Le Chef De L 'Entreprise De Chaussures T' A Dit Comment Faire Du Marketing.

Lors de la dernière Conférence annuelle de la dynastie, Liu Qiandong, Directeur général de la ville de commerce de l 'est de Beijing, a déclaré que la grande plate - forme n' a pas de chance, mais il y a encore beaucoup de possibilités de faire de nouvelles marques sur la plate - forme de commerce électronique.

Il n 'a pas été facile non plus de faire des marques sur Internet.

Une marque comme les gens ordinaires, le positionnement initial est

Mais les frontières sont de plus en plus floues, ce qui entra?ne une expansion des canaux.

Comment les canaux et les marques peuvent - ils se trouver dans l 'hiver?

L 'entrepreneur a étudié la question de manière approfondie.

Focus 1: le match de qualification est terminé.

Li shubin: l 'industrie chinoise du commerce électronique est assez étrange, comme si tout le monde était en course, mais ce match a commencé par un match de 100 mètres de qualification, tout le monde fait de son mieux pour saisir cette occasion.

Pour l 'instant, ce concours est terminé.

Sur l 'ensemble du marché, en gros, il resterait une ou deux lignes plus fortes et plus puissantes en ligne pour chaque grande catégorie, par exemple dans le domaine de l' électroménager numérique, il reste les états - Unis et de Suning, Jingdong est en train de contrer.

Dans le domaine du livre, la librairie en ligne est la nouvelle Chine, la ligne devient l 'Amazonie et la confrontation.

Dans les chaussures, il reste peut - être de bons achats et de bons achats, Yu - acheter représente le Groupe de Bailey, le contexte du cable, tandis que les bons achats sont des canaux en ligne plus t?t.

Wang zhengquan: l 'heure actuelle est très différente de l' environnement des affaires des années précédentes, nous étions les premiers à faire des appareils ménagers en ligne, à cette époque - là, notre tarif moyen était de 9800 Yuan, maintenant je n 'ose pas penser.

à l 'époque, nous avons atteint 18 millions de yuan de ventes mensuelles, le co?t du marché était de 130.000 yuan.

Mais cette époque est révolue.

Li shubin: avant, nos investisseurs nous disaient: vos ventes dépassaient 200 millions de yuan, la guerre était finie, l 'année dernière vous avez dit que la guerre était finie, et la guerre était terminée à la fin de l' année dernière.

Mais en fait, plus de quelques milliards de yuan de guerre ne pourront pas se terminer.

Comment peut - on continuer à évoluer sur le long terme?

Au cours des dernières années, les entreprises ont couru trop vite, passant de zéro à plus d 'un milliard de yuan en l' espace de trois à quatre ans, ce qui a entra?né un grand nombre de problèmes, y compris les grandes entreprises qui se trouvaient devant elles.

Maintenant qu 'une douzaine de personnes sont mortes, il n' est plus nécessaire que les autres courent malades.

En outre, tout le monde conna?t l 'environnement financier actuel, avant que tout le monde puisse courir, parce qu' il y a toujours quelqu 'un qui vous donne de l' argent pour br?ler, pour vous donner de l 'énergie, mais maintenant cette dynamique est manifestement insuffisante, il est temps de mettre à l' épreuve votre capacité d 'exploitation.

Je pense donc que toutes les sociétés de commerce électronique ne devraient plus chercher de taille.

Xu Lei: pour les entreprises électriques, il y a trois options, la première est la taille, c 'est - à - dire la croissance.

Le deuxième est le taux d 'intérêt brut, qui n' est pas nécessairement rentable dans un certain temps, mais au moins la force de soutenir la poursuite de l 'entreprise.

Le troisième est la structure de la marchandise, ne peut pas vendre tout ce qui est bien vendu, il reste un tas de marchandises à vendre pendant quelques années.

Les entreprises sont tenues de s' adapter à l 'évolution du marché.

Pour nous, l 'aspiration à une plus grande taille et à une plus grande croissance risque d' entra?ner des co?ts ou des co?ts plus élevés que prévu avant la réalisation des objectifs.

Nous nous intéressons davantage à la qualité des utilisateurs, la qualité des commandes, nous ne vendrons pas très bas de marque, nos utilisateurs ont des exigences de qualité et la capacité d 'achat.

Par conséquent, pour le moment, nous ne recherchons pas la rentabilité, et la taille de l 'opérateur reste importante.

La rentabilité est facile, mais sans une certaine échelle sur Internet, il est facile d 'être dépassé.

Il est donc plus rationnel de réaliser un certain profit à une échelle modeste.

