La Concurrence Sur Le Marché De Rupture De Six Coups De Wenzhou Chaussures

De nombreux hommes initialement de production de Wenzhou chaussure entreprises au cours de ces dernières années, de plus en plus d'augmenter la proportion de femmes.

Wenzhou chaussures en cuir en tant que femme arriviste, la vitesse de croissance alarmante, dans le Guangdong, des chaussures de marque autour de mais le processus de la marque est difficile.

Wenzhou chaussures quand et comment rupture?

C'est du marché des chaussures de marque, le courant de Guangzhou et certains de la marque internationale d'occuper le marché haut de gamme de la Chine.

Parmi eux, belle presque en possession de tiers de la part de canaux et, selon les statistiques, dans le domaine de la consommation dans le Haut de gamme, 71% des consommateurs aiment aller au centre commercial.

Alors, de nouveaux acteurs du marché haut de gamme est très difficile à intégrer, pour ne pas parler d'avantage concurrentiel.

Mais, les banques d'épargne a 7,6 millions de chinois de la population rurale et de 20 milliards de dollars, dans l'accélération de l'urbanisation et de la décision du Gouvernement afin de stimuler la demande intérieure, la promotion de la croissance économique, et dans la moyenne des chaussures de marque sauf Daphné, fonctionnement mature avec très peu de femmes sur des chaussures de marque, de plus en plus la consommation de la mode, la mode, la parité, le choix de la marque, et plus jeune, de qualité, de loisirs, de sorte que l'espace de chaussures de l'expansion du marché.

Parmi eux, il n'est pas difficile de trouver des chaussures, dans le milieu de la demande du marché et de Wenzhou chaussures de marque de positionnement est extrêmement correspondant.

Toutefois, des groupes de consommateurs principal auquel nous sommes confrontés aujourd'hui est de 80, 90, ils ont demandé à la marchandise non seulement dans le style, plus d'attention à l'environnement commercial de la technologie, de produits, de qualité de service et des sentiments.

En regardant le marché de la chaussure, la plupart des marques de chaussures de Wenzhou sont encore dans la phase initiale de gros, n 'ont pas formé de système d' exploitation, la marque n 'est pas clairement positionnée, les canaux ne sont pas rationnels, la qualité des produits est médiocre, les professionnels du commerce de détail manquent, le modèle de rentabilité à court terme.

Dans ce contexte, l 'auteur estime que les chaussures de femmes de Wenzhou dans la situation de "haut de gamme ne peut pas vendre, bas de gamme ne peut pas vendre le marché", il convient de réfléchir sur les points suivants si l' on veut réaliser une percée dans le fonctionnement de la marque:

Première étape: rompre les schémas et les mentalités traditionnels

Face aux chaussures de Bailey, samedi et d 'autres femmes qui sont cotées en bourse par la force du capital expansionniste, ainsi que les marques de chaussures de femmes telles que l' isq par le biais de la mise en place de canaux forts pour créer des marques de détail, les chaussures de femmes de Wenzhou, si elles restent sur les chaussures à vendre pour produire des chaussures, aujourd 'hui l' état d 'ivresse, il est difficile de briser le cercle de "haute qualité, faible rentabilité".

Comme la vente de produits ne procure que des bénéfices de premier niveau, seule l 'amélioration de la valeur ajoutée de la marque permet d' obtenir des rendements plus durables et plus élevés et une plus grande part du marché.

Comment une entreprise de chaussures de Wenzhou peut - elle accro?tre la valeur ajoutée de sa marque?

The Boss' s Thinking pattern is the Joint Point of Wenzhou shoes, because the Information Age of High - speed development requires the Leadership of Enterprises to open thought.

Il faut mettre l 'accent non seulement sur la production et le marché, mais aussi sur le plein épanouissement du r?le des ministères de la planification, des ressources humaines, de l' information, de la commercialisation, etc., en mettant en place une capacité opérationnelle et commerciale intégrée pour les entreprises de chaussures et en créant une Communauté d 'intérêts spéciale entre les fournisseurs, les distributeurs, les détaillants, les médias et les consommateurs afin d' établir des alliances interactives et d 'améliorer la qualité, les canaux, l' image, les services, la valeur ajoutée culturelle, etc.

Deuxième étape: conception d 'un modèle commercial unique

à l 'heure actuelle, la marque de chaussures de femmes de Wenzhou fonctionne presque uniformément, au sens strict de la marque est d' ouvrir un magasin exclusif.

L 'homogénéisation des terminaux s' est intensifiée.

Avec la maturité du marché et l 'augmentation des co?ts d' exploitation, la viabilité de ce modèle s' aggravera.

Comment concevoir un modèle commercial unique et scientifique pour les femmes de Wenzhou

Simplement, le modèle d'entreprise est société par quels canaux ou de manière à faire de l'argent.

Il contient une série d'éléments conceptuels et de sa relation avec l'outil, la logique commerciale afin d'exposer une entité spécifique.

