Marketing Academy: Six Fa?ons De Gagner Grace à La Marque

Une entreprise forte et compétitive dont la plupart des actifs essentiels ne sont pas des actifs physiques mais devraient êtreBiens incorporels".En regardant attentivement le monde des affaires, nous constatons que certaines entreprises ont des actifs modestes mais très rentables.Cela prouve clairement que les actifs corporels ne constituent pas l 'avantage fondamental de ces entreprises et que les actifs incorporels sont l' instrument de profit qui leur permet d 'accéder au marché.Microsoft et IBM.BrevetPour réaliser de grands bénéfices, Apple et Nike, en se concentrant sur la conception et l 'exploitation de la marque, la cha?ne de production sera entièrement externalisée, avec un petit nombre d' actifs pour briser une grande cha?ne industrielle, à petite échelle,RéalisationsUne grande rentabilité.De l 'avis de l' auteur, il y a six fa?ons d 'obtenir des bénéfices grace à la marque:

Option 1: utiliser les activités de production et de vente pour obtenir une prime de marque.BMW automobile a été fondée en 1916, initialement connu pour la fabrication de lignes de reconnaissance à double aile, à l 'heure actuelle à la production de voitures de haut niveau, et la production de moteurs d' avion, de véhicules tout terrain, de motocyclettes et de moteurs automobiles.Le BMW Group possède trois marques: BMW, mini et Rolls - Royce (Laws), qui occupent des positions élevées dans les différents sous - marchés des petites voitures à la limousine de luxe.Ses produits de marketing dans 120 pays et régions, couvre des dizaines de millions de clients, baomana Blue White logo est également devenu une marque de haut de gamme.En 2010, BMW a vendu plus de 1 460 000 voitures, soit une augmentation de 13,6%, et en Chine plus de 168 000, soit une augmentation de 84%.Les produits de BMW ont d 'excellentes performances en esthétique, dynamique et dynamique, en contenu technique et en qualité d' ensemble.

Option 2: sous - traitance de la production pour obtenir les recettes d 'exploitation de la marque.Nike, une marque de sport mondial de grande notoriété, a vendu près de 19,7 milliards de dollars en 2009, rejoint les 500 "Fortune" et est considéré comme l 'une des entreprises de consommation les plus performantes depuis près de 20 ans.Nike, en tant qu 'intermédiaire de marque, ne fabrique pas lui - même des chaussures nike, mais cherche dans le monde entier les meilleures conditions de production de marque.Nike évite ainsi les risques dans le secteur manufacturier, se concentre sur la recherche et le développement de produits, réduisant considérablement le cycle de vie des produits et introduisant rapidement de nouveaux modèles.

Option 3: autoriser l 'utilisation de la marque pour obtenir des redevances.L 'autorisation de marque, également connue sous le nom de licence de marque, signifie que le titulaire de l' autorisation attribue, sous forme de contrat, à une personne autorisée l 'utilisation de la marque ou de la marque qu' il détient ou qu 'il représente; le titulaire de l' autorisation paie à cette personne les frais correspondants.à Disneyland, où l 'image de Mickey souris vient d' être connue, un fabricant de mobilier s' est présenté pour demander que l 'image de Mickey souris soit imprimée sur un bureau au prix de 300 dollars.Cet argent est devenu la première licence de marque de Disney.Aujourd 'hui, les parcs thématiques, la télévision, le cinéma et les produits de base soutiennent la valeur de la marque de Disneyland, qui possède plus de 4 000 entreprises autorisées dans le monde entier, dont les produits vont des stylos de bille les plus courants à une montre d' une valeur de 20 000 dollars.En Chine, plus de 170 sociétés ont été autorisées à Disneyland.Le modèle de Mickey souris du patriote MP3, Winnie l 'ourson de trois balles sur la poitrine de l' enfant, et l 'histoire de Cendrillon sur le mobilier de l' enfant nécessitent l 'autorisation de Disneyland et le paiement des droits d' autorisation.

