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Le Secret De La Victoire Des Hommes Sur Les Ventes

2012/9/20 12:41:00 11

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? bien que les hommes soient moins fréquents et passent moins de temps dans les magasins, les hommes ont l 'avantage d' être de véritables acheteurs ? - - Cynthia Cohen, Strategic mindshare

Mick et sa copine Rose sont allés faire des courses la première fois qu 'il en avait besoin.ChemiseUne demi - heure après avoir trouvé la chemise qu 'il voulait acheter, il a l' intention de la renvoyer au Palais.

"C 'est une surprise pour moi", se souvient rose. Est - ce qu' on va au centre commercial pour voir seulement la chemise qu 'il veut acheter? Je veux encore me promener quelques heures.

"Ce n 'est qu' un achat.VêtementEn fait, "Mick est complètement perplexe." ce n 'est pas parce qu' il faut du temps pour fabriquer une fusée.

Il semble qu 'un autre homme soit venu de mars, une femme de venus, mais c' est une règle d 'or universelle.Il ressort de l 'enquête que 54% des femmes aiment ou aiment faire du shopping, alors que les hommes sont réticents à le faire: la plupart des hommes indiquent qu' ils n 'achètent que ce dont ils ont vraiment besoin et quittent le centre commercial; 16% qu' ils ne veulent pas faire du shopping; 16% qu 'ils préfèrent faire du shopping; et moins de 8% des hommes aiment faire du shopping.

Les jeunes hommes profitent plus facilement des plaisirs du shopping.Parmi les hommes agés de 16 à 24 ans interrogés, 12% ont déclaré qu 'ils aimaient faire du shopping, 23% qu' ils aiment faire du shopping, 22% qu 'ils ne s' en moquaient pas et 37% se sont rendus dans les magasins pour acheter ce dont ils avaient vraiment besoin.La proportion des préférences commerciales diminue régulièrement avec l 'age, tandis que la richesse augmente progressivement.Parmi les hommes du Groupe d 'age 25 - 34 ans, 48% se rendent dans les magasins pour acheter ce dont ils ont vraiment besoin, alors que cette proportion est passée à 59% dans la tranche d' age 35 - 70.Sur les hommes dont les revenus dépassent 75 000 dollars, 51% sont entrés dans les magasins pour acheter les produits nécessaires et sont partis.Bien que ces chiffres soient peu encourageants, il n 'y a pas lieu de s' inquiéter.

"Bien que les hommes fassent leurs courses à une fréquence moindre et passent moins de temps dans les magasins, les hommes ont l 'avantage d' être de véritables acheteurs", a déclaré Cynthia Cohen, Présidente de la société de partage d 'idées stratégiques, consultant auprès des détaillants à manamai."Les hommes ont tendance à faire du shopping et, lorsqu 'ils entrent dans le magasin, ils disent:" Je veux une nouvelle chemise. "Toutefois, les femmes acheteuses parcourent les nouveaux articles dans les magasins pour déterminer quels produits sont commercialisés et ne sont pas planifiés à l 'avance. ?

Les données montrent que les hommes dépensent en moyenne 71 minutes pour acheter des vêtements dans les magasins, contre 140 minutes pour les femmes.

Quelle est la méthode utilisée pour y parvenir?Il est important de réduire les présentations d 'articles ménagers là où les hommes sont visibles, d' ajouter de nouveaux produits originaux ou de lancer des campagnes de promotion qui attirent les consommateurs masculins.

　　Dans les six états de l 'Ouest, il existe 63 magasins et 10 magasins spécialisés pour les hommes à commencer par les produits.

Il y a quelques années, à la veille de la fête des pères, nous sommes entrés dans de nombreuses motos, dit le Directeur régional de l 'Oregon, Gottschalk.L 'année suivante, nous avons organisé un pique - nique à l' extérieur avec une voiture classique d 'un club automobile local.Ce type d 'activité attire un grand nombre d' hommes. ?

Beecroft & Bull, propriétaire de quatre magasins en Virginie, utilise la nourriture et les boissons pour attirer de nouveaux clients par le biais d 'une série d' expositions.à l 'heure actuelle, on a largement recours à des méthodes parallèles et efficaces sur la plage de Virginie: les magasins sont riches en stocks et les bars à deux places.

