Les Huit Principes Stratégiques De La Guerre Commerciale

La voie du général est la première chose que nous apprenons des militaires.

Deuxièmement, nous devons apprendre les principes stratégiques de certaines maisons, tels que résumés par les militaires.

Ces principes sont tirés de la pratique militaire et servent de guide à cette pratique.

On ne peut pas demander des gagnants de facto depuis l'antiquité, c'est peu.

Nous avons demandé au cours de la guerre de se familiariser avec les deux c?tés de chaque c?té, de trouver les règles de son action, et l'application de ces lois dans son comportement.

Le principe de la concentration de forces

Dans les travaux de tous les militaires de la guerre, ainsi que dans le cas de la Chine et le plus célèbre, la concentration de forces de principe est le premier principe de la stratégie militaire le plus est recommandé.

Mao Zedong le principe connu sous le nom de "c?te à c?te, toujours", c'est - à - dire la concentration de forces supérieures à une direction: "Notre expérience, c'est que les forces presque n'a pas été un échec, la concentration de forces de frappe est inférieure ou égale à moi ou légèrement supérieur à mon ennemi, est souvent la victoire".

Au début de la période de l'Armée rouge, Mao Zedong a clairement souligné: "concentration de forces dans la direction principale, sur une stratégie de tes poings.

Le poing contre deux...

Dans des conditions de forte de l'ennemi, peu importe combien de l'armée, dans un laps de temps, la direction de l'utilisation primaire doit seulement un, pas deux.

Les chercheurs Napoléon que Napoléon a pu invincible en Europe de 20 ans, est sur la stratégie de mobilisation, Napoléon est le plus puissant, de se concentrer sur l'objectif fondamental, qui est le combat décisif avec la clé de la victoire.

Aux yeux de crausewitz, la concentration de la Force se traduit principalement par le principe quantitatif qu 'il a déclaré, après avoir réfléchi à la guerre de Napoléon: ? un examen impartial de l' histoire militaire récente a conduit à la conclusion que l 'avantage quantitatif est plus décisif qu' un jour et que le principe de La concentration maximale est donc considéré comme plus important que jamais ?.

L 'avantage quantitatif: ? c' est le principe de la victoire le plus répandu dans la stratégie et la tactique ?.

Napoléon lui - même a la devise ? un voyage de soldats doit gagner ?.

Bien entendu, klausewitz sait aussi que ce principe de concentration des forces n 'est pas le seul principe de la victoire: ? Ce n' est que lorsque l 'avantage quantitatif est suffisamment important pour compenser tous les autres facteurs qu' il détermine le plus la victoire au combat ?.

Mais si nous ne pouvons pas faire un avantage quantitatif?

Clausewitz a également répondu sans équivoque: ? chaque fois qu 'il n' est pas possible d 'obtenir un avantage absolu, le seul moyen est d' utiliser les forces dont nous disposons pour obtenir un avantage comparatif au point de décision ?.

? l 'avantage comparatif, c' est - à - dire la concentration subtile de forces supérieures au point de décision.

Ce sont généralement les éléments suivants qui sont à la base de la bonne appréciation de ces points, de la direction à donner au début à la force et de la détermination de sacrifier des intérêts mineurs pour des intérêts vitaux. ?

Mao Zedong résume cela en quatre mots simples: ? chacun brise ?.

? la victoire par rapport à la victoire par rapport à la victoire par rapport à la victoire est d 'abord une victoire partielle et passive sur l' ennemi, puis une victoire sur la première guerre, puis une victoire sur le reste, chacun rompu, et le reste pformé en avantage et en initiative. ?

En Corée du Nord sur le champ de bataille, Mao Zedong a proposé pour l'armée de détruire les forces 9 multiples.

Le 30 décembre 1930 Premier anti - enroulement de la première bataille, 9 000 est concentrée de 4 millions de personnes au 張輝瓚.

De plus en plus lors de la guerre de libération, ensuite: "la concentration de forces supérieures, d'anéantir l'ennemi, est passé de 3 mois quelque 25 brigades par la seule bonne méthode de guerre.

Nous devons concentrer nos forces 6 fois, 5 fois et 3 fois, au moins trois fois sur l'ennemi, on peut efficacement l'anéantir.

