Voir Comment J 'Ai Fait De La Monographie

"Dans la plupart des c?urs,

Comme l'équipe d'élite, on a été pféré à Dongguan marché des années de pertes.

La principale de l'entreprise de gestion d'accès et de systèmes intelligents, mais concurrents Dongguan à de petites entreprises de la majorité.

Technique d'élimination et de technologie, la qualité de l'aluminium et de l'acier inoxydable dans les produits représentent un grand co?t, ils en près de Guangfo "de matériaux de construction de la ville" avantage de guerre des prix, de sorte que l'avant de l'équipe de fa?on répétée dans Dongguan marché

Ensuite, j'ai un fier d'être reconnus par la société, il y a aussi un autre tragique.

Après le pfert de travail de l 'équipe d' avant, ils ont pointé un parc industriel très chic à l 'extérieur de la fenêtre de la voiture: "ce n' est pas la peine d 'aller, nous sommes allés à plusieurs reprises, ils ont signé des contrats avec d' autres entreprises, les ordres de mort!" ce parc industriel couvre une superficie d 'environ 50 000 mètres carrés, de l' apparence de luxe, de la stabilité et de la générosité, dans l 'ensemble, est presque terminé, les travaux de cl?ture et de verdure.

Le point d 'entrée et de sortie est d' environ 20 mètres, ce qui devrait être de taille moyenne pour nos clients.

Le soir, quand on retourne au garage, on voit dans la tête ce magnifique parc industriel.

Nos produits dans une centaine de pairs est un leader, que ce soit la qualité ou l 'apparence de l' avantage.

Si le parc industriel est si luxueux, le patron doit accorder beaucoup d 'importance à la qualité et à l' apparence, comment peut - on utiliser les produits d 'une petite entreprise? Mais l' équipe précédente est allée à plusieurs reprises, les réponses ont été "déjà commandées", et comment expliquer notre prix trop élevé?

En tout cas, je pense qu 'il faut aller voir demain, après tout, ce n' est pas un menu.

Matin à 8 h 50, je conduisais du parc industriel, la sécurité a appelé de stationnement.

"A toujours?" ai - je de la sécurité.

Alerte de sécurité demandé: "vous a toujours environ?"

"Eh bien, il m'a demandé de venir parler à 9 heures, il est arrivé?" ai - je demandé.

En fait, je sais que jamais dans le parc industriel, son "Lexus" était dans le parc.

Quand j'ai appris du prédécesseur de base: a toujours, ta?wanais, "Lexus", usine de chaussures, très riche.

La sécurité a dit: "a toujours derrière le site".

Je n'ai pas directement derrière le site, mais d'abord entrer devant la salle, parce qu'il est en train de carreaux de sol, je veux voir le patron de matériaux de construction avec quelle marque, à partir du c?té de comprendre les exigences de qualité pour le patron.

Les travailleurs sont fixés dans le hall "plancher * * Apollo", "X" Chang pour alliages d'aluminium, la porte est installé, est un que je ne connais pas de marque, mais aussi de la qualité peut être vu à partir de l'extérieur de l'extraordinaire.

Comme je l 'ai toujours deviné, c' est un homme de qualité.

Quand je suis arrivé sur le chantier et que je ? balayais ? tous ceux qui étaient sur le chantier n 'en voyaient pas un comme le patron, n' était - ce pas toujours absent?

J 'ai été choquée par tout ce qu' il possédait. Il criait haut et fort sur la fa?on dont il dirigeait les excavateurs, et il voyait qu 'il avait des principes, de la qualité, et quand il s' est retourné, je me suis précipité et j' ai dit: "Bonjour, tout le temps!"

Il m 'a vu porter mon sac, et il a su que je faisais du marketing.

Je vous présente ma carte de visite: "enchanté de vous rencontrer, je suis Li Xiao - li de Shenzhen xumen entreprise.

Shenzhen × Gate est le plus grand d 'Asie, le leader mondial du système de gestion des entrées et des sorties, dans l' espoir que vous avez l 'honneur de fournir des solutions d' importation et d 'exportation.

"X - Men, votre agent est venu, nous avons réservé."

Il s' est retourné sur le chantier après avoir dit tout le temps.

Je lui ai dit de ne pas venir avec lui, il n 'y a plus rien à dire.

Je n'y peux rien, je ne peux le dire.

Quand je passe de sécurité une cigarette, "et vous si grande bouche non pas de bonne gestion!"

