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Dialogue: La Situation Du Marché Et La Réalité Des Ventes Dans L 'Industrie De La Chaussure

2013/4/9 15:54:00 60

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Chaussures Marchés Chaussures Berry Daphne.

"P > pour les marques déjà bien connues sur le marché, telles que Bailey, Daphne et d 'autres, la légère évolution du marché ne les affectera peut - être pas beaucoup, et les ventes annuelles sur le marché augmenteront, car les consommateurs accordent davantage d' importance aux marques qu 'aux prix; toutefois, pour certaines marques dont la notoriété est en hausse, les consommateurs sont plus vulnérables aux facteurs de prix, une faible fidélité à la marque, un peu imprévisible, sont abandonnés par les consommateurs.

"P > pour mieux montrer le marché réel de la plupart des entreprises de chaussures, nous avons choisi des fabricants et des agents en phase ascendante de la marque pour faire des recherches et voir comment ils sont" vivants ".

"Strong" / strong "/ P"

"P" dit le fabricant.

"P", "p", "p", "p", "p"

"P" > Zhang zhurong: US lion license Outdoor Marketing

"P" > Cai qianhong: Directeur général du marketing des chaussures de beauté du Zhejiang

"P" > Correction: Directeur du marché des chaussures de diso, Zhejiang

"P" > Zhang Lin: Directeur du marketing de Shangri - la chaussure

"P", "p", "p", "p", "p"

P > strong > Q1: comment se sont passées les ventes par rapport à l 'année dernière? / strong > p >

張育進: plus de cette année et de commerce de détail de pression.

Comme le marché intérieur < a href = "nouvelle http: / / www.91se91.com / News / index_x.asp" > < / a > marque, nous avons également face à la pression de l'industrie de la lente croissance.

à auto - positionnement de précision, de renforcer le système interne, l'établissement de KPI, sous la protection de plus raisonnable de ces initiatives sur la marchandise, cette année, le terminal de vente de l'année précédente par rapport à une certaine croissance.

張竹榮: extérieur lion 2011 a augmenté de près de 300 franchisés de compteurs, < a href = "ensemble < http: / / www.91se91.com / News / index_x.asp" > < / a > ventes de l'année précédente a augmenté de près de 50%.

Et par rapport à l'année dernière, et cette année, il est relativement stable, car l'attribut à l'extérieur de l'industrie, la saison de vente ou dans la deuxième moitié de l'année (automne hiver).

蔡前洪: vente de 180 millions en 2009, 2010 - 2011 à 220 millions, 320 millions de paires.

Au cours de ces dernières années, nous avons un peu plus belle a toujours insisté sur le développement durable, la vente de cette année n'est pas mal.

Zhang: premier trimestre de chaussures que l'année dernière, la société a augmenté de 50%, de la saison de l'ordre de 80 millions de paire de sandales.

Ce n'est pas super fort, chaussures, 2012 ressort unique, la société accrue des efforts de développement, tandis que les agents de fixer des objectifs et de service après - vente, les chaussures au - delà de nos attentes, a considérablement augmenté.

馬曉語: les ventes de chaussures avec cette année l'année dernière, sandales de réaction est très bon, surtout cette année des sandales un bon style, la couleur de la diversité, le client de la prime unique en grande quantité, de l'ordre et de la prime unique de presque chaque moitié.

Q2: Terminal actuellement les puzzles?

"P > > Zhang: il existe actuellement des problèmes communs de stocks dans l 'ensemble de l' industrie de la chaussure.

Au cours des dernières années, les marques sportives occupaient le marché en quantité (quantité de marchandises, nombre de réseaux, etc.), mais avec l 'augmentation des co?ts d' exploitation et de personnel, la pression s' est accrue.

De nombreuses entreprises remplacent aveuglément les anciens produits par de nouveaux produits, un arriéré considérable de produits, des stocks excessifs, l 'utilisation de fonds, ce qui a naturellement une incidence sur la croissance des ventes.

"P" > Zhang zhurong: Cette année, les marques locales en plein air dans l 'ouverture des terminaux ont tendance à être conservatrices, il n' y a que quelques bons.

Dans l 'ensemble de l' industrie de l 'extérieur, les marques déjà entrées ou en cours d' entrée sont soumises à des pressions croissantes et, à partir de 2011, la vente de chaussures en particulier a ralenti.

Les problèmes de retard sont plus difficiles, les factures ne sont pas à crédit, les comptes ne sont pas à la fin.

