Voir Le Positionnement De La Marque De Jouets Chinois De Barbie

　　Bobby.Le premier magasin de vedettes du monde, situé dans le quartier chinois de Huaihai, dans la partie chinoise de Shanghai, a soudainement fermé il y a deux mois à peine quelques jours avant d 'entrer sur le marché chinois pour son anniversaire.Bien queBrandIl n 'est pas surprenant que la Chine ait été prise au piège et qu' elle se soit retirée, mais ce soudain incident a provoqué une vague de violence interne.Une pierre a déclenché des milliers de vagues, des analyses et des spéculations abondantes, quelle est la raison pour laquelle "BARBIE" est une marque puissante en Chine?

Barbie, un voyage en Chine.

Le dilemme de Barbie, en fin de compte, vient d 'un nouveau type comme la Chine.ConsommationLorsque le marché n 'a pas une connaissance complète et approfondie des préférences et des caractéristiques de la demande du marché, sa philosophie de marketing est restée rigide et de routine.Alors, quelle est la topographie du marché chinois de la consommation de jouets?

Customer (Customer) (Customer): les ventes de Barbie n 'ont pas été satisfaisantes en raison du manque de capacité de consommation sur le marché chinois.D 'après une série d' études réalisées en 2010 par l 'Institut chinois d' études sociales (sisic) sur le marché des jouets dans les zones urbaines et rurales (y compris les 23 villes et les fermes périphériques de Tianjin, Shanghai, Guangzhou et Nanjing), 380 millions d 'enfants de moins de 14 ans sur une population actuelle de 1,2 milliard d' habitants, dont 80 millions d 'enfants urbains et 300 millions d' enfants ruraux.Toutefois, la consommation annuelle de jouets par enfant en milieu urbain n 'est que de 35 yuan, alors que celle des enfants en milieu rural est inférieure à 10 dollars par an, ce qui est nettement inférieur à la consommation annuelle de jouets par enfant en Asie (13 dollars) et de jouets par enfant dans le monde (34 dollars).Avec l 'augmentation du revenu national, l' augmentation du nombre d 'enfants célibataires et l' importance accordée à l 'éducation des enfants, la demande de jouets pour enfants peut augmenter considérablement.Si la consommation chinoise de jouets atteint la moyenne asiatique, la taille du marché devrait dépasser 30 milliards de yuan renminbi.La consommation de nos jouets devrait augmenter de 30 à 40% par an, en mettant l 'accent sur la santé et l' intelligence.Les principaux aspects du choix des jouets pour les enfants sont pratiques, économiques, sécuritaires, sanitaires, etc.Les principaux jouets chinois se répartissent en trois grandes catégories: les jouets électriques, les jouets en plastique et les jouets en peluche.

Cost (price): il ressort du niveau moyen des dépenses des consommateurs pour les jouets que les jouets de faible ou de moyenne valeur peuvent obtenir une large part de marché et que la part de marché des jouets de haut de gamme est faible.

Communication (Marketing): la demande de jouets pour enfants est due principalement à la demande d 'animations, dont le succès est directement lié à la vente de jouets, comme la réaction générale des commer?ants qui ont vendu des produits liés à l' agneau.En conséquence, la vente de jouets pour enfants en Chine ne dépend pas du produit lui - même ni des activités de commercialisation, mais de la forme et du contenu des dessins animés correspondants qui répondent aux besoins des enfants.Par le biais de la télévision animée pour promouvoir l 'image du produit est la principale option de l' entreprise de jouets.

Convenience (pratique): le marché intérieur de la vente de jouets existe principalement dans la distribution traditionnelle, la distribution horizontale, verticale, multi - canal de distribution de quatre canaux.C) la distribution horizontale est un canal symbiotique;Dans le marketing national vertical, il est souvent facile de réussir, comme ODI, star moon, anti - Duo City, etc.

