Analysis Of Zhang Zhiyong: Li Ning 'S Three Legs And Tactile Background Rebond Strategy

Zhang Zhiyong est Li Ning Co., Ltd PDO.Le 7 juillet, Zhang a publié à Hong Kong un rapport intitulé ? Operations and Performance Estimates and Prospects for the first semestre 2001 ? (ci - après dénommé ? Rapport ?).Selon le rapport, la promotion de la marque et le mouvement en début de changement actifLi NingSociété, sur la base des prix de commande actuels, le produit global des ventes devrait diminuer d 'environ 5% en 2011.Dans le même temps, en raison de l'intensification de la réforme des canaux et de l'accélération de la liquidation des stocks, la marge bénéficiaire des entreprises sera ramenée à environ 6 à 7% en 2011.

C 'est un moment difficile pour la société Li Ning après les Jeux olympiques de Beijing de 2008.

　Stratégie: ? les grands ne s'ennuient pas ?.

Zhang Zhiyong, Directeur financier, ne voit certainement pas la complexité de ces chiffres simples.L 'ex - Nike, Adidas et d' autres géants, suivis par la tranquillité, 361 et d 'autres, Li Ning est depuis longtemps en proie à ce genre de "blocage des deux têtes".

"Les grandes choses ne sont pas ennuyeuses.J 'ai dit à Li Ning que pour faire de grandes choses, il ne faut pas s' ennuyer de toutes les opinions de l' extérieur toute la journée, mais qu 'il faut continuer à s' inspirer des objectifs fixés et à faire ce qu' il pense être juste. ?Selon Zhang Zhiyong, plusieurs entreprises nationales de sport et de vêtements ont des bénéfices nets supérieurs à ceux de certaines marques internationales, mais pouvez - vous dire que ces entreprises nationales sont plus grandes que ces grandes marques internationales?

"Apparemment, non."Zhang Zhiyong lui - même a donné sa réponse, et ce qu 'il a qualifié de "grand événement" est ce que Li Ning, fondateur et Président du Conseil d' administration, cherche à faire de Li Ning une marque de classe mondiale.

En effet, lors de la réunion annuelle de Li Ning au début de 2011, Li Ning lui - même a exprimé l 'espoir que Li Ning serait d' abord une société de marque et non une entreprise lucrative.

Mais Zhang Zhiyong est confronté à la difficulté de trouver un moyen d 'améliorer la marque Li Ning et de gagner de l' argent debout.Dans cette optique, le 30 juin 2010, la société Li Ning a lancé une campagne de reconfiguration de la marque en rempla?ant les slogans ? écureuil? et ? tout est possible? de la marque en l de 20 ans.

Mais l 'année dernière, avec le départ de l' ancien Coo Guo Jianxin à la fin du mois de mai 2011, le monde extérieur a constaté que ces deux bonnes choses, au moins dans l 'actuelle société chinoise d' articles de sport, ne fonctionnent pas.

C 'est ainsi que les choses les plus inattendues de l' extérieur se sont produites, Zhang Zhiyong, qui s' intéresse le plus à la gouvernance d 'entreprise, s' est pleinement mis à l' avant - scène et a été choisi par le PDG et le Coo.

? du point de vue de la sécurité du travail, il n'y a certainement pas de tampon à prendre en charge.En tant que Directeur général de la société, je suis s?r que je suis le plus conscient de l 'évolution de la société au cours des six ou sept prochains mois, mais je suis prêt à assumer cette responsabilité à ce stade critique. ?Zhang Zhiyong a déclaré: ? à long terme, la société a certainement besoin d 'un plus grand nombre de talents internationalisés, mais il y a aussi l' avantage de permettre à l 'entreprise à l' étape la plus critique de la transition et de la mise en ?uvre la plus efficace ?.

Zhang Zhiyong a confirmé en même temps que sa communication avec Li Ning lui - même après 2010 "a été considérablement renforcée", Li Ning est bien conscient de ses intentions en matière de prise de décisions.La communication entre les deux personnes consiste, d 'une part, à renforcer la "compréhension commune" du développement stratégique de l' entreprise et, d 'autre part, à renforcer la confiance dans l' avenir.

