Les Entreprises De Commerce Extérieur Des Chaussures à Cinq Points Variables

Le commerce extérieur des entreprises augmente beaucoup de variables de Quanzhou confus.

Récemment, le Morning Post a invité les aspects dans l'idéal de thé "Morning Post tenue d'élite", "montée autour de thèmes" sur les marchés émergents du commerce extérieur pour le lancement de l'étude, proposée à l'étranger des entreprises Nations Unies Fujian et d'autres idées.

陳丹鋒, Directeur du Centre de services aux petites et moyennes entreprises de l'économie et du commerce extérieur de la province de Fujian, 陳昌熙 Secrétaire de l'Association de l'industrie alimentaire, Jinjiang City, Secrétaire général, Fu pour (Chine) 丁詩水 Directeur général Co., Ltd, Exposition International Exhibition Co., Ltd Fujian Huiyuan trois Manager Zhang Tao, etc. à l'élite, présidé par le Directeur du site de discussion 周世偉 Quanzhou Bureau du Centre de service des petites et moyennes entreprises commerciales Fujian Province.

Les participants par angle de secteur respectif, l'introduction et l'analyse de la question des prix des produits dans le commerce international actuel, en particulier dans le contexte des taux de change changement comment garantir les bénéfices des entreprises, et comment mieux ouvrir de nouveaux marchés du commerce extérieur dans le foyer de la chaleur.

Cette empreinte a publié les vues de toutes les parties sont recueillies, pour les entreprises concernées.

Premier point: Quelle est l 'incidence de la concurrence internationale sur les exportations traditionnelles de produits tels que les chaussures de Quanzhou en raison de l' évolution constante des taux de change par les pairs locaux?

Tin shishui, Directeur général de Fu shilai (Chine) Ltd, a déclaré que son entreprise n 'avait pas beaucoup d' influence à cet égard.

Il a déclaré: ? j 'ai créé une usine de chaussures en 1985, principalement pour le marché intérieur, et n' ai commencé à exploiter les exportations qu 'en 1995.

Les anciens produits étaient principalement des chaussures de bas de gamme, à partir de 2001, après une étude du marché international, nous avons décidé de produire des produits de haute qualité.

à l 'heure actuelle, les principaux produits sont les chaussures d' alpinisme, chaussures de basket - ball, et ainsi de suite, pour plus d 'une douzaine de marques étrangères de traitement de marque.

Comme la plupart des clients sont de vieux clients, les fluctuations des taux de change ne nous ont pas beaucoup influencés.

Nous actualisons les prix tous les trimestres et ajustons les prix en fonction des fluctuations des taux de change pertinents, parfois plus importantes que les fluctuations des taux de change.

Les deux parties ont prévu de l'appréciation, chaque point de vue, la principale qui est de convaincre quelqu'un.

La plupart du temps, le client peut accepter des augmentations de prix! "

Il pense que l'espace du marché international de chaussures est importante, mais de nombreux autres secteurs aussi, la concurrence sur le marché est très intense.

"Chaussures chinoises à l'exportation à chaque pays semblent être en concurrence.

Toutefois, la concurrence n'est pas une concurrence avec ses homologues étrangers, mais la concurrence entre les entreprises.

Par exemple, dans Jinjiang, un client étranger il y a plusieurs entreprises locales en vue de chaussures, en particulier un gros client.

Ce n'est pas bien, "il n'y a pas de concurrence, pas de marché", la concurrence pour de nombreuses entreprises deviennent de plus en plus mature, mais aussi de laisser le marché de plus en plus mature.

Toutefois, la concurrence a le plus peur d 'une concurrence malsaine à bas prix, qui aurait des effets très négatifs sur l' ensemble de l 'industrie.?.

Tin shishui.

Il a été indiqué que certains commer?ants étrangers, en dépit de leur intérêt pour les prix, étaient davantage axés sur la qualité, en particulier les marques étrangères, qui exigeaient beaucoup de qualité.