Lin Wei: Aujourd 'hui, les entreprises d' électricité chinoises n 'ont résolu que des problèmes qui n' ont jamais existé.

Parce qu 'il faut que les utilisateurs nous aident à planifier, c' est - à - dire qu 'ils pensent que lorsque vous avez résolu des problèmes qui n' ont jamais existé, comment mieux faire, comment réinventer les ressources, ce ne sont pas nos mains, y compris le capital, qui peuvent contr?ler, nous ne pouvons que suivre les choix des utilisateurs.

Pourquoi le chat a tant de marques, il produit aussi des marques telles que le client sincère? C 'est le choix de l' utilisateur, parce que le chat ou Taobao est trop difficile, il y a beaucoup d 'espoir de faciliter le choix de l' utilisateur de la simple marque.

Donc, le marché dans son ensemble, nous ne pouvons pas anticiper, les entrepreneurs ne peuvent suivre que le marché.

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Focus 2: Mieux vaut être marque que canal

Xu lai: est - ce que c 'est le canal ou la marque, ce qui dépend du type de produit.

Dans le cas des chaussures, si l 'on fait des canaux, il n' y a pas d 'avantage dans la cha?ne d' approvisionnement, les opérateurs de canaux sont toujours très pénibles.

Mais du point de vue de la marque, il est plus difficile de faire cette marque de chaussures.

Pour ne citer qu'un exemple, belle actuellement dans le monde plus de la visibilité de la marque de plusieurs magasins de vente au détail, la plupart des terminaux sont propres, mais belle ne sont pas facilement faire une marque de chaussures de nouveau.

Franchement, la marque de chaussures sur Internet, je suis plus respectable, c'est très difficile.

Relativement parlant, de faire des vêtements ou facile à utiliser.

Parce que si cette catégorie de vêtements de trouver un emplacement unique, les mots de la cha?ne d'approvisionnement a été réglé, il est toujours possible de le faire.

王治全: le fait de canal est vraiment très grand.

Nous sommes sur un cycle de démarrage a connu des périodes de grande vitesse de développement, a connu l'ampleur du jeu, le canal doit être de la taille, de l'échelle et tu ne parle pas de la compétitivité.

L'année dernière, Kouba réseau a fait de l'échelle de près de 20 milliards de dollars, le modèle d'entreprise de notre époque est de faire de l'échelle, et ensuite faire des profits, par formation de personnalisation relativement bonne.

Mais la réalité est, en vue de jeu de l'échelle, et on a également découvert que l'échelle de nous laisser faire n'a pas de sens d'accomplissement, un tas de gens decarcasser fait aller, toujours perdu dans le désordre, et nous n'avons pas vu où est l'espoir.

Donc après l'ampleur de cette guerre, quand on commence à l'esprit d'entreprise, de manière à cette échelle pour le faire, il n'est pas intéressé.

En fait, la marque dans l'ère de l'Internet, il y a encore beaucoup d'opportunités.

L'avantage de l'Internet ici, de faire une marque à l'intérieur de la vente au détail, dans une certaine mesure de données est une bo?te noire, vous vendez combien de produits dehors, qui t'acheter des produits, il est difficile de statistiques, et l'électricité est relativement facile, je sais qui répète achetés, ce sera j'ai en outre sur la commercialisation des produits et améliorer, à l'intégration des ressources serait d'une grande aide.

Mais la marque doit être capable de supporter la solitude, ont besoin de temps pour le test, la marque n'est pas rapide.

Lin Wei: marque correspond à la pêche, l'électricité est vendre du poisson, c'est deux types de compétences.

En fait, qu'il s'agisse de canaux ou de la marque, il faut d'abord de l'homéopathie.

Personnellement, je pense que la marque la plus grande chance.

En raison de la structure de l'ensemble de la Chine sont aujourd'hui les opérateurs déjà formé, le quotient de la dite de fonctionnement est Jingdong, lynx, Tencent, etc., qui est de vendre des flux de plate - forme de lynx, aujourd'hui et Jingdong, etc. ont formé de Matthew.

Pourquoi tant de canal se sentira plus fatigué, la raison en est que le co?t pour l'utilisateur que jamais aujourd'hui beaucoup plus élevé aujourd'hui, alors que le canal de ce truc, relativement beaucoup plus difficile de faire de la marque.

Mais une fois que le motif de formation d'opérateurs plus tard, c'est important.

En ce moment, la marque est équivalent au contenu, plus de chances d'en conséquence.

Prunier poubelle: Je ne suis pas croire qu'il y a un canal de Tianjing Dong deviendra un utilisateur achète quelque chose.

