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Où Le Client "Adieu" électricité

2013/2/17 12:00:00 19

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Toi Le Commerce électronique De Manière Rapide

après ajustement de la réflexion d'un an, EC - géant vancl (ci - après avoir échappé à la mort, à) au quatrième trimestre de 2012 a annoncé la mise en ?uvre de bénéfices trimestriels tout au long de l'année, les ventes de 65,4 millions de dollars, mais le bénéfice net de l'année est toujours négatif.

Le 27 janvier, le fondateur de l'attend de nous, les ventes en 2013 a augmenté de 50%, et de s'efforcer de réaliser un profit annuel.

en 2011, où le client de la perte de près de 6 milliards de dollars, l'effondrement des rumeurs.

Maintenant, < a href = "http: / / sjfzxm.com / News / index_f.asp" > < / a > rêve peut devenir Alibaba, fournisseurs de grands bénéfices de la deuxième maison de l'échelle en Chine, c'est pour nous et l'électricité rentable dans la marée basse sont d'une grande importance.

en Ereli libéré Chine 2012 B2C site de paction de la taille du marché dans le cadre du rapport, où le client de 1,2%, la part de marché de lynx, situé dans la Chine de détail 360buy, Suning disponibles, Amazon Chine, dangdang, viens, de la race, classé dixième.

où le client se distinguent, c'est la seule marque d'autres fournisseurs, neuf sont de type plate - forme ou un canal de type ".

Cela signifie que, dans un lynx, Jingdong commercial, etc. pour plate - forme de bien Suning d'électricité à grande échelle de guerre des prix, où le client pour la Chine d'électricité d'explorer un autre mode peut être rentable.

"où le client peut déjà être auto -, nous n'avons pas besoin de tout financement avant l'inscription sur la liste.

Le 21 janvier, l'interview exclusive, pour l'avenir, c'est de penser clairement.

où le client sera de retour à la marque de bon sens pour l'inventaire et la prime de marque comme noyau, pendant la croissance de la réaliser à l'échelle et le profit, plut?t que de se concentrer sur l'expansion de la plate - forme de fournisseurs.

2013, nous permettra de créer deux priorités sur la base de la cha?ne d'approvisionnement: paragraphe < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > de vêtements à base de production à faible co?t, de la cha?ne d'approvisionnement à grande échelle, et Pour une variété de style de vêtements, de manière rapide de petites quantités de la production d'une cha?ne d'approvisionnement la réaction rapide.

L'industrie sera le décrit comme: H & M UNIQLO + ou un mode Zara.

Le nouveau modèle où le client n'est pas purement d'électricité, mais la poursuite de mode de fonctionnement des entreprises de marque traditionnelle, le commerce électronique n'est qu'un des moyens de service.

En public, l'age n'est plus à souligner leur est une entreprise de commerce électronique, il pense avoir tout d'abord être la marque de la société, suivie de la compagnie Internet, après avoir rencontré des difficultés, parce que de négliger ce point.

"Nous avons l'Amazone de mode béguin, sur le sol peut en Chine n'est pas appropriée.

L'émotion.

Toutefois, un certain nombre de l'industrie des journalistes que le nouveau modèle où le client peut même pas à la Chine d'électricité fournit des échantillons de valeur, un avantage est des flux de capitaux et bon marché initialement acquises ont presque disparu, et le deuxième, c'est "où le client n'est pas strictement.

situation "mode

dans l'industrie avant d'électricité, vieilli, juste un peu de célèbre écrivain ou d'édition.

En 2000, il a participé à la création de réseaux d'excellence, responsable de l'écriture à la révision des livres de ne pas attirer l'attention est le best - seller.

En 2004, le réseau d'excellence pour l'Amazonie, vieilli ensuite créé "réseau", mais s'est soldée par un échec.

en 2007, fondateur de positionnement pour avoir vieilli, Internet < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > de vêtements de marque, pour vendre des chemises pour hommes de commencer, but était de trois ans après les recettes de 2 milliards d'euros, mais la deuxième année de la mise en ?uvre de objectifs.

En 2010, nous les ventes de 20 milliards de dollars.

Les années de mettre le satellite dans la Chine d'électricité collective, où le client est également vers impétueux.

