Marketing Strategy For Small And Medium - Sized Clothing Enterprises

Historique

L est une entreprise d'exploitation de plus de dix ans de produits de l'entreprise, avec des ventes annuelles de près de 100 millions de yuan, sous la bannière de la vente directe de modèles de tester plusieurs sous - marque de plus d'un an, de vente a été la moitié de l'immortalité, les canaux traditionnels ne diminue progressivement, et de me trouver de trouver des solutions.

Par une analyse de diagnostic, de produits de l, bien que de très bonne qualité, mais plus grave de l'homogénéité de la demande de communication de la première marque de produits et le marché, en raison de l'absence de la vente directe de l'expérience opérationnelle, une mauvaise gestion du marché du personnel, des ventes et de la commercialisation de la Conférence par traction unique, l'effet n'est pas évident, de vendeurs active de faible taux de débit beaucoup, vraiment c'est Chang Jiang River, comme la mort sur la plage.

La raison en est l'absence de marché d'appel de marque, méthode de marketing de vieux unique, uniquement dans des conditions de forte concurrence perd du terrain.

Après une tempête de comprendre et de cerveau en profondeur pendant un certain temps, nous avons élaboré un programme de marketing intégré comprend les étapes suivantes:

Un, remodeler le contenu de marque

On extrait des points de vente, les ventes de produits de la conception, de la mise à niveau unique de nouveau système de logo et VI à la marque, modèle de gestion directe de plusieurs sous - marque apposée sur la ? culture de l'étiquette ", histoire derrière la marque de l'ame à l'aide de conférer de nouvelles marques, employé de femmes et le fond de l'histoire s'adapter sa position sur le marché de 23 à 33 ans, la fin des années 70 au consommateur les femmes nées au début des années 80 a une forte personnalité de la demande, la poursuite de haute qualité, de style de vie à connotation culturelle, marque l'histoire peut laisser des distributeurs et des distributeurs au moment de l'introduction de produits de coupe à bien, avec des histoires pour déclencher la fonction et l'efficacité des produits, que Frosty aller droit au but. Et la présentation des produits peut déclencher la résonance du client de l'esprit, facile à obtenir l'approbation de l'émotion énorme, pour faciliter la vente de pontage mieux de revêtement.

Deuxièmement, permettre la diffusion de la culture de l'Ambassadeur de la marque

Par l'intermédiaire de propagande et de formation du personnel du Ministère de marché, choisir engagé avec une affinité, vendeur de l'influence et le réseau de contacts et de chef d'équipe en tant que co

Grace à l 'Organisation et à la planification de l' entreprise, et avec la participation des ambassadeurs de la culture de marque, une série d 'activités de marketing liées à la marque, telles que "le plus émouvant de la vie", l' appel d 'offres, le concours photographique "la vie la plus douce et la plus réelle", etc.

Promotion d 'une série de programmes de marketing en ligne

Au lieu de dépenser beaucoup d 'argent, comme anli et Yafang, pour faire de la publicité sur les cha?nes de télévision à haut taux d' écoute, s' il vous pla?t parler, il vaudrait mieux consacrer plus d 'énergie à la recherche d' une percée dans le marketing sur Internet.

étant donné que le positionnement des marchés détermine que les consommateurs sont pour la plupart des internautes expérimentés et que les ventes à bas prix de réseaux qui perturbent de plus en plus l 'ordre du marché sont de plus en plus fréquentes, la mise en place rapide d' une commercialisation sur Internet est une tendance générale, mais il est encore plus important de tirer pleinement parti de ses avantages, à savoir les fonctions de précision et d 'interaction, faute de temps et d' espace géographique.

Tout d 'abord, pour faire un marketing de précision, il faut comprendre où se trouvent les consommateurs visés et quelles sont les fonctions d' Internet qu 'ils utilisent habituellement.

Deuxièmement, les clients de haut niveau des distributeurs sont encouragés à ouvrir des boutiques sur des sites Web c2c tels que Taobao et à adopter des prix uniformes par le biais de l 'annonce officielle que les clients qui achètent des produits à bas prix ne bénéficieront pas de services après - vente, que les distributeurs à bas prix, après vérification par les entreprises, auront différentes formes d' incitation, et que les opérateurs, les distributeurs et les distributeurs qui ne respectent pas les règles du marché seront sanctionnés, voire disqualifiés.

En outre, dans l'interaction de commercialisation, activer Fan Forum, QQ Groupe de communication instantanée, le plus beau spectacle blog, la publicité de marque de récompense de solliciter le concours et la planification des activités, et ainsi de suite, a tiré de la vente et attirer davantage les nouveaux arrivants, la visibilité et la réputation de La marque continue à sauter.

Parmi eux, il y a un grand nombre de marques de la culture de l'Ambassadeur impliqué, guidée dans le temps avant de discuter, de trouver des informations négatives immédiatement et de relations publiques du Ministère de la compagnie, de faire de la prévention des crises non combustible.

Quatre, promouvoir l'expérience de distributeur ouvert Studio

Le premier mode d'une remise, une force d'ouverture dealer "expérience Studio", studio de sélection de dispositions dans les entreprises à forte intensité de bureau bureau dans la rue pour la location de relativement inférieure, et à proximité de la cible de consommateurs, par le biais de dépliants, affiches et autres lignes directrices les consommateurs à trouver des studios, employé au temps pause déjeuner ou le travail au studio sans expérience ou de l'achat de produits, le studio ne sera pas organisé de synchronisation produit Sharon ou de petites activités de formation.

Agencement convivial pour Studio de sorte que les clients à l'aise, c'est une sensation de confort, au - dessous de la ligne de l'expérience de la boutique de vente et décisif pour la formation complémentaire.

