Quelques Réflexions Et Analyses Sur La Vente Par Procuration

Il y a longtemps que les agents de vente, jusqu 'à aujourd' hui, le développement est très différent, nous devons analyser les différents éléments de l 'agent de vente.

Qu 'il s' agisse de ses propres ventes ou de ses agents de vente, c' est le travail de marketing, le marketing de base, c 'est - à - dire ce que nous disons 4p: les produits, les prix, les canaux, la promotion, ces quatre éléments de base du marketing.

Produit: est le facteur le plus central, avant la commercialisation, est la clé de la compétitivité du marché, ce facteur principal par la force interne de l'entreprise de résoudre, avec peu de relations extérieures.

Prix: les compétences de base nécessaires concernant la commercialisation, procédé de tarification sont nombreuses, mais doit être subordonné à la stratégie globale de l'entreprise.

Canal: des canaux de vente de produits, à partir de l'ensemble de part, c'est le donneur de groupes nombreux, est une unité d'organisation de ventes de produits.

Promotion: l'actionnement des consommateurs de divers facteurs psychologiques, de fa?on directionnelle de la vente et de l'augmentation du volume des ventes de l'objectif.

Il ressort des quatre principaux facteurs susmentionnés que les cha?nes de produits se situent principalement au Siège et englobent la recherche - développement, les achats et la production, en particulier la R - D, qui est la plus importante;

En regardant la variété de marques et d 'agents sur le marché, nous trouvons que la coopération est bonne, d' une manière générale, il est pratiquement impossible de continuer à coopérer, pourquoi les agents sont très différents?

Nous sommes obligés d 'analyser la société de courtage, en particulier son caractère d' intérêt.

En premier lieu, l 'agent est aussi la société, est une organisation créée par les actionnaires pour réaliser des bénéfices, cette nature qui détermine la poursuite de ses bénéfices.

En l'absence de limites, sans trop de vente des fabricants de l'échelle d'intérêt, c'est probablement le point de départ et les entreprises de fourniture et de déviation.

2, si aucune des exigences claires de marché limite, le fantasme de naissance de l'Agence sera constamment en quête de profits, ce ne devrait pas être ses droits et aspirations.

Comme un agent de ventes de la société, il convient d'entreprises et de destin de respirer le même air, dans le cas d'un bénéfice raisonnable de maintenir l'industrie de base, la responsabilité et l'obligation de le plus besoin de faire est de l'exercice de la vente de l'entreprise: maximiser la taille.

3, grace aux caractéristiques de l'Agence de profit.

En conséquence, la structure de la vente des produits ne se soucie pas de l 'un des produits qui rapportent le plus d' argent, de l 'autre qui rapportent le plus d' argent, les produits sont poussés, les produits importés en grand nombre et les autres produits ne sont pas pris en compte.

4, et, en outre, qui est responsable de la marque de l 'entreprise.

Pendant combien de temps l 'agent, ce qui n' est pas certain, alors faites un an d 'argent, tant qu' il peut être livré, peu importe qui de sa marque à maintenir.

5, à la fin de l 'agent, l' apparition d 'un grand nombre de problèmes sur le marché est également inévitable, à ce moment - là, seules les entreprises à la fin, à l' exception bien s?r que les entreprises ne veulent pas continuer à faire dans cet endroit.

Comment éviter efficacement les problèmes ci - dessus et permettre à l 'agent de vente de poursuivre son développement vertueux?

Fixer les règles du jeu.

L 'agent de vente est l' agent de marque dans une certaine région de la vente pendant un certain temps, l 'exercice de l' entreprise de vente des fonctions et des fonctions.

Faire ce que l 'on doit faire, c' est laisser les autres le faire, d 'abord parce qu' ils le veulent, ensuite parce qu 'ils doivent être rassurés.

Pour résoudre la question de savoir si les autres veulent ou non, cela dépend de la capacité d 'appel de leur propre marque et de la compétitivité du marché.

