Xu Xiaoping: The First Gravure Network Costume B2C Micro - Innovation & Nbsp; Finance Is The Wang Dao

Au cours des dernières années, le marché de l 'achat en ligne a connu une forte croissance, le site Web de l' habillement B2C devrait être créé de temps à autre.L 'année dernière, le réseau de vêtement B2C a été lancé à grande échelle, un certain nombre de "vieilles qualifications" comme les gens ordinaires, mccorin, Mombasa, etc.

En novembre dernier, après plus d 'un mois de gestation,MortelXu Xiaohui, ancien Vice - Président, a créé la société dogo Technology, puis a officiellement lancé le 8 décembre le site Web de l 'habillement - site de gravure initiale.Avec le style littéraire de la première gravure Web est devenu une force dynamique sur le site de vêtement B2C cette année.Xu Xiaohui a déclaré que le réseau initial mettait l 'accent sur l' idée de la mode lente, le go?t et le style de son ame, qui deviendra à l 'avenir une "non - imprimée" en Chine.

B2CIndustrie du vêtementIl y a beaucoup de place.

Auteur: Au cours des deux dernières années, le site Web de l 'habillement s' est mis en place, au début du site Web de l' industrie du vêtement B2C "est arrivé" au début, vous pensez que l 'accès au marché pour le moment n' est pas une bonne occasion?

Xu Xiaohui: il y a beaucoup de sites de vêtements similaires, je ne pense pas que le marché est saturé, en fait, il y a encore beaucoup de failles sur le marché.Par exemple, il n 'y a pas de marque connue de B2C sur le marché des vêtements pour enfants.Il y a aussi des groupes spécifiques tels que les grands vêtements; la mère et l 'enfant ont également de nombreuses possibilités, à l' exception des enfants rouges et des musiciens, qui ne sont pas particulièrement visibles; de plus, comme les fournitures de bureau, il n 'y a pas de meilleure marque dans le pays.Ces sites à l 'étranger sont subdivisés et peuvent générer des marques bien connues.Récemment, j 'ai découvert que dans l' industrie pharmaceutique, il y avait des sites Web qui vendaient des médicaments, tels que le réseau pharmaceutique, qui vendait des médicaments non prescrits.

Non seulement les produits spécialisés ont des postes vacants dans la marque, mais il existe aussi de nombreuses possibilités d 'accès.Par exemple, pour les voyages, il est très extensif et peut comprendre, outre les voyages en plein air, des livres, des collections, etc.En fait, il est très important que les commer?ants et les réseaux de vêtements B2C continuent de s' approprier le marché et les positions.

Quant à notre position de marque est "la vie lente", je sais qu 'il n' y a pas de place pour ce concept, alors que les gens veulent "la mode rapide".Je pense que ce que nous allons faire à l 'avenir, c' est de ne pas imprimer en Chine.

Quel est le taux d 'achat actuel?

Xu Xiaohui: pour les consommateurs, il n 'y a pas encore beaucoup de détails, surtout ceux qui aiment notre style vont acheter, peut - être des étudiants, peut - être des col blancs de l' ethnie du travail.Compte tenu de la situation actuelle en matière de ventes, le ratio élèves / col blanc est à peu près le même, et les col blancs pourraient être plus nombreux.

Le site Web a été consulté à un taux élevé, avec environ un ou 20 000 visiteurs par jour.En ce qui concerne la situation de l 'opération, il se peut que moins de 100 par jour, ce n' est pas très important, mais après tout, c 'est une phase de démarrage, ce qui me satisfait.

Créer une marque à partir de "micro - innovation"

En fait, l 'homogénéisation du site Web de l' habillement, par exemple mode de fonctionnementProduits de baseQuel est l 'avantage comparatif du réseau initial?

Xu Xiaohui: d 'abord la différence de positionnement de la marque, maintenant tout le monde met l' accent sur la "fast - food" et nous mettons l 'accent sur la "slow life".En outre, beaucoup de sites de vêtements sont orientés vers la commercialisation, par exemple les différents types de promotion de l 'information, par exemple, nous sommes plus comme un média, nous transmettons des contenus spirituels dans les produits, plus d' informations non commerciales.En fait, nous ne marchons pas sur des itinéraires à bas prix, essentiellement de la consommation moyenne.

Notre position globale est de mettre l 'accent sur la simplicité, peut - être pour les marchés de consommation de pointe.La principale tendance à créer des biens de consommation de marque.à l 'avenir, la maison, les textiles, des sacs à voile, et d' autres produits de base, nous sommes également en train de travailler avec le "sac rapide".

En fait, les sites de vêtements eux - mêmes sont invisibles et créent leur propre groupe de consommateurs.Récemment, j 'ai vu un site Web qui, dès l' entrée, est l 'accès de tous, parce qu' il pense que les acheteurs de mortels ne viennent pas ici pour consommer, c 'est la différence entre les gens.Si quelqu 'un achète un Hermès pour acheter des mortels, la consommation de plusieurs centaines de dollars peut être une chose à laquelle il n' a pas à réfléchir, donc ils ne s' intéressent pas.

A mon avis, les gens de différentes marques sont différents, donc tout le monde ne peut pas être mortel, si Hermès n 'a pas de marché.

écrivain: peut - être que le prix élevé ou l 'idée nouvelle n' est pas acceptable pour tous les consommateurs et qu 'il y a donc une "popularisation" des groupes de consommateurs, qu' en pensez - vous?