? pour les consommateurs étrangers, l 'écart de prix de 230 Yuan n' est pas bon, parce que certaines marques étrangères de chaussures, le prix de détail d 'une paire de chaussures est de mille yuan, alors que les importateurs étrangers nous donnent des chaussures pformées pour un prix unitaire maximum de plusieurs dizaines de dollars, c' est - à - dire plus d 'une dizaine de dollars.

Ce prix est de moyenne qualité.

En revanche, pour les usines nationales, une paire de chaussures co?te moins de 1 dollar.

La concurrence des entreprises en matière de prix, à chaque point de baisse, est une compression douloureuse des bénéfices, qui ne peut se terminer que par des pertes de main - d '?uvre.

De cette manière, de qualité, de ne pas aller, et finalement aussi de perdre des clients.

Alors, la concurrence des prix entre les homologues nationaux est en fait à l'étranger pour le bénéfice de l'espace propre.

Donc, je pense, la qualité est toujours le plus important, de bonne qualité, le prix peut être levé lentement, le client après identification de la qualité des produits, de prix appropriés pour améliorer leur part de ne pas avoir trop d'effet.

丁詩水 dit.

Deuxième point: à des entreprises de marchés émergents min de plus en plus 陳丹鋒 dit que les entreprises de Fujian maintenant de plus en plus comme dans les marchés émergents de développement, qui peut être vu à partir de l'exposition, en particulier des exposants de chaussures, tels que l'industrie de l'exposition à d'autres mature, j'espère n'a pas participé à l'exposition.

"Actuellement, de l'Allemagne, des états - Unis des expositions, car de plus en plus à des entreprises de Fujian, la concurrence est plus évident, en particulier la concurrence des prix.

Alors, les entreprises sont de plus en plus n'aime pas trop aller à ces m?res de l'exposition.

Ces expositions, à l 'origine, il n' y avait peut - être que deux ou trois entreprises dans la province du Fujian.

Il a dit...

Il a dit que beaucoup d 'entreprises n' étaient pas tout à fait désagréables.

Par exemple, il y a beaucoup d 'entreprises de chaussures Jinjiang qui vont à Düsseldorf (Allemagne) chaque année, ce qui donne aux acheteurs locaux l' impression que Jinjiang est une grande base de production de chaussures et qu 'à l' avenir, ils viennent en Chine pour acheter des chaussures, peut - être le lieu préféré de Jinjiang, ce qui a contribué à l 'amélioration de l' influence et de la compétitivité de la marque dans toute la région.

En outre, bien que les bénéfices à l 'exportation de certains secteurs aient été affectés, les prix à l' exportation de nombreux secteurs, qu 'il s' agisse de chaussures, de vêtements ou de denrées alimentaires, ont augmenté dans l' ensemble, en fonction principalement de l 'augmentation des bénéfices.

Chen Danfeng a dit.

Observation No 3: la même industrie peut coordonner les prix à l 'exportation "par rapport à l' industrie de la chaussure, l 'industrie alimentaire Jinjiang a commencé plus tard dans l' exportation, l 'espace de développement est important.

Actuellement, des solutions pratiques de l'industrie est de l'expérience de l'industrie de résumé de vêtements, de minimiser des détours, d'éviter la concurrence des prix.

Auparavant, les bénéfices des exportations de chaussures est également élevée, puis passe à travers le prix de la concurrence entre entreprises, ce qui entra?ne des bénéfices de l'entreprise maintenant de plus en plus petit.

Alors, on l'industrie alimentaire attache beaucoup d'importance à ce point.

Pour l'instant, par comparaison avec l'exportation de denrées alimentaires et de la quantité de Jinjiang chaussures, la différence est importante, mais le moment est très bon, j'espère toujours maintenir cette dynamique de développement.

陳昌熙 dit que si.

Selon la rumeur, en termes de prix à l'exportation, les entreprises alimentaires Jinjiang de la coordination et de la cohérence dans le cadre de l'Organisation de l'Association.

陳昌熙 dit: "nous par des associations d'entreprises, les prix à l'exportation, pour permettre aux états membres de négocier ensemble.

Une fois le consensus obtenu, les entreprises doivent fixer un prix approximatif sur la base de produits similaires.

