La Seconde Marque Comment Utiliser Correctement La Crise

Il semble que la Chine industrie laitière vraiment pas la paix, et le monde de la mélamine "événement vient de le calmer, et a eu une vague de" précoce "et" diffamation "événement, cette onde n'est pas entièrement réglé a encore tiré" cuir de lait ".

Il faut s' en réjouir: il n 'y a pas de mots.

Cependant, sans parler des pays en développement, même les pays développés, qui ont du mal à éviter les crises, les états - Unis, où l 'état de droit est le plus élevé, connaissent une ? crise financière ? et, avec prudence, le Japon le plus célèbre, Toyota, sans parler de la Chine.

Ici, je ne veux pas parler de la probabilité d 'une crise, mais plut?t de la manière dont les marques de deuxième ligne qui ne sont pas envahies par des événements profitent de la croissance rapide de l' événement chaque fois qu 'une crise éclate.

Quand la balance tremble

Après des années d 'observation de l' auteur, quelle que soit la branche d 'activité, lorsqu' une crise éclate soudainement, le marché provoque de fortes vibrations, ce qui rompt une structure de marché relativement stable.

à cet égard, il n 'y a peut - être pas de cas plus typique que celui de la mélamine en 2008.

Après la couverture médiatique de l 'événement, l' industrie laitière chinoise est comme un tremblement de terre, encerclé par l 'événement, les ventes ont chuté en ligne, tout le marché est instantanément en état de choc, les consommateurs regardent "où je vais aller".

Toutefois, il est intéressant de noter que la structure du marché est très semblable à une ? balance ?, où l 'extrémité descend et l' autre s' essouffle, et où la demande des consommateurs trouve toujours la satisfaction qu 'elle mérite.

Dans le cas de la mélamine, bien que l 'on ait pu constater clairement que la marque en question, dirigée par le ? Sanlu ?, a décliné, voire s' est effondrée, d' autres marques qui n 'ont pas été exposées ont augmenté et les ventes ont augmenté.

Le cas le plus typique est celui de la marque internationale de lait en poudre.

Dans l 'affaire de la mélamine, de nombreuses marques internationales n' ont pas été mises au jour, ce qui donne aux consommateurs une raison de se détourner et de satisfaire leur demande, et la marque internationale de lait en poudre, représentée par la Dominique et l 'esthétique, a connu une croissance rapide, en tant que bénéficiaire.

Ce phénomène est également manifeste dans les marques locales.

Par exemple, les trois yuan et les grues volantes, deux marques locales qui n 'ont pas été exposées à l' incident de la mélamine, ont également fait preuve d 'une ? montée à l' envers ?, en particulier pour donner l 'occasion de ? passer du moineau au Phénix ?.

En 2009, la Grue volante de lait en poudre lisse de 10 milliards de yuan chinois, de devenir l'industrie laitière et un cheval noir.

Alors, quand le marché "balance" soudain de choc, et des marques de possibilités lié à la catastrophe pour fournir des marques, il y a toujours un ou deux marques de deuxième ligne "dans" bonne chance ".

Une hausse des ventes n'est pas égale à la promotion de la marque

En cas de crise, quand les gens de saisir les opportunités de marché, en particulier leurs marques comme bénéficiaire de l'événement et à croissance rapide, souvent à un entrepreneur de pmettre un signal d'erreur: augmentation des ventes est sa marque.

En fait, dans les ventes de "Promotion" et "Promotion de la marque" entre le fossé encore des milliers de kilomètres, n'est pas comparable.

Pourquoi est - ce que c'est? Nous avons pris en 2003 "SRAS" événement pour expliquer cette chose.

Pendant le SRAS, en raison de la forte augmentation de la demande de désintoxication thermique, une plaque de plantes médicinales chinoises courante a fait l 'objet d' un braquage.

Ainsi, les grandes pharmacies et les h?pitaux du pays vont déposer des années de vente de la racine de panlan, un grand nombre de fabricants de panlangen a envoyé le mauvais signal.

En particulier, ceux qui se considèrent comme une bonne marque de pharmacie, mais aussi la fièvre de l 'esprit, comme si remarquable, ont élargi la ligne de production, la production à grande échelle de racine de plaque, afin de devenir la première marque de ce médicament.

