L'Innovation De Neuf Ans La Inoherb

300 $pour une bouteille de crème hydratante et 30 $pour une bouteille de crème hydratante, avant l'amour de la beauté, ont tendance à choisir l'ancien, le prix est l'effet secondaire, c'est important.

C'était avant de nombreuses femmes universel de choix.

Mais un de ses citoyens de soins de beauté marque - Sinoway de renverser ce concept de consommation.

Parce qu 'il s' est passé quelque chose de "merveilleux" sur la marque de cosmétique locale de "bonne herbe": 300 $.

C 'est - à - dire neuf ans, la "bonne herbe" de 1 million à 217 millions de yuan de ventes.

Quel genre d 'innovation a - t - il fait avec l' herbe appropriée?

J 'ai suivi un itinéraire de famille.

Dans certains

De toute évidence, est produit

Pour ce qui est du positionnement ? civil ? proposé par les journalistes, le maréchal a immédiatement corrigé: ? Notre localisation n 'est pas un civil, mais plut?t un proche ?.

? Nous avons également remarqué depuis longtemps que la capacité de consommation des clients n 'est pas mauvaise.

En fait, notre objectif initial n 'est pas de trouver des clients de bas de gamme, mais un groupe de femmes ayant des connaissances et la recherche de la qualité, le choix d' une telle stratégie de prix est d 'espérer que les clients sont aussi proches que les voisins. ?

Au téléphone, il y a un peu de rapidité, l 'expression de la marque n' est pas complète, mais il est évident qu 'elle veut créer une marque "différenciée".

C 'est juste qu' elle est toujours en train de chercher.

"En fait, on dit que notre marque est très mal construite!"

L 'herbe protège la peau depuis des années.

Les marques connues sont celles qui peuvent être extraites, de la musique, de l 'occitan, de kiehl' s, de bodyshop et ainsi de suite.

Il a également connu 11 ans de raffermissement de la marque et près de 3 ans de croissance rapide, et sous la forme de magasins de créer un vaste réseau de canaux.

Ce chemin n 'est évidemment pas à reproduire.

"Je ne veux pas que l 'industrie des cosmétiques fasse monter les prix à cause des stars."

Cependant, une stratégie de bas niveau n 'est pas le principal point de revendication de l' expansion de "bonne herbe", il est préférable d 'améliorer sa propre marque de l' or ne peut pas être couronné de chapeau "bas prix" et ne peut donc jamais l 'enlever.

La stratégie de prix lui permet d 'avoir besoin de jeu et d' équilibre dans la construction de la marque.

Feng Shuai n 'est pas prêt à faire que quelques dizaines de yuan de produits, les journalistes notent que son lancement de la série "les gens de la Terre" prix nettement plus élevé que d' autres séries, a commencé à franchir 100 yuan, enrichir la série de produits dans le même temps dans l 'intention de La consommation.

D 'après l' augmentation de 140% des ventes de cette herbe en 2008, la série "Tian Di" a été acceptée par le marché.

Les réseaux fonctionnent.

Le succès de l'industrie cosmétique, dans le canal de pose.

Pour une marque, le canal est une stratégie, ou est une stratégie et de positionnement des marques co?ncident.

Et prendre des magasins franchisés herborist mode, le mode de coopération entre les centres commerciaux des produits cosmétiques et de vente au détail est différent, Sinoway a choisi de supermarchés ce canal, ce point et le masque est récupérable similaires.

Materia Medica abordables est né à Shanghai, initialement est naturellement de supermarchés Shanghai local à vendre.

"On est la première ville d'expansion, à partir de 100 millions de ventes, étape par étape, de le faire maintenant, lettre a dit.

Bien que la société a mis en place 10 ans abordables, la marque n'a 9 ans.

Mais dans tout le monde, dans le champ de vision n'est qu'à 2 ans.

"Explosion de la performance de 2 ans, un euphémisme est payé", dans la langue parlée, lettre de beau n'a pas voulu montrer aujourd'hui de résultats, et elle dit, "le développement rapide, sur le développement à long terme de l'entreprise, n'est - ce pas?

J'ai récemment sur cette question, comme par exemple les entreprises Mengniu comme ?a ".

Selon le Rapporteur observe, 2008 Sinoway obtenu de 217 millions de ventes, d'une part, grace à son pour la construction de canaux traditionnels tels que supermarchés renforcé.

Ces six derniers mois, souvent voir Sinoway dans les hypermarchés significativement la position, important de promotion des étagères, et une fois presque pas de faire de la publicité au début bencao pour carrosseries d'autobus, de la publicité.

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D'autre part, de culture provenant de canaux de réseau depuis de nombreuses années de performance Sinoway éclaté.

C'est non seulement sur son site Internet officiel peut accepter une commande de l'utilisateur, mais également d'autres sites en ligne et même l'agent distributeurs de coopérer.