Par exemple, pour participer à des expositions à l 'étranger, avant de partir, nous organiserons une réunion préparatoire des entreprises pour discuter de la question des prix, des produits similaires dans toutes les entreprises, les prix doivent être contr?lés dans une fourchette de 10 à 15%.

L 'objectif principal de cette opération est de permettre à Jinjiang Food Enterprise de maintenir ensemble le niveau des prix à l' exportation de l 'ensemble de l' industrie.

Ces travaux sont d 'autant plus importants que les exportations commencent à peine à être exportées. ?

Il a ajouté que les produits alimentaires de loisirs offraient une grande marge de profit sur les marchés d 'outre - mer, en particulier en Europe et aux états - Unis.

Les ventes intérieures de produits d 'un yuan peuvent être vendus sur le marché européen à plus d' un euro, les prix de détail varient considérablement d 'un pays à l' autre.

? Je citerai à titre d 'exemple une entreprise alimentaire de Jinjiang qui exporte des produits au Japon et dont les frais d' inspection ont considérablement augmenté après que le Japon a relevé le seuil d 'accès au marché. Cette entreprise a donc demandé à ses clients japonais de doubler les prix, mais n' a pas été rejetée Par ses clients, et les commandes restent nombreuses.

Cela montre que, dans les pays développés à l'exportation de produits de grignotage, de ne pas mettre la pression sur les prix trop faible, devrait immédiatement augmenter les prix, et ensuite en fonction de la situation du marché permet de réduire de manière appropriée, de sorte que l'ensemble de l'industrie de développement ".

陳昌熙 dit.

Zhang Tao a également parlé de l'exportation de produits alimentaires et de chaussures, une grande différence.

Indice technique de l'exportation de denrées alimentaires nécessitent plus de chaussures est beaucoup plus élevé.

"La situation des aliments à l'étranger, le début de l'exposition de produits de sortir la plupart des conserves, des aliments congelés, de glace et d'autres produits, depuis le début, sortir principalement sur les marchés émergents, tels que l'Amérique du Sud, de l'Asie du Sud - Est, car ces marchés relativement faible seuil, le marché des pays développés est relativement difficile d'accès, alors les exportations vers ces régions moins.

Actuellement, les principales exportations des entreprises alimentaires Quanzhou ou de l'Asie du Sud - Est, en Amérique du Sud et d'autres marchés émergents.

Peut sortir des entreprises participantes sont souvent des entreprises du marché intérieur a fait de mieux.

Ce n 'est que lorsque les produits atteignent un certain niveau de technologie que l' Europe et les états - Unis peuvent être plus facilement acceptés. ?

Dis - lui.

Observation No 4: les flux de capitaux opérationnels à l 'exportation - face à l' augmentation actuelle du nombre d 'entreprises qui exportent vers l' intérieur, Chen Danfeng estime qu 'au cours des années 80, les entreprises ont été moins nombreuses à exporter, la plupart d' entre elles se livrant à des ventes intérieures, notamment en gros.

à l 'époque, les commer?ants étaient des marchandises telles que les usines, les produits de l' entreprise ne sont pas du tout soucieux de vendre, de sorte qu 'il est aussi facile de recevoir et de recevoir des fonds, c' est - à - dire de "livrer de main dans la main".

Avec le développement du marché, les usines sont de plus en plus nombreuses et la concurrence est de plus en plus grande, le recouvrement devient de plus en plus difficile.

? à ma connaissance, à la fin des années 90, de nombreuses entreprises se sont tournées vers l 'exportation et, avec les encouragements de l' état, un nombre croissant d 'entreprises ont rejoint les rangs des exportateurs.

L 'exportation présente deux avantages majeurs: la facilité de recouvrement et l' absence quasi totale de problèmes de paiement par les clients, que ce soit sous la forme de paiements au titre de TT (virements télégraphiques) ou de l 'émission de lettres de crédit l.C (lettres de crédit), qui permettent aux entreprises de recouvrer l' intégralité de leurs paiements peu après l 'expédition; et le volume des commandes d' exportation, qui est généralement plus important que sur le marché intérieur.

Je pense que ces deux éléments devraient être les deux principales raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises ont été attirées à l 'exportation à l' époque. ?

Chen Danfeng a dit.