Après le "SRAS", les ventes de panlangen ont chuté en ligne droite, et la disparition soudaine d 'un marché autrefois non sollicité a plongé les grandes entreprises pharmaceutiques dans la détresse.

Cette affaire vivante nous montre ironiquement qu 'en période de crise, lorsque votre volume de ventes augmente soudainement, il n' y a que des choix irrationnels de la part des consommateurs qui n 'ont rien à voir avec votre marque.

Le retour de ce phénomène à l 'incident de 2008 relatif à la mélamine expliquerait également le problème.

Dans "La mélamine" incident, trois comme bénéficiaire de marque, le volume des ventes a été promu.

Mais avec les événements de calmer la douleur, nous avons également vu à trois éléments, ainsi que trois éléments n'est pas devenue forte marque réelle.

Un seul point de percée, d'optimisation de portefeuille

Si, en cas de crise n'ont pas été impliquée dans la seconde ligne comment percée? Comment devenir la marque reconnu par les consommateurs?

L'auteur de la réponse est très simple: C'est l'optimisation de point unique de percée, la combinaison.

Qu'est - ce que ?a veut dire? Au - dessous de nous répondre.

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Un seul point de percée, est une idée de focalisation.

C'est vous voulez profiter de la crise pour événements vraiment devenir un symbole fort, il faut que les consommateurs de l'identité "de valeur maximale de percée, et cette valeur de rester jusqu'à la fin.

C'est le "blanc et noir" rhume peut dans ce cas le plus de succès.

Dans le cas des AAE en 2001, contact durement touchés, une fois retiré du marché.

En ce moment, "blanc et noir" saisir l'occasion, non seulement de la propagande "médicament" rhume ne contenant pas de PPA, souligne que "la journée n'est pas dormir, dormir la nuit de l'encens", jusqu'à présent, cette demande n'a pas changé.

Si avant 2001, peut - être le "blanc et noir" n'a pas de marques sur le marché chinois des médicaments contre le rhume, alors aujourd'hui "blanc et noir" est devenue un véritable ligne de marque.

La combinaison optimale, c'est - à - dire une combinaison optimale de vos produits.

Ce concept, la plupart des gens, mais la plupart des gens mauvais.

Une combinaison optimale de ce concept? Que la soustraction, pas plus.

De nombreux entrepreneurs, une tête thermique, est fait de dilatation, tente d'utiliser constamment "additif" dès que possible "marque".

Mais en réalité, cette idée est contre - productif.

Dans l 'affaire de la mélamine, trois yuan aurait pu être un cheval noir, mais malheureusement ce cheval n' est pas sorti de la vitesse de la fusée.

La raison en est que son portefeuille de produits est en difficulté.

Une chose que les auteurs ne peuvent pas comprendre, c 'est qu' ils entrent sur le marché du lait en poudre.

Quel est le r?le du lait en poudre dans votre portefeuille? Trois yuan n 'a jamais répondu à cette question.

Ainsi, jusqu 'à présent, le lait en poudre de trois yuans ? l' amour maternel est la norme la plus élevée ? n 'a pas été décerné et aujourd' hui, les trois yuan continuent de lutter au bord de la ? perte ? et de la ? non - perte ?.

Ne t 'inquiète pas pour ton ambition.

Par rapport aux trois Yuan, ce qui est relativement mieux, c 'est la grue.

Nous avons également mentionné l 'histoire de ces deux marques.

Pourquoi les grues sont - elles relativement meilleures que les trois yuan? C 'est parce qu' elles ont fait mieux qu 'une seule percée.

Ils se sont servis de l 'incident pour lancer immédiatement le slogan ? un bon lait en poudre ?, affirmant qu' ils n 'avaient pas eu de problème depuis plus de 40 ans.

C 'est manifestement mortel pour les consommateurs paniqués à l' époque.

Il s' est avéré par la suite que les grues avaient réussi cette année - là.

Toutefois, dans le dos de courte durée de succès souvent la terrible crise plus grandir, c'est - à - dire les entrepreneurs "ambition".

Grue volante face à cette "ambition" par "expansion" de la crise.

