L'Essentiel De La Stratégie De Marque De Vêtements De Type Social Marketing M

Un,

Selon Chen Xuan, spécialiste principal de la commercialisation des marques, la question fondamentale de la vente de vêtements est de savoir ? comment se rapprocher des clients à faible co?t et s' occuper des clients ciblés ?, et la solution de ce problème comporte deux étapes essentielles, ainsi que les deux principales sources de motivation de la vente, à savoir ? comment rassembler efficacement les clients ? et ? comment réaliser des pactions rapides ?:

I) "regroupement efficace des clients" est fondamentalement le "positionnement des clients".

A qui vendez - vous vos vêtements? Quel genre de personne votre client est - il? Quelle peur de ces gens? Quelle cupidité? Le positionnement des clients est au c?ur de la stratégie de marketing de la marque, est un agent

La base de la disposition est plus importante pour la survie des adhérents.

Ii) La ? rapidité de réalisation ? est subordonnée à un ? engagement de valeur ?.

Votre concept de vente a - t - il une force de pénétration? Pourquoi les clients doivent - ils vous acheter plut?t que les autres? Comment créer des outils de vente et faire passer vos promesses de valeur? Ensuite, analysons les deux sources, une par une:

Comment positionner la clientèle dans le contexte de la tendance à la "dégénérescence de la classe moyenne"?

Le positionnement de la clientèle doit être fondé sur une connaissance approfondie de l 'évolution du tissu social interne et sur le fait que

La tendance est ma?trisée.

Sur la base de l 'expérience japonaise, la Chine est progressivement entrée dans une ? société de type m ?.

Une société de type M est une société où les riches gagnent de l 'argent partout dans le monde grace aux ressources qu' ils contr?lent et où la richesse augmente rapidement, tandis que la classe moyenne devient de plus en plus pauvre par manque de capitaux et de ressources et finit par se réduire à la classe moyenne, où la structure sociodémographique s' est pformée en une petite augmentation des riches de gauche, où les pauvres de droite se sont multipliés et où les segments représentatifs de la classe moyenne sont progressivement réduits à néant.

Société de type M

Brand

M. Chen Xuan, expert, a divisé la clientèle de la société m en quatre catégories: riches, moyens, bas et moyens: i) riches et moyens.

à l 'image de la richesse et de la qualité, les vêtements consommés sont principalement des marques de luxe telles que Louis Vuitton, Chanel, Versace, gucci, Prada et George Armani.

Brand Fidelity - Global Brand Network - high.

Ii) les classes inférieures.

Mettre l 'accent sur les besoins fonctionnels les plus élémentaires, de moins de 100 yuan de vêtements Self - Self - shop representative.

Iii) Le nombre de personnes appartenant aux classes inférieures et moyennes qui ont un pouvoir d 'achat et des besoins réels augmente rapidement.

La consommation des classes moyennes et inférieures est restée dans les illusions du passé, ce qui a entra?né des exigences plus élevées en matière de qualité et de visibilité des vêtements, alors que les poches d 'argent étaient beaucoup moins importantes qu' auparavant, ce qui a donné aux classes moyennes et inférieures une double caractéristique psychologique, à savoir maintenir la qualité et faire des prix difficiles.

La caractéristique la plus importante de la société de type M est en sept mots la ? dégénérescence de la classe moyenne ?.

Le ciblage des différents groupes de clients est tout à fait différent: les groupes riches et moyens exigent la plus grande force de marque pour les vêtements; les classes inférieures n 'ont qu' à minimiser les prix; et les nouvelles marques, si elles veulent sortir rapidement du marché, placent leurs clients dans les classes inférieures et moyennes, représentent une option à faible risque.

La cupidité et la peur sont les points forts de la commercialisation, tandis que la cupidité des "nouvelles classes moyennes" de la société de type M est la satisfaction des riches et les prix des classes inférieures, et la peur est le dilemme des classes inférieures et le prix des riches.

à titre d 'exemple, le Zara, sous le drapeau espagnol Inditex, compte plus de 3 000 succursales dans le monde entier, avec un revenu de 6 milliards 824 millions de dollars en 2008.

Son modèle unique de marketing a été appelé LV comme "la plus innovante et la plus destructrice au monde des détaillants de vêtements".

Zara est un "expert en copies de mode" et des milliers de concepteurs qui naviguent fréquemment dans des défilés de mode dans le monde entier donnent à Zara une inspiration continue en matière de conception.

Pour les grandes et moyennes classes, Zara contr?le la plupart des services.

.

De la conception à la production à la vente de tous les opérateurs indépendants.

La capacité d'intégration verticale puissant de co?ts et de renforcer le taux de mise à jour sur le marché de produits et la capacité de réaction rapide.

De nouveaux produits de recherche et de développement de produits à partir de branche Zara puis s'écoule dans le monde n'a besoin que de 4 - 5 semaines; tous les styles dans les magasins de vente ne sont pas plus de quatre semaines, une semaine de toute différence de style des ventes sera immédiatement la radiation.