En 2011, agés de deux fois d'objectifs de ventes, verrouillage final à 100 milliards d'euros, mais seulement 38 milliards de yuan.

La même année, où le client obtient la sixième série de 2,3 millions de dollars de financement, lors de ce cycle de financement où le client d'évaluation atteint 50 millions de dollars.

Sixième cycle de financement d'un montant total de 422 millions de dollars.

vieilli, a déclaré que le modèle d'entreprise de décider où le client qui en mode de fonctionnement.

à l 'heure actuelle, il existe trois grandes catégories de modèles de commerce électronique en Chine: plates - formes, canaux indépendants et marques.

Taobao, Tian Mao est le représentant de la plateforme de radio, a gagné des recettes en percevant des redevances annuelles, des redevances publicitaires et des commissions sur les pactions commerciales, et a déjà réalisé des bénéfices.

En 2012, sous le drapeau de l 'Ali Taobao + le total des pactions de tianmao a franchi un billion de yuan, devenant la première plate - forme d' affaires chinoise de plus de 1 billion de yuan.

P > > Jingdong, Suning, et ainsi de suite, en tant que représentants des opérateurs indépendants, il s' agit essentiellement de l 'industrie du commerce de détail, ce qui se traduit par une différence de prix entre les ventes et les ventes.

étant donné qu 'il n' y a pas de produits de base propres mais qu 'il faut faire face directement à l' offre des consommateurs, les taux d 'intérêt bruts sont faibles et exigent des investissements importants dans la logistique et la construction d' entrep?ts, qui ne sont pas rentables à court terme et ne peuvent compter que sur le capital pour évincer les concurrents.

C 'est le modèle qui compte le plus grand nombre d' entreprises, le plus grand nombre d 'individus et le plus concurrentiel, sans aucun profit à l' heure actuelle.

Au cours des deux dernières années, les Jing - Dong ont commencé à s' efforcer d 'élargir le nombre de tiers commer?ants et de se rapprocher des plates - formes qui ont trouvé un modèle de rentabilité stable.

C 'est le chemin que l' Amazone a parcouru.

"P" > les opérateurs indépendants de marque tels que les gens, massamasso, au début de la gravure, tampon, Mombasa, etc., ont leurs propres produits de marque, leur propre valeur commerciale par le biais des primes de marque, aurait été plus facile d 'obtenir des bénéfices que d' autres modèles d 'entreprise, mais le problème est que les attributs de l' entreprise déterminent qu 'ils doivent s' engager sur la voie d' une "large commercialisation".

Afin d 'accro?tre le nombre de clients, ils se sont attachés à la commercialisation sur Internet plut?t qu' à la cha?ne d 'approvisionnement et à la gestion de marque et ont perdu les primes de marque dans un cercle vicieux où les pertes étaient remplacées par des pertes d' échelle.

"P" > Sun Hong, fondateur de massamasso, a rappelé que massamasso avait réalisé des bénéfices très t?t, mais qu 'en 2011, après avoir introduit le capital de Taxodium, il a commencé à faire des rabais pour élargir sa taille, ce qui a eu pour effet d' affaiblir sa marque de haut niveau.

En 2012, massamasso a été annoncé qu 'il serait racheté par le Sining.

Marcher de coton configuration similaire est directement fermé, au moment est à vendre, le rêve de bazar énumérés également parce que pas de bénéfices ont été bloqués.

où le client n'a pas épargné.

"En 2011, on pense qu'on peut rapidement devenir une entreprise de fabrication, de tout ordre par nous, rien par notre conception, quelle catégorie de tout faire, en tant que fixé sur le logo peut vendre".

Vieux, a déclaré 2010 où le client a trois fois brièvement la rentabilité, mais il a renoncé à poursuivre la rentabilité du capital, car pour toi de courir plus vite.

agés de cette expérience, nous fait devenir un grand grossiste, c'est - à - dire: à partir de produits de fournisseurs, puis sur la plate - forme d'auto - ci vendus aux consommateurs, mais dans des produits estampillée "qui" sur l'étiquette.

Où le client a essayé de le commerce électronique pour l'entra?nement de la marque, mais non à la marque par le commerce électronique.

C'et le mode de canal de fournisseurs indépendants n'ont pas.