"C 'est une grande admiration et une grande attraction", a déclaré Bryan beecroft, associé et Directeur général de beecroft & Bull.

Dans tous les magasins de beecroft, il y a un réfrigérateur très riche "qui contient toutes sortes de boissons - Tequila, scotch, rhum, vodka.Dans le même temps, il y a de la bière, du vin rouge et des boissons, et toutes les boissons sont dans des verres glacés.

"Dans la plupart des cas, ils boivent de l 'eau de soda ou mangent un peu de dessert", a déclaré beecroft.Mais il ne faut pas sous - estimer le r?le que jouent de nombreux clients qui viennent avec leur femme samedi après - midi pour commander du vin, puis pour aider les hommes à choisir leurs vêtements et à prendre leurs décisions d 'achat.Si la femme dit "Tu es superbe dans cette tenue", alors l 'affaire est réglée.C 'est pourquoi nous devons faire le miracle d' attirer à la fois les hommes et les femmes. ?

C 'est une surprise.Parce que l 'enquête a révélé que 64% des hommes (47% de femmes) préfèrent passer du temps à d' autres taches que l 'habillement.Par exemple, 42% des hommes préfèrent acheter des appareils ménagers.Bien s?r, ces écrans électroniques ne suffisent pas à survivre, et l 'autre produit que les hommes aiment acheter est l' épicerie alimentaire.Et seulement 16% choisissent des vêtements.

Dans le magasin Lisa Kline Men, qui possède quatre cha?nes de vente à Los Angeles, les hommes peuvent acheter un grand nombre de vêtements intéressants, tels que des t - shirts morphine et Salvage en coton pour 95 dollars.

"Notre magasin est équipé d 'un bar entièrement équipé en eau de boisson", a déclaré le Directeur Brad Collin."Deux télévisions: l 'une diffuse principalement des émissions sportives et des jeux de cartes dans un bar et l' autre, sur un canapé pour le repos des clients, des magazines de loisirs du GQ, du Playboy au week - end américain."

Les clients qui accompagnent les enfants pour faire leurs courses trouveront aussi des stands de jeux vidéo sur les murs pour les enfants.Sur la chaise de la cabine d 'essayage, il y avait un Sony sur le PSP: "pour que les enfants puissent faire quelque chose dès qu' ils entrent dans le magasin, les parents puissent choisir leurs vêtements de tout leur coeur", a déclaré Collin.

Bien s?r, les hommes ne doivent pas se concentrer sur les autres, Lisa Kline est très douée pour utiliser les mannequins, et Collin, le Directeur de magasin lui - même, est un mannequin."Je porte les produits de Lisa Kline depuis la tête jusqu 'aux pieds, donc si quelqu' un dit:" Bonjour, j 'aime cette chemise que tu portes, je vais courir et sortir cette chemise de l' étagère. "Marché conclu!

Interrogés sur l 'origine du concept d' achat de vêtements, les personnes interrogées ont indiqué que l 'impact de la présentation des magasins sur eux était plus important que ce qu' ils avaient et aimaient.Beecroft a indiqué qu 'il employait 23 mannequins dans chacun de ses magasins.

"Notre produit est bien structuré, l 'image est vivante, à la fois pour attirer les clients dans le même temps, mais aussi pour être clair.Et notre magasin montre aux clients l 'effet de tous les vêtements combinés ", a déclaré beecroft."Pour les consommateurs, les vêtements dans le magasin ne sont que des combinaisons de couleurs et de lignes, et ce dont ils ont le plus besoin, c 'est de s' adapter à ces vêtements et de se rendre plus attrayants."

Cohen estime qu 'il est essentiel de changer régulièrement de boutique - non pas pour attirer les hommes très peu fréquents, mais pour les femmes qui s' amusent avec eux.L 'Exhibition de l' étagère de magasin est le principal moyen d 'attirer l' attention, mais l 'exposition des vitrines de magasin incite également les gens à s' installer et à visiter le magasin ou le magasin.

Beecroft est très favorable à cette stratégie de marketing."Plus le client passe de temps dans le magasin, plus il est dans l 'intérêt des commer?ants."