Il décrit la structure interne de la valeur de l'entreprise qui permet de fournir à des clients et de la société, le réseau de partenaires et de relations de capital pour la réalisation (de créer, de promotion et de distribution) de cette valeur et de générer un facteur de revenus durables.

Un modèle commercial est une valeur par le client, les ressources et la capacité, un motif tridimensionnel de la rentabilité.

Pour des chaussures de marque, au début de la construction de son modèle d'entreprise du besoin de clarté: votre marchandise qu'a vendu? Comment sont - ils des habitudes de consommation et à quel genre de marchandises, d'images et de services, la population cible de consommation pour vous de marchandises potentiellement à fort pouvoir d'achat? Demande peut durer? Quelles sont vos ressources veiller à ce que les entreprises durable de la rentabilité de l'échelle peut étendre??

Dans la synthèse de divers concepts de base et de marché de l'industrie de la chaussure sur l'observation à long terme, l'auteur a présenté un modèle de référence comprend les éléments suivants.

Propositions de valeur: la valeur de la société, par l'intermédiaire de ses produits et services peuvent fournir aux consommateurs.

Propositions de valeur confirmé l'importance pratique et l'attrait de marque pour les consommateurs.

Recommandations à la mode.

Avec l'amélioration des revenus de la population et de la qualité de la vie, la demande pour les chaussures, mais aussi par la fonction de direction de la mode et de la pformation de diversification, Wenzhou chaussures selon les besoins des clients, dans des opérations de développement de produits et de marques de souligner le sens de la mode.

Groupes cibles des consommateurs: C'est - à - dire des groupes de consommateurs de visée, de répartition des marchés.

L'analyse de ces groupes présentant certaines caractéristiques communes, de manière à créer de la valeur.

Wenzhou chaussures pour réaliser la marque, le segment de marché est le seul moyen.

Le canal de distribution: C'est - à - dire les divers moyens d'entreprise entre en contact avec les consommateurs, c'est de résoudre les problèmes de marque comment ouvrir le marché, qui implique une stratégie de marché et des entreprises de distribution.

La proposition d'établir un système de fonctionnement à partir de deux niveaux de distribution scientifique: 1, la mise en place d'un système d'exploitation de la compagnie de la Sous - région, indépendamment de l'autofinancement.

La création d'un marché, la vente au détail, de logistique, de quatre centres financiers, établir des systèmes, des procédés et de critères; 2, le fonctionnement du système d'établissement de magasins de vente au détail.

Y compris les responsabilités du personnel pour des magasins de vente au détail, la routine de magasin, un système de gestion de la formulation d'un magasin de vente au détail, des services, des produits tels que des magasins, des normes de quatre images de personnel.

Relation client: principalement les liens entre entreprises établies avec ses groupes de consommateurs.

Allocation de la valeur: la répartition des ressources et des activités.

Par exemple, en créant le siège de la marque, des succursales, des magasins de détail système d 'exploitation, et ainsi de suite, pour assurer le fonctionnement normal et efficace de la marque.

Compétences de base: capacité et qualifications nécessaires à la mise en ?uvre de son modèle d 'activité.

Pour l 'exploitation de la marque de chaussures de femmes, il faut mettre en place un système de standardisation exécutable, reproductible et opérationnel autour d' un noyau organique.

Le siège de la marque fonctionne conformément au plan de développement de l 'équipe rationnelle, la séparation de la production et de la distribution, l' indépendance financière, la création de centres d 'exploitation de la marque, la création de secteurs tels que la planification, les produits, les marchés, le commerce de détail, la logistique, l' administration, les finances, etc.

Réseaux de partenaires: réseaux de partenariats entre entreprises et autres entreprises pour fournir de la valeur et commercialiser efficacement leurs produits.

La structure des co?ts: C'est - à - dire mis en forme et procédé d'utilisation de l'outil.

Modèle de recettes: C'est - à - dire par divers flux de revenus, de fa?on à créer de la richesse.

Troisième étape: l'intégration des ressources de la plus haute qualité, de créer le noyau d'avantage

La commercialisation sur la capacité d'intégration.

Dans l'ère de la pénurie de ressources, qui saisit des canaux de vente au détail des professionnels, une forte, des produits de haute qualité, qui peuvent être en concurrence.

Parce qu'aujourd'hui, le marché est un con de vitrine, Rob de talent, de ressources temps de voler.

Il ne suffit pas de faire tout ce qui n 'est pas fait pour gagner du temps, il ne suffit pas de tout faire pour gagner du terrain.

Nous ne devons pas nous contenter de faire des chaussures et de vendre des chaussures, mais nous devons regarder vers l 'avenir et dans l' ensemble de l 'industrie, voir les caractéristiques et les tendances.

On ne peut pas toujours se contenter de son propre triple Acre - le réseau de coopération en amont et en aval se limite à Wenzhou, ne veut pas diluer les actions, ne veut pas travailler avec d 'autres, l' information est fermée, continue d 'utiliser les outils et les concepts traditionnels, etc.