Les grossistes peut rapidement faire à grande échelle, mais destiné à n'a pas le droit de devenir la marque, il n'y a pas de marge élevée à proprement parler.

sous l'impulsion de capitaux, où le client commence même à partir d'une marque commerciale a essayé de se faire la plate - forme d'électricité, en échange d'une taille plus grande et plus rapide de la vitesse de croissance.

Plate - forme de v + tiers pour le second semestre de 2010 est né, où le client a essayé de créer une marque de mode magasin en ligne réunis.

Il a également poussé où le client SKU (catégorie de produit, le nombre total de 24 millions de plus), une fois, la vente de produits à partir de t - shirts, toile < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > à chaussures accessoires, produits cosmétiques, produits ménagers, etc., et même de balai et un couteau de cuisine.

un grand nombre de fournisseurs indépendants de marque pour nous comme représentant presque tous marcher sur le pas de prime de marque de "pseudo" marque de la route.

Des voies similaires, de sorte que nous en 2011 a subi une crise similaire à l'électricité de fonctionnement indépendant de Tomaso Martha.

Les médias ont rapporté qu'une expansion excessive de sorte que d'ici à la fin de 2011 à avoir de stocks 14.45 millions de yuan, la perte totale de près de 6 milliards de dollars.

Au début de 2012 où le client tente de pression par effusion de sang afin de faciliter le financement de la cha?ne de la liste, mais sans succès.

Au début de 2012, et même l'industrie devrait avoir une mort certaine.

comme un vieux maintenant le mode de réflexion, le rêve de mauvais choix, ce modèle destinés à un grand bond en avant, des stocks, des pertes élevées.

Qu'est - ce que c'est?

l'industrie pessimistes: 10 ans de développement des affaires, à l'exception de l'Ali est une entreprise extérieure, n'a jamais figurer les motifs convaincants, même si, après Pékin est bien la vallée, toujours à faire face à des problèmes graves sur comment se débarrasser de capital de dépendance.

La Chine, le commerce électronique peut atteindre une croissance saine et quand bénigne, jusqu'à présent, il n'y a pas de réponse.

Bien que, actuellement, les investisseurs ont été pratiquement pas de voir B2C industries.

Maintenant, la seule vois clairement un modèle de rentabilité est le lavage de marque.

Il appartient à un modèle de marque de fournisseurs différents, amoy marque n'est pas totalement indépendant, mais sur la base de la plate - forme Taobao ou de lynx, d'obtenir un soutien stable de flux, puis par la marque d'une prime pour la rentabilité.

Han du yishe, de la fissure, et d 'autres marques sont bien connues, la Corée du Sud devrait vendre 800 millions de yuan en 2012, le tissu de rupture d' environ 500 millions de yuan, de réaliser des bénéfices.

"P > Mais le plus grand problème de la marque est qu 'il n' est pas possible de réaliser rapidement une expansion à grande échelle, la Corée du Sud et le tissu fissuré ont été mis en place à peu près au même moment que les passagers, mais leur taille est très différente de celle des mortels, 6 milliards 640 millions de yuan.

"P" > comment les gens choisissent - ils? Les entreprises chinoises peuvent - elles sortir de cette situation?

p >

"P", "strong", "retour au bon sens de la marque", "strong", "p", "

La nuit de No?l 2012, quand Chen Nian trie ses bagages dans les magasins de Beijing, il ne se demande pas encore quel modèle les mortels choisissent.

Toutefois, au cours de l 'année écoulée, il n' y a eu que trois choses qu 'il est clair de faire: restructurer, nettoyer les stocks et optimiser la cha?ne d' approvisionnement.

Pour les gens d 'alors, il est plus urgent de garantir le bon fonctionnement de l' entreprise que de choisir un modèle.

P > > les clients en cinq ans ont atteint le chiffre d 'affaires de 6 milliards 640 millions de yuan, si l' on compare seulement du point de vue de la marque de vêtements, Li Ning n 'a atteint le chiffre d' affaires de 1 milliard de yuan en 10 ans, il n 'y a plus que 8 milliards de yuan de ventes annuelles.