Xu Xiaohui: cela n 'a pas d' incidence sur la taille et le développement de la marque, si l 'on veut faire le marché de masse, on peut faire des adultes.?a dépend de ce que tu penses de cette chose, de ce que tu en penses et de ce que tu en penses.

En fait, les gens ordinaires sont des gens ordinaires, pourquoi dire cela? On peut comparer les chiffres de l 'année dernière, la Chine a rapporté 400 billions de vêtements, alors que les gens ont fait 2 milliards de dollars l' année dernière, les gens sont des gens ordinaires par rapport à l 'échelle des ventes.Toutefois, le public et le public des marques ne sont que des concepts relatifs, en particulier une entreprise, ce qui n 'est pas essentiel.La première année, les gens ont fait plus d 'un million, au début de la Fondation de 2007, il ne faisait que des chemises, mais aussi des chemises d' affaires pour hommes.Ainsi, la naissance de toute nouvelle marque est populaire et Muji a fait plus de 100 milliards de yens en 99.

Les gens sont à bas prix, nous faisons toujours des marques.Il me semble que la concurrence au niveau des prix a besoin d 'un soutien financier considérable, si le client dispose de 200 millions de dollars pour soutenir, donc il peut faire des prix bas, et la guerre des prix n' est pas une entreprise ordinaire, je suis une société de plusieurs millions, dès le début de La guerre des prix, il va mourir.

Comment attirer les consommateurs dans un premier temps?

Xu Xiaoping: En fait, l 'influence est faite par la publicité, mais nous ne l' avons pas encore fait.Ce que nous faisons maintenant, c 'est d' acheter des vêtements, des cahiers ou des livres, et de mettre l 'accent sur le style de l' emballage, afin d 'influencer les consommateurs par une transmission spirituelle, et nous le ferons plus tard.Par exemple, la pendaison des vêtements, nous allons faire des signets, il y a cinq versions, con?us à partir de notre propre designer.Il y a aussi une carte postale en trois versions.Les bo?tes d 'emballage nous ont également inclus de nombreux éléments de conception.

Si vous regardez un vêtement qui ne se concentre que sur son tissu et son procédé, achetez - le au zoo, bien s?r, mais nous sommes ici pour les séduire par des modèles tels que les panneaux d 'autocollants, les tapis de souris, les cartes postales, le sentiment de nostalgie, il faut de l' imagination, le sentiment de marque est intégré.Une bonne marque est de maintenir la qualité et le prix de la stabilité, alors que ce sont les détails.

Il y a maintenant un concept appelé ? micro - innovation ?, et je pense qu 'il est très précis.Cette année - là, vous n 'avez pas pu faire une chose subversive, c' est une pomme qui peut faire, nous ne sommes que des détails, de très petits endroits pour montrer aux clients que nous faisons ce que nous faisons avec beaucoup d 'attention, ces accumulateurs peuvent rendre votre marque attrayante pour les clients.En fait, du point de vue de la marchandise, le vêtement lui - même est une chose relativement simple, le vrai bien vendu est toujours le modèle le plus élémentaire.

Ensuite, nous ferons des chaussures en tissu, des produits liés à la vie lente, des chaussures commerciales, nous ne le ferons pas, des chaussures de femmes ne font pas de talons hauts, ce n 'est pas des loisirs.Dans les villes à rythme rapide et occupé, pr?ne la ? vie lente ?.

écrivain: comment pensez - vous faire face à la concurrence de ce type de réseau face à un site Web très complet B2C qui s' intéresse également au domaine de l 'habillement, par exemple, récemment téléchargé sur l' Internet et les achats de Mombasa?

Xu Xiaohui: En fait, les vêtements entre les marques ne sont pas très compétitifs, il n 'y a pas de grands sites Web dans le domaine de l' habillement, nous sommes également confrontés à la concurrence avec d 'autres sites Web.Par exemple, il y a une concurrence théorique, mais pas vraiment, car il y a des différences entre les marques, les consommateurs peuvent choisir des produits de style différent, les préférences des consommateurs ne sont pas les seules, tant que nous sommes l 'un des choix de la majorité des clients.

Premier cycle de financement

écrivain: quel sera le modèle de rentabilité futur du réseau initial? Quelle sera la prochaine étape de l 'introduction officielle de l' investissement, quelle sera l 'ampleur du financement et quelle sera l' utilisation des fonds?

Xu Xiaoping: B2C est la même chose pour tout le monde à l 'heure.La ? vie lente ? n 'est peut - être pas ce que vous faites vous - même, mais met encore l' accent sur l 'ampleur de la tache, ce qui est aussi une exigence des investisseurs.

Avant d 'obtenir l' investissement des anges, de gros fonds d 'investissement ou de produits, la première année de la nouvelle société est la livraison en espèces, 90% sont payés à l' arrivée de la marchandise, l 'usine se trouve à Guangzhou, a obtenu un projet ou un vêtement modèle pour les fabricants en vrac, avec une moyenne de 100 à 200 unités, l' investissement peut être suivi de ressources supplémentaires pour la publicité, l 'achat initial de produits dans l' entrep?t, le c?té est des cinq anneaux.

Pour ce qui est de l 'introduction officielle de la première série d' investissements, il n 'y a pas encore de négociations avec les investisseurs multiples, et nous espérons financer entre 6 et 7 millions de dollars, tandis que notre part des actions cédera entre 20 et 30% des actions, qui seront utilisées dans une grande partie des produits, à l' exception de la technologie, de l 'entreposage, de l' infrastructure, qui comprend actuellement des millions de stocks.à l 'avenir, le marché du commerce électronique sera très important et il y aura beaucoup de possibilités pour l' industrie du vêtement.