Zhao Yingguang: Créer Un Magasin De Taobao

Je veux vous voir.

A l 'extérieur d' une conférence à Beijing, le réseau d 'énergie de milliards d' états envoie un SMS au Directeur général Han du yishe.

".

En un instant, un homme heureux appara?t devant ses yeux, les cheveux blancs.

En fait, il est né en 1974 et n 'avait que 20 ans pour parler au téléphone.

C'est la marque unique Taobao femmes "

"Créateur, il a clairement - en 2006, 27 juin a enregistré une société appartenant à son propre, il a dit" ne t'inquiète pas trop moche, non pas parce que son petit et d'infériorité, quand tu étais petit, c'est quand tu es le plus de valeur.

Le temps de plus de deux ans, il a construit un unique Taobao Han chargé des vendeurs de marque "Han vêtements elle", le chiffre d'affaires de 四五百萬一 a explosé à 9000 millions le nombre actuel de 15 personnes, la société de dilatation à 380 personnes, allant de quelques dizaines de mètres carrés d'espace de bureau étendu à plus de 2 000 mètres.

Mais avant ?a, il a essayé de vendre des produits cosmétiques, de lait en poudre, de l'automobile, il a seulement un employé, dans l'entrep?t de huit mètres carrés de soutenir une table de commencer, lui une quête de partenaires d'affaires, comme la poursuite de la belle petite fille.

La République de Corée]

"Du profane dans ce secteur, et dans quelle mesure, permet d'obtenir un développement? Je sens est raffiné dans son développement.

La lumière de Zhao dit bien comme le vieux de la médecine chinoise traditionnelle, dans les pierres pour traverser la rivière à cultiver une intuition.

Et tout cela depuis 2002, Zhao optique réunissant plus de six ans.

Apprendre le coréen, la remise des dipl?mes à des sociétés de négoce, auprès de la Corée du Sud, Zhao avant 2002 de la lumière fait du commerce d'importation et d'exportation de cinq ans.

Mais dès le plus jeune age, comme des bulles d'une salle d'ordinateurs, il a attiré de magasin en ligne, le travail à temps partiel à distance avec le magasin de petits commerces.

En 2006, la société a commencé à l'intention de registre de poussée de Taobao, prépare deux ans après officiellement en ligne "Taobao magasin", en prélude à la lumière un Zhao sentir le commerce électronique de réchauffement, de retour d'enregistrement de la société.

Dans la seconde couche de petits amis huit mètres carrés d'entrep?t, Zhao support optique a une table, engagé un salarié, de commencer.

Inviter des amis à visiter au début de l'esprit d'entreprise propre de l'entreprise, l'Office étroit en escalier à deux tables, l'ami que la phrase "Tu l'esprit d'entreprise, d'accord.

Les ventes lors de la vente de lait en poudre un mois peut vendre un de couvercles, de gagner de l'argent que les salaires, la lumière de Zhao a démissionné, le temps de faire du commerce électronique.

Mais quelques mois seulement, la lumière Zhao que cette chose est suspendu.

Bien que le chiffre d'affaires d'un mois il y a des centaines de milliers, mais seulement 10% de la marge brute, un bénéfice net de moins de 3%, et du prix de plus en plus de concurrence, on ne peut gagner un dur de l'argent.

Comme la lumière d'hésitation, Zhao en réalité un labyrinthe.

En septembre 2007, à participer à l'exposition de la traduction de la République de Corée Zhao sert de lumière à visiter un nouveau Club de vieux amis, les entreprises de commerce électronique en ligne une vente de vêtements.

Dans un entrep?t de ce réseau, un moment de lumière Zhao est en état de choc, un jour d'envoyer 40 000 de marchandises à la pièce, ce qui, à l'époque, il ne peut l'imaginer.

Et maintenant, l'entrep?t de la Corée du Sud ont des vêtements elle a 8000 mètres carrés, à volume de 3000 à l'unique dans Taobao femmes sont comptés.

Pense à une entreprise de commerce électronique n'est pas comment une telle ampleur, la forte demande de voir le patron de Zhao a de la compagnie.