Je pense toujours que l'utilisateur sur l'Internet, il peut y avoir plusieurs types de canaux alors relativement forte, par exemple numérique ou des appareils électroménagers, va Jingdong, Suning; comme un magasin supermarché plus forte; et des vêtements, il n'y aura qu'un ou deux maisons plus forte de Canal.

N'est pas susceptible d'un canal est très fort.

En Amérique, c'est l'Amazone catégorie globale relativement forte, mais à partir de 2 à 10, chaque famille est un domaine relativement forte, Amazon n'a pas les battre, mais dans certains domaines, a pris le chemin d'acquisition.

Par conséquent, ce canal n'a aucune chance de faire maintenant? Je pense que, sans la possibilité de catégorie de trop, car la qualification est fini.

Si une autre numérique ou un canal de type chaussure et de livres, cette possibilité a presque pas.

Mais, comme les jouets ou a une grande chance de croquis, adultes ou enfants, si c'est nécessaire.

En outre, un jouet ou un particulièrement approprié pour la commercialisation des produits de la société.

Parce que les jouets sont des choses qui produisent une résonance émotionnelle, il est plus facile de les promouvoir par le marketing social.

Je pense donc que tant qu 'il existe des caractéristiques, qu' il s' agisse de marques ou de canaux, dans les produits de qualité, même si peu de contenu, il existe de grandes possibilités.

Li Bing: les chefs d 'entreprise sont maintenant des canaux ou des marques, et les chances de ceux - ci seront plus grandes, car je pense que la concurrence est déjà très intense dans certaines grandes catégories plus standardisées.

Il y a encore beaucoup de possibilités dans le secteur de sa propre marque, en particulier dans les catégories où la concentration de certaines marques est moins élevée.

Comme les sous - vêtements masculins et les chaussettes, y compris les textiles ménagers, je ne sais pas quelle marque est la meilleure, quelle est la meilleure pour moi, donc je pense que ces catégories sont encore plus opportunes.

Marketing sur Internet

Wang zhiquan: Nous avons choisi de faire des marques de maison lors de la deuxième entreprise, les premières espèces sont entrées dans le lit et les serviettes.

La production annuelle de l 'ensemble de la Chine est de plus de 400 milliards, dont plus de 200 milliards d' exportations et près de 200 milliards de ventes intérieures.

Par rapport à l 'industrie de l' électroménager, il n 'y a pas de marque dans ce secteur, car le chef de l' industrie ne représente qu 'environ 1%.

En outre, le lit de produits de cette catégorie est apparemment standard non standard, parce que le lit en général à l'intérieur de la maison est de deux à trois dimensions et saisonnière n'est pas très fort.

Actuellement, les principales idées de la santé est de plus en plus, mais je pense qu'à l'heure actuelle, l'esprit d'entreprise de marque de direction doit être un concept est comment faire, comment le petit va très bien, très bien, alors ce marché ne peut plus grande.

Bien s?r, le marché de gros et petit n'est pas absolu, l'exemple le plus typique est Starbuck.

Starbuck, il y a 30 ans, c'est un café populaire uniquement à San Francisco en Italie le peuple aime boire, qu'a balayé le monde.

EC - marque aussi, aujourd'hui, si souvent que de plus en plus, je me sens très bient?t confrontés à des difficultés.

Lin Wei: aujourd'hui, nous avons l'utilisation du commerce électronique de marque, à regarder, c'est votre marque de positionnement est - II est votre idée de ce que c'est, trois dans le cadre de ces deux conditions préalables, tu dois correspondant plus correct de produits et de prix.

Dans le domaine spécifique au textile, à l'occasion de la mode n'est pas de faire, mais plut?t de faire de la Fondation.

Parce que les membres de notre club n'est pas à la mode, la mode, les membres du Club seulement international grand nom, notre chance, c'est de faire quelque chose de base, mais la qualité doit être bonne.

Alors, je pense que la marque une question centrale est, quelle est votre philosophie de l'utilisateur, ce qui est nécessaire.

Quand vous avez découvert il y a beaucoup de chaque année un grand nombre de modèles de marque de luxe, mais on ne peut la sélectionner quelques produits de base, qui est en fait la demande de l'utilisateur réel.

Xu Lei: Réseau marque avant est hors de question, la principale raison n'est pas conforme aux pratiques de marque commerciale, les résultats dans le canal.

Ils sont souvent à la poursuite de la taille et de la croissance, les résultats de l'ignorer la capacité de moulage et de la marque de la prime.

Li Bing: si la marque ou le canal, de manière très efficace est tout un réseau de marketing.

Nous avons un conférencier, huile essentielle de marque sur Taobao en ligne, sensiblement monopolisent l'huile essentielle de cette catégorie, le volume des ventes est la somme de 2 à 8.