Par exemple, a adopté une approche communautaire de commercialisation de la réputation de réseau et un réseau de coopération de la marque communautaire les cosmétiques, d'abord la distribution gratuite de la marque de l'essai de tenue, ce truc sur les femmes très tentant, dans le même temps, la demande d'échantillons gratuits, des données de site Web recueille le demandeur.

Dans ce procédé, le téléphone de commercialisation abordables pour les consommateurs, et pour les consommateurs potentiels par courrier les magazines, leur avis favorable de cette marque.

Ensuite, le réseau de marketing intégré, par l'intermédiaire de la relation croisée en ligne de la marque, de renforcer l'influence de l'utilisateur sur le site Internet de la communauté, le dernier maillon de partager l'expérience de stage du procès, et même de partager le processus d'essai, ce qui permet de produire un fort effet de réputation.

Certains sites communautaires commence même à partir de la route de détail, les ventes de tous les types de maquillage de marque des produits cosmétiques, des ventes de bonne réputation a ainsi augmenté.

Le réseau de canaux à étalement, sera également Sinoway établi un certain nombre de membres.

Dans l'industrie cosmétique, membre du système est la stratégie de vente dans un moyen important de marque, mais il est plus approprié de haut de gamme de prix.

Les ventes de membres Sinoway menées, de me sentir un peu "involontaire des résultats positifs".

Il y a 3 ans, la publicité des produits moins abordables, exposition du public d'acheter des produits à faible taux de points, sont de moins en moins, mais les produits ont beaucoup de clients fidèles, ils veulent devenir membres de fa?on à obtenir de rabais sur l'achat de produits.

2 une femme veut jouer un drame

En fait, capital aujourd'hui Président Xu Xin "" Sinoway, mais aussi parce que le mot de la bouche.

à l 'époque, une jeune collègue lui a recommandé ce produit de soin de la peau lors de ses bavardages, indiquant comment il était bon et bon marché après son utilisation.

Xu Xin n 'avait pas entendu parler de cette marque à l' époque, mais depuis l 'émotion de ses collègues, elle a commencé à surveiller l' entreprise.

La première fois que Xu Xin s' est rendu à la porte de la bonne herbe, Feng Shui a senti soudain.

Auparavant, il y avait aussi des VC qui cherchaient de la bonne herbe, mais elle ne pensait guère au financement.

Mais Xu Xin, "pour créer la première marque de l 'industrie" Feng Shui a été excité.

Feng Shui est originaire de la famille du médecin chinois, son grand - père a été une génération célèbre de médecins au pied de Taishan, Shandong, et il est spécialisé dans le traitement des maladies de la peau.

C'est un médecin à sa mère.

"La maison que je puisse devenir un médecin, mais ma spécialité n'est pas médical, après la remise des dipl?mes, ni de la médecine chinoise traditionnelle, la beauté de l'industrie," lettre de beau a déclaré.

Mais elle a l'age de 30 ans a démissionné de commencer, pour accomplir de rêve.

"C'était la raison de mon entreprise de stimuler, de plus en plus c'est une responsabilité de la famille de la succession de type".

Cette adhésion est de 10 ans.

Nom Sinoway vient de su poème "pour le lac de l'Ouest que West, abordables" total que même le lac de l'Ouest est l'endroit où la lettre de beau grand - père aime le plus.

Cette histoire, invisible, a ajouté quelques couleurs à la marque de l 'herbe.

Selon Xu Xin, rien ne manque, ce qui manque c 'est la marque.

Avec un capital de 80 millions de yuan aujourd 'hui, il a commencé à lancer des publicités et à modifier certains systèmes d' incitation.

En fait, en 2008, la croissance correspondante de l 'herbe a été portée de 50% à 140%.

?a n 'a rien à voir avec la force du capital.

Cependant, Feng Shuang, fumé depuis l 'enfance par la culture chinoise de médecine, aime le temps libre pour étudier le bouddhisme, a d' autres réflexions.

Bien que le produit lui - même n 'ait pas produit de grandes distorsions et que les réactions du marché soient bonnes, la société ne pense pas que le produit lui - même n' est pas particulièrement "approprié", car le produit médicinal chinois devrait avoir un effet modéré et lent.

? Je n 'ai pas encore répondu de manière systématique à ce que les résultats du développement rapide soient vraiment à la mesure de ce que je fais actuellement.

Pour moi, l 'accent est désormais mis sur les conseils d' équipe, les conseils de culture d 'entreprise. ?

Je n 'ai donc pas eu beaucoup d' interviews dans les médias, et je n 'ai pas beaucoup d' expérience à partager.

En effet, le chemin à parcourir pour arriver à la première industrie est encore long.

Dans ce grand nombre de marques de l 'industrie cosmétique, il faut non seulement faire face à l' encerclement des marques internationales, mais aussi de temps en temps à l 'impact des marques locales sur la plage.