Construire La Marque De L'Entreprise De Vente De Compétences De L'Exposition

De participer à toutes sortes d'exposition, connu sous le nom de techniques de vente.

Maintenant que les expositions en Chine sont de plus en plus nombreuses, vous devez choisir une exposition appropriée pour les ventes.

D 'abord, tu dois choisir.

Taille.

Si vous êtes un petit fabricant faible, les autres sont des fabricants de classe mondiale pour participer à la Conférence, attirer des clients de grande envergure, ce n 'est pas votre client cible, alors vous allez simplement montrer plus petite entreprise, ne jouez pas avec les gens.

Comme pour le championnat poids lourds du monde, tu t 'inscris, tu t' assieds à c?té d 'un autre, un homme de 2 mètres, 150 kilos, 60 kilos, et tu te fais tuer par un coup de poing.

Vous allez donc voir ce que vous cherchez? Si votre objectif est de toucher vos clients potentiels, vous devez analyser si ces réunions, vos clients potentiels ne viendraient pas? Qu 'est - ce qu' ils sont venus voir? Vous devez choisir.

Art d 'exposition

I) étudier la psychologie de la clientèle lors des expositions; ii) Préparer les gens bien, à l 'heure, à la terre, aux objets et à l' argent; iii) constituer des groupes; iv) Rechercher les clients potentiels; v) Faire des présentations de produits; et vi) améliorer l 'acceptabilité Des expositions et le suivi de celles - ci.

Deuxièmement, il faut bien préparer les gens, le temps, la terre, les objets, l 'argent, etc.

Troisièmement, il faut former un groupe.

Ce groupe, c 'est une combinaison d' attaques de destinations multiples qui peut être divisée en plusieurs parties, par exemple: il y a une collecte d 'informations - parce qu' une exposition où presque tous les concurrents et l 'industrie seront en amont et en aval, est une occasion importante pour vous de recueillir des Informations sur l' ensemble de l 'industrie.

Par exemple: il y a des amis qui se font des amis, ils invitent parfois des experts à faire des discours, les fonctionnaires sont invités à couper les couleurs et à parler, il y a des cadres dans l 'industrie, il y aura des pairs, il y aura vos fournisseurs en amont, en aval, des Amis des médias, des Amis du Gouvernement, donc je vais me faire des amis, des camarades, des associations, etc.

Qui va attaquer chaque partie?

Quatrièmement, trouver des clients potentiels.

Qui est votre client potentiel? Combien de clients potentiels avez - vous l 'intention de rassembler? Bien s?r, ne pouvez pas dire le plus grand nombre possible, il faut fixer un objectif pour que vous puispenser combien de personnes vous emmene? Combien d' informations? Sur le site, vous devez distinguequels sont les clients potentiels et ce qui est le plus anim? Quels sont les clients potentiels en général les questions? Qui s' occupe des clients potentiels et des visite? Les personnes qui s' occupent des clients potentiels? La préparation d 'une grande quantité, tout le monde a; deux jours important, vous avez re?u, sinon, il n' est pas, ne sont pas, ne sont pas, ne sont, ne sont pas, ne sont pas, et ne sont pas de nouveaux, etc.Il n 'y a pas de carte de visite, il n' y a pas de dossier, donc il faut protéger vos ressources.

Cinquièmement, présentation du produit

Si vous pensez qu 'il est possible de l' attraper, demandez - lui de s' asseoir et de lui parler.

Pour les clients potentiels, il faut s' efforcer de lui laisser des informations, comment rester? Pour séduire, qu 'est - ce que tout le monde aime?

Sixièmement, élargir la visibilité de la marque

Les grandes entreprises ont recours à la procédure d 'appel d' offres pour réglementer les pratiques d 'achat et éviter les fautes commises par l' homme.

Outre les relations publiques, les PME doivent se joindre à l 'appel d' offres pour de bons projets et de bons utilisateurs.

Les appels d 'offres sont de plus en plus fréquents.

Cette visibilité, bien s?r, se reflète dans le niveau de votre exposition; en plus de l 'exposition, il y a des liens avec votre personnel, vos cadeaux, afin de donner à d' autres l 'impression de votre marque.

Tels que des cadeaux qu'il ne serait pas jeter, de rester.

Quand l'ordinateur est bien passé, beaucoup de constructeurs d'envoyer de la souris, l'emballage est au - dessus de son site Web et la société introduction simple.

Le client si réticent à jeter, vous pouvez mettre là tous les jours à regarder.

Envoyer quelque chose de différent peut être rendu plus de visibilité et de marque.

Vous aller à l'exposition, est un exercice, très bon peut être informé, mais il faut bien ensemble.

Septièmement, tout bien considéré, pour gagner.

Après avoir participé à l'exposition est très fatigué, donc tu dois trouver où manger, où sont les toilettes, où habite ici, point.

En outre la liaison réseau, comment sont tes qui conduit de pport et de tous les aspects de l'agencement est également de ne pas négliger, en bref, à participer à l'exposition, même si la cabine est très belle, mais d'autres sont faibles, il n'y a pas de jouer 積級性 à plusieurs niveaux, la prochaine fois, ne pas toujours faire le bien.

L'exposition est le temps et la puissance cardiaque, tu dois le faire revenir.

Huitièmement, enfin, sur la base de données efficace, la mise en ?uvre de suivi.

Les mots de talon, tu devrais faire attention, si tu as recueilli 400 des données client, de manière générale, peu de temps après avoir perdu les participants sera oublié, excitation, trois à cinq jours et un maximum de deux semaines.

Alors tu dois finir le travail de suivi dans cinq jours.

Un jour, un appelant peut jouer dix, tu dois leur donner la liste des effectifs, pour eux.

S'il y a des clients locaux également assister, tu dois pendant quelques jours, leur rendre visite.

Alors, après la réunion de suivi de cette partie, vous devez saisir.

Technique de vente de partenariat stratégique

Enfin un truc, appelle la stratégie des compétences des partenaires.

C'est plus un domaine de gestion de la relation client, est d'établir un partenariat à long terme.

Il y a eu un motif de points, pour que le client de partager les bénéfices.

Plusieurs procédés de partage des avantages: l'un est si ancien client, il y a un rabais, ou de remise, c'est le plus simple.

Une autre méthode consiste à cumuler certains points, d 'autres à accumuler des quantités importantes de consommation et à revenir à certains avantages, par exemple en participant à un séminaire technique sur la Silicon Valley aux états - Unis.

Bien s?r, c 'est un bénéfice pour une grande entreprise, mais je peux faire un voyage à Silicon Valley aux états - Unis, et je compte bien.

Vous devez donc savoir qui s' intéresse particulièrement à lui, à qui vous devez l 'accumuler.

Un autre est de travailler ensemble pour développer des produits, afin qu 'il soit spécialement con?u pour un programme, un style, une série, un moule, un espace exclusif, tout le monde à travailler ensemble pour le développement.

La coopération peut également être ou une entreprise commune de certains projets.

C'est un partenariat stratégique à long terme, qui peut avoir de nombreuses manières s'étend progressivement, par exemple de la gestion et du Directeur de l'unité, tout le monde a besoin d'une coopération, c'est la relation ou plus de mensonges.

Ces concepts et méthodes, c'est pour les clients de créer de la valeur ajoutée.