How To Improve The Performance In Fashion Marketing

　I) Perception des besoins et élaboration de la scienceMarketingClé de la Stratégie

Bien que l 'application de la stratégie scientifique de marketing puisse permettre aux entreprises d' améliorer les ventes, tout cela est basé sur une connaissance de la demande du marché.Pour élaborer une stratégie scientifique, il faut d 'abord identifier la demande des consommateurs de produits, puis saisir la demande, puis créer la demande et orienter la demande, afin d' élaborer un programme de commercialisation scientifique efficace pour attirer les consommateurs.

Prix

L 'état actuel de notre économie, encore sous - développée, détermine la sensibilité de la grande majorité de nos consommateurs aux prix des produits de base.Les produits de base saisonniers, dont les prix sont faibles en raison des déséquilibres entre l 'offre et la demande, sont de plus en plus souvent achetés à la saison plut?t qu' à la saison.Aujourd 'hui, l' été dernier à Zhengzhou et dans d 'autres lieux, la vente de vêtements en velours est le principal facteur de prix, tels que "Boston", "Ya" et d' autres célèbres vêtements en velours ont été vendus plus que l 'hiver dernier.Analyse les raisons pour lesquelles les vêtements en duvet ont été vendus à plus de 300 yuan en hiver et à environ 100 dollars en été, l 'énorme différence de prix a directement contribué à la vente des vêtements en duvet.Pour les consommateurs, les achats saisonniers peuvent être plus avantageux.

Concept

La saison des ventes de nombreux produits ne se produit que du fait de la perception de la consommation.La demande de produits de consommation jetables tels que la glace, les bonbons, la bière, par exemple, n 'a pas semblé forte pendant un certain temps, ce qui a entra?né une légère saison de commercialisation.Toutefois, la notion de consommation n 'est qu' une perception dans l 'esprit des consommateurs, qui évolue avec l' évolution des mentalités des consommateurs et une meilleure connaissance des produits, ce qui en fait une variable.Si la bière se vend à chaud pendant l 'hiver, elle est vendue en hiver, mais certains pensent qu' il n 'est pas approprié de boire de la bière en hiver.La notion de commercialisation conduit le comportement de la majorité de la population, mais la variabilité de la perception de la consommation ne permet pas d 'orienter tous les consommateurs, qui constituent une source de consommation pendant la saison des pluies.

Climat

La rotation des quatre saisons a entra?né des changements climatiques, qui ont également entra?né la production d 'un grand nombre de produits pendant la saison sèche et florissante.SiIndustrie du vêtementLes réactions au climat sont les plus fortes, la hausse ou la baisse des températures ont un impact direct sur la vente de vêtements et la demande de produits pour les saisons non saisonnières est faible.Mais le climat n 'est pas immuable, comme le réchauffement climatique et la hausse des températures d' hiver au cours de ces dernières années, ce qui a entra?né un déplacement progressif de la saison des vêtements, qui était encore en vente en mars et avril, et qui est désormais ? en plein essor ?.

Géographie

Les Parapluies inexploitées dans le nord - ouest aride de la Chine et dans l 'hémisphère Sud, qui est un hiver de neige et de chaleur br?lante, prospèrent et ne sont plus commercialisées dans le nord du pays après le mois d' ao?t.En raison de la diversité de la situation géographique, les besoins des consommateurs sont différents, et les produits vendus dans cette région pendant la saison sèche peuvent se trouver en plein essor.

Stratégie

En tant qu 'entreprise, le choix d' acheter une partie de ses produits en temps de saison légère peut avoir trois avantages: une réduction des co?ts et des co?ts en cas de baisse des prix pendant la saison légère, ce qui permet à l 'entreprise de bénéficier d' un avantage comparatif dans la concurrence après la saison; la garantie de stocks et d 'éviter la vente optimale des produits pendant la saison et l' impossibilité pour les fabricants d 'entrer dans le pays; et la préservation des relations avec les fournisseurs et l' amélioration des échanges.

Faits nouveaux

Pendant la saison des ventes, certains événements majeurs peuvent conduire à une transformation des ventes de ? léger ? en ? prospère ?.Comme en juin ou juillet, qui aurait d? être la saison des ventes de télévision, l 'ouverture de la Coupe du monde de 2002 a directement entra?né la vente de téléviseurs, ce qui a entra?né une augmentation linéaire des ventes de téléviseurs en juin et juillet, qui, loin d' être ? léger ?, ont suivi la saison des ventes.