En 1947, Mao Zedong a plus de cet article dans dix principes militaire.

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Les soldats des entrepreneurs, à l'exception de Zhang dehors, tout le monde semble très important principe de la concentration de forces.

En présentant son "Wang seulement de soustraction, de ne pas faire l'addition," Huawei dans ses performances d'écriture "Loi fondamentale Huawei" "ne jamais entrer" principe: "afin de devenir le fournisseur de l'équipement de classe mondiale Huawei, on ne sera jamais dans l'industrie des services d'information.

Guanghui du soleil Guangxin, semblent également avoir le même credo.

Pour les entrepreneurs vraiment comprendre la stratégie militaire, discuter

Mais sur la gestion militaire et, si nous voulons vraiment faire de concentration, est souvent difficile.

C'est comme Si Mao Zedong a trop comme ?a: "concentration de forces semble facile, la mise en ?uvre de la difficile, tout le monde sait pour plus que de gagner moins est le meilleur moyen, mais beaucoup de gens ne peuvent pas faire, au contraire, souvent des forces de dispersion, à cause de l'absence de stratégie de la tête de guidage, la complexité de l'environnement par l'environnement, qui a été dicté par perdre autonomie, à adopter une doctrine.

Principe d'objectifs clairs

Le principe de la cible est en fait une conséquence logique du principe de concentration.

Concentré pour atteindre cet objectif.

L'objectif n'est pas claire ou incorrecte, laisser une armée ? même si la force est très concentré ne peut pas gagner.

En fait, de nombreuses défaites, c'est parce qu'aucun objectif clair ou n'est pas correcte et responsable.

Au début de la guerre de Corée, l 'objectif des volontaires était de mener une grande guerre d' extermination et d 'exiger l' élimination totale des forces américaines.

Mais quand Mao Zedong a découvert que cet objectif n 'était pas réaliste, il l' a immédiatement ramené à "zéro sucre de boeuf", exigeant une seule fois qu 'il mange un groupe d' ennemis, un bataillon, même une section, une classe, une petite victoire, et finalement qu 'il repousse l' armée américaine à la table des négociations.

L 'exactitude des objectifs ne saurait être négligée.

En fait, dans toute guerre, il y a une question centrale qui doit être réglée, c 'est - à - dire celle de la reconnaissance de la ? gravité ? de l' ennemi.

Si l 'autre partie est vaincue, toute la guerre sera marquée par un changement défavorable de l' ennemi.

Mao Zedong l 'appelle le Centre.

Il faut être ambitieux pour déterminer ce qui est le pivot, ce qui est la clef de tout.

La Bataille de l 'Armée de libération du Liaoning dans la province de Shenzhen a commencé par Jinzhou, puis par changchun.

En fait, il s' agit d 'une question générale qui se pose parce qu' en règle générale, un entrepreneur (militaire) a des objectifs très clairs au cours de la première phase de l 'entreprise et peut - être un simple objectif de survie, et qu' il ne sait pas quoi faire après la victoire, en particulier après la victoire.

Bien que certains aient des objectifs vides, tels que l 'accès aux 500 plus grandes puissances du monde, il ne sait même pas où mener la prochaine guerre et ce qu' il en sera.

Alors, une conséquence naturelle de l'armée, c'est gagner effectif ne peut plus se concentrer, alors, on n'a jamais vu l'original "gagnants" de continuer dans la victoire.

Principe de surprise

La surprise de principe (ou que le principe de la surprise par Clausewitz) que l'article III de la stratégie militaire.

Il demande à ses forces pour point d'impact à action rapide et de sélection de surprise de la victoire.

Petit - fils dit: "la guerre est étrange aussi."

Et il a dit: "la situation de guerre mais s'en est, de fa?on à Clipsal".

En fait, tout compte de surprise.

Clausewitz a dit: "surprise n'est pas seulement obtenir des outils supérieurs en nombre, mais sur la base de l'efficacité de son esprit, est également considéré comme un principe de fond.

Quand la surprise peut très fructueuses, de leurs conséquences est l'ennemi interne dans le chaos et la perte de courage ".

L'avantage peut être dans le sport, en particulier de produire en surprise ".

Sur le plan méthodologique, le secret et la rapidité sont les deux éléments de ce produit.