"Oui, mais j'ai entendu de la porte est commandé, peut être rapidement installé!" de sécurité ".

C'est vraiment pas de chance? De toute fa?on, on ne peut pas abandonner comme ?a.

Le temps presse, j'ai pris le téléphone pour appeler mes collègues d'autres villes: "un peu à gauche, tu es occupé cet après - midi? J'ai besoin de toi pour ?a.

"Peut - être".

"Tu as * Chang (concurrents Dongguan un local le plus puissant) des informations de produit, tu te souviens de la chemise de notre propre remplacer (marque de fabrique sur le collier)."

A 15 heures, mon collègue est arrivé à gauche, je lui ai demandé de se rendre à nouveau en tant qu 'opérateur adverse, afin d' obtenir des prix plus élevés et de donner quelques détails.

J 'ai laissé entrer Xiao Gao par la cl?ture en cours de construction pour éviter d' être interrogé par la sécurité, et je me suis entretenu avec la sécurité à l 'entrée principale pour voir si d' autres moyens de savoir si le produit avait été effectivement commandé ou s' il y avait d 'autres personnes chargées de l' achat.

Il m 'a décrit le processus:

"Bonjour tout le temps, je suis xchang...

Cet après - midi, avec le Directeur des opérations sur le terrain, je suis retourné au Directeur général.

Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

Sachez que si vous n 'avez pas encore présenté la valeur du produit, vous n' êtes pas loin de mourir.

Faute de moyens, le Directeur a indiqué que le prix était inférieur de 400 dollars au mètre carré de X Chang.

En effet, il ne nous a jamais parlé.

Pas moyen, on a d? partir.

De cette fa?on, plus de prouver qu'ils n'ont pas ensemble, on a l'occasion, la clé est une question de prix.

Voir a toujours intéressés par nos produits, mais nos prix par rapport aux autres généralement supérieure à 50%.

Rapprocher

Le troisième jour, matin, j'ai décidé de rendre visite à jamais.

Dans le parc industriel de la porte, j'ai trouvé a toujours en train de le verdissement dans l'arbre, est le camphrier.

Bonjour, dit: "a toujours, cette vie, laisse - moi faire. J'ai grandi à la campagne, ?a devrait plus que votre bon travail."

Je prends la pelle totale de la part de THV: a, mais a toujours pas d'accord, et que nos produits trop cher, il a déjà réservé.

Maintenant il dit que réservé qui va croire! Je lui ai dit: "C'est vrai que hier, tu est l'une de nos produits à l'intérieur des produits haut de gamme, sinon vous ne regardez pas.

De vous de carreaux de céramique et de l'aluminium est si cher, va voir vous est un entrepreneur est très consciente de la marque et de qualité.

L'entrée est de fa?ade et de sécurité à votre entreprise de position importante, je crois que vous êtes aussi d'accorder une attention particulière page_break} {

La situation m'a soudainement fait très fragile, ne savent pas comment faire.

Alors, je me suis souvenu que peu de temps avant de véhicules Toyota de nombreux rappels.

Alors, je pense: "a toujours, tout d'abord, notre produit échoue, je ne le nie pas, mais j'aimerais vous expliquer deux choses: premièrement, je tiens à n'importe quelle société du produit de la production ne peut jamais en panne, et en plus, ce produit a été utilisé depuis plus de deux ans.

Le géant mondial Toyota rappels, je crois que vous êtes également entendu! Une seconde, en fait, vous pouvez également par cet événement vu ce c?té de notre société honnête, d'autres entreprises peuvent vous faire ?a une seule fois, les clients autour de voir encore, il y a des problèmes à résoudre avant de vous emmener voir Et même le produit n'est pas bien, ils ont payé la sécurité avec vous un bon produit.

Et nous n'avons jamais le faire, parce que nous pensons que notre qualité! "

A total après avoir entendu n'a rien dit, mais vu qu'il me reconnaissent pas.

Je suis sorti du téléphone mobile pour appeler le réparateur de téléphone de service après - vente et de dire a toujours, après nos après - vente re?u de réparation dans un délai de 24 heures à la scène de crime.

"Mort" double vie

Au Bureau, on a commencé à parler de prix.

Lorsque cette fois, je fais des programmes spécialement fait 2080 dollars par mètre carré de prix, et dis - lui que c'est le plus grand de ma juridiction.