Si, avant que la Grue volante est simplement de faire de la poudre de lait, alors aujourd'hui Fei? Quand vous allez ouvrir leur site Web, ou dans un supermarché de voir leurs produits, vous savez, son expansion à "scandale".

Lait en poudre, non seulement ils de tous ages de couverture, toute fonction de couverture, mais aussi dans du lait de soja en poudre, poudre de noix, de produits de soins de santé, de la crème, du beurre, de la farine dilué de domaines industriels, tels que le lait liquide, à "1000 millions de" "ambition" est exposé un sans abri.

L'expansion peut faire 1000 millions? Faire 1000 milliards de même réussir? Je pense que ces deux questions, peu importe comment vous répondre à toutes les questions.

En Chine, les entreprises afin de "1000 millions de" et ruiner son propre destin moins? En juillet de l'année dernière vient de nous quitter "Prince du lait" est un cas typique, pourquoi on doit toujours prendre soin de "1000 millions de"?

C 'est pourquoi les auteurs renouvellent leur appel à nos chefs d' entreprise: n 'oubliez pas "1000 milliards", oubliez "Haier" pour apprendre "Glitz", utilisez votre "ambition" longitudinale pour donner la priorité à votre marque en tant que première marque d' une catégorie, et ensuite comment développer.

Eli et Monroe, vous n 'apprendrez pas.

Dans l 'industrie laitière, pour devenir une marque de première ligne, faut - il apprendre à Elie et à Mont Bull? Pose cette question en face de tout le monde et crois que tous les entrepreneurs diront non.

Cependant, en fait, de nombreuses marques de deuxième ligne, une fois qu 'elles sont montées et reproduites sans exception les modèles d' Eli et de Mont Bull, suivent sans exception la stratégie d 'Eli et de Mont Bull.

L 'année dernière, lors d' une interview d 'un média sur la stratégie de développement de l' industrie du lait brillant, j 'ai clairement indiqué que la présence de la lumière dans le lait chaud et le lait en poudre était discutable et que la lumière devrait remplacer la stratégie de ? faire du lait fort et frais, briser les températures, battre le lait en poudre ? par ? focaliser le lait frais, percer le yaourt et le fromage ?.

Par la suite, cette proposition a été contestée par un employé brillant, qui m 'a écrit avec suffisamment de mots et d' humilité pour m 'expliquer à quel point la lumière était la bonne idée de mettre du lait chaud et de la poudre de lait en poudre.

Je lui ai répondu, tout en affirmant qu 'il connaissait bien l' industrie laitière et qu 'il avait l' air d 'être sérieux, sans se justifier.

Parce que ?a n 'a aucun sens.

Alors, des marques telles que la lumière, les trois Yuan, les grues volantes, les gardes - c?tes, la fortune, etc., imitant Elie et Mont Bull et reproduisant leur modèle, peuvent - elles vraiment devenir une marque de première ligne? Les auteurs peuvent - ils vous dire de fa?on très responsable que c 'est impossible.

Parce que tu n 'as pas les moyens.

Elie et la vache mongole ont créé de grandes marques en s' appuyant sur les atouts des ressources de la ville du lait en Mongolie intérieure, comme le vin fran?ais, la voiture allemande et le Cachemire australien, où la lumière est difficile à contrecarrer avec Elie et la vache mongole.

C 'est pourquoi la lumière est passée du "patron" au "troisième".

?a n'a rien à voir avec "normale" et "basse température", et de la qualité du personnel n'a pas de relation.

Je n'ai jamais été bon lait, trois Dairy, et de plus en plus comprendre Grue volante de cette entreprise.

Je me sentais dans ces entreprises, ont produit à température ambiante, leur personnel sont tous très intelligent.

De même, les faits prouvent que, jusqu'à présent sans le développement d'une entreprise à l'échelle de l'être et Mengniu.

Par conséquent, l'auteur dit sincèrement au niveau de la seconde marque notre, quand un foyer de la crise de l'industrie, on peut saisir l'occasion, pour le développement.

Mais la condition préalable, les ressources doit reconna?tre sa propre marque derrière la marque et le support, ne peut pas être un succès de dissimuler des problèmes, idée pour un succès de jouer le "100 milliards de" ne peut pas être plus.