Il aime jouer, il a cité un exemple: si un utilisateur de jouer à des jeux en ligne, vient d'entrer dans l'un des jeux en ligne, a trouvé un joueur cendres - beaucoup de l'intérieur, lui - même jouer tous les jours et les battre, mais si ce jeu a ouvert une nouvelle zone de cours aurait découvert il y a plus de chances.

Par conséquent, soit verticalement, B2C ou les marques, pour le canal de la catégorie des autres n'est pas fort pour se saisir de débit, est un bon choix.

Prunier poubelle: marque, ou de la nécessité de maintenir à long terme bien leur propre marque, l'accumulation de leur réputation, des points d'éclair peut en 10 ans à l'avenir.

Et si le canal actuellement beaucoup plus grande est beaucoup plus grande, de ne pas nous chercher l'échelle des canaux, ou à la capacité de fonctionnement de leur promotion.

Qui permet de ne pas perdre de l'argent, qui peut atteindre la rentabilité dès que possible, de manière à l'intérieur de l'avenir de la concurrence pour obtenir un avantage concurrentiel.

à cet égard, réduire le débit de co?t est également un moyen.

Pour l'instant, on va dans les pas de chaussures, ou de la plate - forme de la chaussure n'est pas fort pour la promotion, y compris de Jingdong, Taobao, un magasin, etc. nous avons tous sur les ventes de publicité, environ 15% environ provenant d'autres sources.

Xu Lei: Marketing de réseau est une stratégie très bien, ne me dérange pas de marque commerciale où vendre, tant que je peux vendre.

Sur le canal, plus de la moitié de son ma?tre à l'intérieur ou à vendre, d'autres sont autant que possible de vendre, d'obtenir davantage de coopération.

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Combien de ressources fait combien

Cette année, les jours d'électricité plus triste.

Qu'il s'agisse de canaux ou de marque, dans un tel capital le froid de l'hiver, tout le monde ne peut pas comme il y a un an, l'argent sur la publicité, acheter de débit.

Du point de vue de l'évolution de l'industrie de l'année, a constitué une plate - forme de Matthew.

Fournisseurs de canaux également montré des tendances: B2C fusion vertical ne s'accrochent à leur ma?tre, mais avec un esprit ouvert à d'autres flux de préhension sur la plate - forme, même les sociétés cotées comme dangdang tous ses livres de catégorie avec avantage dans la plate - forme de Tencent ouvrir un magasin.

Et comme de la bonne musique pour acheter ces commencent à appara?tre B2C verticalement dans l'Amazone, le numéro 1 de la branche de la plate - forme.

Marque commerciale est d'accélérer le rythme de tout le réseau de marketing.

Si la marque sur Taobao Amoy de grandir, de marque de l'Internet indépendant, ou marque traditionnelle, appara?t sur chaque plate - forme ouverte.

Dans le cadre de la tendance de l'ouverture de la plate - forme, ce moment est le moment de chaque plate - forme de concurrence de haute qualité de fournisseurs, de marketing de réseau est à l'époque.

Mais pour les entrepreneurs dans ce domaine, mais quelle direction? Non seulement de voir toute l'évolution de l'industrie, le plus important, c'est de se voir avec quel genre de ressources.

Par exemple, le réseau des fées de vin est une filière de production de vin, qui provient des ressources des grands agents sous la ligne de fondateur; et le réseau d 'achat est une filière parce que Bailey chaussures dans l' industrie de la chaussure.

L 'influence.

Un entrepreneur blanc qui veut entrer dans l 'industrie de l' électricité, qu 'il s' agisse d' un canal ou d 'une marque, doit d' abord choisir un domaine où la marque n 'est pas concentrée et où les canaux ne créent pas de monopole.

Par exemple, les appareils ménagers numériques, les livres ne semblent plus avoir de chance, tandis que les industries non concentrées telles que les textiles et les vêtements ménagers disposent d 'un espace opérationnel, tandis que certaines catégories spécifiques offrent de bonnes possibilités d' accès.

Plus les ressources en amont ne sont pas concentrées, plus les PME ont de chances de négocier des prix.

Toutefois, les projets d 'entreprise suivants ne peuvent pas compter trop sur le capital, mais plut?t sur les ressources de flux disponibles pour créer une entreprise lucrative; il ne s' agit pas de rechercher aveuglément l' échelle, mais de faire l 'expérience des utilisateurs, d' améliorer le taux d 'achat des utilisateurs et de mettre l' accent sur la qualité des opérations.

De ce point de vue, être un lenteur n 'est pas nécessairement une bonne option.