Cette année, nous avons réglementé la politique de l 'assurance, mis en place un plan de remboursement pour toute l' année, conclu des contrats d 'arriérés et des contrats de monopole avec les clients, etc.

"> p > Correction: augmentation constante des co?ts tels que les loyers, le personnel, les prix des marchandises, la rentabilité et la difficulté de réussir; difficultés de recrutement, de formation des talents, de rétention; standardisation, processus, difficultés d 'institutionnalisation; difficultés d' exécution de la promotion de la commercialisation finale.

"P > > Zhang Lin: le terminal dans son ensemble est dispersé, de grande quantité mais de qualité réduite et moins contr?lable; les sommes à recevoir sont importantes, la coopération entre les agents et les détaillants est malsaine; la marque du terminal est dominée par la ville de chaussures, il est difficile de mettre en évidence les Caractéristiques de la marque, la vente aveugle de la ville de chaussures semble peu viable, ce qui crée des goulets d 'étranglement dans le développement des canaux.

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Q3: comment traiter actuellement < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_x.asp" > < / a > macro - vente de faiblesse?

Xu correction: personnellement, je pense que la cause de la faiblesse de la vente: 1, de chaussures d'exportation difficile, ont combattu les marques, les produits résultant de l'augmentation de la consommation totale, mais il n'y a pas de changement; 2, en raison de la météo, de la température de l'instabilité des consommateurs "faire" psychologique, à partir de cette année, chaussures de vente évident; 3, produit progressivement de subdivision, des chaussures en cuir des chaussures en cuir de remplacement peut être une chaussure de sport, et les deux alternatives sont également confrontés à des pressions aussi grand.

Toutefois, la situation de faibles ventes est inévitable après un pic de vente, et annonce l'arrivée de la vente de la prochaine crête, seules les entreprises dans le développement de produits, la combinaison et la construction de canaux, la marque de promotion, etc. pour faire l'inventaire, solide, il est possible d'attendre la saison.

Zhang: les entreprises actuellement faible seulement contre ceux de l'aveuglement la marque, les entreprises, simplement pour des produits comme le noyau dans le produit, le prix de l'entreprise et d'autres aspects sont relativement souple peut ne pas être très faible.

張育進: pas de chaussures, de développement de chaussures de sport une armée échelon et le collier de marque évidente, les chaussures de loisirs manque encore le marque, marque locale dans le Haut de gamme de marque sont rarement, même si, aujourd'hui, de faibles ventes, mais l'espace de marché des chaussures de loisirs à l'avenir est très grand.

張竹榮: les ventes de l'industrie de l'environnement extérieur défavorable, aussi lentement.

Marque commerciale, des forces de segmentation à l'extérieur de ce gateau, comme ces deux dernières années, Guangdong, Zhejiang, Jiangsu et de très nombreuses marques extérieur de Quanzhou, l'augmentation de certains fabricants de faible impact à faible prix de marché ont rejoint les rangs de la concurrence.

De consommateurs, la durabilité de l'extérieur des vêtements produits, de sorte que le cycle de consommation de produits de crêtes et de creux de la volatilité, affecte la croissance globale des ventes, la vitesse de croissance de la marque de rater la croissance du marché des consommateurs.

馬曉語: l'environnement macro - économique sur la population de notre consommation et le prix de la paction, le chiffre d'affaires ne sont pas trop d'effet.

Les chaussures sont des nécessités de la vie, on est en public.

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Q4: comment la marque de ne pas dans la "remise" tourbillon?

馬曉語: 1, préparer le relevé de prix est faible, plus ou moins remise de prix conformément aux consommateurs, nous allons de recherche dans chaque région, puis à déterminer la remise des efforts; 2, améliorer le niveau et la marque de service de valeur ajoutée, l'influence de la perception des consommateurs, qui pense que nous de tarification et de produits. Correspond, dans le cas de moins de rabais, de faire de la gestion de la culture de la fidélité du client VIP,; 3, le canal de gestion, de chaussures de mode n'est pas unique, un magasin phare, l'image de magasin, et d'autres formes de chaussures discount, la remise des efforts mis en particulier les canaux de vente, il est avantageux de terminal de maintenance de l'image.

蔡前洪: marque pour identifier leurs phases, l'évolution actuelle n'est pas agressif, mais la progression.

La remise n'est pas mauvais, il est essentiel de calcul de bénéfices bien nette et si les ventes de l'équilibre, Daphné sont souvent remises, mais l'analyse de données d'analyse et les bénéfices qu'il fait très bon, ou bénigne.