Je pense que jusqu'à un nombre entier, rester 80 yuans comme une "marche" pour moi.

Mais il a toujours à voir et dit: "votre bon produit, mais les autres aussi pire que vous pas où aller! C'est un tas de métal, la différence de prix peut autant?"

Et je me souviens de a toujours "Lexus", "a toujours, ce que tu as dit vrai, tout est fait de métal, mais tu vois C'est ?a.

Comme je l'ai ouvert "forme" est de quatre roues et un tas de métal, votre "Lexus' regarde aussi, cependant, que vous avez eu" Lexus' qu'ils différence intrinsèque des choses.

D 'un autre c?té, je vais voler, c' est un outil de pas en avant qui ne reflète rien, et vous conduisez le rexas qui incarne l 'image et la noblesse de votre entrepreneur réussi.

Mais votre prix est trop élevé.

J 'ai toujours dit:

Ainsi, j 'ai demandé à notre directeur de faire une demande pour 2000 $.

Je ne veux pas avoir trop de controverses sur les valeurs que j 'ai toujours eues.

"1 800 $.

Il a toujours indiqué son prix prévu.

Il est important de conna?tre les prix psychologiques attendus des clients ou les prix budgétaires des travaux, de même que les clients utiliseront toutes sortes de méthodes de négociation pour tester votre prix minimum.

Il n 'y a jamais eu de prix très bas pour tester mon prix de base, qui aurait d? être le coussin de nos travaux précédents qui l' a plongé dans le subconscient de la qualité de nos produits.

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"1800 $? J 'ai vraiment peur d' appeler.

Ce n 'est pas une bonne chose, nous voulons tous coopérer, nous voulons tous travailler avec plaisir, pour que tout le monde n' ait pas de difficulté, un compromis de 1900 Yuan, j 'ai le courage de demander au Directeur.

Mais nous n 'avons vraiment pas fait ce prix, si vous ne pouvez pas demander, voulez - vous voir? ? c' est la méthode que j 'utilise habituellement dans les négociations sur les prix, quand tout le monde est dans l' impasse, le compromis peut se donner une étape.

Il m 'a toujours fait du thé et m' a dit: "demande d 'abord."

En fait, ce produit 1200 yuan que nous pouvons signer, et la société nous a déjà donné un prix de base, le "prix de demande", n 'est qu' une technique de négociation de prix.

Mais si je suis descendu, il me demandera peut - être un prix encore plus bas, il pensera que nous avons beaucoup de prix, même si nous ne signons pas aujourd 'hui, de garder le prix que d' autres, et je serai encore plus passif.

Alors à "demande" avant, je dois gagner a l'engagement total.

"Vous avez aujourd'hui peut réserver?"

"Vous demander encore."

"A toujours, vous m'embarrassez!"

"Comment vous embarrasser?"

"A toujours,

Si la situation du personnel de votre entreprise rencontrés à l'extérieur, il vous demande un de vous n'a jamais fait de très bas, mais il a pas signer ?a seule, si tu crois que le vendeur n'est pas qualifié? Je pense que le vendeur ?a à votre entreprise de développement néfaste?? comme ?a je ne suis pas dangereux? "

En parlant de ?a, qui semble toujours salué avec satisfaction, et à exposer un peu de dignité, Monsieur sourire: "Oh, comme tu es si vous faire des affaires, de ne pas faire de l'argent!"

J 'ai téléphoné au Directeur, j' ai eu un peu de mal à parler, et j 'ai fini par descendre pour 1900 yuan.

Vingt - deux mètres plus un "formulaire de mort" pour un total de 96 000 dollars, a finalement été signé après un long voyage.

Le lendemain, je lui ai téléphoné pour lui dire que le problème de la télécommande de l 'usine électronique avait été résolu après la vente.

Résumé

Dans la vente face à ce que d 'autres pensent impossible, il ne faut pas abandonner facilement, n' ayez pas peur d 'ouvrir la porte de l' obscurité inconnue, ouvrir ce n 'est peut - être pas un monde de couleurs, mais jamais un ab?me.

La collecte et l 'apprentissage de l' information en temps normal est un outil de réaction face à la vente d 'événements "soudains".

Quand le client dit non, la plupart sont une réaction instinctive à la protection de soi, ce n 'est pas comme vous êtes mauvais.

Tout le monde a peur de refuser, mais puisque vous avez choisi de vendre, abandonner est pire que refuser!