Supermarché Supermarché Despote De Charge Du Point De Comptes

Une société de chaussures de Fujian responsable marketing manager Gestionnaire de centre de commercialisation Cai Hong, une entreprise alimentaire Fujian, quatre fournisseurs manager Liu une entreprise de matériaux de construction et une entreprise de la province du Sichuan Jiangxi lait directeur Zhang, etc., à la presse décrit un horrible commercial

La liste.

- frais d'ouverture de compte inexplicable

Zhang directeur, je fais la vente de lait depuis plus de 10 ans, lorsque le vendeur, également Directeur régional, a été avec des supermarchés, hypermarchés de traiter les dépenses obligatoires, chaque année, pour faire face à de nombreuses et diverses "

"Rempli entre eux.

"Le plus étrange, c'est les frais d'ouverture de compte.

Si tu veux parler

Pour faire des affaires, il faut d 'abord offrir un "rendez - vous".

Selon le directeur Zhang, par exemple, un distributeur qui veut travailler avec un grand supermarché doit ouvrir un compte.

Selon la taille de la force du distributeur et les relations entre le bien et le mal, la collecte de moins en moins selon les circonstances, 3000, 5000 ou 10000 dollars, ce qui est même dans ce supermarché "accroché".

Selon le directeur Cai, la patisserie aussi.

Pour la première fois dans le magasin de marchandises, la première coopération à payer d 'abord les frais d' ouverture, est notre ligne de conduite.

Selon l 'intensité de la position du marché, les frais d' ouverture varient de plusieurs milliers à plusieurs dizaines de milliers de yuan, le plus dur à la fois 500.000 yuan.

"Bien s?r, dépend de la marque de son fournisseur assez fort, de gros volumes de vente."

Hong Manager a dit, "avec un magasin de chaussures de sport, on compte à 3 millions, mais pour Nike, Adidas, et d'autres grandes marques, ils risquent de ne recevoir de l'argent".

- rien de frais

Si les frais d'ouverture de compte est "brique" frais "billets".

Conformément à une spécification de produit, un produit unique "ticket".

Selon le directeur Zhang reflète, dans une des grandes cha?nes de supermarchés, chaque du lait en poudre produit unique frais pour 2000 yuans.

Par exemple, du lait pour bébé, selon l'age de l'enfant de zéro, un, deux, trois, quatre au total cinq segments, chaque segment d'entrée produit devrait recueillir 2000 $.

On a un total de plus de 20 de lait en poudre produit unique dans le supermarché, frais de ce compte à rebours à cinq, 60 000 $.

"Cha?ne de supermarchés tellement stocke, dans une maison pour acheter un billet.

Autoritaire de la clause de la charge pesant sur les entreprises, des poids, c'est de ne rien faire. "

Gestionnaire de carte.

Hong Manager dit aux journalistes, et certains magasins selon leurs propres spécifications stocke également, le volume des ventes de la taille de la classification de frais, tels que "phare" frais de 30 millions de dollars par an, "Standard" magasin de 20 millions, la "communauté" magasin de 5 à 8 millions.

Manager Liu a révélé que, en 2006, la société avec un célèbre stocke des matériaux de construction de signer un contrat négocié sur une spécification de produit annuellement au frais de 5000 $.

Les résultats de cette maison en aveugle de dilatation et stocke des matériaux de construction à la fin de sa faillite, le paiement n'est pas réglé.

{page} u break}

- Code à barres.

Pour entrer dans un magasin de marchandises, il faut taper sur le Code intérieur de l 'appareil électronique qui permet de lire des informations sur les prix des variétés.

Pour utiliser le Code intérieur, il faut payer le code à barres.

Selon le directeur Cai, les prix à barres sont courants dans l 'industrie alimentaire, les supermarchés locaux de 500 à 1000 yuan par produit unique, les supermarchés étrangers de 1000 à 1500 yuan par produit unique.

"Pire encore, le vendeur a facturé des" codes à barres "et de temps en temps des" frais de décodage ".

Le directeur Zhang a dit que si les produits ne sont pas bien vendus ou ne sont pas livrés à temps, le magasin ferme le code à barres et doit payer les frais de décodage pour revendre.

Un meilleur rapport client, un cadeau pour le Directeur des achats, peut - être un peu d 'argent.

Ce "Code de verrouillage" n 'est pas divulgué, il dit que vous ne vendez pas bien ou mal, vous ne pouvez pas entrer dans son système informatique pour vérifier si le chiffre d' affaires est vraiment en fin de compte.

Selon le Directeur de Hong Kong, le code à barres est une source importante de profit pour le Centre de vente, si les marchandises du fournisseur ne peuvent pas être vendues pendant plusieurs mois, le Code de verrouillage et de décodage du Centre de vente, c 'est - à - dire qu' il faut payer un nouveau Code à barres.

Parfois, le Code de verrouillage est plusieurs fois par an, ce qui perturbe les fournisseurs.

"En 2011, notre société n 'a fait que la promotion de nouveaux produits, à Beijing, les dépenses de code à barres près de 8 millions de yuan."

Le Directeur Hong.

- J 'ai des frais de présentation.

Le fournisseur a ouvert la porte, de payer les frais d'accès, produits dans un code à barres, il devrait être possible d'en faire des affaires? "C'est peut - être pas nécessairement".

Directeur Zhang dit aux journalistes, des étagères, Dui Tou, support, les marchandises placées dans une position quelconque de centres commerciaux, ont payé, c'est des redevances.

Manager Liu dit que si quelque chose de vendre, des étagères, chaque espèce de payer de 23 000 dollars, c'est les frais.

Généralement c'est de vous donner une position de la surface d'exposition de très petite, tu veux de la position a d? dépenser de l'argent pour acheter, position que possible, à un prix plus élevé.