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Principe de poursuite

Selon crausewitz, l 'article 4, qui peut être qualifié de principe, est la poursuite: ? la poursuite d' un ennemi vaincu est le seul moyen de gagner ?.

Quand j 'ai vu cette expression pour la première fois, j' ai pensé que c 'était peut - être un gros problème.

Ceux qui se battent ne savent - ils pas ce qu 'il faut faire pour gagner?

Par exemple, un de mes clients a ouvert ses ventes dans une branche d 'activité en appliquant le principe de la concentration.

Tout le monde est content, mais presque personne ne se demande ce qu 'il faut faire maintenant.

La plupart des gens ont réagi non pas en profitant de la victoire, mais en se complaisant, pensant que j 'ai augmenté de 60% cette année.

Voyons ce que crausewitz a dit: ? Lorsque le nombre de soldats vaincus augmente, l 'ampleur de la victoire n' augmente pas proportionnellement à la taille de la force vaincue, mais en nombre.

L'esprit d'une guerre ou générée en perdant part voir, beaucoup plus que le gagnant de c?té, alors on doit accorder une attention particulière à l'esprit de ces effets.

En dehors de la visée stratégique de quatre principes Clausewitz, de proposer de nouvelles quatre principes stratégiques ici.

Principe actif

Ou que le droit d'initiative de principe.

Un bon général attachent une grande importance à ce point, il fait beaucoup de sacrifices, mais on ne peut pas perdre le droit d'initiative de la guerre.

L'histoire de "autre" un livre propose un tel principe: "Tai Gong dit: celui qui le soldat, est presque un.

Une personne peut ranger solitaire ".

Comme nous le comprenons aujourd'hui, l'un est actif.

Des petits - enfants souligne "et pas".

Le droit d'initiative des moyens de sélection de l'heure, le lieu de leur favorable, la bataille avec l'ennemi, plut?t que de laisser l'ennemi.

Selon Clausewitz, l 'initiative se traduit par une force qui contraint l' ennemi à mener une guerre décisive où il choisit de le faire, l 'objectif ultime étant de l' anéantir.

En d 'autres termes, l' Initiative de crausewitz se traduit par une attaque.

En fait, klausewitz considère l 'attaque comme une forme de guerre plus dynamique.

Mao Zedong est également très conscient de l 'importance de l' initiative dans la prise de décisions stratégiques.

à des moments différents, il dirige les forces pour gagner et exercer l 'Initiative de différentes manières: par le mouvement, le pfert, la guérilla, le mouvement, la défense jusqu' à l 'attaque.

Mao Zedong a la suprématie du principe de l 'initiative dans toutes les formes de guerre.

Il n 'y a pas de guerre, c' est de gagner, ou de partir.

Quand on est fort, on frappe l 'ennemi: quand on est faible, on l' écrase.

Mais l 'ennemi ne peut en aucun cas diriger ses propres opérations.

Pendant plus de deux décennies de combat, Mao Zedong a créé presque tous les coups autour d 'un tel noyau.

Principe de commandement unifié

Une force ne peut pas avoir deux chefs à la fois.

C 'est un principe qui semble évident, et je n' ai donc pas à en faire trop.

Ce qui est intéressant, c 'est que presque tous les grands Maréchaux de l' histoire ont réuni des dirigeants politiques et militaires.

Ayant été chef d 'état - major pendant des décennies et aidé William Ier à batir l' Empire allemand avec la victoire de la Troisième Guerre mondiale, le vieux moche, qui a eu une connaissance profonde de ce principe, a déclaré ce qui suit:

La guerre ne peut pas être menée par le biais de réunions; il faut que quelqu 'un parle pour prendre des décisions; [page u break]

Les chefs d 'état - major et les officiers d' état - major du commandant ne sont que des conseillers du commandant;

3, même les mauvais plans, s' ils sont pleinement mis en ?uvre, sont beaucoup mieux que les produits synthétiques et incertains;

L 'esprit d' initiative des commandants doit être encouragé, conformément aux principes d 'une opération unifiée;

Moins le supérieur donne de ordres à un subordonné, mieux c 'est.

Le vieux Moltke même dit: "tant que la tactique de gagner, la stratégie de concession".

Dans le cas de tolérance inférieur si le commandant, comment garantir la stratégie globale pour la mise en ?uvre de l'intention? La vieille méthode Moltke est créé le Ministère du personnel.