Cependant, en 2011, le modèle de gestion de la clientèle continue de partir de la première entreprise de commerce électronique, et non d 'une marque de près de 5 milliards de yuan.

la moitié de l'année 2011, a entamé la réforme de l'architecture de gestion de l'avoir gonflé chaotique, mais son intention de contr?ler les co?ts et de rationalisation, il n'est pas conscient des problèmes des modes de gestion de marque.

vieilli est d'abord passé un mois de licencier du personnel de 5%, puis de l'original "produit" et "produits de base" est divisé en cinq grandes entreprises, indépendant du Centre de commercialisation et de centres de production, mais c'est "afin de régler l'opportunité".

Dans le même temps, l'entrep?t de 30 réduite à six, comme le vent sous le drapeau de la livraison directe de Express ville aussi réduit à six.

après quatre mois, vieux réglée une fois de plus, le Centre de commercialisation juste de remettre de la Division.

Dans le même temps, le nombre de 24 000 SKU de contraction à 6 000, coupé numérique des appareils électroménagers, n'est pas bon, magasin de catégorie, de se concentrer sur le domaine des vêtements.

Nous le Vice - Président Chen - Chi, dit aujourd'hui où le client a été divisé est divisé en six six petits 12 Division, en charge des lignes de produit de l'article 19.

Chaque division est responsable du développement de produits de conception, de leurs activités, la comptabilisation des co?ts et de commercialisation, et avant que la ligne de la gamme de produits de cette société de distribution dans la partie de base et deux grands services division Division dans de nouveaux produits, dont au moins trois départements ont fait de tricot qui, en fin de compte, de guidage de produits similaires et par stock.

après la restructuration de l'Organisation, à l'exigence d'un processus bien vieilli, avant de prendre des décisions à sa tête, par le Centre de données de faire une analyse de prévision de ventes après leur mise en ?uvre.

Les critères d'évaluation sur la Division de nombre et de ventes SKU devient maori, l'inventaire de l'évaluation du chiffre d'affaires.

Si un quotient de marque un grand nombre de stocks, soit un produit ou une marque de problèmes conduisant à un terminal de vente négatif, soit un chiffre d'affaires de l'efficacité de la cha?ne d'approvisionnement est trop faible.

Le rêve le plus élevé de l'ordre des millions, le problème est évidemment de la cha?ne d'approvisionnement.

2012 en automne, en concentration visité Anta, chevaux et joeone Sen (601566, parts), et d'autres fabricants de vêtements de marque après vieillissement traditionnel, conscients de l'importance de l'optimisation de l'efficacité de la cha?ne d'approvisionnement.

Bient?t, nous le nombre de fournisseurs de 200 à couper à 100, de haute qualité de fournisseurs sur Hangzhou, Guangzhou, Beijing, et d'augmenter la vitesse de petits fournisseurs à faible co?t.

plus important, où le client sera de qualité avant, produits à partir de fournisseur est partout de stockage, l'amélioration de l'efficacité de 50%, le seul qui sera la réduction du chiffre d'affaires de cinq jours environ.

Actuellement, où le client d'inventaire global du chiffre d'affaires de plus de trois mois est tombé à moins de 30 jours, quatrième trimestre de 2012 de 16 jours.

Selon la rumeur, inventaire des jours en moyenne pour les vêtements entreprise 185 jours, afin de commander la vitesse de la cha?ne d'approvisionnement Zara pour accomplir une rotation de la cha?ne d'approvisionnement nécessite 15 jours environ.

Chen - Chi dit initialement dans l'entrep?t de marchandises empilées sur une année n'ont pas d'aujourd'hui, l'amélioration de l'efficacité en raison de la broche de la production, l'achat, le lot unique rapide est possible.

Huang Gang, Directeur général de la société de consultation Hansen siècle de la cha?ne d'approvisionnement, où le client en 2012, promouvoir l'optimisation de la cha?ne d'approvisionnement est très clair.

Après optimisation de la cha?ne d'approvisionnement, où le client n'est pas face à la pression de l'inventaire, et peut être facilement nettoyé le vieux stock.

en 2012, où le client continue à prix de liquidation des stocks.

Le 12 décembre, "la bande de promotion" atteint le Sommet, l'industrie a été appelé "Mad dog de vente", "et de" près de 20 jours de vêtements d'hiver à zéro a "pull", il y a 9 Kuai bouclé de prix "," les chemises et 99 $d'acheter des vêtements de prix ".

