Le Distributeur

SélectionBrandDans le cas de l 'agent, il faut prêter attention à la tendance de la tendance, les élections générales correct, avec 50% de succès.Fang Chung, Conseiller principal d 'Angel Zhiyang, a dit un jour que "choisir la tendance à faire l' escalier droit, choisir la mauvaise tendance à monter l 'escalier" est un mystère de marketing de marque.

PourDistributeurIl faut se poser plus de questions, regarder plus, communiquer plus, se demander pourquoi avant de choisir, et il vaut mieux se demander "Comment cela a - t - il pu arriver?"

? Le positionnement de la marque correspond - il à celui de la marque locale?

Les hommes sur le marché de nombreuses marques, la qualité des produits est plus grave.Avant de choisir, il faut savoir quelle est la position de cette marque. Est - ce que c 'est la tendance dominante? Il faut choisir les produits les plus compétitifs sur le marché ou ceux qui ont le plus de potentiel de croissance.C 'est très important pour la compétitivité commerciale future du terminal.

Deuxièmement, au début de la sélection d 'une marque, il faut d' abord s' habiller pour sa villeMarchéFaire une certaine connaissance, en particulier l 'intention d' ouvrir le cercle voisin de la situation des pairs, il faut faire fond sur le coeur.

Si le niveau de consommation de la région n 'est pas comparable à celui des régions économiquement développées, il n' est pas facile d 'introduire aveuglément des vêtements à haut prix; si les magasins sont entourés par de nombreuses marques de loisirs et d' hommes d 'affaires, la concurrence est intense, il est possible d' opérer de fa?on irrégulière et de cibler les hommes d 'affaires ou de mode, ce qui devrait être plus efficace.

Dans le même temps, il faut tenir compte des préférences des consommateurs locaux en matière d 'origine, si l' on aime les marques de Shanghai plut?t que celles de Guangdong, on peut donner la priorité au choix des marques de Shanghai...Ces questions sont claires, en fonction de ces circonstances, pour déterminer le positionnement approximatif d 'une marque de l' Association, et pour rechercher de fa?on ciblée la marque de l 'adhésion, il est possible de doubler les résultats et d' accro?tre le taux de réussite.

Avant de décider d 'adhérer à une marque, il convient de se poser quelques questions supplémentaires: Quel est le prix des produits acceptables localement; quel est le style de marque que l' on souhaite adhérer, c 'est - à - dire les loisirs, le commerce ou la mode; quels sont les préférences particulières des consommateurs locaux en matière d' achat de vêtements; quel est le montant des investissements prévus?

Lorsque la portée de la marque cible a été réduite à un certain degré, il se peut que plusieurs marques candidates aient été créées, puis que l 'on puisse les sélectionner en fonction de l' article que nous avons mentionné plus haut.

? Existe - t - il une marge de profit pour le développement durable?

Le taux de rabais de la marque est important, beaucoup de distributeurs choisissent d 'exploiter la marque en accordant trop d' importance aux prix de détail fictifs et à des taux de rabais élevés, beaucoup de marques sont apposées sur la même marque ou la même origine, de sorte que les choses sont très similaires.A ce moment - là, si le même tissu, le même style de vêtements, le prix de détail est inférieur à plusieurs centaines de yuan, cela peut également avoir un effet négatif sur les ventes, il faut donc non seulement voir le taux de réduction, mais aussi examiner la valeur du produit lui - même, c 'est la principale compétitivité du terminal.

Deuxièmement, le plan financier doit être établi sur la base des taux de réduction de l 'offre et de conversion, car de nombreux éléments cachés ne sont pas apparents.

Les distributeurs ont besoin d 'un certain nombre d' intrants: loyer du magasin (qui peut nécessiter un paiement unique de trois mois, voire six mois); frais d 'aménagement du magasin (investissement ponctuel); Fonds d' achat (par exemple, 4,5 rabais sur le prix d 'achat, pour des marchandises d' une valeur de 100 000 dollars, à payer 45 000 dollars); salaires du personnel; dépenses courantes mensuelles du magasin (services collectifs, etc.).

