Reading The Adverse Growth Path Of Indigenous Women 'S Brand

　　CostumeLa société de 2011 n 'a pas augmenté la production annuelle, la contraction de Li Ning, les procès jordaniens, les 70 millions de dollars de frais de scolarité dans l' électricité des états - Unis.................................................................................................Ces représentations de l'industrie du vêtement révèlent une baisse de l'indice de consommation, une augmentation des co?ts de production, une baisse de la rentabilité des magasins, des stocks qui dépassent largement les lignes d'alerte rapide et un fort taux d'actif et de passif des entreprises...

Si ce n 'est qu' un ou deux problèmes qui se recoupent, tout le monde aura une meilleure solution, mais si tant de problèmes apparaissent ensemble, ce n 'est pas de l' eau qui vient à tutun, ce n 'est pas la fa?on dont les soldats peuvent résoudre les obstacles.Le mois de mars est devenu la saison des produits de luxe de Beijing nous rappelle une fois de plus: Où est la sortie de la marque chinoise de vêtements dans les grandes marques internationales en proie à des problèmes intérieurs et extérieurs? Et à votre avis, Wu Gang, spécialiste du marketing et de la commercialisation bien connu.

　Indigenous Women 's Brand adverse Growth path

Pour l 'industrie de l' habillement, en particulier pour les femmes, la modernisation du grand magasin chinois, la réalité économique et la situation actuelle de l 'industrie ne sont accessibles qu' aux marques de bas de gamme et de haut de gamme, alors que celles qui ne sont pas au mieux coincées au milieu de l 'histoire sont assez tristes.Lang Xianping a interprété la flambée du marché de luxe comme une stimulation de l 'industrie chinoise de l' habillement dans le dilemme du développement de la marque internationale, comme le Président de l 'année sur Tiananmen, un coup de foudre, un million de jeunes gens dans la campagne, - - l' industrie chinoise de l 'habillement a commencé à courir sur la route de la marque, à marcher haut de gamme, à travers la mer, chacun de ses huit immortalités.Le développement de la marque chinoise féminine entre dans une nouvelle phase.

Cette évolution a donné lieu à une vague de fureur: les entreprises de confection sont conditionnelles, les conditions de création non conditionnelles doivent également être réunies, combien de temps est - ce que l 'on peut dire que l' innovation continue ou que l 'on peut dire qu' il y a eu des émeutes.Nous avons analysé ces phénomènes par le biais d 'un nouveau modèle de marque féminine de haut de gamme, voirChinese womanLa croissance de haut de gamme des problèmes à résoudre et de la voie à suivre pour trouver une autre pierre.

　　Clear Brand Positioning

Il s' agit d 'une maladie courante de haut niveau dans de nombreuses marques, dont la caractéristique est qu' il n 'y a pas de stratégie ni de manipulation pour suivre la tactique.Une marque de Guangzhou, dans la treizième ligne de gros plus de succès, a un certain nombre d 'accumulati, de regarder les ombre, les col blancs ces marquemarquemarquemarquefaire des bénéfices élevés, de gagner de l' argent, devrait être mis à l 'échelle de la marque de haut de gamme, après avoir fait une visite, il se trouve que les caractéristiques de plusieurs marques ont été un certain nombre de bonnes marques, a enregistré une marque de l' atmosphère, a commencé à faire de haut de gamme, dans l 'exploitation, a fait plus d' un an, plus de 10 millions de la forme originale retour à tretreize également, une marque, et une marque, plus d 'un an après, plus de plus de 10 millions de retour retour à l' origine.Prix bas, ces deux dernières années, les femmes de haut de gamme et de bas de gamme, la crise, le sentiment que la mise à niveau de la marque de haut de gamme est La seule solution, la recherche de nouveaux changements, de sorte que les produits de la saison ne sont vendus que quelques centaines, rêve de la route de la marque de haut de gamme.Les deux marques ont été très représentatives et ont été mal positionnées.