Promotion de la période du volume de commandes à un million de passagers unique, le prix unitaire moyen d'environ 200 yuans, un seul jour de ventes de 2 milliards d'euros.

En ce moment, en 2011, de l'ordre de la moyenne journalière toi seulement 13 millions.

grosse promotion permettra non seulement de vider l'inventaire où le client l'arriéré de plus d'un an, et le retour de plus d'un milliard de dollars en liquide.

Le vieillissement a déclaré: "Notre quatrième trimestre de flux de trésorerie est très bon, super.".

Mais pour l'industrie, les bons moments ne sont pas en 2012, l'industrie de l'habillement, la ligne de l'ensemble de la vente et d'inventaire des ennuis.

La moitié de l'année 2012 comprend Anta, 361, en particulier, y compris les 42 vêtements marché < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > les entreprises textiles de l'inventaire total jusqu'à 483 millions de dollars.

Jusqu'à la fin de l'année dernière, la garniture est toujours la liquidation des stocks, une fois entrée 14 milliards de yuan à 18 milliards de dollars, afin de compenser de fa?on à recevoir sont, canal d'inventaire de rachat.

après la réforme de la gestion à un an, pendant qu'il réalise soudain que, tant que le Canal à marque de bon sens, de la mode, la gestion de marque, le bon sens l'efficacité de l'utilisation de l'inventaire pour l'équilibre de l'échelle et de bénéfices - où le client peut se débarrasser de la malédiction de commerce électronique, qui peut être de taille, et les bénéfices.

vieilli à tradition < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > marque de vêtements de fonctionnement de l'entreprise de pformation d'idées: le contr?le de la cha?ne d'approvisionnement efficace, la création d'un centre de données afin d'établir un mécanisme de retour d'informations de forme annulaire, orientés par la consommation, selon les données de production quantitative, et enfin à laisser l'inventaire d'atteindre plus vite.

C'est un modèle de réussite Uniqlo, taille et h & M et Zara de marque de vêtements de mode.

vieilli que pour une marque de vêtements de mode, l'inventaire est très important, même s'il y a bien des bénéfices, l'inventaire ne peut pas résoudre ce problème, c'est de la merde, c'est une question de la plus grande industrie de l'habillement.

Et - vêtements, PDG de lumière Zhao, a déclaré que le véritable apprentissage de la cha?ne d'approvisionnement Zara surtout Amoy de marque, de la Corée du Sud ont été la cible de vêtements shekels < a href = "_ blank" = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > Vêtements de retour unique à un besoin de dix jours, la quantité de nouvelles tous les jours de maintenir le paragraphe 40, EC - comme l'un des canaux et des outils plus proche de l'utilisateur de la demande.

"Bien que l'Internet peut créer un miracle, de sorte que certaines entreprises sauter hors de la trajectoire de développement usuels d'obtenir la croissance explosive, mais des règles commerciales de base n'a pas changé.

l'a également admis qu'est la capacité d'apprentissage rapide du chiffre d'affaires de lavage de marque, ainsi que sur de nouvelles capacités.

Actuellement, le vieux a peigne où le client de la marque de positionnement: mode, rentable, de bons services, sur cette base, le taux élevé de rotation des stocks pour la première demande, sur la base de caractéristiques de formation de produits, gestion de la cha?ne d'approvisionnement différentes.

le 21 janvier, nous les femmes de canal en ligne.

Des objets d'apprentissage où le client le passé est Uniqlo, afin de produire un vêtement de base d'un grand nombre de femmes, principalement, ce canal d'apprentissage est h & M, Zara, etc. de manière rapide TOPSHOP internationale marque des femmes: la conception, la réaction rapide, une variété de petites quantités, le prix unitaire de client correspondant également l'Ascension.

où le client tente de formation de motif UNIQLO + H & M ou Zara.

Deux modes de besoin de deux de la cha?ne d'approvisionnement, à adapter la structure de l'année dernière, où le client à cet effet peut être fourni.

Bien dit, 12 affaires comme 12 indépendante de la société, ont des centres de production et de leurs fournisseurs de chaque division, un extrait de fonctionnement différents de deux entreprises de la cha?ne d'approvisionnement peut être, sans s'inquiéter de la main droite de l'attaque.

vieilli que de trouver un modèle de rentabilité durable.