Le 7 juillet, après la publication du rapport, Li Ning a envoyé une lettre au personnel de Hong Kong, dans laquelle il soulignait que ? le Conseil d'administration et la direction s'étaient mis d'accord sur l'objectif d'un changement dynamique et avaient appuyé sans réserve le plan de mise en ?uvre établi par le Directeur général et La direction en vue d'atteindre cet objectif ?.{page} u break}

　Canal: marcher à trois jambes

Outre qu 'il est difficile de voir les résultats à court terme de la reconfiguration de la marque, Zhang Zhiyong et Li Ning ont récemment été largement ? critiqués ? en raison de leur stratégie de canalisation qui consiste à intégrer les petits distributeurs et distributeurs dans plus de 8 000 de leurs terminaux de vente au détail.

Les plaintes des petits et moyens canaux sont claires - ils se sont battus sur le marché avec Li Ning pendant plus de 10 ans et ont reconnu la force et la position de Li Ning en tant que première marque sportive nationale, mais les canaux de Li Ning exigeront de ces grands distributeurs qu 'ils fusionnent de petits distributeurs et de petits distributeurs.

Les états financiers de la société Li Ning pour 2010 indiquent clairement que la société regroupera 1 700 distributeurs et distributeurs ayant un seul terminal de vente au détail.Zhang Zhiyong estime qu 'à l' heure actuelle, les prix de location des magasins et les co?ts de main - d '?uvre augmentent de fa?on spectaculaire.

Compte tenu de ces facteurs, il n 'est pas difficile de comprendre pourquoi les recettes de Li Ning ont chuté en 2011 - alors qu' il n 'est pas certain qu' à l 'avenir il y aura des combats avec la société Li Ning, quel distributeur serait prêt à importer davantage, et le traitement des marchandises En fin de vie deviendrait une tache plus importante.

? la réforme des canaux est à l'étude au deuxième semestre de 2009.à l'heure actuelle, la réforme des voies de communication est en fait deux taches essentielles. ?Zhang Zhiyong a révélé qu 'il s' agissait d' élargir l 'échelle d' exploitation des distributeurs et d 'accélérer la construction de ses propres usines.La taille des distributeurs a été élargie et l'efficacité opérationnelle améliorée pour faire face à l'augmentation des loyers et des co?ts de main - d'?uvre, tandis que chaque marque d'habillement, chaque trimestre, produit des commandes d'arrimage et que les usines créées par les marques contribuent à réduire la charge de travail des distributeurs et à accro?tre leur enthousiasme pour les commandes au cours du nouveau trimestre en recyclant leurs ventes directes de résidus. ?

Les chiffres publiés dans le rapport Li Ning corroborent ce que Zhang Zhiyong appelle la réforme des canaux.Les données montrent qu'à la fin de juin 2011, la société Li Ning avait regroupé 256 distributeurs de magasins inefficaces et qu'elle comptait achever l'intégration de 400 distributeurs d'ici à la fin de 2011.Pendant la même période, le nombre de Li Ning usine a atteint 191.

Zhang Zhiyong n 'a pas beaucoup parlé de la stratégie de canal international de Li Ning.En fait, il s'agit de la ? troisième jambe ? de la réforme du canal de Li Ning.

à l'heure actuelle, il semble que la filière internationale de Li Ning soit divisée en trois catégories: une catégorie de ? concessionnaires ? européens, représentés par l'Espagne, une catégorie de magasins indépendants d'Asie du Sud - Est, représentés par Singapour, et une autre, celle des états - Unis, qui achète des sociétés de commerce électronique étrangères et développe et vend des produits en ligne.

Le Directeur général de la société d'autorisation de Li Ning en Espagne est Raúl de Barbero.Aux alentours du 15 juillet, Raoul lancera l'offensive commerciale de la société en parrainant le Club serbe de l'Ouest.

