Les Exportateurs Chinois à La Recherche De L'Agent Actif

? à la foire du Guangzhou, nous venons de parler d 'un agent général de la région du Bélarus, qui est responsable de la promotion et de la commercialisation des produits de la société sur le marché bélarussien. ?

Liu Ping, Directeur général de la recherche et du développement de la société eatao Jiangsu Art Boutique Co., Ltd, a déclaré avec enthousiasme aux journalistes que leur société exporte des produits de broderie artisanale, a maintenant mis en place des agents aux états - Unis, au Royaume - Uni, en Russie et dans d 'autres marchés d' outre - mer.

Les industriels analysent que certaines de nos entreprises exportatrices sont en train de modifier la passivité du passé de ? production d 'ensevelissement, ne pas renifler le marché ? et de commencer à chercher activement des agents à l' étranger pour former leur propre marque et réseau de vente.

Les filières d 'exportation ont évolué progressivement - initialement attendre, est devenu l' Initiative de chercher des distributeurs à l 'étranger; à l' origine, il n 'y avait qu' un seul agent de produit, après examen, progressivement le développement de cette agence en tant qu 'agent général de la série.

Depuis longtemps, nos entreprises exportatrices ressemblent davantage à un "travailleur".

Par l 'intermédiaire de sociétés commerciales situées à l' intérieur du pays, à Hong Kong, à Taiwan et dans d 'autres pays, ou d' importateurs étrangers, ou de grands détaillants qui se sont rendus directement en Chine ces dernières années, les commandes ont été re?ues et les produits fabriqués.

Toutefois, les entreprises exportatrices sont de plus en plus passives en ce qui concerne la conception et le marché.

Tangshan Ceramics Co., Ltd bone porcelaine Co., Ltd mingfeng Directeur général, a déclaré que les entreprises d 'exportation intérieure sont aujourd' hui très concurrentielles, comme beaucoup de places à la Foire de Guangzhou sont en train d 'épeler les prix, sur la base des prix des grandes entreprises, puis à l' offre suivante.

En outre, la plupart des usines sont des agents de marque étrangers, tels que les exportations intérieures de vêtements sont la plupart des autocollants.

Et le Directeur d 'affaires de henno Trading Co., Ltd Wang Feng a dit aux journalistes: "dans la base de production de jouets de Chenghai, les plaques ou les grandes entreprises sont en train de le faire, les petites entreprises ne sont pas autorisées ou n' ont qu 'un nom à apposer à l' exportation.

Et beaucoup de cadeaux qu'un seul numéro d'exportation ".

Par conséquent, l'entreprise a maintenant commencé à essayer de leur force de sortir et de construire la marque et le canal lui - même à l'étranger.

Et par la route des magasins de l'agent est considéré comme un moyen de mieux.

Jiangsu eatao Art Boutique Co., Ltd a été broderie à la main des produits "Ai Tao" pour les marques vendues à plus d 'un marché d' outre - mer.

Liu Ping présentation, la société de produits de bas de gamme principalement vendus aux états - Unis, des produits de haute qualité vendus au Japon, en Chine, Taiwan, Asie du Sud - Est, et une partie de la valeur ajoutée supérieure des produits vendus en Russie.

Un produit de premier plan a un prix de vente de plusieurs centaines de milliers de yuan.

Et sur ces marchés, Jiangsu eatao cherche des agents locaux de promotion.

Comme dans le marché des états - Unis, en raison du volume des ventes, il existe actuellement quatre sous - agents, en Grande - Bretagne et en Russie ont un agent général.

Liu Ping a déclaré à la presse qu 'en plus d' avoir parlé d 'un agent général bélarussien à la Foire de Guangzhou, la société avait récemment parlé d' un agent Suisse, une société de marketing sous le Drapeau d 'un musée local, qui était responsable de la vente dans plusieurs pays, dont la Suisse, l' Allemagne, l 'Autriche et la France.