Ce mode de contournement est et sera de lynx, Pékin, en concurrence directe avec l'apparition de la plate - forme de bien Suning, et par l'ampleur de la plate - forme de son pré - capital et moins cher à beaucoup de flux, et peut entra?ner la marque de tourbières.

le mode de problèmes à résoudre

vieilli, a été très rarement de parler de ses fournisseurs de r?le, il espère que plus d'attention à la marque.

mais un paradoxe est que, selon des sources internes où le client introduit, en janvier de cette année, V + produits ont tous accès à toi.

Bien essayé d'excellente belle sous le drapeau de réseau re?u d'achat V + de la plate - forme.

Récemment, un partie du personnel pféré à un nouveau Groupe de projets similaires "la race" mode indique où le client peut essayer de faire l'achat de marchandises de contournement.

Ces pratiques sont pour nous la liquidation de débit, le mode de fonctionnement est également la tradition de fournisseurs.

v + CoO 崔曉琦 a ainsi écrit un mail a vieilli: si je fais ?a, c'est quoi rêve de valeur. La valeur de v +?

où le client est toujours dans l'Amazone et le mode entre un mode indépendant de marque?

bien répondu, nous continuerons de faire leur propre marque, V + juste bénéfice ajouté, "mais c'est évidemment de l'argent, et je ne suis pas dépenser de l'énergie, il n'est pas nécessaire pour maintenir mon mode de pureté et de renoncer à ?a.

Bien dit, V + de la plate - forme a été pendant quatre mois de bénéfices, qu'il a surpris.

sur comment résoudre la plate - forme et sa propre marque de mode entre la communion, vieilli, qu'il soumet les marques d'apprentissage traditionnel de belle.

Belle mode pour le développement indépendant de la plate - forme de Canal à marque, propriétaire de dix indépendamment de la marque, et agent de plus d'une douzaine de International grand nom, telles que Nike, Adidas, lun Xin Bai.

dont le noyau est ma?tre de la conception du produit de développement, de production, de marketing, de promotion, de distribution, de tous les aspects de la cha?ne de l'industrie dans le détail, etc., entièrement sur la base de la commande de la cha?ne d'approvisionnement et de canaux, de saisir la subdivision, à partir de leurs marques à la plate - forme de marque de l'extension.

mais devenir belle mode, n'est pas chose facile.

Où le client pour le modèle traditionnel de l'apprentissage semble trop, par exemple, h & M, Zara Uniqlo, belle, où le client de l'avenir, c'est quoi le vieux vient de dire: "marcher".

par ailleurs, où le client a besoin de face à un problème d'ambigu?té: où le client de la marque de positionnement est rentable et, en théorie, il est difficile de promouvoir la marque de la prime.

Mais bien que, sur l'Internet, il n'y a pas de haute, moyenne et basse de marques de division, "les gens d'acheter un produit promotionnel, va acheter des produits".

Alors, la question est bouclée, l'objet où le client pendant le pfert de la marque doit être verrouillé est qui? Une nouvelle année a commencé, mais n'a toujours pas de programme spécifique de marque, vieux.

Il a également aux journalistes de présenter ses doutes: "Je devrais changer de porte - parole? Ils ont grandi, mais je suis de l'utilisateur également principalement par l'étudiant".

dans l'esprit, nous les consommateurs est relativement jeune, et ce groupe de consommateurs et de la capacité de consommation h & M similaires, Zara cette marque de mode?

raser le fant?me du commerce électronique, à faire de l'entreprise marque de bon sens, nous seront confrontés à des défis comme la marque traditionnelle en Chine.

Li Ning, ce moteur · bangwei suffisamment au - dessous de la ligne de la capacité d'offre, mais dans la marque de la prime, la résistance de l'inventaire, qui sera également difficile où le client va faire face.

Le problème c'est peut - être pas encore avoir actuellement à réfléchir.

Après six cycles de financement, il est impératif d'avoir une bourse.

à condition que les motifs et la taille ont trouvé vieilli, tant que le marché acceptable pour l'environnement, à tout moment, commencer l'inscription sur la liste de l'ordre du jour.