Multi - Point Analytical: Differential Marketing Path For Small And Medium Shoes Enterprises

Le 7 juillet, le marché chinois des chaussures de sport a une taille de 60 milliards de yuan, mais pour les petites et moyennes entreprises.ChaussureEn d 'autres termes, l' importance de la concurrence et de l 'élimination.En contrepartie des co?ts de commercialisation de plus en plus élevés, les bénéfices sont de moins en moins importants.Alors, comment les petites et moyennes entreprises de chaussures peuvent - elles trouver une percée et se développer à long terme? Le journal invite le Directeur général adjoint de baoda (Chine) Chaussures SARL Ltd.MarketingLa route.

　　Marketing non sportif

L 'une des principales variétés de chaussures sulfurées est la présente.MarchéLes chaussures de toile préférées des jeunes élèves."Sur le marché, les chaussures de toile directement pour leur position sur le marché de la seule marque internationale Kwai.Depuis plus de 10 ans, il y a peu de chaussures nationales de marque avec des chaussures en toile comme le principal produit du marché, de haute qualité du marché des chaussures sulfurées est plus froid et froid de porte de distorsion. ?Il a dit que le marché des chaussures sulfurées n 'avait pas vraiment évolué en Chine, mais qu' en Europe et en Amérique, les chaussures sulfurées étaient un symbole de la mode et avaient des caractéristiques de loisirs et de confort.

"L 'industrie de la chaussure de Jinjiang a plus de 20 ans, nous ne pouvons pas à l' heure actuelle s' accumuler lentement à partir d 'une empreinte de pas, comme à pied, à partir d' un petit atelier, nous ne pouvons que suivre le principe du saut de haute altitude, avec de bons marchés, de bonnes technologies et de bonnes plates - formes pour réaliser un bond en avant.Baota a fait de longues études de marché avant de décider de s' engager dans la différenciation.à l 'époque, les voisins faisaient des chaussures de sport, mais nous avons constaté qu' il y avait très peu d 'entreprises qui fabriquaient des chaussures sulfurées et que six seulement pouvaient monter sur la table.Il a dit: ? Nous avons procédé à une enquête et à une analyse approfondies.Quel est l 'avenir de ce marché, dans cinq ans, que se passera - t - il dans 10 ans?C 'est pourquoi j' ai toujours pensé que ce qui est important, c 'est de choisir ce qui est plus important!

Après avoir choisi le marché des chaussures sulfurées, comment faire le marketing de positionnement sur le Bureau.Face à la popularité actuelle de l 'activité sportive collective, Baobao a proposé l' idée d 'une "voie non sportive".Comme il s' agit de "Marketing non sportif", il n 'est pas possible de dépasser, de sauter, de passion, etc.Il a donc décidé de promouvoir le nouveau concept de chaussures vulcanisées, à savoir ? Jean + chaussures vulcanisées ?.

　Point de vue II Coopération transfrontière en vue de la fission de terminaux

Des jus de fruits et du lait sont nés de la vente de boissons au lait telles que les wahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahaplus d 'une centaine de magasins sous - marins dans tout le pays, que les experts appellent "Marketing transfrontalier".Il ne fait aucun doute que la tendance à la coopération transfrontière s' est progressivement infiltrée dans tous les secteurs et s' est intensifiée.

Baoda est en fait un modèle de coopération transfrontière, ce modèle d 'activité est la coopération entre les catégories.Notre idée est de s' associer avec des jeans, de ne pas voler de pantalon, ni de pantalon.L 'infiltration de l' un dans l 'autre permet non seulement de créer des fissures dans les points terminaux, d' accélérer l 'infiltration des points, mais aussi de transférer implicitement les "jeans + chaussures vulcanisées" comme mode de vie ".

