Les Chaussures De Sport Olympique Comment Réussir Sur Le Marché

à la fin du mois de septembre 2007.

Fujian Quanzhou.

Bien que le titre sur la carte est Directeur général adjoint, mais Andy est déjà Pico Group (ci - après Pico) en fait une nouvelle génération de tête.

Comme l'entreprise familiale de deuxième génération, il a une vision de la vitalité et l'internationalisation particulière pour cette entreprise profondément marqué de son empreinte.

C'est son négociant, au cours de ces dernières années à une pico - stratégie d'internationalisation, a créé l'industrie reconnue de sport de nouveaux modèles de commercialisation - "Pico".

Pike a également réussi à mettre en ?uvre ce modèle, de deux ou trois lignes de marque, est devenu une nouvelle marque sur le marché international, avec un potentiel illimité.

"Utiliser les éléments du monde pour affecter nos ressources", en 2000, Xu Zhihua University a été dipl?mé dans la société de son père.

En tant que dipl?mé de la faculté d 'électronique de l' université de l 'Union du Sichuan et Président de l' Association des étudiants, il aurait eu plus de choix: de participer à la politique ou d 'entrer dans les grandes entreprises qu' il aime.

S' intégrer dans le sens de la responsabilité familiale du sang depuis son plus jeune age lui permet de choisir de rentrer chez lui pour aider son père à gérer la société.

Pike se trouvait alors dans une phase de développement.

Le père de Xu Zhihua, Xu Jingnan, connu sous le nom de "premier homme de la marque privée du Fujian", Pike à l 'avant - garde de la réputation de l' extérieur, "Sud PEK, Nord shuangxie" montre le profil de la concurrence dans l 'industrie qui a conduit les jumeaux dans les années 90.

à partir de 1998, des marques ont fait une large publicité sur les cha?nes de télévision de la télévision centrale sous la forme d 'une ? voix de vedette sportive + publicité ?, ce nouveau modèle de commercialisation a eu des effets évidents et ces nouvelles marques se sont rapidement hissées.

Fujian Jinjiang appelé "le monde de chaussures, chaussures de" tout le monde 40% de produit à partir de là, la marque de chaussures de sport principalement les pico - y compris ici.

Ces marques rapidement soulevé une vague dans la cha?ne Sport grande publicité.

2005 2004, Pic, dans Jinjiang mouvement marque la cha?ne Sport fou de publicité jusqu'à 40, cctv année 100 milliards d'euros de frais de publicité, d'un dixième vient de là.

Le vieux cheval de G avec un peu de retard, mais en 2002, il a choisi de faire la star du basket Liu Yudong mentions, mais comme ce mode de suiveur, un effet pratique Pike n'est pas significative, rapidement submergés dans un tas de deuxième et de troisième ligne de marque.

C'est l'augmentation de l'investissement pour les ressources publicitaires extrêmement co?teux, ou une percée?

Pico face à un choix entre la vie et la mort.

Une chance de pic de l'autre chemin est sélectionné, et l'arrivée de Andy à cheval g de faire ce choix.

Au printemps 2004, un agent grec est entré en contact et le pick est devenu un fournisseur de matériel spécialisé pour les équipes nationales de basket - ball masculines de Grèce et d 'Ouzbékistan à très bas prix.

En mai de la même année, le premier magasin offshore de Pike a ouvert à Chypre.

Le succès de la première sortie de Pike, Xu Zhihua a donné naissance à l 'idée d' élargir les marchés européens à partir de la Grèce et d 'ouvrir les marchés mondiaux à partir des marchés européens.

Au début de 2005, le Conseil d 'administration de pik a adopté le projet de plan stratégique pour l' internationalisation du pik présenté par Xu Zhihua.

Sous la direction de Xu Zhihua, Pike a lancé une série de jeux internationaux de haut niveau.

En décembre 2005, Pike a parrainé le NBA Houston Toyota Center (Rocket Team principal) qui est devenu la première marque chinoise de sport à entrer dans le NBA.

En avril 2006, Pike est devenu un fournisseur d 'équipement pour l' équipe australienne de basket - ball.

En juillet, le pic de la marque en Asie du plus haut niveau, le monde est plus haute altitude la cinquième tour du lac Qinghai le terrain.