Il a déclaré que le phénomène actuel de ? pbordement des exportations ? dans les entreprises n 'était pas interprété par certains comme signifiant que ? les entreprises ne sont plus exportatrices et sont complètement pformées en marchés intérieurs ?.

En fait, les entreprises qui exportent vers l 'intérieur sont celles qui exportent et exportent vers l' intérieur.

D 'un autre c?té, les entreprises devraient se développer, d' une part en continuant d 'exporter et, d' autre part, en investissant dans un certain financement, en développant le marché intérieur et, d 'autre part, en commen?ant à exploiter la marque.

Les entreprises ont été autorisées à prendre cette décision, en partie parce que les bénéfices à l 'exportation étaient en baisse et en partie parce qu' elles devaient devenir des marques.

Seule la marque est le développement à long terme de l 'entreprise.

Selon un autre 丁詩水 introduit, à l'exception de collecte facile, les entreprises d'exportation relativement à faire les autres avantages.

Il a dit, les exportations sont essentiellement d'ordre ou par calcul de chaque conteneur, un lot de marchandises, l'entreprise peut selon l'ordre de taille pour l'achat de matières premières, des arrangements de production.

Donc, en plus de l'échantillon, chaque lot presque sans générer de l'inventaire.

En outre, des finances, de vente peut également comme prévu.

En revanche, le marché intérieur, s'il n'y a pas de stocks, les clients ont besoin de stock de réapprovisionnement sera, et si le client de ne pas beaucoup de marchandises, de gaspillage et de pertes.

Alors fait l'exportation, d'une part un plan relativement forte et, d'autre part, ne provoque pas de déchets, pour le contr?le des co?ts relativement facile.

Mais il pense que la solution à long terme pour le développement de l'entreprise OEM, n'est pas sortie, qui un jour des clients étrangers de l'ordre, l'entreprise a d? arrêter la production, le destin en d'autres mains.

Alors, la gestion de marque est une route entreprises dans le processus de développement doit partir.

Point 5: l'industrie et les entreprises à l'étranger à l'étranger dans des Nations Unies est devenue un important moyen de beaucoup de Quanzhou entreprises internationales de commercialisation.

à cet égard, 丁詩水 que des étrangers des avantages et des inconvénients.

"Le Viêt Nam, le Cambodge, l'Inde et d'autres pays, le volume des exportations de chaussures est également très importante, son principal avantage maintenant est de faible co?t de main - d'?uvre, de la terre à bon marché, d'avantages fiscaux, etc., qui a attiré de nombreux investisseurs d'aller de l'avant.

Usine de chaussures à ces pays de la plupart des producteurs de chaussures est passé de la Chine, l'avantage du prix de la main - d'?uvre est le principal de la compétitivité.

Toutefois, l'efficacité de travail leur est très faible, un rendement relativement faible, et l'efficacité de l'usine est beaucoup plus élevé.

Il a dit.

Chen Danfeng, quant à lui, a indiqué que l 'industrie de la chaussure a beaucoup de places à l' étranger, mais pour les entreprises qui commencent à exporter, la participation à l 'étranger est un moyen plus direct.

"Par exemple, dans l 'industrie alimentaire, l' Association des industries alimentaires de Jinjiang organise régulièrement des expositions à l 'étranger.

La plupart des entreprises locales ne connaissent pas encore bien les marchés internationaux et ne peuvent mettre au point des produits plus adaptés aux marchés internationaux qu 'à l' occasion d 'expositions spécialisées, pour voir ce que font leurs homologues à l' étranger et conna?tre la consommation sur les marchés locaux.

En outre, les entreprises peuvent participer à des expositions à l 'étranger, dans la technologie, les ventes peuvent également S' inspirer du niveau avancé des entreprises étrangères. ?

Il a dit...

Selon Chen Chang - XI, les principaux marchés d 'exportation de produits alimentaires de Jinjiang se trouvent actuellement en Asie du Sud - Est et en Amérique du Sud, où les produits gelés sont vendus.

Dans le cas de Jinjiang, l 'industrie alimentaire locale est à l' exportation par rapport à l 'industrie de la chaussure et de l' habillement.