Selon l'autorité statistique, les consommateurs à d'autres magasins de vêtements en 3 fois, et à atteindre un an Zara incroyable 17 fois.

Zara pointu de classe moyenne, positif pour leur nouvelle personnalisation commun, de faible co?t, de l'habillement a suivi la tendance du monde de la mode, d'atteindre l'objectif de rassembler des clients à haut rendement et à faible co?t, et enfin de créer leur propre océan bleu.

Il y a même des exemples Eslite, h & M et UNIQLO.

L'entreprise est dans le fonctionnement du coeur.

Lorsque la structure de profonds changements sociaux, peut effectuer le positionnement précis des clients à l'avenir de déterminer directement des entreprises et de la marque.

Si les entreprises continuent à "tels que le placement en col blanc" de la mode de flou et de généralisation, veulent continuer à vivre dans le pays sera très difficile, société de type m "classe moyenne obscène" de la tendance à la fois une crise est une occasion de patron intelligent serait de régler rapidement la structure des co?ts, par l'intermédiaire de résoudre la contradiction entre les idéaux et la réalité de client automatique, de saisir l'occasion.

Troisièmement, comment utiliser "de luxe" valeur d'engagement de réaliser des ventes de promotion?

Dans la société de type M, riches, sera plus riche.

Seulement complètement de luxe et forte de la valeur de l'innovation pour attirer leur; sous - classe, comme toujours, de la pauvreté, seul le économique et l'ampleur de l'escalade pour attirer leur complètement; commercialisation et compte tenu de la classe moyenne, de conception unique, la valeur de la structure des co?ts de reconstruction, de s'efforcer d'atteindre l'équilibre "par" et "de luxe".

District de globrand.com différente de la classe riche de luxe, peut être nommé "de luxe".

La nouvelle direction de luxe du représentant de société de type m classe moyenne de poursuivre: ont souligné que la qualité de plus souligné abordables, de la personnalité et très rationnelle, il y a des vêtements de luxe de se sentir plus proche des citoyens.

On peut voir que le "new luxury" est une lame de marketing de vêtements sociaux de type M, mais aussi le sujet principal de l 'engagement de valeur.

L 'engagement de valeur est soutenu par l' affinage des principaux points de vente, l 'élaboration de processus uniques et la création d' outils de marketing.

La raffinerie de base est neuve.

La clé de la percée.

Chen Xuan, expert en marketing, estime que le vêtement est devenu un modèle de produits rapidement périmés, alors que les produits rapidement éliminés dans la disparition rapide de la marque.

Parmi eux, l 'USP (engagement unique de vente) est l' essentiel de la disparition rapide.

Quel est le principal point de vente de Zara? "Imiter et créer des vêtements de mode et de loisir en deux semaines, et vous faire vendre à bas prix dans le monde entier en quatre semaines".

C 'est là le principal point de vente de Zara, les chefs d' entreprise doivent se fonder sur l 'avantage que l' entreprise elle - même ne peut pas facilement reproduire; par exemple, le paiement de la marchandise et les vêtements d 'entretien.

Dans le même temps, il faut prendre en compte les points de vente des concurrents pour éviter l 'homogénéisation; enfin, il faut voir si les clients des classes moyennes et inférieures ne sont pas enrhumés par cette caractéristique.

Par l'intermédiaire d'un test de marché et finalisé, de ne pas changer.

Formulation de jouer une seule procédure.

Il y a deux fa?ons d'une bataille, une guerre est de l'atmosphère.

Bataille de compétences professionnelles qui demande l'achat de guide.

Comme le spectacle, de coercition, et ainsi de suite.

En revanche, l'auteur estime une atmosphère plus de guerre.

Parce que, pour les entreprises, le développement à long terme pour les ventes doivent être indépendants de guide d'achat de diversion; deuxièmement: les clients, il n'y a pas de guide d'achat fixait, acheter des vêtements comme les parcs, confortable de se détendre, aussi bien pour le gaz, la prochaine fois, aussi.

En outre, face à la classe moyenne très rationnelle et riche expérience, vendeuse est généralement très difficile à gérer.

Par conséquent, des ressources et du recrutement et de la formation dans l'achat de guide aussi bien pour le dessalement de facteurs humains, plus important de créer une atmosphère d'entrée dans le terminal sur le nouveau style de pfert de luxe, tel que le style de décoration, VI, système de conception d'éclairage et de choisir la musique.

Outil de marketing de créer très important.

La société de l'information, le client peut voir des outils de commercialisation est presque tout support d'information des entreprises.

Même le plus petit de la marque, ont besoin de manuel d'entreprise, le site de pliage et de produits de marque.

Ces outils de commercialisation est une arme importante de convaincre les clients.

Le terminal est une entreprise des tranchées, des outils de commercialisation est disposé le canon de mitrailleuses dans les tranchées.

En résumé, seulement de résoudre de positionnement et de valeur client promis deux questions essentielles, l'énergie potentielle maximum afin de stimuler le potentiel des entreprises et de la marque de terminal et d'amplification, afin de permettre la vente plus féroce!