Cette réunion, à la lumière de Zhao rempli de sagesse.

La République de Corée, le patron a donné la lumière Zhao trois propositions: la première, en ligne, de vendre, de préférence avec sa propre marque, à l'occasion; la deuxième, de préférence de vendre des vêtements, robe de ce secteur de l'argent facile; troisièmement, faire des femmes, dans la mesure du possible de style, de mettre à jour le plus vite possible, tant qu'à faire, une certaine de gagner de l'argent.

A la réalité de pointage, après le retour de la lumière de convoquer des amis pour discuter de Zhao hate de l'esprit d'entreprise.

Comment peut - on faire ?a à trois points?

"Penser que l'achat de la ligne.

Zhao yingguang a dit au réseau d 'énergie de milliards d' états qu 'il suffisait de mettre la marchandise là - Bas, on m' a donné de l 'argent, je les ai distribués de la maison précédente.

Mais les acheteurs sont des marques coréennes, le même style, des prix pparents, seulement 10% des bénéfices.

Comment faire de l 'argent?

"Dès le début, les acheteurs n 'écrivent pas de plaque, ils écrivent des chandails Han Duo, ils n' écrivent pas de plaque coréenne."

Zhao yingguang a trouvé un chemin torride.

"Sur mille marques, tout le monde fait les 20 marques les plus chaudes, et je fais les 980 marques que personne d 'autre ne fait."

Quand toutes les acquisitions pour ces 10% de bénéfices sont mortes, Han du shijiashe peut facilement faire un bénéfice de 50%.

"Je fais des marques qui ne sont pas visibles chez les autres, qui ne savent pas quelles marques, qui ne peuvent pas être vérifiées en Corée, qui sont libres de fixer les prix, et qui ont le même concept que la marque."

Zhao yingguang est confiant d 'informer le réseau électrique de milliards d' états.

L'innovation de ce mode d'achat, dans un laps de temps assez long pour que la lumière de l'humidité jour Zhao Han vêtements shekels, sont également devenir plus célèbre marque de Taobao acheter, tout le monde sait que votre Han vêtements vêtements tout abandonner, mais ailleurs ne peut acheter, les consommateurs n'achète pas d? accepter.

Mais c'est la survie de la première étape, la route de marque de vêtements, de la Corée du Sud ont vient de commencer.

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En amont.

"Le commerce électronique à l'avenir ne peut survivre, une plate - forme de type B2C, une marque est par chaque plate - forme de vente".

La Corée ne C2C, 趙應光 à partir de l'expérience de commerce électronique de la République de Corée, a réalisé de la Corée du Nord, elle ne peut aller de vêtements de marque.

Si l'achat de ne pas écrire de la Corée du Sud initiale de la marque, "Han vêtements maison" pour la liberté de tarification, augmenter les profits.

Alors, initialement pour répondre à une variété de styles, de mettre à jour rapidement, le modèle du Groupe de produits le paragraphe sélectionné, alors que de la Corée du Sud ont ensuite vers la marque de vêtements et de réussite.

En 2008, a commencé à Zhao Han chargé de l'achat de trouver les étudiants de l'Institut coréen de la lumière et de conception de procédé de confection d'un lot, et les paires, responsable de la copie de styles, de la Corée du Sud du site en ligne de produits, chaque groupe responsable de 10 paragraphe, un groupe de 50 par jour en ligne de 500 - 600 produits.

Ces photos de copie initiale, est devenu le Ministère sont produits après Han vêtements abandonner le noyau, une partie du produit de plus de 120 personnes faire deux secteurs pour gérer une entreprise, le nombre absolu.

Aujourd'hui, dans tout le magasin de trésor Han vêtements shekels magasin phare et c magasin a un choisit de division de plaque, présentant chacun une Division choisit de loisirs et de signature.

Jeune et jeune de la foi, de la jeune, le client peut choisir le même directement par la Division de sélection choisit de vêtements de style.