En plus de la marque conjointe de jeans pour "l 'implantation de canaux", Baota présentera 60% de chaussures sulfurées, 20% de chaussures en plaque et 20% de jeans dans sa propre structure de magasin."Ces autres marques de produits, nous allons conserver l 'ensemble de la marque de l' autre, notre objectif ultime est d 'intégrer la mode" Jean + chaussures sulfurées ".Nous allons fusionner nos chaussures sulfurées et nos jeans en un seul terminal.Notre principal consommateur est les jeunes, le marché des universités est notre priorité.Nos chaussures sulfurées sont d 'un prix raisonnable, convenant aux consommateurs des universités et des groupes qui n' ont pas les moyens d 'acheter des étals de haute qualité et qui ne veulent pas acheter de marchandise, le produit est très conforme à leur mode de consommation.{page} u break}

　　Point de vue III trouver une nouvelle voie dans le segment du marché

En ce qui concerne la fa?on dont les petites entreprises de chaussures de Quanzhou ont réussi à diversifier leurs activités de marketing transfrontalier, Zhao Ming a déclaré qu 'il fallait d' abord mieux comprendre la structure de l 'industrie.L 'industrie chinoise de la chaussure est aujourd' hui confrontée à une situation où les marques de première et de deuxième ligne se disputent, où les PME luttent dur et où l 'espace de profit des agents et des détaillants est constamment réduit.Pour que les PME cherchent à franchir le cap, elles doivent éviter la mer Rouge de l 'industrie et chercher une catégorie dans un marché différencié.

Le marketing transfrontière est un modèle de marketing mutuellement avantageux, qui forme un style uniforme pour deux catégories ou plus de produits, qui attirent et secouent très fortement les consommateurs et peuvent les intéresser.? pour parvenir à une commercialisation transfrontière, il faut être capable de découvrir de nouveaux points de convergence avec d 'autres produits, tels que l' industrie japonaise des masques à nanotechnologie, qui offre d 'autres possibilités, mais dont les avantages sont tout à fait évidents.De plus, le briquet ZIPPO est allé à la parfumerie, ce qui donne aux consommateurs l 'impression qu' ils utilisent le parfum ZIPPO pour injecter de l 'essence.Zhao Mao dit que le marketing transfrontière peut permettre aux entreprises de bien utiliser les caractéristiques de leurs produits, avec différents types de marques pour former des produits complémentaires, de réaliser le développement transfrontalier.

Selon Zhao Mun, il existe actuellement trois types d 'approche transfrontalière dans l' industrie de la chaussure.Premièrement, la conception transfrontière des produits.On l 'appelle aussi "la conception transfrontalière de la marque", qui est essentiellement une innovation dans la recherche - développement de produits, mais qui est généralement promue au niveau de la stratégie de marque.Par exemple, les "chaussures transfrontières" sont précisément un nouveau concept de chaussures fondé sur la demande de plus en plus diversifiée des consommateurs.En 2010, Baofeng New International a lancé des chaussures de style Baoyuan transfrontalier, dont le "transbordement" s' est traduit par une mise à jour de nombreux indicateurs sur la base de la conception de style et de la liberté de confort.Deuxièmement, la marque de marketing transfrontière.Il s' agit d 'une percée audacieuse et d' une innovation dans le fonctionnement de la marque, qui a créé de nombreux cas exceptionnels de "gagner ensemble de l 'argent".Par exemple, Ferrari et Todd ont collaboré pour lancer des chaussures de sport, ce que l 'on peut qualifier de "spectaculaire" marque de marketing transfrontière.Troisièmement, l 'innovation transfrontalière.Il s' agit de la vente de différents types dans un seul terminal, à l 'exception du modèle babda ? jeans + chaussures vulcanisées ?, dont il a été question plus haut, le produit de chaussures pour enfants abc s' étend au - delà des frontières et permet de vendre des chaussures de sport, des chaussures en cuir, des chaussures de loisir, des chaussures en toile, des patins à roulettes, des chaussures de jouets, etc.

Zhao mun a indiqué qu 'il y avait encore beaucoup d' approches transfrontalières pour les chaussures, mais que l 'essentiel était l' innovation, l 'audace de s' inspirer d' autres produits, d 'adopter d' autres idées, modèles, ressources et méthodes dans l 'industrie, ce qui était encore plus nécessaire pour les marques de chaussures chinoises de plus en plus concurrentielles, en particulier pour les PME.Toutefois, avant de franchir les frontières, les entreprises de chaussures ont encore besoin d 'acquérir des principes et des compétences, faute de quoi elles risquent d' être maladroites et de se marier pour autrui.Sur ce marché de plus en plus homogène, seules les caractéristiques propres peuvent occuper une place sur le marché.

　Point 4 de l 'ordre du jour

Selon Shiqiang, il existe de nombreuses idées novatrices et novatrices dans le domaine du commerce électronique qui doivent être mises en ?uvre conjointement par les entreprises en ligne et en ligne.