En ao?t, Pike devient un "Partenariat stratégique" Coupe Stankovi des champions continentaux.

En septembre, la signature de sept membres de l'équipe de rêve américain célèbre star Shane Battier, dans le pays une "Batman" boom, Pike devient la première signature de mouvement de marque le rêve américain, sept joueurs.

En ao?t 2007, de pic de parrainage pour l'équipe de pays de l'Iraq sera signé les Jeux olympiques de Pékin en 2008.

Dans le même temps International Marketing, cheval de g dans le développement de produits, la construction de canaux de l'étranger a investi beaucoup d'argent: la création d'un centre de recherche et de développement à Pékin et à Guangzhou, afin de suivre la tendance mondiale; la fin de l'année 2006, établi en Italie de branche, le fonctionnement de la participation directe du marché local et de gestion.

Par la forme de l'image de marque internationale, cheval G entré dans une période de développement rapide.

Dans un pays, l'équipe de basket - ball féminin de l'Australie et la signature de deux mois plus tard, le cheval de G a re?u un ordre de 300 millions de dollars.

En 2005, les ventes de pic de plus que l'année précédente a augmenté de 50%, le taux de croissance de 2006 est de 80%.

En 2007, le pic de déterminer des objectifs de vente est de 80% pour un an, du point de vue de la situation actuelle, cet objectif sera facile à réaliser.

Dans le même temps, le cheval de grammes de l'influence de la marque a été amélioré, rapide à partir de la deuxième et la troisième ligne de branchement de marque, une marque de mouvement national front, et sur le marché international et à venir.

"On a également réalisé une évaluation, nos frais de publicité dépensent chaque année environ 80 millions de yuan, nos homologues ont passé deux ou trois milliards d'euros, mais la vitesse de la promotion de la marque de l'influence que nous.

On obtient une inspiration, l'argent est impliquée dans les activités internationales de fleurs que le participant à l'intérieur.

Par exemple, comme nous l'avons parrainé le co?t de toutes les étoiles est d'environ 2 millions de dollars, mais si c'est le match All - star à dépenser 50 millions de yuan renminbi chinois et le produit est très difficile à jouer.

On passe de 2 millions de dollars pour les deux équipes avec notre équipement de la concurrence internationale, et souvent à l'intérieur et à l'extérieur de la station de télévision de diffusion. "

Xu Zhihua.

Toutefois, il a également rappelé qu 'une telle stratégie d' internationalisation n 'était pas possible pour toutes les entreprises.

? l 'internationalisation exige une vision et une énergie, et encore plus une persévérance.

Beaucoup de gens ont essayé d 'internationaliser leur stratégie, mais beaucoup ont abandonné.

La clé est donc de savoir si vous l 'utilisez comme une stratégie de développement de l' entreprise pour insister, et non pas pour essayer.

Nous avons tenu et l 'initiative a été acceptée par le marché.

La marque chinoise s' est avérée capable d 'internationaliser.

Nous devons voir le monde dans sa perspective et utiliser ses éléments pour répartir nos ressources. ?

Xu Zhihua résume ainsi sa stratégie d 'internationalisation.

Alors que le commerce n 'est pas synonyme de guerre, le marché intérieur demeure son principal champ de bataille, tout en promouvant vigoureusement la stratégie d' internationalisation.

à l 'heure actuelle, la part des ventes intérieures et extérieures est de 52.

Pike a jeté des bases solides sur le marché intérieur, devenant ainsi un solide appui à sa stratégie de promotion de l 'internationalisation.

? Nous restons dominés par les marchés intérieurs, mais de fa?on quelque peu différente.

Notre stratégie d 'internationalisation n' est que le choix stratégique de certains marchés internationaux.

Faire une marque internationale est une direction, nous avons réussi a accumulé plus de dix ans.

Entrer dans le marché international, si le support n'a pas de marché de la Chine ne devrait pas être couronnée de succès, pur sur le marché international sur le marché, c'est une impasse.

En Chine, il y a sur le marché de la marque peuvent être utilisés de cette manière.

Des marques à un début de la Chine n'est pas de gagner de l'argent et de la nécessité de très grands investissements, ils peuvent le faire, car ils sont la force et le marché international de la soutenir.

Andy a dit.