Nous devons "sortir, importer", apprendre les meilleures marques internationales de succès, l 'intégration des meilleurs produits, les meilleurs canaux, les meilleures stratégies de marketing.

Ce n 'est qu' en unissant nos forces que nous pourrons faire plus.

Etape 4: établissement de canaux de haute qualité

"Canal d 'abord? Ou marque d' abord?" a suscité de vives controverses dans l 'industrie de la chaussure, les résultats des discussions dans l' industrie ont permis aux canaux d 'abord.

Aujourd 'hui, la marque devient de plus en plus courante, l' industrie est généralement d 'accord pour que les marques et les canaux grandissent ensemble, les deux se renforcent mutuellement, indivisibles, la qualité des canaux détermine directement le sort de la marque.

Parce que les canaux sont de rassembler les gens, de créer l 'image des entreprises et des produits, d' améliorer la notoriété de la marque, dans le même temps, de sorte que les produits de formation rapide de marketing et de marketing.

Quel est donc le canal de qualité?

En règle générale, les bons canaux satisfont aux trois conditions suivantes: premièrement, répondre à la demande de marketing des produits tout en étant en adéquation avec les ressources disponibles de l 'entreprise; deuxièmement, assurer un développement durable du marché tout en assurant une commercialisation rapide des produits; et, troisièmement, conserver la ma?trise du marché tout En assurant la stabilité des canaux.

En regard, nous allons découvrir que la marque de chaussures féminines de Wenzhou peut atteindre ces trois points.

En conséquence, les entreprises de chaussures peuvent construire des canaux en fonction de leur situation réelle et de leurs ressources intégrées, pas nécessairement ouvrir des magasins spécialisés, des casiers, des salles spécialisées, des magasins intégrés, des magasins de personnalité, des maisons de mode, etc.

En outre, grace à la conception de modèles commerciaux et à une configuration rationnelle du marché, de créer des marques de détail et de réaliser une reproduction rapide et normalisée.

Puis, en amont, le contr?le des fournisseurs, des circuits de contr?le intermédiaires, le contr?le des consommateurs en aval, en fin de compte, de créer la marque, est une forte stratégie de canaux.

Par exemple, Bailey utilise plusieurs marques sous le drapeau pour s' emparer des principaux canaux du centre commercial, indépendamment du droit de parole sur le Centre, le pouvoir d 'achat des consommateurs et le pouvoir de négociation des fournisseurs ont une certaine initiative.

étape 5: créer une force commerciale supérieure

Wenzhou woman chaussures de Wenzhou Wanzhou pour faire de la marque une plus grande force, la production et la vente ne suffit pas à elle seule, la production et la vente ne suffit pas, il est également nécessaire de mettre en place une entreprise indépendante de conception et de développement de produits, éliminer progressivement "seulement imi, il n 'y a pas d' original", "développement pour le développement", "fermé" etc.Super.

Refléter pleinement la force de la conception, en fin de compte créer un style de conception unique et l 'avantage compétitif.

étape 6: emprunter les marchés des capitaux

La force du capital est forte, c 'est l' objectif ultime de la vente au détail, l 'espace de profit de l' entreprise de chaussures ou va s' étendre indéfiniment avec l 'entrée en bourse de l' entreprise.

Sur ce point, Bailey est le meilleur exemple d 'écrivain qui pense que toutes les chaussures féminines de Wenzhou pour faire de la force doivent entrer sur le marché des capitaux, le plus t?t sera le mieux.

Si vous restez fidèle à la tradition et que vous refusez de capitaliser, vous ne pourrez être abandonné que par les temps et les marchés, car lorsque les capitaux internationaux et nationaux entrent massivement sur le marché de Wenzhou, l 'acquisition et l' annexion deviendront la norme, la tendance à la concentration de la part du marché intérieur de la chaussure sera plus évidente, plus forte et plus faible.

Au contraire, si vous saisissez cette occasion, vous pourrez non seulement obtenir un financement substantiel, mais aussi gagner une plus grande scène de développement.

Wenzhou chaussures de l'ajustement structurel et le modèle d'optimisation est impératif, dans la Terre par jour, et, après rupture, Wenzhou chaussures sera de nouveau le printemps.

L'auteur:

周劍東, chaussure célèbre marque de commercialisation de gestion des experts, des investissements et de l'ordre de marque d'enseignant, le conseiller en chef de l'organe consultatif pour la gestion de leur marque.

En fonctionnement le monopole de la vente au détail et système de gestion de la marque, de ma?triser les ressources humaines, les fournisseurs, les détaillants, les distributeurs de fournir des ressources et de l'intégration, qui fournit des conseils et de formation pour les entreprises de marque de chaussures de nombreuses, l'expert de la colonne et présidé De nombreux médias.

L'auteur de "système de forces, à partir de l'agent de la marque de détail avec succès", "système de force de la marque pour la mise en ?uvre d'un quartier général opérationnel", "gagne - la dans le terminal de magasin de dix modèle de profit", "modèle de profit chaussures huit étapes" et d'autres livres.

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