"Au coin de la conservation, la position de recoins, fournisseur de support de produits de fabrication permettant de placer temporairement, chaque cadre de loyer de 800 à 1000 yuans, c'est le support des honoraires."

Cai gérant.

Dui Tou, c'est - à - dire stocke l'allée, à l'aide de bo?te d'emballage de produit de réacteur de modélisation, de l'image de la propagande.

Location d 'un couloir de 2 mètres carrés avec un loyer mensuel de 800 à 1 000 dollars.

"Même si une publicité est placée sur un pilier du supermarché, elle doit payer de 500 à 1 000 dollars par mois."

Selon le directeur Cai, tout espace dans le supermarché doit être utilisé en échange d 'intérêts.

"Bon endroit, vous ne pouvez pas acheter? Non, pas sur le volume des ventes; vous achetez vraiment le coeur."

Selon le Directeur Liu, nous avons eu raison d 'offrir un "rendez - vous" et d' acheter un "ticket d 'entrée", alors que le magasin aurait d? fournir une zone de vente normale, ce qui est vraiment déplaisant.

{page} u break}

- frais de retour non négligeables

En tant que principale source de profit pour le site, le "prix de retour" représente la charge la plus lourde pour le fournisseur.

Le Directeur Hong a dit à la presse que les droits de retour étaient également appelés "points de retour sans condition" et que, pour les petits et moyens fournisseurs, il n 'y avait pas de marge de négociation et le montant de ces droits était déterminé exclusivement par le vendeur.

Le Directeur Liu a indiqué qu 'en 2009, la société avait conclu un contrat global de fourniture avec un magasin d' appareils électriques.

Bien qu 'il ne soit pas nécessaire de payer les droits d' entrée, le vendeur a demandé des droits de retour allant de 23 à 25%.

C 'est - à - dire une marchandise d' un prix unitaire de 100 yuan, qui doit être revendue au vendeur entre 23 et 25 yuan après la vente.

"Dans le secteur alimentaire, le point de retour du contrat inconditionnel est généralement de 7 à 20% des ventes."

Le directeur Cai a dit.

"Le taux élevé de retour exigé par le centre commercial, le manque à gagner et la rigueur de l 'épuration sont des arguments éloquents."

Selon le Directeur des Hong Kong, dans l 'industrie des chaussures de sport, le co?t du retour dans certains magasins s' est élevé à 28% du chiffre d' affaires, plus les autres frais d 'ouverture, d' entrée, de montage et de promotion, soit un total de 55 points.

Le co?t de production d 'une paire de chaussures est d' au moins 40%.

Dans un tel environnement commercial, la vente de chaussures est quasiment rentable et, dans la pratique, elle travaille pour le centre commercial.

Les informations fournies par le fournisseur ont été corroborées d 'un c?té.

Il y a deux ans, m. Huang était directeur de vente d 'une grande cha?ne d' appareils électriques.

Il a informé les journalistes que 20% des profits du centre provenaient de diverses redevances d 'accès, de codes à barres, d' ascenseur et de festivals, et que 80% de ces recettes provenaient essentiellement des droits de retour per?us par les fournisseurs.

Le journaliste a appris que, outre ces les co?ts communs, les détaillants et les redevances, frais de décoration, de festivals, de frais de promotion, de vêtements frais frais est incompréhensible de noms.

Si ces frais de la mesure est juste "déraisonnable", alors il y a un co?t ne peut voir la lumière a franchi la ligne rouge, lois.

- - - la corruption

Hong Manager a dit: "conformément à la règle de l'industrie dans le centre commercial potentiel, responsable de notre compteur de gestionnaires de zone, d'envoyer des paquets à temps.

Pour calculer un centre commercial, le co?t annuel de rouge sur le corps de gestionnaires de zone a besoin de 3 à 5 millions de dollars.

Si le fournisseur de marque, pas assez, Directeur régional et stocke le RBI devient inévitable.

Selon Zhang directeur, Directeur régional de grande puissance, permet de commander la quantité d'achat de biens, mais également de déterminer dans quelle position.

"Salut, yanwang.

Si le pointeur n 'est pas disponible, cela aura une incidence directe sur le chiffre d' affaires.

Notre société a donné peu de sacs rouges à ces gens, ils dépensent aussi 23.000 yuan par an, si la concurrence avec d 'autres marques, peut - être 100.80.000 dollars.

Le Directeur Chang a dit.

"C 'est normal qu' un directeur des achats ne soit pas respecté, qu 'il offre des cigarettes et un repas.

Trois noeuds par an, la fête du printemps, la mi - automne, les bateaux - dragons, aucun ne peut en manquer.

Manager Liu dit "pas de cadeaux, tu les marchandises susceptibles de perdre de la position d'affichage.

C'est l'ordre, si pas RBI, l'autre n'est pas opportune des ordres, vos biens probablement souvent face à l'état de lacunes.

Selon une proposition CPPCC xiamen municipal le premier semestre de 2011, un grand supermarché, hypermarché contre divers de l'huile comestible de charge le fournisseur n'est pas frais raisonnables, même jusqu'à 17.

Pour quatre fournisseurs reflète l'industrie "régulière", le Rapporteur a essayé de contacter le carrefour, Wal - Mart, célèbre tels que les magasins de Suning de confirmation.

Mais, à plusieurs reprises, appelé Carrefour, Wal - Mart, tel le siège de la société ou personne ne répond, ou incapable de contact chargé spécifiquement de secteur; envoie le courrier électronique n'est que rien n', entendu parler.

Et le personnel de la société Suning dit, il n'est pas pratique pour les problèmes de l'interview.