{page_break}

En outre, les distributeurs par l'intermédiaire de son Blog enregistre le travail quotidien, bit par bit, de l'expérience de chaque description de l'expérience des activités, même des activités de partage de photos, vidéo à télécharger, ce que tous les aspects de la nouvelle peut rapidement se familiariser avec l'équipe de style, une intégration rapide de l'équipe de l'atmosphère.

En outre, chef d'équipe à travers tt, MSN, voire de publicité de moteur de recherche et d'autres outils de médias sociaux ont une grande influence sur la plage, "l'avantage de ciment +" souris de sa tête.

Face à de petites marques

Si vous le sentir, peu importe si tu admettre que l'Internet est d'influencer ou modifier le modèle commercial de tous, cette tendance qui ne peut pas l'arrêter.

Mais nous devons comprendre que la combinaison de la vente directe et l'Internet, et ce n'est pas la subversion ou remplacer l'ancien modèle direct, mais plut?t comme un outil puissant à effet complémentaire pour la vente directe au sol pour souligner la coopération, l'Internet ne peut pas décider avec succès ou non, mais la commercialisation de L'entreprise de vente directe ne peut produire un impact considérable, tandis que sa face à divers défis aussi.

Premièrement, une série de mesures, telles que l 'encouragement des distributeurs à ouvrir des boutiques en ligne, n' empêche pas l 'apparition de ventes à bas prix, et nous devons trouver les raisons de ce problème à la source.

Le principal problème des ventes à bas prix est la pression exercée par les distributeurs sur leurs résultats ou l 'accumulation de stocks pour des incitations de plus haut niveau, puis le dumping à bas prix.

Le problème est résolu en trois étapes: premièrement, il ne faut pas fixer des objectifs irréalistes et, t?t ou tard, ce qui n 'est pas digestible sur le marché final deviendra un cancer; deuxièmement, il faut convertir les prix fixes en primes de pourcentages afin que les distributeurs ne paient pas plus cher, au prorata, les surcharges de travail; et troisièmement, il faut s' attaquer aux lourdes sanctions, ce qui n' est certainement pas voulu mais qui doit être fait.

Un bon ordre du marché est une condition sine qua non pour garantir une concurrence équitable entre les nouveaux, les anciens, les grands, les petits et les distributeurs, ce qui peut aussi renforcer la confiance des consommateurs dans les entreprises.

Deuxièmement, en raison de la rapidité de sa diffusion, de son ampleur et de la complexité de ses applications, les entreprises ont besoin d 'un personnel important pour former, orienter, suivre en temps réel et réagir en temps voulu, faute de quoi il sera difficile de ma?triser une crise d' opinion.

étant donné qu 'aucune entreprise ne peut faire en sorte qu' il n 'y ait pas de problèmes de qualité des produits ni de plaintes concernant les services, il est essentiel qu' elle donne rapidement et correctement suite à ces problèmes.

Troisièmement, la fa?on de maintenir la popularité des activités de marketing en ligne est une étude approfondie qui exige un plus grand nombre de leaders d 'opinion et de conseillers spécialisés pour susciter des débats et inciter les membres à participer à des activités.

Pour relever ces défis, les PME doivent donc tenir compte des cinq éléments suivants pour survivre et se développer dans le secteur:

1) trouver des points de vente spéciaux pour les produits de détail ou de raffinage dans l 'industrie, faire de grands articles sur la culture de marque;

élaboration et mise en ?uvre de stratégies de commercialisation ? peu co?teuses et efficaces ? axées sur le rendement des investissements;

Diriger positivement la diffusion de l 'image de marque et réagir rapidement aux informations négatives;

Produits de qualité + systèmes de récompense humanisés + systèmes de formation d 'un bon distributeur direct;

5. La pratique de la résistance interne, l'utilité d'améliorer le mécanisme de gestion interne;

Dans (") et - (MarketAmerica) à Ta?wan, de réaliser une croissance rapide, c'est l'utilisation de blog, outil Internet Skype, etc., pour le développement de l'Organisation, des applications Internet presque dans la promotion de la commercialisation, des communiqués de presse, des activités, des primes, des fonctions d'interrogation de la structure organisationnelle de l'interrogation, et ainsi de suite.

C'est ce qui explique la concurrence future de la vente directe sont multiples, de type stéréo, qui saisit la tendance de la commercialisation, la hauteur du marché concerné, qui sera le dernier rire.

Conclusion

En raison de la totalité de la Chine de la vente directe est encore en phase de consolidation de spécification, par conséquent, les petites et moyennes entreprises de vente directe doit d'abord passer à l'examen de la légalité, t?t pour la vente directe de licence, peut être exploitée.

Mais pour les petites et moyennes entreprises de vente directe, de marque de commercialisation est un "mode d'optimisation d'origine directe, d'un système de combinaison de moyens de commercialisation de l'innovation, qui exige des entreprises conformément à la marque de positionnement et de planification, pour ajuster le système de vente directe, de l'innovation et de l'intégration efficace.

Stratégie de marque de toute entreprise ne peut pas être seul, mais devrait être plus pied vers le marché potentiel dans de multiples directions d'extension.

Les petites et moyennes entreprises de vente directe dans la marque de promotion, doit garantir la marque originale et unique, le sens de la marque d'attention derrière, adieu nu, moyens extensive, au lieu de culture intensive, du marché de l'humanisation de guider, en utilisant un outil puissant réseau de commercialisation directe, de jouer pleinement Le mérite, la fonction de marketing interactif, peut être un petit haut, obtenir une place à la concurrence du marché.