Selon la presse, Shenzhen City Industrial HK dans la voiture - jouet Export Development Co., Ltd. Et par la recherche d'un agent à l'étranger pour ouvrir les marchés étrangers.

Le Président 谷武 industries HK a déclaré que sa société, actuellement agents divisé en deux, un marché de produits est un agent, la signature d'un contrat de vente avec des agents de combien de un an, en conséquence, la société de donner un prix unique.

L'importation de l'industrie du jouet est de ces agents beaucoup.

Un autre mode de réalisation, sur un produit que quelques années plus tard, sur l'ensemble de la société et des agents de l'Agence de la série de produits.

Exploration contrainte l'un de l'autre dans le passé, les fabricants sur le comportement des agents étrangers, les résultats peu de contraintes, maintenant, afin de prévenir la perte de l'agent, "touché" marché intérieur, les fabricants de coopération de clauses très fine, également en coopération par intérim de la recherche engagé.

Dans le même temps, il y a, Ltd Jiangsu Etoile - même un ensemble de moyens de coopération avec l'Agence.

Selon les rapports de presse, dans la négociation de l'agent lorsque la société Etoile du Jiangsu, la clé est de voir des agents de ressources au niveau local, et "aimer" marque de reconnaissance sur le terrain.

Dans le même temps, engagement de la société demande agents: "aimer" marque de produits d'entretien, de réputation; ne permet pas de prix de vente, par exemple sur le marché britannique, de l'Agence de prix est 5 fois la partie supérieure gauche et droite, le produit est 10 fois de la Chine.

"Normalement, et l'agent a également fixé un environ cinq ans".

Liu Ping a indiqué que les entreprises et les agents fixeraient un objectif de vente de cinq ans, généralement de 50% pour la première année, 80% pour la troisième année et 100% pour la cinquième année, puis un développement régulier.

Et la société va également fournir un appui peu co?teux aux agents, ainsi que du personnel technique pour aider les agents dans les expositions, les magasins phares.

Il existe également un risque de ? sabotage ? du marché national par l 'intermédiaire d' agents.

Pour éviter ce risque, les entreprises ont commencé à étudier l'expérience à limiter les risques.

谷武 d'analyse, d'une part, dans la limite de risque, la signature de proxy de protocole et d'agents à des intérêts économiques des restrictions.

Comme avant que le crédit de clients étrangers est très bon, mais quand il n'a pas fini le contrat de vente, les usines n'a pas les moyens.

Alors, procédé de fonctionnement et maintenant, c'est que si la signature d'un contrat de vente annuelle de 13 millions de voiture - jouet avec un agent, si ses exigences et 5 millions de dollars à l'usine, car l'engagement général oral n'y est pour rien.

D'autre part, la qualité des produits et le service après - vente qui assume également pour "signer est mort".

Par exemple, le taux de produits qualifiés à 2% de la ligne, si le taux de produits qualifiés est inférieure à 2%, le problème des produits par des agents de porter à 2%; si, en dehors de l'usine de réapprovisionnement est responsable.

Il y a aussi des problèmes de qualité des produits et la manière dont ils sont traités est également très claire dans le contrat.

S' il y a une batterie dans le chariot de golf, il est prévu d 'assurer la qualité dans un délai d' un an, mais pas dans un an.

Beaucoup d 'usines chinoises ont peur de faire du tort à leurs clients et n' osent pas le dire clairement aux clients dans le Traité, alors, en cas de problème, il ne peut que perdre.

Et 谷武 possède un ensemble de ses méthodes.

Si la société a un ensemble de clients étrangers, système d'évaluation de la coopération sur sa capacité à avant, la crédibilité de faire une enquête approfondie.

Et dans la coopération, par le biais de l'étranger pour enquêter sur la société, des données de connaissance de la clientèle de la vente de produits de l'entreprise, de sorte que la société a le droit d'initiative.