Temps

Pour un certain nombre d 'intermédiaires, l' écart de temps s' est traduit par des livraisons saisonnières de certains produits.Si un commer?ant fait du commerce extérieur, les marchandises qu 'il achète à l' intérieur de son pays sont transportées en Afrique par voie maritime, ce qui peut prendre de trois à quatre mois, c 'est - à - dire trois à quatre mois avant l' arrivée de la saison vertigineuse du commerce du cuir, qu 'il doit terminer ses livraisons en Afrique, puis les transporter vers l' Afrique, pour qu 'elles puissent être vendues à temps à l' approche de la saison vertigineuse de l 'Afrique.

Autres

Outre les sept raisons ci - dessus, une partie des besoins de la saison sèche se fait sentir, les costumes étant vendus chaque année pendant la saison sèche de mai à septembre, mais dans de nombreuses occasions officielles (conférences, festivals officiels, etc.), il est demandé aux participants de porter des vêtements, ce qui montre bien le caractère officiel et l 'importance des réunions.Cette consommation fait également partie de la demande pendant la saison des ventes.

Ii) saisir la demande et créer des ventes

Après avoir compris la demande des consommateurs pour les ventes de saison douce, nous reconnaissons qu 'il existe encore une demande de produits dans les ventes de saison douce.

Changer la perception des saisons

Bien dit: "il n 'y a pas de dépression, il n' y a pas de dispute", beaucoup d 'entreprises vendent leurs produits pendant la saison des pluies, non pas parce qu' elles ne peuvent pas vendre leurs produits, mais parce que l 'esprit de la saison des affaires est sournois.Au cours de la saison dite légère, l 'entreprise a l' impression que le client visé n 'a plus besoin de produits de l' entreprise, les entreprises ne peuvent pas vendre leurs produits, de sorte que les activités de promotion, le développement du marché, les visites aux clients, la rigidité de la stratégie d 'exploitation, ce qui se traduit directement par une baisse de la performance des ventes, alors que les entreprises tendent à l' assimiler à une simple saison de vente, de sorte qu 'à l' approche de la prochaine saison, les entreprises s' enfoncent dans un cercle vicieux de ventes ? saison ?.Haier Zhang ruimin a dit qu 'il n' y a pas de marché en saison, il n 'y a que des idées en saison.C 'est pourquoi les entreprises veulent améliorer leurs performances pendant la saison des ventes, il faut d' abord changer la philosophie d 'entreprise, de mettre en place le sentiment que la vente n' a pas de saison, l 'auteur est convaincu que seule la pensée, il ya une issue, comme le marché.{page} u break}

Communication avec le client et risque de détournement

1) à l 'approche de la fin de la saison, les entreprises doivent se concentrer sur la communication avec les clients, les anciens clients à la fin de la vente et le suivi des services de vente, les bénéfices ou les primes des clients, etc.

2) les petits distributeurs sont attirés par les moyens de communication et de promotion.étant donné que pour les petits distributeurs ci - après, le financement est généralement le plus important obstacle à leur développement, les entreprises peuvent communiquer avec eux pour promouvoir l 'avantage des prix des stocks de saison douce et encourager les petits distributeurs à faire des livraisons en recourant à diverses incitations.

Renforcer la motivation des opérateurs

Le personnel de l 'entreprise est l' objet du marché, l 'arrivée de la saison légère, la chute brutale du volume de l' activité a souvent entra?né un manque d 'enthousiasme chez un grand nombre d' opérateurs, la paresse, l 'esprit d' ouverture du marché.Pour que les entreprises puissent améliorer leurs performances au cours d 'une saison relativement courte, elles doivent renforcer les mesures d' incitation à l 'intention du personnel et stimuler la motivation et la créativité de leur travail.Dans le cadre d 'un cours de perfectionnement à l' intention des directeurs de marketing de la province du Henan, Zhao Tax imprimerie a déclaré que l 'industrie de l' impression en juin et juillet de chaque année, le volume de l 'activité diminue progressivement pour entrer dans la ? saison douce ?, Zhao, face à la baisse des ventes quotidiennes, a soudainement pensé à une nouvelle stratégie de marketing à l' intention des opérateurs, a annoncé la nouvelle politique de vente de l 'entreprise: la fin de la saison, c' est - à - dire en ao?t, les opérateurs de l 'ensemble de l' entreprise, les co?ts et les bénéfices sont restitués.Ce mouvement de motivation considérable a entra?né une augmentation considérable du volume d 'activité de l' entreprise au cours des six, sept et huit mois, grace aux efforts de l 'ensemble du personnel de l' entreprise, et, finalement, au versement de primes aux opérateurs, ceux - ci ont demandé à l 'entreprise de tirer parti de ses bénéfices.