　　對芭比來說，在顧客方面，其造型偏向成熟，可愛型的Kitty形象更加適合中國兒童的心理喜好，同時，芭比也沒有或者沒有很好地傳達自身的文化特性等;成本方面，芭比娃娃品牌知名度相當高，其價格也非常高，動輒幾百元的價格不被廣大消費者所接受;溝通方面，在卡通片的設計和傳播方面也沒有吸引兒童消費者的興趣，尤其如今卡通片市場競爭十分慘烈，往往是一個卡通沒有看完，又有新的卡通推出，一般的玩具品牌都難以為繼，更不用說沒有消費者忠誠度的芭比卡通了;便捷方面，芭比屬于毛絨玩具類別，容易被模仿，造成對公司品牌的損害。En se fondant sur la protection de la marque, la société Mei - Tai a adopté un modèle de vente directe à l 'étranger, le marketing de magasins phares et l' autorisation de la séparation des produits, ce qui a eu pour conséquence directe d 'accro?tre le prix des produits à un co?t plus élevé, ce qui s' est révélé incompatible avec les caractéristiques du marché intérieur.

Le marché chinois des jouets

Beaucoup de marques de jouets sur le marché, telles que les marques étrangères Disney, Kitty, Clochette chat et de la marque intérieure xixiyang mouton.Bien qu 'ils aient des modèles de marketing différents, leurs dessins animés sont incontestablement des émissions préférées des enfants de Chine.Ce type de dessin animé dans l 'esprit des consommateurs chinois a obtenu une forte, préférentielle et spéciale de la marque Lenovo, la marque est très fidèle, ce qui facilite l' expansion des produits de marque et leur marketing, montre une forte force de marché et de compétitivité.Dans l 'ensemble, les marques ci - dessus appliquent les modèles de marketing ci - après (voir tableau 1), qui sont conformes aux caractéristiques du marketing des jouets et qui sont très conformes à la demande du marché chinois.

A) Disney permet aux consommateurs des marchés cibles de participer personnellement à la culture, à la transmission et à l 'interaction de la marque par le biais d' une commercialisation empirique (marketing de sites, commercialisation heureuse);

La société Sanya, propriétaire de Kitty, a autorisé plus de 500 sociétés japonaises et des centaines d 'entreprises étrangères.L 'image unique de Kitty appara?t déjà sur quelque 22 000 produits différents, qui sont vendus dans plus de 40 pays.Son Marketing diversifié est basé sur la conception de produits uniques: un chat sans bouche, qui peut se vendre parce qu 'il ne vend pas lui - même des chats mais des "mignons", tout le monde peut ajouter son imagination à l' image du chat et sentir son propre aspect de l 'innocence, ce marketing culturel charmant est adapté à l' esprit de tout le monde, compense l 'absence de soutien d' animation.

Clochette chat a mis en place une large gamme de cha?nes de vente, a renforcé la capacité de contr?le du terminal, a protégé et renforcé l 'image de marque dans son ensemble.Plus important encore, le marketing et la commercialisation verte ont gagné la notoriété des marques en offrant aux consommateurs des vêtements pour enfants à des prix plus élevés, en promouvant la protection de l 'environnement, en mettant l' accent sur la santé des adolescents et des adolescents.

Grace à l 'expérience de Disneyland dans le marketing (le "Sheep Sheep" Happy Park sur le thème des "chèvres chèvres", le modèle de marketing intégré a amélioré la notoriété de la marque en un laps de temps relativement court.Dans le même temps, grace au marketing en profondeur (pour répondre à la demande du Pearl River Delta Star TVB pour les films d 'animation en cantonais) et à la promotion de l' accent (grace à des reportages de la télévision centrale et à la promotion des activités de marketing sur le marché du Nord), Xiyang mouton est devenu la première marque nationale d 'animation en un court laps de temps.

Il y a aussi beaucoup de marques qui peuvent aussi faire le tour, comme ottoman, Blue Cat, Teddy Bear, et ainsi de suite, leurs marques ont plus ou moins utilisé un ou plusieurs des modèles de marketing.Pour Barbie, il est possible d 'innover sur la base de l' intégration des modèles de marketing de ces marques.Il y a des similarités entre les marques de Barbie et Kitty, qui démontre la poursuite et l 'aspiration de la beauté, peut envisager la commercialisation culturelle, comme la culture de l' Amérique de l 'est; S' inspirer de Disneyland pour le marketing heureux et l' expérience de marketing pour renforcer l 'interaction avec Les groupes cibles de consommateurs, tels que les activités de marketing liées à l' Amérique de l 'est; adopter le modèle de marketing de relations de chat Clochette pour exprimer l' amour et la protection pour les femmes de l 'est; tirer parti de la commercialisation intensive des moutons, diversifier et hiérarchiser le marché chinois.