Le premier, c 'est dans la bonne direction, il faut faire quelque chose d' imprécis, tout ce qui est bon pour gagner de l 'argent, et le résultat n' est pas un, plus que la personnalité a, queTissuLe Japon Toyota a - t - il tenté d 'en faire un haut de gamme, comme il l' a fait lors d 'un spectacle de police de Chen Pest, qui a eu pour résultat la défaite tragique d' une voiture japontoyota, qui a réussi à entrer sur le marché des états - Unis avec de faibles prix et des stratégies d 'économie d' huile?L 'addition.Après avoir compris cette raison, la marque de haut de gamme a changé de cuisinière, redéfini et rebaptisé Lexus, qui a finalement réussi.à la suite de cette affaire, les voitures japonaises qui entrent sur le marché européen et américain à bas prix ont eu recours à des marques de haut de gamme séparées de leurs propres marques, telles que des cantiques, ingeni, etc.

Je suis responsable de l 'investissement du Groupe Kid de Shandong dans la marque féminine de haut niveau "eastales de couleur appropriée", en commen?ant par étudier le positionnement de la marque de haut de gamme féminine à la maison et à l' étranger.Dans le cadre de l 'internationalisation réussie des marques nationales, il existe deux grandes catégories de marques relativement réussies, l' une est l 'Europe et l' Amérique pures, l 'autre est le vent chinois, les deux directions sont bonnes.

L 'analyse de l' évolution psychologique de l 'achat des consommateurs chinois au cours de l' année écoulée a révélé qu 'au début de la réforme et de l' ouverture, les consommateurs chinois achetaient en fait des vêtements sur le plan international et qu 'avec l' amélioration de la position internationale de la Chine, l 'influence du grand vent chinois international, le vent chinois est venu de l' étranger à l 'intérieur du pays et une vague de nationalisation.Nous disons souvent "seuls les peuples sont internationaux", pour réussir à créer une marque internationale, cette marque doit avoir sa propre racine, une fois reconnue, elle a acquis son propre marché, et il sera beaucoup plus facile de développer ce marché sur le marché international.L 'étude nous a permis de découvrir qu' avec la maturité psychologique des consommateurs chinois, l 'esprit d' achat sur la base du pluralisme, a atteint le niveau de la mode et de l 'individualisation, ce qui nous a permis d' établir une marque de positionnement différencié.

Il s' agit d 'une occasion unique de créer une marque unique en combinant l' élégance de la population féminine de l 'élite mature et les nouveaux besoins internationaux de mode marqués par la culture traditionnelle de la nation, en combinant le travail, la fin du travail, la vie de communication rapide et la vie lente, Afin de créer de nouvelles marques de marque féminine, d' affiner la notion de "rapide", "lent", "élégant" et de créer une marque unique en harmonie avec la conception internationale des symboles culturels orientaux.Sur la base de ce positionnement, et d 'affiner la notion de base de la marque "clair et approprié, humoristique", puis de déterminer le nom de la marque en chinois et en anglais, Eastern story, Eastern Legend.Ensuite faire la stratégie de marque, VI, si, site Web, un.{page} u break}

　Recherche et développement de produits autour de la demande du marché

J 'ai cru que les marques de vêtements ont une telle expérience, dans la version de l' examen, le produit est bien con?u, après le marketing est très avancé, très différent, de voir beaucoup moins, ou un accident de voiture.Le designer ne regardait vers l 'extérieur que quelques grandes Semaines internationales de la mode, le vent aveugle et les grandes marques, peu de contact avec les consommateurs, la recherche sur le marché n' était qu 'un tour de plusieurs grands cercles commerciaux dans quelques grandes villes, des libellules d' eau, des ombres flottantes, se cachant dans les salles de conception, sans prendre l 'air, sans regarder l' analyse des ventes, la responsabilité de marketing.

Comment un designer peut - il utiliser le positionnement de la marque, le positionnement de la clientèle, le positionnement des prix combiné à la demande du marché pour la conception de vêtements, la demande du marché comprend deux volets: d 'une part, la tendance du marché et, d' autre part, la demande des consommateurs.Cerner et prévoir l 'évolution de la demande de consommation, c' est une condition préalable, sinon la qualité du produit est aussi blanche, les chaussures de base - ball de la résistance ont stagné au siècle dernier, près de deux ans de saumon est le meilleur cas, alors que répondre aux besoins des consommateurs et améliorer la satisfaction du produit est la garantie de la vente de marque.Le succès de Bailey n 'est pas accidentel, elles ont recueilli un grand nombre de données sur les pieds de femmes chinoises.