Le choix de la saison douce pour stimuler le personnel des entreprises, non seulement pour améliorer les ventes, mais aussi pour trouver de nouveaux clients, tout en tirant le coeur des opérateurs, peut être qualifié de "trois oiseaux de Pierre".

Promotion des consommateurs

1) orientation de la demande par la publicité

La saison de légèreté pour les produits issus de la consommation peut être modifiée en orientant la demande des consommateurs.Si les boissons se vendent en été, l 'hiver entre dans la vente de léger saison.Pour les ventes d 'été et d' hiver, Lulu diffuse auprès des consommateurs par des annonces publicitaires la "rosée d 'été avec glace" et la "rosée chaude d' hiver" et, par le biais de différentes revendications fonctionnelles, oriente les consommateurs vers la "boisson froide d 'été, de chaleur et de froid".

2) attraction de la consommation par la promotion des entreprises

Les avantages de la saison sèche sont un facteur important qui attire un grand nombre de consommateurs et de distributeurs.

Ajustements, une autre source de croissance des performances

Lorsque la demande de consommation sur les marchés régionaux est dans une certaine mesure insoutenable, l 'expansion des marchés des entreprises peut indubitablement accro?tre la demande des consommateurs et faciliter les ajustements stratégiques ou stratégiques des entreprises pendant les saisons basses.

1) Développement de nouveaux marchés

Les entreprises ont la possibilité de développer de nouveaux marchés pendant les saisons basses, essentiellement parce que la plupart des marques concurrentes sont en sommeil pendant les saisons basses, que la réglementation du marché s' est affaiblie et que les investissements dans la publicité ont considérablement diminué.Les entreprises choisissent alors d 'entrer sur le marché, les informations sur les perturbations sont réduites au minimum, ce qui favorise l' appropriation des filières par les entreprises et la promotion de l 'image de marque, tandis que l' expansion du marché se traduit par une amélioration des ventes.Une entreprise qui produit des denrées alimentaires populaires et dont les produits sont historiquement clairs et prospères, parce qu 'elle se concentre uniquement sur le développement des marchés urbains régionaux et sur l' ouverture des grossistes en tant que filière de distribution, ce qui entra?ne des fluctuations cycliques et brutales du volume des ventes et des pertes de l 'entreprise pendant de nombreuses années.Lorsque l 'entreprise accepte la proposition du cerveau extérieur de développer de nouveaux itinéraires pendant la saison des ventes, les vendeurs de l' entreprise s' efforcent ensemble de développer de nouveaux canaux tels que les marchés périurbains, les magasins et la consommation institutionnelle, de développer de nouveaux marchés et de créer de nouveaux canaux, ce qui a finalement permis à l 'entreprise de réaliser une saison de vente sans fin, les ventes ont continué à augmenter et, en trois mois seulement, le déficit a été inversé.

(2)MarchéTransfert de gravité

La saison des produits peut varier d 'un endroit à l' autre.A) la consommation et l 'achat de certains produits dans le sud pendant la saison médiocre, alors que le Nord pourrait commencer à entrer en pleine saison;...La clef est de savoir si les entreprises sont en mesure de ma?triser la demande du marché et de détourner l 'attention du marché de la demande en temps voulu.Dans le Henan, un fabricant de pesticides effectue un transfert de marché en fonction des différents cycles de récolte dus aux différences climatiques entre le nord et le Sud.Lorsque le nord entre dans la saison des ventes de pesticides, il déplace l 'accent du marché vers le Sud et, en temps voulu, ajuste le marché de sorte qu' il n 'y ait plus de ? saison douce ?.Une entreprise de production de laine de haute qualité, dont les produits sont vendus sur le marché intérieur en hiver et en été en hiver, mais sur le marché international au contraire.à l 'origine, l' entreprise n 'avait fait que le marché intérieur, ce qui s' est traduit par six mois d' activité intense, les avantages économiques sont loin d 'être idéals.L 'entreprise a accepté la "saison douce" nouvelle notion de marketing, tout en développant les marchés nationaux et internationaux, afin de parvenir à une saison sans fin des ventes tout au long de l' année, les ventes ont doublé et les avantages économiques ont doublé.

