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Vous êtes dans l 'industrie ou le produit? Dans le marketing ou la qualité? Dans l' équipe ou la marque...

Dans quel cercle êtes - vous?

Pas "de pointe" produits de la technologie, mais pendant des années dans des loyers, de la main - d'?uvre, des marques mais il joue dans le terminal de réseau dense, partout, dans le même temps, d'autres de marque a disparu, c'est la concurrence.

La concurrence, vite "", est saisi dans le processus du cycle de vie des produits de chaussure

La part de marché tu me prendre, le processus de formation de la marque différente.

(A) "distance" affaiblir la compétitivité

Chaussures de concurrence, une étape séparée, étape par étape, vers l'arrière, la région de marque de la compétitivité est dans un "distance" est affaiblie.

L'image de marque, la distance du plan de développement régional

La couverture de la région de marque plus large en profondeur, l'image de marque de l'unité la plus moderne, plus d'uniformité plus de convergence des idées de développement de la marque, la compétitivité est plus grande, plus on peut devenir fort de cartes, et Vice - versa faible.

Chengdu marque d'hommes dans un h Il y a près de 80 magasins, l'image de marque de l'unité, est, Ouest et Nord - Sud, partout l'uniformité de son image, ensuite, les gens sont profondément en souvenir de cette marque.

La phase de développement

Le développement d'une marque doit passer de développer, de maintenance, de la phase de mise en ?uvre de la gestion, des marques fortes dans ce procédé, la différence de potentiel de marque et vulnérables est très clair.

Phase d'expansion, des marques pour attirer le franchisé engagé, une marque est assez dur, une base solide, la distance ainsi ouvert.

La gestion de la phase de maintenance, généralement connu de la première année de culture, la deuxième et la troisième année de croissance, de quatre, cinq ans, puis le résultat est de retour et de la portée de cette règle, mais certaines marques incapable de supporter la solitude, vite, épuisé, la distance a été ouvert.

La phase de mise en ?uvre de l'équipe de gestion, des marques sur le mode "fort", par l'intermédiaire de l'histoire de référence le patron de richesse, de mes collègues avec succès un comportement, etc. pour étendre la zone d'activité de marché, tandis que d'autres ont introduit un système de gestionnaire de professionnel, la sortie effective des actes de marque, jusqu'à présent, une distance plus grande.

Brand propagation distance

Il ya des marques populaires, de la chaussure des médias traditionnels dans le micro - domaine des micro - messages, micro - blog, micro - films, micro - vidéos, il n 'y a pas de "petite" période de marketing est arrivé.

Si vous préférez simplement l 'ancien modèle, cela revient à pousser le client loin.

Dans quel cercle appartenez - vous?

Comme les niveaux de consommation se divisent en différents niveaux, tels que les produits de luxe, de haut de gamme, de prix égaux, de faible qualité, etc.

Chaque marque a également son propre cercle, votre compétitivité détermine quel cercle vous pouvez atteindre, de même que votre cercle influe sur votre future compétitivité sur le marché et le développement ultérieur.

Forte de couches

Le cercle est un modèle de l'industrie de couches de visibilité de la marque et la position sur le marché, à base de magasin relativement mature, dans de nombreux comtés de réaliser avec beaucoup de magasins, ISO Jie Jie beaucoup de magasins, "la réussite du modèle de grands magasins + plusieurs magasins", sur cette base, La stabilité du marché clé d'origine, l'optimisation de la structure de la clientèle, de faire de la région de mise à jour de travail, ouvrir l'ébauche et la possibilité de renoncer à briser certains négatifs du marché.

Pour la mise à jour des couches est forte, un niveau élevé de promotion de terminal de fonctionnement, de promouvoir et de groupe de terminaux individuels à des ventes annuelles de plus de 10 millions de yuan ACE cible mise à jour, de pousser vers le Haut de gamme de formats de terminal (bateau magasin, boutique intégré) de pition.

Très fortement le développement de domaines, sur le développement d'autres couches dans la direction de l'ensemble de la région, mais aussi sur la promotion dans l'industrie.

Les couches de milliards de dollars ont été vendus à un fort n'est rien, va les indices de marques de fabrique de pénétration au niveau de chaque terminal, et l'application effective d'une certaine, et au cours de la concurrence et des concurrents de récolte de haute qualité en réseau et des parts de marché.