Les éruptions de puits de consommation en réseau ont ébranlé les systèmes traditionnels de canaux, tendance qui se manifeste non seulement par l 'intérêt et la participation des marques et des principaux canaux, mais aussi par l' intégration des circuits traditionnels et des réseaux.Par exemple, l 'acquisition par les états - Unis KUBA réseau, Taobao joint main dans la main de la télévision du Hunan, montre que les canaux d' achat en ligne sont en train de se développer et de cro?tre à travers les frontières.Cette coopération transfrontière aurait également pour effet de ? 1 + 1 > 2 ?.

La mise en réseau des marques est une chose très importante, qui comprend la mise en réseau des produits, la promotion du réseau, le marketing en réseau.La mise en réseau signifie que les produits doivent avoir leur propre image de diffusion sur le Web, le style de diffusion, les canaux de communication actuels des consommateurs, le réseau est considéré comme un grand marché pour la publicité.Il s' agit là d 'un nouveau test pour toute entreprise de chaussures désireuse de participer au commerce électronique.Aujourd 'hui, le développement rapide de l' information, comment saisir les yeux des consommateurs, c 'est aussi une question de réflexion pour les entreprises traditionnelles de chaussures.Par exemple, aux états - Unis, il existe une marque de chaussures qui permet aux consommateurs de choisir les chaussures qu 'ils veulent en ligne "DIY" et de mieux interagir avec les consommateurs.{page} u break}

Divers types de "DIY" concours de conception créative, est actuellement utilisé dans de nombreux secteurs de la promotion de la commercialisation.Alors que la production fluviale devient courante, la demande personnalisée devient de plus en plus forte, l 'expérience de l' économie naissante, et l 'absence de limite du réseau fait de l' expérience une tendance.Par l 'intermédiaire du réseau, les entreprises créent une expérience client, une expérience stable, claire, unique et précieuse.La marque de l 'entreprise dans l' expérience unique du consommateur, sera profondément dans l 'esprit du consommateur, non seulement la publicité "vivante" de l' entreprise, mais aussi l 'avantage unique de l' entreprise sur le marché.

Par exemple, Pike a collaboré avec le réseau de chaussures de recherche "Pike Cup" DIY Design Competition, permettant aux marques de réaliser l 'économie créative et d' expérimenter l 'économie par le biais d' une plate - forme de technologie de réseau."Les entreprises optent pour l 'externalisation du commerce électronique ou l' agent en chef du réseau?" cette question a toujours été difficile pour la plupart des entreprises de chaussures de Quanzhou. "Selon shi qiang, "pour les entreprises traditionnelles, la création de leur propre secteur du commerce électronique, l 'accumulation de clients cibles, le développement des compétences, le temps et l' investissement financier sont autant de défis majeurs à relever.L 'externalisation par le biais du commerce électronique, bien que de nombreuses marques aient accepté volontiers cette formule, est difficile à gérer et à ma?triser pour les sous - traitants du commerce électronique, les dépenses de publicité des entreprises et les risques et responsabilités liés à la planification des produits, ce qui rend difficile l' industrialisation du modèle de sous - traitance.En utilisant des tiers m?rs d 'opérateurs de commerce électronique en tant qu' agents de réseau, les entreprises peuvent dans toute la mesure possible aider les ventes de réseau à une gestion précise, la promotion de la marque et l 'entretien de la marque, mieux servir les consommateurs. "

? notre coopération récente avec les chaussures de chameau et l 'industrie de la chaussure baada est un bon exemple de coopération entre les PME traditionnelles et les opérateurs du commerce électronique.L 'industrie de la chaussure de chameau, par exemple, a accru le développement du commerce électronique dans les stratégies de développement des entreprises, avec des idées claires et une planification précise du choix des circuits de commerce électronique.Les entreprises ont mis au point de nouveaux produits, la publication en ligne, l 'évaluation des produits, les ventes en ligne et d' autres droits d 'exploitation en ligne à la recherche du réseau de chaussures.Baota, quant à elle, s' est fixé pour objectif le marché de l 'enseignement supérieur et a promu une vie de mode très jeune."Chaque type de concurrence sur le marché est l 'ombre de l' épée, les entreprises doivent d 'abord faire de bonnes marques et de bons produits.Les entreprises peuvent choisir d 'excellents agents de réseau pour les ventes en réseau, faire participer les agents généraux à la commande et mettre au point des indicateurs de performance correspondants. ?