Prévisions de recettes: Compte tenu du volume de la clientèle dans le secteur du magasin et des ventes des marques voisines, estimez le nombre de ventes quotidiennes et faites les deux meilleures intentions pour obtenir une marge de chiffre d 'affaires journalière.Il est important de garder à l 'esprit les facteurs de la vente à rabais, souvent les marchandises ne sont pas vendues sur la base des prix de détail, il y a beaucoup de promotion et de réduction.

Si l 'on réduit ensuite les recettes et les investissements escomptés, on peut estimer l' espace dans lequel les bénéfices seront répartis.

? La formation et l 'appui aux services sont - ils ? à la portée ??

Pour assurer un taux élevé de réussite dans les affaires, il est indispensable que le siège de l 'entreprise appuie la formation.De l 'image de magasin, de l' orientation de présentation, de la gestion des marchandises, l 'application des instruments de promotion, si l

La société de marque mature dans tous les magasins doit ressembler à un modèle gravé dans l 'image, les accessoires, l' inventaire des marchandises, les services de l 'employé, et ainsi de suite.Si vous voulez savoir quel est le niveau d 'une formation à la gestion d' entreprise, c 'est simple, de voir plus de magasins dans différentes régions, la situation est simple.Par exemple esprit, levis, des marques étrangères m?res fonctionnent très bien.Si la marque choisie est celle - ci, dès le premier jour, l 'entreprise élaborera un programme de formation détaillé pour les distributeurs, même si l' expérience antérieure n 'a pas de valeur, ne craignez pas, à condition de suivre le programme de formation, de devenir un gestionnaire de magasin de vêtements qualifié.

Mais pour de nombreuses marques locales encore en cours de développement, cela n 'est pas du tout possible.De nombreuses sociétés, après avoir per?u des droits d 'adhésion et des prix d' achat, ont sombré dans l 'océan et n' ont ni cours ni matériel de formation.Pour les nouveaux venus qui n 'ont pas d' expérience en matière de vente au détail de vêtements, cela revient à réduire de moitié la probabilité de succès des affaires, et il ne reste plus que le talent de faire des affaires.Je ne sais pas si je travaille avec une entreprise comme celle - ci, combien de confiance les distributeurs ont - ils?

Par conséquent, avant de signer l 'adhésion, il faut savoir combien la société peut vous offrir de formation et de services d' appui.C 'est très important.

? l 'offre et la logistique sont - elles normales?

La possibilité d 'une livraison normale est souvent négligée par beaucoup de gens, mais c' est très important.Même si tout est parfait dans d 'autres domaines, comment les affaires peuvent - elles s' améliorer si les variétés de Best - seller sont souvent coupées?

Dans le même temps, il est difficile de comprendre ce point avant de devenir membre.Parce que si vous demandez franchement aux vendeurs de l 'entreprise, ils vous diront qu' ils vont prendre des photos de poitrine pour vous rassurer, leur offre est très bonne.En fait, beaucoup de petites et moyennes marques dans le pays ont plus ou moins des problèmes dans ce domaine, ce qui exige une préparation intellectuelle suffisante - à moins que le choix ne soit fait à une certaine échelle de marques m?res pour leur faire pleinement confiance.

Deuxièmement, il faut tenir compte de la durée de la logistique et de la durée excessive de la logistique, ce qui est préjudiciable à la flexibilité opérationnelle.

Le numéro de téléphone des adhérents qui exploitent (ou ont exploité) la marque peut être obtenu par l 'intermédiaire de l' entreprise ou par d 'autres voies, et ils peuvent être consultés directement par téléphone, et la réponse est la plus crédible.

? Existe - t - il un appui publicitaire?

La participation aux frais de publicité est un élément de votre choix de la marque de vêtements d 'exploitation.On peut voir les informations publicitaires passées et actuelles de cette marque, qui peuvent appara?tre.Par exemple, la marque a - t - elle un porte - parole? Quel est son influence, quel est le degré d 'efficacité de la commercialisation des terminaux de consommation, quel est le co?t de la publicité et dans quels médias nationaux ou locaux?

L 'appui des fabricants à la publicité, favorable à la vente des terminaux, l' accélération de la circulation des produits, la cha?ne financière de garantie, ce qui est indissociable de l 'appui de la publicité, c' est la maturité de la marque et la force de la marque doit être prise en compte et doit être soutenu.