Les chefs d'état - major et à suivre tous les champs de bataille le commandant a la responsabilité de mener, et de mettre l'ensemble des intentions de suivi, de le faire, pas par du personnel avec la commande de puissance, mais possède de meilleures raisons, croyances et cohérente de la doctrine militaire commune.

Entrepreneur, Huawei Ren Zhengfei semble avoir le même point de vue: "la décision importante de haut niveau à partir de Xian non conformiste.

La vérité est souvent aux mains de la minorité.

Principes de planification et de calcul

Mao Zedong a dit: "pas prête à se battre, non pas s?r de gagner.

Afin de bien préparer, il est nécessaire de plans et de calcul.

Sun Tzu a dit: "l'art de la guerre: un jour, II dit, a dit que le nombre de trois, quatre, cinq jours de la victoire.

La vie, la quantité, la quantité de nombre d'étudiants, le nombre d'étudiants disent que des victoires.

Il gagne si 以鎰稱銖 soldats, si 以銖稱鎰 défaite ".

Sun Tzu a dit: "Savez - et il peut frapper, mais pas l'ennemi ne peut pas frapper, - semi - également; si nous savons que l'ennemi attaque, mais ne sont pas - et ne peut pas frapper, - semi - également; si nous savons que l'ennemi attaque, que nous en attaque, mais ne sont pas le terrain de la guerre ne peut, - un demi - aussi.

Donc: si intime, la victoire ne sera pas.

Que Dieu sait, - mais pas pauvre.

Le vieux Moltke a joué un contraire d'analogie, il pense que les affaires similaires de guerre: effectifs de l'investissement, la victoire est le profit, tout ayant une précision de calcul raisonnable.

En fait, il joue chaque campagne ont passé de nombreuses années, le temps de faire des plans, de se préparer, mais son adversaire n'a (n'a pas eu le temps de faire pleinement préparés.

C'est le principe de planification et de calculer un résultat logique compatible avec l'armée à la configuration de ressources et ses objectifs stratégiques.

Tu veux jouer à un jeu de guerre de l'anéantissement, doit se concentrer sur plusieurs fois les forces de l'ennemi; doivent être équipés de ces armes doit être assez de troupes; pour leur action à l'appui logistique suffisant.

Tous ces militaires n'est pas étrange.

Mais on ne peut observer, d'une part, les entrepreneurs de nombreux avec grand hors cible, et, d'autre part, mais de ne pas prendre moins de ressources pour la réalisation de ses objectifs.

Nous devons être clairs sur le fait qu 'une telle entreprise est vouée à l' échec.

La planification et le calcul sont tout aussi importants pour la stratégie d 'entreprise.

De même, nous savons que la réalité n 'est pas tout à fait compréhensible, que la mobilisation et la concentration initiales des forces peuvent être calculées et que l' évolution des combats d 'après guerre n' est pas prévisible.

Toutefois, une répartition rationnelle des ressources limitées est le seul moyen d 'ajuster et de recalculer les ressources en fonction de l' évolution de la situation.

Principe d 'innovation et d' adaptation

Le dernier principe de la doctrine de la guerre semble être celui de l 'innovation et de l' adaptation.

Mao Zedong a dit: ? les bons soldats sont vaincus ?.

La raison en est qu 'il ne dit que la raison sur les livres, mais ne sait pas qu' il n 'y a pas une seule fois dans la réalité et qu' il n 'y a pas de correspondance parfaite sur les livres, vous voulez gagner, il n' y a pas d 'autre solution que d' innover en fonction de votre situation et de s' adapter.

La seule chose qui reste immuable dans ce monde, en particulier en temps de guerre, c 'est qu' il y a de nombreuses méthodes de guerre pendant la guerre contre le Japon, comme la guerre des mines terrestres, la guerre des tunnels, la guerre des réseaux d 'eau, la guérilla des montagnes, etc., qui ne sont pas le fruit de l' imagination d 'un seul homme, mais de nombreuses innovations et adaptations civiles et militaires.

Bien que le principe de la guérilla reste inchangé (tout comme les principes stratégiques que je viens d 'évoquer), la manière dont il est appliqué à un moment donné doit être déterminée au cas par cas.