China Toy Brand

L 'analyse des stratégies de commercialisation d' autres marques internationales montre qu 'aucune d' entre elles n 'a été l' innovation de modèles stratégiques d 'ajustement et de commercialisation en fonction des habitudes, préférences et comportements des consommateurs chinois.En particulier, pour les anciennes marques, la sédimentation et l 'accumulation de leur culture et de leurs biens ne sont pas nécessairement des atouts, mais peuvent au contraire constituer un obstacle à la promotion des entreprises sur de nouveaux marchés.Pour Barbie, il est donc essentiel de trouver un moyen de diffuser la culture et la sédimentation de la marque, en tenant compte des caractéristiques de consommation et des avantages de la marque sur le marché visé.

Tout d 'abord, dans le positionnement de la marque, il faut préserver la culture des jouets de marque et répondre à la demande du marché de consommation cible.Pour la poupée Barbie, il est essentiel de trouver un point de convergence entre Barbie et les caractéristiques de consommation des enfants chinois.C 'est ainsi que l' image de la poupée Barbie chinoise a été quelque peu modifiée, que l 'on a réduit les éléments sexy et que l' on a augmenté les caractéristiques des dessins animés.The Marketing - oriented Positioning and Selection of marketing pattern is the Interaction and Integration of Brand Culture and target market.

Deuxièmement, le marketing mondial des marques basé sur la valeur de la clientèle doit être basé sur le ciblage du marché, centré sur les besoins des clients cibles, en fonction des objectifs de positionnement et de marketing des marques.En général, le marketing intégré est un mode de commercialisation plus efficace qui permet d 'optimiser l' efficacité, l 'efficience et la portée du marketing, mais qui est plus économique, tout en étant pleinement conscient des besoins des groupes de clients visés et en y répondant.

Pour Barbie, un modèle de marketing axé sur le marché de la consommation en Chine doit reposer sur une analyse et une recherche approfondies du marché cible, en se concentrant sur la valeur de la clientèle pour répondre à une série de questions: Quelle est la valeur de la clientèle du marché cible? Par exemple, la satisfaction, le bonheur, la beauté ou la confiance en soi du consommateur cible.Comment créer une telle valeur pour le client?Quels sont les moyens par lesquels les valeurs du client sont transmises?Comment utiliser l 'évaluation des clients pour améliorer la capacité de commercialisation de la marque?

L 'ours Teddy a adopté un modèle de partage commercial, c' est - à - dire une plate - forme commerciale commune pour la communication entre de nombreux fabricants et distributeurs de jouets, qui a lancé un supermarché de jouets ? l 'amour pousse la porte ?, offrant un guichet unique aux propriétaires de jouets.Dans le même temps, les plates - formes sont classées en fonction de la fonction, du prix, de la classe, du matériel, de la marque, etc.; chaque produit est présenté en détail sur le site Web afin de permettre aux acheteurs de trouver rapidement des marchandises; les systèmes clients peuvent communiquer en ligne, les clients aident les commer?ants à choisir des produits, à fournir des conseils de référence, voire à aider les clients à planifier la construction de magasins, à mettre en place des services en ligne, etc.

Ce nouveau modèle est bien adapté aux caractéristiques géographiques du marché chinois des jouets: les villes de deuxième et de troisième ligne sont trop éloignées du marché de gros situé dans le triangle long et le triangle de perles pour comprendre la dynamique des nouveaux produits et les co?ts d 'achat plus élevés.Ainsi, le positionnement de nombreuses marques de jouets peut se référer à des marques telles que Teddy Bear et à d 'autres innovations de marketing, en particulier les changements de canaux.La stratégie actuelle des canaux conduit à des prix exorbitants, des marques de fidélité trop bas, des canaux physiques et des réseaux virtuels ne peuvent pas très bien coopérer.Grace au repositionnement des segments de marché, puis à l 'innovation dans les stratégies de prix, les stratégies de produits, les stratégies de canaux, etc.