Wenzhou Shoes

　　Il vaut mieux être préemptif.

Zhejiang hendekChaussureLa société à partir de son plan de marketing de conditions préalables à la maturité du marché du Henan, de retirer le droit de l 'agent du marché du Henan, a créé la première filiale indépendante de la société - hendeck chaussures zhengzhou.

De l 'agent de "couper le domaine du pouvoir", a un risque.Mais le Directeur général de l 'industrie de la chaussure hundeck, Shi Chang Jiang, n' a pas hésité à dire: ? si les arriérés de paiement de l 'agent sont trop importants, il vaut mieux que l' entreprise elle - même investisse dans une filiale indépendante ?.

A Wenzhou. "Cha?ne de chaussures"Plus haut," en aval "est presque la règle en ce qui concerne les" entreprises en amont ": les agents doivent des marchandises à l 'usine de chaussures et les fournisseurs de matières premières à l' usine de chaussures.

Le problème de la "Dette triangulaire" a été mieux résolu grace à la mise en place d'une cha?ne de franchise de chaussures prestigieuses qui, pour la plupart, ne permettent pas aux agents qui ouvrent des magasins de régler leurs arriérés.Toutefois, la dépendance à l'égard d'un agent pour l'exploitation en gros de petites et moyennes entreprises qui mettent leurs produits sur le marché, étant donné que les circuits de distribution sont entre les mains de l'agent, ce qui signifie que si l'agent ne vend pas vos chaussures, il sera difficile d'entrer sur le marché local, de sorte que les bénéficiaires des circuits de distribution, invisible, facilitent le paiement des marchandises que l'agent doit à l'usine.

Selon les industriels, il n'est pas rare qu'un certain nombre d'agents du marché provincial aient des stocks de plus de 10 000 paires de chaussures en cuir en raison de la taille des stocks.Plus l 'agent est redevable à l' usine, plus le risque d 'exploitation de l' usine est élevé.

Ainsi, dans l 'expansion du marché, certains ont la capacité de voler seul usine de chaussures, la création de filiales indépendantes est devenue la meilleure politique.Shi Chang Jiang affirme avec certitude que, depuis la création de la succursale, l 'entreprise sera plus forte dans la région, et l' offre d 'approvisionnement est loin d' être comparable à celle de l 'agent.

"Une fois que la société a ouvert son propre magasin avec succès, elle peut également être cédée à un agent.Non seulement l'entreprise gagne de l'argent, mais elle réduit aussi les risques d'ouverture de l'entreprise. ?Selon lui, après la création de la Division de hendeck Zhengzhou dans l 'industrie de la chaussure, des casiers, des salles spécialisées ont été ouverts dans neuf grands magasins du Henan, et plus de 20 magasins indépendants ont été ouverts, "l' efficacité du marché est évidente".

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"Indépendant" n 'est pas tout à fait possible, mais beaucoup de deux ou trois types de chaussures sont très favorables à la mise à jour de ce modèle de marketing.

Dans le pays, près de 1000 points de vente de l 'industrie des chaussures dadaewang, la technologie de fabrication de chaussures est très sophistiquée, les chaussures en cuir dadadaowang est un produit national exempt de contr?le, ses 20 marchés provinciaux, actuellement gérés par des agents.Toutefois, le Vice - Président de la société, M. ruhaifeng, a clairement indiqué que la création d'une filiale indépendante était prévue dans le plan stratégique de l'entreprise et qu'il était prévu de lancer un projet pilote l'année prochaine.

Il a été indiqué que l 'industrie de la chaussure daewang est en train de préparer l' ouverture d 'une filiale indépendante de l' épargne.Selon luhaifeng, le travail principal comporte deux éléments: l 'étude du modèle opérationnel et le recrutement.

En mode, il y a peu de temps, l 'industrie de la chaussure Dadao Wang a l' intention d 'étudier la chaussure japonaise et la chaussure jehao afin d' interpréter la voie de l 'expansion du marché de ces entreprises.En ce qui concerne les réserves de personnel, ruhaifeng a indiqué qu'il s'agissait de recruter directement sur le marché local des gestionnaires de marketing connaissant à la fois le fonctionnement du marché local de la chaussure et l'industrie locale de la consommation; de ? creuser ? et de s'attendre à ce que les entreprises se joignent à eux; et de former le personnel de l'entreprise.

Lu Haifeng affirme qu 'à mesure que les co?ts de production des entreprises de chaussures augmentent, les entreprises conditionnelles vont certainement augmenter la valeur ajoutée de leurs produits et de leurs marques en cherchant à moderniser leurs modèles de commercialisation.C'est ce que les entreprises comme hendek attendent de voir évoluer leurs filières.? Toutefois, les entreprises doivent réfléchir à la manière dont les filiales indépendantes fonctionnent mieux que les agents et à la manière dont il y a plus d'espace pour le développement. ?

Produits "principalement" le marché de la Chine du nord de la forêt loup chaussures, est également engagé dans la route de gros des agents.Zhou yuelong, Président de l 'industrie des chaussures de loup - garou, a déclaré que de gros opérateurs à l' ouverture de filiales indépendantes, il s' agissait d 'un bond en avant pour les petites et moyennes entreprises, même si cela dépendait de la compétitivité de base et de la détermination de l' entreprise à fonctionner.

　　La gestion est le plus grand problème.

Kim zhexin, Directeur général de la chaussure de la Tha?lande, Président de l 'industrie de la chaussure de Paul, estime que les petites et moyennes usines de chaussure sur le marché régional sont "autonomes", la gestion est la plus difficile.

D 'abord, les problèmes de personnel.Ce qu 'il est convenu d' appeler la "vie à l 'étranger" ne sera pas très bien gérée par le personnel de marketing des filiales à l' étranger.Pour que tout le monde s' acquitte de son devoir, il faut encore travailler.

Deuxièmement, les co?ts sont difficiles à ma?triser.En raison de leur éloignement du Siège de l 'entreprise, il est difficile pour l' entreprise de ma?triser les co?ts de fonctionnement et ceux qui ne devraient pas être dépensés.

Kim Zheng a donc indiqué que la clef du succès ou de l'échec des filiales indépendantes réside dans leur gestion.

Certains praticiens ont également fait observer que le recouvrement des droits d'exploitation auprès des agents était également co?teux.? avant d'ouvrir une succursale indépendante, les stocks de l'agent doivent être entièrement couverts.En outre, le fait que les agents de certaines entreprises n'aient pas voulu céder leurs réseaux de distribution qu'ils avaient eux - mêmes créés à l'entreprise a failli provoquer un bain de sang désespéré de la part des agents qui cherchaient à trouver le propriétaire de l'entreprise. ?