Sur ces deux questions, j 'ai demandé à l' équipe de conception de qualité de faire trois missions sur la base de la tendance des femmes: le travail à l 'atelier et les vendvendvendeurs sont informés de la communication, d' une part, aider les points de vente de raffinage, d 'une part, la transformation des idées de conception et des caractéristiques de conception en performance de vente, d' autre part, trouver l 'inspirade la demande de consommation sur le marché; le service d' analyse des ventes, en fonction de la best - vente de la conception de petites modifications rapides, les gains d 'expérience de certains produits dans l' expérience de conception de la conception de la demande de produits avec l 'augmentation de la clientèle, le client et la communication profonde, la communication, l' Habill, l 'habillhabillhabillhabillhabillhabillhabillhabillhabillet les caractéristiques, les caractéristiques, les caractéristiques, les caractéristiques, les caractéristiques, les problèmes et insuffisances, améliorer la satisfaction des produits.Par exemple, sur le marché de Beijing, le premier magasin "eastales est ouvert dans le célèbre magasin de la rue Wang fujing, la marque eastales de couleur appropriée" a été installée le deuxième mois dans les trois premières ventes de étages, de même que "eastales de couleur" à Guilin et à Chongqing ont obtenu de bons résultats dans les trois premières ventes de étages.J 'ai l' intention de mettre en place dans un proche avenir un système de rotation des designers dans les magasins afin de mieux comprendre les besoins du marché.

　Faire en sorte que les clients aient une expérience de marketing de valeur

à l 'heure actuelle, la plupart des marques de vêtements féminins suivent également la pratique des marques de loisirs quantifiées depuis de nombreuses années, entre les remises et les volumes, il y a presque une semaine de "fête" dans les magasins de femmes, il y a des concessions, si bien que l' un de mes Amis de Marketing immobilier est arrivé à la conclusion que "l 'industrie de l' habillement n 'a pas de marketing, seulement de promotion".

On estime que dans les entreprises de vêtements, on sait que le marketing comprend la promotion, mais beaucoup de gens ne comprennent pas que le marketing ne se limite pas à la promotion, la promotion n 'est qu' une partie du marketing.Le marketing de la marque de vêtements est un système d 'ingénierie qui comprend des stratégies de marketing ciblées, des stratégies de produits, des stratégies de prix, des stratégies de distribution, des stratégies de promotion et des méthodes de mise en oeuvre, et qui a besoin d' un système de soutien.En résumé, le marketing est planifié, scientifique, stratégique de vente de produits.En général, on "voit" le marketing n 'est qu' une partie de l 'iceberg, 90% de ce qui se cache sous l' eau, comme 007 tout ce qu 'on peut faire, un instant d' avion sous - Marin, il y a ses bastions partout dans le monde, est - ce que c 'est lui qui est le plus fort?C 'est aussi la raison pour laquelle beaucoup de marques autochtones féminines ne sont pas comparables aux grandes marques internationales.Souvent, nous n 'apprenons que la publicité, les pronoms, les vacances, le VIP rabais ces apparences, en pensant qu' il s' agit de marketing, le vrai Marketing doit gérer ses propres marques par son expérience de marché, sa théorie du système, son expertise, au lieu d 'un go?t de la brutalité et de la férocité, "Vous pouvez vendre 9 yuan, je suis courageux de vendre 8 yuan" de vente, ne peut que montrer que vous êtes moins que les autres.

Dans le concept de marketing "eastales couleur" la valeur maximale n 'est pas égale à la réduction minimale, la réduction minimale ne peut pas être remplacée par la fidélité et le sens de la valeur du client à la marque couleur.C 'est comme si tout le monde appelait Apple phone comme si c' était un gain, mais en achetant, pourquoi? Parce que le téléphone Apple représente la mode, c 'est la différence entre le prix et la valeur."Eastales couleur" pour les clients avec les produits et les services les plus précieux, mais sans exclure les produits, les services et les canaux de la notion de marketing global."Eastales couleur" dans toutes les succursales du pays pour lancer des terminaux personnalisés innovants, la promotion d 'une fonction unique dans les magasins de vente pour fournir des produits d' habillement, des accessoires et des conseillers en habillement, et d 'autres services composites, tels que l' ensemble de concepts.

　　L 'argent n' est pas tout.