Dans la boutique de vêtements, de la Corée du Sud ont, dans la position de sélection montre un paragraphe de division de classement.

"Apprendre le coréen, une conception, chaque jour, les bulles de la marque".

Ces jeunes choisit de division de saisir rapidement l'agitation populaire de la République de Corée à la mode, "il y a de sens, plus de courage, ils osent à partir de la Corée du Sud de marchandises".

à partir de la bibliothèque virtuelle de l'achat à augmenter progressivement le comptant, Han vêtements ne deviennent très vite de Taobao femmes célèbre marque dans l'achat de Corée.

"Faire des ventes sur Taobao quand un mois de 300 millions de personnes, ont commencé à nous remarquer.

La fin de l'année 2008, à la lumière de la Corée comme Zhao le vent.

Mais ces achats sont trop jeunes.

"Beaucoup de Coréens de vêtements sont dans la production intérieure, si la production intérieure directe de la production est plus commode?" après de nombreuses années de commerce, Zhao yingguang à l 'importation et l' exportation de la route légère.

Il sait que le commerce ne rapporte pas d 'argent et que le marché gagne de l' argent.

En amont, avec la Corée du Sud réseau de marque de coopération.

Zhao yingguang à cette fin a mis en place une succursale en Corée du Sud, a envoyé un personnel chargé de la coopération avec les marques.

"Nous vendons des marques de la Corée du Sud, ils n 'ont pas la capacité de vendre en Chine, nous discutons avec eux de la coopération, ils dessinent, Nous contacterons les usines.

On en a fabriqué 1 000, on leur en a envoyé 500 et on en a laissé 500.

Ils vendent en Corée, nous vendons en Chine.

En cas de besoin, les deux parties se consultent et se mettent d 'accord. ?

Zhao yingguang dit au réseau électrique de milliards d 'états.

La Corée du Sud est maintenant en contact avec plus de 1000 marques coréennes, de plusieurs millions à plus d 'une douzaine de milliards, parmi ces nombreuses marques, Han duyi Shelter est libre de choisir.

"La Corée du Sud de conception, de production chinoise, Han du yishe produits."

Une nouvelle marque de vente Han du vestiaire est rapidement devenue la célèbre marque de Taobao en Corée du Sud, et a rejoint la "marque de Taobao" armée.

"Nous voulons un style coréen, Comment cultiver le style coréen de nos designers?" Zhao yingguang croit encore à la formation de l 'instinct.

Le premier achat, en coopération avec les marques, dans un grand nombre de contacts avec la Corée du Sud de la mode de choix, Han du vestiaire cultive ses jeunes designers, fumant un sentiment coréen dans leurs os.

"La Corée du Sud expert dans les importations de mode", Han Duo yishe n 'importe plus de vêtements, mais "mode", il a un groupe d' experts coréens de choix.

Et ce groupe d 'experts, Zhao yingguang, leur a dit: "Vous aurez vos propres costumes."

En fait, vendre sa propre marque de vêtements est Zhao yingguang de l 'achat à la marque de la quatrième étape.

Plus de 50% des Maoris, 30% des rachats répétés, dans le commerce électronique de plus en plus co?teux, Zhao yingguang n 'a jamais manqué aucune possibilité d' obtenir gratuitement des flux et d 'améliorer le taux de rachat.

Les gangs de Taobao, les microblogs, les DM, les lignes en ligne ont explosé en un peu plus d 'un mois.

"On peut encore se le permettre."

Dans le chagrin de plus en plus cher du flux de Taobao, Zhao yingguang s' est dit confiant.

Le volume des ventes est passé de 20 à 90 millions par an, et plus de 10 millions d 'investissements dans la pub ne lui pose pas de problème.

Décentraliser

Cent deux dollars, c 'est Zhao yingguang nom de fleurs, herbes médicinales, de l' herbe.

Han du yishe tous les employés de l 'herbe sous le nom de plantes médicinales, toutes les salles de conférence sont désignées par le nom de la montagne célèbre.

Cent deux or, réglisse, Astragalus, feuilles de bambou léger, humble Park est les cinq vieux mots de Han du yishe, tous nés après 70, ont également eu un emploi légitime.