"Les frais de parrainage sont pris en charge par Notre société elle - même, mais la société Li Ning apportera une contribution partielle."Laure a dit au journaliste du China Business qu 'elle vendait actuellement environ 5 millions d' euros par an, mais que ses dépenses de marketing atteignaient le même montant.

"J 'ai une grande confiance dans la marque Li Ning."La famille Laure, qui fait du sport et de l 'habillement, a déclaré qu' avant les Jeux olympiques de Beijing de 2008, Li Ning avait parrainé les Jeux olympiques espagnols et les baskets - balls espagnols, les clubs espagnols de l 'Ouest, etc.à l 'heure actuelle, en 2009, l' agent officiel du marché espagnol de Lawrence Li Ning, a déjà vendu ses produits à environ 300 détaillants espagnols.

à la différence de cela, Li Ning a construit ses propres magasins à Singapour, principalement en ciblant la population de badminton dans la région, de sorte que le principal Li Ning matériel de badminton.étant donné que les ventes de badminton ont atteint environ 50 millions de yuan par an depuis sa création, Li Ning a l'intention d'élargir encore les terminaux de vente au détail dans les pays voisins de Singapour, tels que la Malaisie et l'Indonésie.

　Marque: ou Touchdown rebond

En plus de la réforme des canaux, Li Ning n 'a plus que le plus controversé de la restructuration de la marque.

En réponse, Zhang Zhiyong a déclaré qu 'avant la reconfiguration de la marque, la plus grande préoccupation au sein de la société était le nouveau positionnement de la marque processus de diffusion de la créativité, d' une part, les créateurs devaient être les mieux à même de localiser la marque Li Ning et d 'élaborer des scripts, et, d' autre part, les consommateurs qui regardaient les publicités pertinentes devaient interpréter les signaux autant que possible en accord avec l 'intention de la société.

à l 'évidence, le défi est difficile pour la société Li Ning, qui aspire à redéfinir sa marque: si le premier est contr?lable, l' interprétation des consommateurs est souvent incontr?lable.

? tous les membres de la société, y compris moi, sont soumis à de très fortes pressions.Mais la mobilité et les pressions exercées sur les résultats ne sont pas toutes mauvaises, et nous ne pouvons plus tolérer une perte de compétitivité comme une grenouille bouillante.Les résultats médiocres et les cessations de service sont responsables des résultats, du moins en ce qui concerne la volonté de l'entreprise d'apporter des changements et de ne plus tolérer de justifications futiles. ?Zhang Zhiyong a déclaré que, dans l 'attente de la redéfinition de la marque de l' ingéniosité de la créativité a été trouvée, la société suspendra en 2011 la mise en place de la publicité de marque, en mettant davantage l 'accent sur la fonction du produit, la publicité de la fonction du produit est relativement facile à gérer.

Li Ning lui - même a été relativement franc à ce sujet, et dans une lettre datée du 7 juillet, il a précisé: ? c 'est le co?t du changement que la société doit payer, et c' est aussi la douleur aigu? qu 'une société chinoise doit supporter du fait qu' elle est fabriquée en Chine à la marque chinoise ?.

En fait, par rapport à la mauvaise tendance observée dans les avis de commande des trois premiers trimestres de 2011, les avis de commande du quatrième trimestre de Li Ning indiquent que l 'entreprise est peut - être en train de rebondir.

Selon le rapport, la commande de nouveaux produits pour le quatrième trimestre de Li Ning, qui s'est achevée en juin, a augmenté de plus de 5% par rapport au prix de détail.Au cours des trois derniers trimestres, le montant des commandes de Li Ning était resté le même que pendant la même période de l'année précédente, soit une baisse de 8%.

Bien entendu, dans les conditions générales établies pour 2011, 2012 co?ncidera avec les Jeux olympiques de Londres, appelés "Année" et "guerre" des entreprises d 'articles de sport.L 'évolution du montant des commandes de la société Li Ning au premier trimestre de 2012 sera annoncée à la fin de septembre 2011.Dans plus de deux mois, la réponse sortira de l 'eau.