Il y a quelqu 'un qui est prêt à agir, vous n' êtes pas rassuré, c 'est une autre question, pour vous rassurer, il faut concevoir une règle de jeu, les principaux points: a, la taille des ventes.

La taille des ventes doit être raisonnable, en fonction de la capacité et de la croissance du marché, du Cycle d 'investissement et de développement de l' entreprise, les taches ne peuvent pas être définies à un niveau trop élevé, trop bas, trop élevé, ce qui prive l 'agent de confiance, trop bas et n' a pas d 'effet d' incitation.

B, le prix des agents et l 'établissement des bénéfices.

Il s' agit d 'une question très centrale, le monde entier est très lucratif, le monde est plein d' avantages, le but de l 'agent est de gagner de l' argent, mais les gens aiment l 'argent, pour en tirer des bénéfices à long terme, il est nécessaire de faire des marchés à long terme, de sorte que l' établissement de points de bénéfice est raisonnable pour le développement et la croissance du marché.

C. Maintenance des canaux.

Ce n'est pas creuser dans le panier est plat, certains peuvent être toxiques, des temps de nettoyage pourrissent, temps de maintenance est indispensable.

D, les activités de promotion.

Une bonne bouteille de vin ont peur profonde, veut bien se vendre, activités de promotion, de plus, une pluralité de résultats; à un accord entre les parties d'entrée et de la force.

Ces questions sont d'accord, sur un nouveau contrat, d'abord le méchant, un gentleman.

Ce travail de suivi a de la description et de base.

2, de soutien et de restriction sont en place, même si de l'agent, ce n'est pas bien, peut être que tomber marchand.

L'agent de l'agent, d'approvisionnement de l'entreprise de faire des choses, d'entreprises, afin d'amener ce mode pour promouvoir, le principal est de soutenir et de limiter à deux points.

Support: a, de produits de soutien.

On peut faire un bon de commande, de produits, de nouveaux produits, de produits pour le marché local fournies ici.

B, de formation de soutien.

- d'autres entreprises de l'agent, lui - même peut libérer une main pour étudier le marché, étudier l'unique point de vente de produits, de mieux exploiter leur propre, pour la formation du personnel de l'Agence, c'est un travail qui ne peut pas être refusé.

C, la diffusion et le marché de canaux d'entretien d, support de promotion des ventes, qui comprend une substance, également dans l'esprit.

Contraintes: a, l 'uniformité des prix B, la stabilité des circuits C, la conduite efficace des activités d, les restrictions touchant le comportement de la marque 3, la communication et le contr?le à tout moment, étant donné que l' agent n 'est pas un agent, il est essentiel de maintenir la communication avec l' agent à tout moment, et la communication doit être efficace, de faire conna?tre les meilleures pratiques ailleurs, de résoudre les problèmes, d 'analyser en temps voulu les progrès et la structure des ventes, et d' étudier les co?ts de vente et les bénéfices, de comparer avec les contrats annuels de l 'agent, et de régler les problèmes avec le moment.

La surveillance est également nécessaire, en général, les agents sont davantage préoccupés par les profits, les problèmes à long terme du marché ne sont pas trop préoccupants, les problèmes ne peuvent plus représenter les produits d 'autres entreprises, alors que les produits représentés risquent d' être exclus du marché.

4, la préservation de la marque est essentielle à la préservation de la marque est toujours la marque elle - même, pendant 20 ans, il ya un jour, la marque n 'a pas de lien avec l' agent original, c 'est comme un loyer de 10 ans, sans titre de propriété, la maison n' a rien à voir avec vous non plus.

Cette marque de maintenance peut dire est que leur propre entreprise, sensiblement avec l'agent n'a rien à voir.

Marque de maintenance de faire quoi?

A, B et c de la publicité de marque d'activités de relations publiques de grande taille et de divers actes de l'influence de l'image de l'entreprise et le développement à long terme de l'attention de ces questions, et de prendre des mesures efficaces, la vie de l'agent de vente peut entrer dans le second ressort.