Trois avocats, un MBA immobilier, avec un examen de fin d 'études et un exemple.

Zhao yingguang est toujours modeste est le pire, le seul avantage est de se mettre en contact avec le commerce électronique.

? la mesure dans laquelle une entreprise peut se développer dépend de la structure de ses fondateurs. ?

Zhao yingguang a compris que c 'était l' époque de la guerre d 'équipe, quelle était la configuration de l' équipe fondatrice, à la fin de la société.

"Chercher des partenaires, je pense personnellement que le meilleur niveau est plus élevé que vous, comment faire en sorte que les meilleurs hommes avec vous?

Zhao yingguang dit que la recherche de partenaires d 'affaires est comme la recherche de belles filles, "à la recherche de ceux qui sont meilleurs que vous, jouez un r?le décisif pour vous dans l' avenir, il faut être courageux de retirer les actions, ne pas mettre l 'accent sur le contr?le, n' a pas de sens".

Avec confiance et d'actions, à la lumière de poursuite à Zhao Han vêtements de cinq sénateurs sont des maisons maintenant.

Lorsque le couple ou la personne qui a commencé dans de nombreuses sociétés holding Taobao magasin d'efforts, large de graisse Zhao t?t pris la décentralisation de la gestion de la lumière.

? l'évolution du marché au - delà de l'imagination vite, une personne est incapable de faire face.

La formation d'équipes de gestion centrale relativement égal, en charge de différents services, la décentralisation de la gestion de manière à noyau - Han vêtements qui sont le développement exceptionnellement rapide.

- des vêtements de plus de 2000 mètres carrés de zone de bureau qui a, la zone de bureau du coin.

17 secteurs, plus de 380, du personnel, de la Corée du Sud ont des maisons de vêtements avec seulement deux ans.

La fin de l'année les employés a atteint 500 à 1000 personnes en 2011, à 2500-3000 personnes en 2012, la société va entrer dans une base stable.

"Toujours à être" Zhao - réseau intrabande dynamique de la lumière.

Chacun des cinq membres principaux est responsable de trois départements, Zhao yingguang n 'est responsable que de la commercialisation, du financement et de la stratégie, les autres détails étant entièrement pris en charge par le chef de département.

Les réunions entre les cinq chefs ne portent que sur l 'endroit où ils veulent s' emparer.

Il y a des chefs de département, des directeurs adjoints, des chefs d 'entreprise, des chefs d' équipe, une structure de gestion organisationnelle sophistiquée qui est au c?ur de son approche de la gestion des groupes.

? chaque groupe dispose d 'un montant mensuel correspondant, dont le chef d' équipe peut décider de l 'utilisation. ?

Quel genre, combien, combien?

Le chef d 'équipe n' est soumis à l 'approbation du Directeur et du directeur que dans des circonstances exceptionnelles.

Ce montant est à son tour directement lié au volume des ventes du Comité, et plus celui - ci est important.

"Une équipe formidable peut atteindre 2 millions par mois."

Zhao de puissance optique de réseau de fierté intrabande dire.

Dans le même temps, le Groupe des ventes et avec le Groupe de la Commission directement liés.

Vendre plus, marge plus élevée, l'inventaire plus rapide, retour plus faible, la Sous - Commission plus élevé.

Mais cette décentralisation de la gestion par l'unité de groupe n'est pas isolé, et l'ensemble de la Corée du Sud sont des vêtements de maisons ont choisi leur propre système, le système de bureau de coordination et du système ERP.

"Tous les niveaux de la société de gestion des mouvements de chaque tache correspondant peut voir ci - dessous, la différence est plus compétente que moins de temps, le nombre de fois je regarde".

Zhao - réseau optique de puissance intrabande.

"Nos systèmes financiers avec UF, quand notre entrep?t de jour unique de 1 000, on va laisser les sociétés professionnelles".

Zhao - réseau optique de puissance intrabande, professionnel de choses à un professionnel, et de le faire, c'est malin.