Innovation, Growth Point of Profit

1) La faible saison des ventes s' explique également par le fait que les produits ne répondent pas aux besoins actuels des consommateurs, alors que les besoins des consommateurs sur le marché peuvent être satisfaits par l 'ajout de fonctions.{page} u break}

En été, il fait trop chaud pour porter un costume, mais à certaines occasions, il faut aussi porter un costume.Face à la baisse de la demande de bière d 'hiver, certains fabricants ont mis au point des bières chaudes et chaudes, créant de nouveaux points chauds dans la bière froide d' hiver et apportant de nouveaux points de croissance des bénéfices aux entreprises.

2) l 'élargissement des lignes de produits peut également répondre aux besoins des consommateurs.

EncoreVêtementPar exemple, la demande de vêtements d 'été et de velours a diminué, tandis que la demande de t - shirts et de chemises a considérablement augmenté.Lorsque ces produits entrent dans la saison des pluies, ils sont à tout moment en mesure de soutenir les résultats de vente de l 'entreprise avec le point de croissance des bénéfices, de sorte qu' il n 'y a pas de saison des ventes.Une entreprise productrice de vin blanc, dont le Directeur attache une grande importance au développement de nouveaux produits et à l 'élaboration et à la mise en ?uvre de stratégies d' ajustement de la structure des produits.Ces dernières années, sur la base d 'études de marché approfondies et de projections de marché, l' entreprise a mis au point des vins blancs de moyenne et haute qualité pour les marchés ruraux du Nord, des alcools blancs de faible qualité pour les marchés ruraux du Sud, des alcools blancs de moyenne qualité pour les marchés de consommation des petites et moyennes villes, des alcools blancs de haute qualité pour les h?tels d 'alcool des grandes et moyennes villes et des boissons d' été.En particulier, grace à la mise en ?uvre de la stratégie d 'ajustement structurel des produits, l' entreprise a mené à bien le transfert stratégique des produits à base d 'alcool de bas de gamme vers les produits à base d' alcool de haut de gamme, et a atteint l 'objectif de développement d' entreprise de croissance synchrone du volume des ventes et de la rentabilité.

Réduction des co?ts = augmentation des recettes

Il n 'est pas contesté que les résultats de la saison des ventes diminuent et que, lorsque les entreprises s' aper?oivent qu' elles n 'ont guère progressé grace à divers instruments de commercialisation, elles devraient envisager l' équation ? Réduction des co?ts = augmentation des revenus ?.La réduction des co?ts s' explique principalement par la réduction des frais de gestion des entreprises pendant la saison des ventes.Les frais de commercialisation comprennent principalement les frais de représentation, les frais de relations publiques, les frais de voyage, les frais de bureau et les frais généraux de commercialisation.En raison de la promotion de ce que l 'on appelle le marketing affectif et de l' intensification de la concurrence sur le marché, les co?ts de marketing élevés ont toujours pesé sur les entreprises.à cet égard, les entreprises devraient renforcer leur contr?le sur les co?ts de commercialisation pendant la saison des ventes et en réduire les co?ts.

1) Renforcement du contr?le exercé sur les opérateurs;

2) établir un ratio raisonnable des co?ts de commercialisation et limiter ces co?ts à un niveau inférieur;

3) Mettre en place des mécanismes efficaces de contr?le des co?ts de commercialisation, par exemple en combinant les demandes de compensation et les pièces justificatives sous - jacentes, par exemple en exigeant des tiers des certificats de contr?le et des informations en retour sur les résultats;

4) Renforcer les activités de surveillance et de contr?le des activités de promotion commerciale.

Face à l 'alternance saisonnière, les entreprises ne peuvent sortir du cercle vicieux de la saison légère et améliorer la performance des ventes que si elles sont motivées par une attitude positive de consommation et de marketing.