B) Le concessionnaire est convenu, aux termes du contrat, d 'exercer ses activités dans le cadre du système d' exploitation uniforme et de verser au concessionnaire des redevances d 'exploitation.La plupart des magasins de McDonald 's n' appartiennent pas au siège du McDonald 's, au sens strict du terme, mais entrent dans le cadre d' un contrat de concession avec le McDonald 's Office qui autorise l' utilisation de sa marque et d 'autres droits de propriété intellectuelle et verse les redevances dans les délais impartis.En conséquence, indépendamment de la situation de chaque magasin, le siège de McDonald 's pouvait, en vertu du contrat, être assuré contre la sécheresse et les inondations et percevoir des droits d' adhésion à temps.

Option 4: marque de location pour obtenir un revenu locatif.En 1989, la société de Guangzhou lebbs Industry Co., Ltd a organisé une foire d 'embauche, He Bo a acquis le droit de production et de gestion du lait de lebbs, après avoir loué la marque lebbs de Guangzhou, il a créé la société lobby Health Products Limited de la ville de Zhongshan.Zhongshan lebai par le biais de la promotion de l 'exploitation, en 1992, est devenu le Groupe d' aujourd 'hui du Guangdong.Ce n 'est qu' aujourd 'hui, en 1997, que le Groupe a racheté Lebbe de Guangzhou, est devenu le véritable propriétaire de la marque lebbard.Ainsi, de 1989 à 1997, le bail de Guangzhou a bénéficié de la marque de location.Par la suite, Lebbe a été racheté par la France Danone, jusqu 'à présent la marque leibert est encore active sur le marché, toujours dynamique et attrayant.

Option 5: tirer profit de la vente de marques.La marque Sportive Italienne Kappa est entrée sur le marché chinois en 2001, d 'abord par Li Ning, puis par la dynamique chinoise comme agent général de sa marque dans l' intérieur de la Chine, la dynamique chinoise a ajusté la marque au positionnement "sport + mode", a été applaudi par la chaleur du marché.Au début de 2006, la société mère italienne de Kappa, basicnet, a connu une crise financière et la Chine est en train d 'acquérir la propriété de la marque Kappa à l' intérieur de la Chine et à Macao (Chine).Cela suffit à démontrer que les marques bien connues sont des actifs de qualité qui peuvent être réalisés en temps de crise.

Option 6: faire des profits frauduleux sur la marque.Après l 'entrée de la marque LV en Chine, il existe aujourd' hui plus de magasins exclusifs dans 29 villes, mais en raison de la force de la marque sur le marché, de nombreux produits de contrefa?on apparaissent, non seulement dans les petits magasins et les rues, mais aussi dans les grands magasins et les h?tels étoiles.En septembre 2010, LV a découvert que des propriétaires d 'un magasin de Dalian avaient vendu des produits de LV falsifiés, puis qu' ils avaient lancé des opérations frauduleuses dans de nombreux magasins et h?tels de Dalian afin d 'enquêter sur la vente de produits de LV falsifiés.Après avoir recueilli des preuves suffisantes, l 'affaire LV s' est ouverte à Dalian en septembre 2011.Elle a déposé 22 affaires devant les tribunaux locaux et fourni 51 produits contrefaits, dont des sacs à main, des portefeuilles, des ceintures, etc., pour un montant total de USD 500 000 par affaire, soit 11 millions de dollars, concernant de nombreux commerces et h?tels réputés de Dalian.

En plus de la marque LV, depuis 2006, gucci, Chanel, burberry, Prada et d 'autres marques européennes et américaines ont été à Beijing, Shanghai, Guangzhou et Shenzhen pour défendre leurs droits.Il s' agit là d 'une bonne chose typique qui transforme les mauvaises choses qui portent atteinte aux intérêts des marques en profits et pertes.