Votre Modèle Commercial Est - Il Fiable?

De nombreux entrepreneurs et investisseurs se rencontrent et parlent souvent de ? modèles d 'entreprise ?.Le dialogue typique se déroule souvent pendant la phase de financement, l 'investisseur demande à l' Entrepreneur: le v?treModèle commercialLes entrepreneurs sont prêts à répondre généreusement.

C 'est vraiment un modèle commercial? Malheureusement, si vous écoutez attentivement, vous constaterez que neuf des 10 entrepreneurs ne sont pas au courant du problème, même beaucoup de gens ne comprennent pas le mot "modèle commercial".Beaucoup de gens disent souvent: le modèle d 'entreprise n' est - il pas un moyen de gagner de l 'argent? Faux! Comment gagner de l' argent, le nom académique est "le modèle de profit", c 'est un maillon du modèle d' entreprise.

Le professeur Clayton Christensen, de la Harvard Business School, a une définition classique du modèle d 'entreprise: le modèle d' entreprise est un système qui crée et transmet la valeur de la clientèle et de l 'entreprise.Il comprend quatre éléments: les valeurs de la clientèle, les modèles de rentabilité, les ressources essentielles et les processus clefs.

Si vous trouvez cette définition trop académique, je peux expliquer un peu le modèle d 'entreprise en quatre points: premièrement, quelle valeur Pouvez - vous apporter aux clients? Deuxièmement, comment gagnez - vous de l' argent après avoir apporté de la valeur aux clients? Troisièmement, quelles ressources et capacités avez - vous pour atteindre les deux premiers points? Quatrièmement, comment vous y arrivez?

Si vous posez ces quatre questions,EntrepreneurLa plupart des chefs d 'entreprise ne veulent pas comprendre que beaucoup d' entre eux sont encore dans une phase de confusion ou de négligence.L 'esprit d' entreprise est par nature de créer de la valeur, c 'est pourquoi la "valeur de la clientèle" est la première et le modèle de rentabilité est basé sur ce principe.La logique d 'un marché mature est la suivante: vous voulez gagner de l' argent? D 'accord! Quelle valeur Pouvez - vous apporter aux autres? Si vous ne pouvez pas apporter de la valeur à d' autres, essayez de gagner de l 'argent, touchez à la loterie!

De nombreuses entreprises de type technologique ne veulent pas comprendre ce problème.Ils ont souvent une technologie qu 'ils se croient très bon, ils pensent qu' il existe un marché, en fait, la demande du marché et la technologie ne sont pas les premiers.Il y a beaucoup de technologies qui paraissent excellentes, il n 'y a pratiquement pas de marché.Vous allez voir les résultats de la recherche scientifique dans les collèges et les universités, dont la plupart semblent excellents, mais qui peuvent se transformer en produits à la demande du marché, moins de 10%!

D 'autres ont réglé la question de la "valeur client", mais n' ont pas de direction quant à la manière de gagner.Beaucoup de sociétés Internet vous donnent souvent une vision abstraite du financement: tant que nos clients atteignent 10 millions, dont 10% payent, nous pouvons gagner beaucoup d 'argent! En fait, ce nMais ceux qui ont fait des sites Web savent que la publicité en ligne peut être qualifiée de "gagnant - gagnant" et que 1% des entreprises détiennent 90% de la part de marché, si vous ne pouvez pas faire les premiers, la publicité en ligne est pratiquement inexistante.

Bien entendu, beaucoup d 'entrepreneurs se rendent compte qu' ils ne peuvent pas gagner de l 'argent des consommateurs et qu' ils veulent de l 'argent des investisseurs.Il est vrai que certains entrepreneurs ont réussi à obtenir beaucoup d 'argent auprès des investisseurs, mais ne sont pas rentables, mais ces histoires finissent souvent mal car la patience de l' investissement est souvent limitée.Les pains sont ronds, et un jour ils seront encaissés.S' il n 'y a pas de profit après un certain temps, la valeur de l' entreprise est fondamentalement nulle et naturellement ne gagnera pas la faveur des investisseurs.

Si les valeurs de la clientèle et les modèles de rentabilité sont souvent liés à des stratégies, les ressources essentielles et les processus clefs mettent à l 'épreuve la capacité d' exécution d 'une entreprise.Dans le cas d 'Apple, sa "ressource essentielle" est Jobs, et il est très novateur.Product DesignEt les développeurs, ainsi que l 'appui des sociétés de disques et des concepteurs de logiciels.Ses ? processus clefs ? sont les systèmes d 'entreprise, la culture d' entreprise et la gestion quotidienne qui encouragent l 'innovation d' Apple, qui assurent la reproductibilité et l 'expansion de l' innovation d 'Apple, ce qui permet d' émettre constamment des produits similaires à ceux de l 'iPhone et de l' iPad.

Cela est souvent négligé par de nombreux entrepreneurs.Ils ont tendance à se considérer eux - mêmes ou ce qu 'ils appellent leurs relations comme une ressource essentielle, tout en surestimant leur pouvoir et celui de leurs prétendues relations sans renforcer la compétitivité de leurs organisations.En ce qui concerne le renforcement des institutions et des processus, ce sont les faiblesses de la plupart des entreprises qui ont tendance à se méfier des capacités individuelles des entrepreneurs et à négliger le renforcement des institutions et des processus.Une telle négligence conduit souvent ces entreprises à ne pas survivre à la phase de démarrage ou à ne pas grandir.

　Vous pensez que votre modèle d 'entreprise est fiable?