L'avantage de couches

C'est de l'image de marque, de couches de perforation de la visibilité et de la capacité des ventes avec les défis, la base de ce cercle stocke pas si dense de couches individuelles de forte, Comté de clé de groupe terminal vers la cible de mise à jour de la médaille d'or de plus de 5 millions de Yuan, percée d'ouvrir l'ébauche est efficace et certaines villes, de favoriser une nouvelle croissance, la région spatiale le marché de levage relativement grande.

"Couche avec un fort avantage" cercle de hauteur, et des couches de gestion de niveau à la concurrence, et s'efforcer d'améliorer la capacité de mise en ?uvre sur le marché régional.

"La poursuite de l'avantage d'une" couche de ne pas forcer "marche pas fort in situ de couches de membres", peut entra?ner la "prêt" couche avec plus vite, ce qui affecte l'ensemble de la région de disposition de la couche.

Fort, les avantages des produits de combinaison de couches de cercle complet, principalement à l'aide du système de monopole pour souligner l'image de marque de la publicité, de plus grands efforts, la saison de promotion s'a l'échelle de réseaux de distribution en réponse à l'unité, et la mise en ?uvre des effets remarquables, et dans le Service a la vente de son corps de garantie.

Prêt à couches

Les caractéristiques de fonctionnement de l'état prête à couches, prête à couches utilise principalement le "système de monopole + de détail" pour souligner l'image de marque.

Les membres de la stratosphère régionale sont censés être des enclaves régionales solides, en mettant l 'accent sur certaines zones de fragments et en favorisant l' accélération de la progression rapide d 'autres parties de la stratosphère.

Ce n 'est qu' en obtenant un avantage de vitesse que les cercles de puissance pourront progressivement combler l 'écart de développement avec les autres cercles.

Les patrons du cercle d 'épargne doivent réfléchir à la manière de surmonter les goulets d' étranglement du développement, ce qui influe sur le rythme de développement des marques de ce cercle "Planification d 'une année, croissance de trois ans, cinq ans à travers".

Stratosphère

La survie des couches vulnérables de la sphère est assurée par des points de suture, souvent par un ou plusieurs des moyens suivants:

Les milieux vulnérables suivent le vent, les investissements publicitaires et les promotions saisonnières se concentrent sur les services, il n 'y a pas de système de commercialisation solide pour soutenir.

Dans certaines régions, ces marques vulnérables peuvent obtenir des parts de marché partielles en fonction de certaines faiblesses de la marque dominante, mais, à l 'issue d' une étude de marché, les membres de la catégorie vulnérable peuvent facilement être éliminés ou annexés s' ils ne font pas preuve de leur propre personnalité et ne suivent pas Le rythme de développement de l 'industrie.

En l 'absence d' un système de développement durable garanti, ses avantages continueront d 'être affaiblis dans l' agriculture de précision.

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Iii) Comment réduire la distance de concurrence entre les cercles

Comment la marque peut - elle être mise à niveau pour réduire la distance entre le cercle supérieur?

Strong leader

Une forte marque dans la concurrence, principalement dans les terminaux gagnants, dans les terminaux et leaders.

Direct boutique de percée: créer un "système d 'exploitation reproductible".

Dans toutes les villes de la région, au moins plusieurs grands magasins ont été ouverts, ce qui a permis de créer des ? points d 'accès à la radioactivité ? et d' ouvrir plus de deux boutiques indépendantes dans les districts et les municipalités potentielles, ce qui a permis aux adhérents d 'accro?tre rapidement la valeur ajoutée de leurs magasins, de reproduire le système de réussite et de partager les bienfaits d' une exploitation réussie.

Percée dans le Groupe de terminaux: plus de quelques années d 'importation et d' achat de plus de 10 millions de yuan de terminaux, en mettant l 'accent sur la pénétration Rouge et la reproduction de plus de 100 points de réseau, conduisant à la mise à niveau du marché régional.

Royal

Une percée stratégique: la récolte de haute qualité de terminaux, c 'est de récolter les effets de la marque, de créer plus de 10 millions de yuans de succès de petits sous - districts, puis de mettre en place une ville de pointe dans la ville de pianxian.

Pour être compétitif, il faut apprendre à tisser des filets, ouvrir des magasins, c 'est tisser de grands réseaux, les points de vente en ligne, c' est de se tenir à l 'aise.