Pour faire la marque a besoin d 'investissement, une marque de haut de gamme de la formation a besoin d' un soutien financier stable et soutenu.Il y a beaucoup d 'experts pour les entreprises qui ne regardent que les bénéfices de la marque, il est facile de dire que les entreprises doivent rapidement changer de marque, parce que la marque est trop rentable.Cependant, ils ne sont pas allés plus loin pour voir dans quelle mesure une marque a investi dans sa création? Bien que la surface de la marque soit de 3 à 6 fois plus grande, selon les règles de fonctionnement de la marque, les co?ts de production des marques de haut de gamme sont de 1 à 3 fois plus élevés que ceux des marques de bas de gamme, les canaux fonctionnent plus de 5 fois, voire plus.Les investissements stratégiques planifiés ? eastales ? ont atteint 200 millions de yuan renminbi, avec un premier investissement de 80 millions.Grace à ces garanties financières, il est possible de tirer parti des débouchés commerciaux.Alors que beaucoup d 'entreprises hésitent encore à regarder, l' eastales a lancé une forte offensive, en moins de deux ans, a créé plus de 20 magasins indépendants en un seul souffle, devenant le leader de la ? Création chinoise ?, la marque de mode féminine de haut niveau, en 2011, a remporté le "Grand Prix de la marque chinoise de vêtements de 2010", nommé en 2012 "la marque d 'investissement la plus rentable", l' industrie culturelle de Shenzhen soutient les entreprises.

Nous avons l 'habitude de démanteler les marques en tant qu' images, produits, canaux de trois grandes parties, dont l 'image renvoie à la création, à l' identification, à la culture, à la gestion, à la diffusion, aux services et ainsi de suite.Ces trois blocs, une partie de la construction ne peut pas être financée, les fonds de la marque ne peuvent pas se défaire de la cha?ne.Il y a des entreprises qui voient d 'autres marques très chaudes et qui commencent à faire des marques, mais quand il parle de l' argent pour Wang Guo, en particulier dans la construction de la marque, il ne veut pas investir trop d 'actifs incorporels, le premier à réduire les dépenses de promotion de la marque, comment la marque peut - elle faire? Il n' y a pas de "marketing et de productivité" dans leurs os.

La formation d 'une marque, il faut du temps pour s' accumuler, la plupart des marques bien connues à l' étranger ont été accumulées pendant des décennies, voire des centaines d 'années.Adhérer à la marque de positionnement, le style et la clientèle de créer leur propre identité, pas un seul go?t à la tendance.Adhérer à la notion de marque est facile, le plus difficile est d 'insister, en particulier en ce qui concerne l' investissement continu dans le financement, golith fait l 'expérience de la marque est: insister, insister, insister encore.Selon le nouveau souvenir d 'été, pendant les premières années, golith était silencieux, mais il a maintenu son propre positionnement de marque, de sorte que presque tout à coup, tout le monde commence à penser que golith est une bonne marque.

Pour terminer, je voudrais dire deux mots aux chefs d 'entreprise et aux investisseurs qui souhaitent investir dans des marques de vêtements de haute qualité: la concurrence sur le marché des femmes chinoises est en train de passer de la concurrence sur les prix passés à la concurrence sur les marques, alors que la concurrence sur les marques est une concurrence de force combinée, une concurrence de facteurs tels que la culture de marque, la modélisation des produits, l' expérience de la mode, l 'environnement de vente, etc.Bien que nous soyons des marques depuis quelques années, on peut dire que le blanchissage des vêtements chinois et la concurrence des marques ne font que commencer.

D'un point de vue économique, la capacité de consommation augmente de fa?on explosive lorsque le PIB par habitant d'une région dépasse 3 000 dollars, alors que 17 villes du pays ont atteint ce niveau ou sont proches de celui - ci.Les données relatives à cet argument sont la meilleure preuve: il y a 10 ans, le principal Prix d'achat de vêtements féminins pour les entreprises et les fonctionnaires était d'environ 300 à 2 000 dollars, alors qu'à partir de 2010, le prix d'achat de ce groupe majoritaire de consommateurs moyens et élevés est passé à 600 à 3 200 dollars.D 'ici seulement, nous pouvons voir que le printemps des femmes de haut de gamme est arrivé.