Ne Fais Pas Le Dealer "Pauvre Et Détestable".

En tant que formateur, j 'ai beaucoup travaillé sur les terminaux de première ligne.

Une fois à Yixing, Jiangsu, pour un magasin de matériaux de construction en céramique, je me suis rendu sur le marché local des matériaux de construction pendant les heures de cours.

Dès que je suis entrée sur le marché, j 'ai vu une très bonne marque de plancher, cette marque que j' ai formée pour eux pendant trois années consécutives, et je joue les clients dans les magasins pour voir comment les affaires vont.

C 'est une tante d' environ 60 ans qui m 'a accueillie et qui s' est révélée incapable de parler le mandarin, mais aussi de comprendre le produit, bien s?r, les techniques de vente ne peuvent pas parler.

En ce moment, mon patron est venu, un oeil m'a reconnu, et a fait de servir le thé, je prends.

Il fait plus tard, le patron dit que l'affaire est très difficile à faire, quand je lui ai demandé pourquoi, le patron a dit "la visibilité de la marque est trop petit, trop peu de publicité, de prix et de si haut!" entends d'ici, je juge qu'il a déjà été question de prix de l'hypnose.

Alors j'ai changé de sujet lui demander le Rapporteur n'est pas acheter que tante dans le magasin, le patron a répondu: "Oui, c'est ma femme!" entendu ici, demandez à "Je me demande mon livre" pour vendre plus facilement "et" t?t le tube "avez - vous vu ce magasin?" Dealers même occupé Réponse: "vu, le contenu est très bon, très pratique!" a pris le sujet que je m'a demandé: "depuis que tu as entendu parler de ma classe, a lu mon livre, doit savoir que l'importance des élément de guidage, pourquoi il n'y a pas de bonne vendeuse de recrutement des?" répondit le patron est très surprenant et en colère "Mlle Song, pour dire la vérité, je voulais trouver, mais n'a pas eu le temps de revenir de recrutement!"

C 'est ridicule et logique!

En réponse à cette question, j 'ai téléphonau Directeur général de cette marque, le Directeur général de l' usine, pour dire que leurs distribudistributeurs "sont pauvres et détestables"!C 'est souvent un perdant qui se fait virer à tout moment.

Pourquoi "détestable"?

Alors, l'état de fonctionnement de cette "détestable" dealer est quoi? Selon mon résumé, il y a deux résultats suivants:

Les résultats d'un cercle vicieux de magasins d'exploitation:

Dans le cas de 60 ans à la tante de guidage, parce qu'elle n'est ni comment le guidage de compétences, et le manque de connaissances professionnelles produit du client dans le magasin, souvent après que les clients avec désinvolture, avec introduction de désinvolture avec désinvolture, l'offre, les résultats que le client avec le parti, pas de caca et, le client va souvent envoie un mot de "est trop cher", "la marque n'a jamais entendu parler de", "produits de chaque caractéristique", "termes n'ont pas l'habitude de voir", et ainsi de suite.

à long terme, la vieille tante était lié à ces "termes" habitudes du client par l'hypnose et, enfin, que c'est son prix est trop élevé, la marque est trop petit, trop peu de publicité, ne produit pas de caractéristiques, et ainsi de suite.

Alors, il a commencé à rechercher l'usine de raisons pour me pardonner de faute, alors, commence à jamais plaint.

Alors, le vendeur a commencé à se plaindre au patron, patron à la société de se plaindre et ces éternel problème commun, dans le cas de plaintes n'a pas obtenu de réponse efficace, le patron a commencé à douter, douter de toi a choisi le mauvais de marque, que le marché ne peut pas se faire, résultats, avec la perte de confiance, l'entreprise ne peut plus un jour.

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2: les résultats de plus en plus à l'usine de soutien

Certaines sociétés concessionnaires de réaction n'est pas attaché à son marché, toujours pas son entrée, je me suis demandé "que votre compagnie ne s'investir à cause de quoi?" Pourquoi tout le monde est beaucoup plus, dont un est "on an moins de ventes, la contribution à l'entreprise moins", c'est la Contribution du marché en effet est un facteur très important.

Cependant, après la communication de haut niveau avec de nombreux fabricants de marques, je trouve que les fabricants sont plus enclins à investir leurs ressources dans le potentiel du marché, car ce type d 'espace de développement du marché sera plus important.

Qu 'est - ce qu' un marché potentiel? A long terme, peut comprendre la taille du gateau, la force du distributeur, les qualités personnelles et l 'espace de développement, etc.

En d 'autres termes, les entreprises sont plus enclines à investir dans des marchés mieux équipés, ce qui leur permet d' obtenir des rendements plus rapides et plus élevés, et celles qui ne sont même pas qualifiées pour les acheteurs - conseils, quel que soit le montant de leurs investissements, sont doubles par le fait que les acheteurs - acheteurs sont ? à la porte ?.

Par conséquent, le chef du distributeur dans le cas d 'espèce, s' il ne s' adapte pas à ses acheteurs et ne les perfectionne pas, risque de ne jamais pouvoir compter sur l' appui de l 'usine, de sorte que, dans une forte concurrence sur le marché, il ne peut être concurrencé que Par ses propres moyens avec les distributeurs qui sont fortement soutenus par la société, et le résultat est prévisible.

Par conséquent, du point de vue de l 'investissement des entreprises, les distributeurs doivent d' abord satisfaire aux exigences de l 'entreprise dans certains domaines, se conformer à la philosophie d' entreprise et aux conditions matérielles, avant d 'obtenir un appui substantiel de la part des fabricants; sinon, l' intérêt de l 'entreprise sera difficile, qu' il s' agisse d 'un appui intellectuel ou financier.

En tout état de cause, indépendamment de leurs besoins en matière de développement et pour obtenir l 'appui des fabricants, les distributeurs doivent d' abord avoir une forte force de mise en ?uvre, d 'abord faire leur propre travail, de base, avant d' obtenir l 'appui et l' approbation des fabricants pour entrer Dans le cercle vicieux de l 'exploitation; sinon, le moment est venu d' éliminer la ? misère et la haine ?.