Combien de chaussures par jour, combien de paires par an?

C 'est ainsi que les chiffres de la richesse ont évolué.

Le plus fort, c 'est aussi la création et la promotion de la "valeur ajoutée de la boutique", c' est la sortie incontournable du terminal.

Avantage

Dans la région de fort et faible distance maximale n'est pas la carte de performance numérique, mais de personnes, de système d'exécution.

Prévoyance patron, il y a souvent une équipe de combat ci - dessous, les gestionnaires à être pleinement autorisée.

Alors, l'avantage de la concurrence est d'abord, nos ancêtres enterrement, et les laisser utiliser la concurrence d'abord, qu'il sera possible de gagner des avantages.

Certains membres de l'avantage de couches peut y aller aujourd'hui, souvent plusieurs expériences de la stratégie de pition.

Le patron de l'avantage de couches si la lumière sur le travail diligent et situation de maintien de support des opérations de gestion de processus d'affaires, l'absence de science politique, une fois que la vente de la rencontre n'est pas bonne ou en cas d'urgence, la situation tend à devenir insensible, défections de clients et de l'équipe de la rencontre.

Le patron ne cesse d'apprentissage, des gestionnaires professionnels pour oser l'autorisation complète pour créer un système d'exécution, c'est une issue.

En outre, la gestion du processus de pformation grossière à fine, il est également nécessaire de parties prenantes des marques de fonctionnement sur l'industrie, à travers des couches Kan, dans le fort ne sera pas si difficile.

"Prêt".

Marque de prêt de couches à décoller, va faire "concentration", généralement sous deux formes: les ressources traditionnelles, associe la distributeurs (coopération).

Retouchage esthétique dans plus de 100 au niveau du terminal à une zone, établir quelques priorités, puis à un rayonnement de manière à promouvoir, c'en est un.

Deuxièmement, la piscine, c'est d'un modèle d'investissement entre la tradition de vente au détail et indépendants de la vente au détail, signifie que la zone totale de génération de fonds a commencé à fonctionner à libéraliser le commerce de détail.

Pour avoir des ressources de terminaux, de canaux en amont et les détaillants de faire de la vente au détail, pour le bénéfice net de clients à la fin de fond, d'assumer les risques, ou des actions de coopération, les profits et pertes de Booth.

Joint à briser la tradition de la distribution de modèle de coopération pour le développement, qui permet la conversion Multi - unilatérale riche.

Sichuan régional H chaussures, commencé en Z County, seulement 3 magasins, après expansion, star de la scène pour focalisation, développé en 8 magasins.

Près de la périphérie de la copie réussie County W ce mode, ouvert six magasins, l County a également élargi 5 boutique.

Aujourd'hui, h chaussures dans ces trois County, un total de plus de 20 magasins, devenir le patron de la chaussure digne de ce nom, attiré l'attention de mes collègues.

Certains concessionnaires à H chaussures de visites d'inspection, mode H est devenu le nouveau nom de chaussures de commercialisation, et permet également de former un effet publicitaire, une zone de marque de chaussures en cas de succès petit haut.

"Vulnérables" n'est pas faible personnalité

Plus les forts et les faibles sont faibles, est - ce que les cartes fortes sont arrivées à l 'époque de l' offensive totale et de l 'impuissance?

Les membres des milieux défavorisés doivent éviter les atouts que leurs concurrents ont toujours eus en tête, tout en apprenant à prendre la tête et à renforcer leurs points forts.

Dans le passé, l 'homogénéisation des opérations du marché est le suivi de la guerre, le gaspillage de ressources "la" guerre de la Addition ", alors que la création d' un point lumineux est d 'abandonner l' homogénéisation, de soustraire la charge lourde.

Wenzhou avant - garde de la marque de chaussures en cuir, le succès d 'aujourd' hui, provient des années précédentes de l 'expansion de l' industrie de la franchise et de faire de celle - ci un leader de l 'industrie, même aujourd' hui, le monopole a fait appara?tre des goulets d 'étranglement.

En outre, le succès de la création de points forts exige des années de combat au lieu d 'un jour, de sorte que, pendant une période de dépression et d' austérité, les cartes puissantes peuvent encore jouer un grand r?le dans certains domaines ou dans certains domaines forts.

Cela met aussi à l 'épreuve la confiance des petites et moyennes marques.