L'internationalisation de la stratégie de marque également accélérer le développement de pic sur le marché intérieur, la marque sur le marché de Pike a obtenu des avantages évidents, les ventes de chaque magasin dans le même secteur en position d'attaque.

Aujourd 'hui, plus de 3 000 points de vente de Pike, ce qui laisse un certain écart par rapport aux principaux concurrents, a décidé d' accro?tre le nombre de points de vente au rythme de 1 000 par an.

Maintenant, il n 'y a plus beaucoup de marques de Jinjiang dans la télévision centrale.

Xu Zhihua estime que la concurrence sur le marché intérieur est passée de l 'ère du printemps et de l' automne à l 'ère des puissances combattantes, que la Force des entreprises est relativement équilibrée, que l' écart entre les secteurs précédents est faible et que la concurrence est assez forte.

Dans la province de Fuzhou, plusieurs marques sportives se disputent un terrain pour ouvrir un magasin exclusif, le loyer a été viré à 2 millions de yuan, la guerre des prix a commencé.

? le commerce n 'est pas synonyme de guerre, les consommateurs sont divers et une marque ne peut satisfaire tout le monde.

Les chefs d 'entreprise devraient réfléchir à la manière dont ils peuvent travailler ensemble dans ce secteur et à la nécessité de travailler avec soin afin d' éviter une concurrence pernicieuse. ?

Xu Zhihua.

Xu Zhihua, 29 ans, est devenu Directeur général de facto de Pike.

Mais il ne pense pas qu 'il s' agit d' une entreprise familiale et il pense qu 'il peut aussi réussir dans d' autres entreprises.

Il a dit: "Je viens d 'entrer dans la société, j' ai commencé par téléphoner, faire du shopping, je crois au travail de tiandao."

En 1989, lorsque la première paire de chaussures de basket - ball a été mise en vente, Pike a été positionné pour créer la première marque chinoise de basket - ball.

Après des années d 'accumulation, Pike "le premier Equipement chinois de basket - ball" est devenu très stable.

Andy était de basket - ball de produit unique a été incapable de satisfaire la demande du marché, que "la marque de spécialisation" série de produits, de l'élargissement de la ligne de produits de marque, le Mouvement s'étend à d'autres domaines.

En plus de l'équipement de basket - ball professionnel, Pike étendre beaucoup de loisirs série, y compris les chaussures, les chaussures de loisirs.

En avril 2007, Pike a annoncé officiellement le marché de produits de soins, ce qui marque le cheval G vers la diversification de l'industrie des sports.

"Si vous êtes déjà établi d'avance dans le domaine professionnel, ne laisse pas ces avantages en tout avantage, c'est un énorme gaspillage de ressources.

Maintenant, choisis dans le domaine de l'équipement de basket - ball a formé un système unique de commercialisation de la R & D, de, un ou deux ans, nous devons exercer pleinement son avantage, sur le marché des équipements de sport de labourage profond.

Le but est de pic de faire des vêtements de sport, la Chine est le plus grand, une marque de sport international excellent ".

Xu Zhihua confiance.

"Quand les petites entreprises de bénéficier de plus en plus de voir, de voir la contribution".

Xu Zhihua pense que les hommes doivent avoir un sens de la responsabilité.

C'est cette attitude à la gestion d'entreprise.

A 17 ans, employé à regarder grandir Andy il y en a beaucoup.

Il y a quelques jours, aller à l'anniversaire de fils d'un vétéran des employés de la compagnie de 16 ans, Andy.

"Après toutes ces années, il n 'a jamais eu de salaire pendant 18 ans, il y a eu des heures supplémentaires dans l' ensemble de l 'industrie, je peux faire des heures supplémentaires et des jours de repos hebdomadaires.

Il y a beaucoup de raisons à cela et à la gestion, bien géré, les employés travaillent naturellement. ?

Il a utilisé la méthode d 'éducation de son père pour gérer son personnel.

"Donner au personnel un objectif ne vaut pas mieux laisser le personnel lui - même proposer un objectif, laisser le personnel faire lui - même, l 'initiative du personnel est meilleure.

Il faut bien s?r critiquer les erreurs qu 'il a faites, et il sera heureux quand il aura fini de faire des louanges. ?

Il veut que les employés se sentent à Pike.