張育進: marques de fabrique de résoudre leurs problèmes devrait commencer, comprenant un modèle de profit, les problèmes existants tels que le co?t, mais aussi d'améliorer la qualité du réseau lui - même.

張竹榮: commencer à la fin de 2011, la voix des enchères sur le terminal de remise de produits est de plus en plus, de nombreux locaux à l'extérieur de la marque dans la nouvelle liste est actualisée, pris dans une guerre des prix intense.

On pourrait même dire que la plupart des marques sont contraints de vendre ".

Les fabricants de marque à partir de "dehors", doivent être du même style locale, de sortir de ses propres caractéristiques, afin de former un fidèle aux consommateurs appartenant à la marque et à se débarrasser de l'arbitraire de la consommation, sinon, le prix de la guerre est inévitable.

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Q5: comment mobiliser des agents de gestion de vente, de vendre des chaussures d'enthousiasme?

"P > > Cai qianhong: le terminal doit être clairement positionné, bien diagnostiqué et soutenu, pas tous les mêmes, les marchés régionaux différents, les clients et les modes opératoires différents, le soutien de la Société générale ne doit pas être identique.

Faire des clients exclusifs pour les aider à organiser leurs produits, à bien faire l 'image, mais aussi avec un certain nombre de publicité et de cadeaux.

Et les clients dispersés n 'ont besoin que de la planification de la vente, ils seront suffisamment motivés.

Http: / / p > Correction accordée: augmentation du montant des incitations à la vente; attribution de prix de commande aux agents; reconnaissance des agents spécialisés; mise en place de plusieurs marchés prioritaires dans tout le pays, avec un appui vigoureux; appui en personnel aux agents performants.

"P" > Zhang Lin: dans le contexte économique actuel, le climat des investissements est plus complexe, d 'une part pour renforcer la rentabilité de la marque et, d' autre part, pour motiver les agents et les détaillants par des incitations à la vente.

Nous sommes principalement de mettre en place des repères régionaux pour permettre aux clients d 'apprendre les uns des autres et la concurrence.

Grace à la mobilité institutionnelle.

Par exemple, les commandes peuvent être inférieures de 2 dollars par paire de chaussures, plus 1 dollar pour chaque paire de chaussures, encourager les clients à commander et à stocker leurs produits afin d 'éviter de rater la bonne saison de vente;

Il n 'y a pas longtemps, nous avons fait un balayage de marché, 10 jours dans sept provinces, afin de mieux comprendre les terminaux, les terminaux de service.

strong > q6: Quelles mesures avez - vous prises pour améliorer la performance des magasins? / strong > p >

"P > Zhang Zhang: pour commander, il est recommandé de" manger plus ".

Par exemple, certaines marques locales de chaussures pour hommes de loisirs dans le Guangdong, en particulier par l 'intermédiaire de données d' appui à la prévision de nouveaux produits afin de garantir le cycle de livraison, les fabricants et d 'autres clients.

Dans le même temps, les commandes doivent être faites par lots pour une gestion efficace des stocks.

En outre, la gestion interne, la vente du personnel et d 'autres aspects de l' amélioration de la société est également un point de contr?le.

"P > Cai qianhong: d 'une part, il s' agit d' améliorer l 'image du terminal et, d' autre part, de diviser les clients.

"> p > avec correction: optimiser le portefeuille de produits, améliorer le niveau de service terminal, améliorer la capacité d 'exploitation du magasin, accélérer la rotation des marchandises, de sorte que les produits du magasin sont commercialisés à l' avance, rabais, traitement rapide.

"P" > Mahoney: un mécanisme PK a été mis en place, avec des indicateurs multiples et des mesures d 'incitation claires.

"P > strong > Q7: location de terminaux et augmentation des co?ts de personnel? / strong > p > p

"P > Zhang Zhang: 2011, la hausse des co?ts du personnel, des loyers, etc., fait peser une forte pression sur les entreprises.

Le centre commercial répercute la hausse sur la marque.

Pour les marques, les co?ts de canal sont en hausse constante.

P > > Zhang zhurong: la société a connu cette année une certaine augmentation de la rémunération du personnel, y compris une augmentation de plus de 20% des salaires des ouvriers d 'atelier, les anciens travailleurs qualifiés n' ont pas de couverture et ont commencé cette année à mettre en place un système de couverture.

Bien que nous n 'ayons pas de boutique directe, les clients ont appris que leurs magasins ont un certain nombre d' augmentation des co?ts de vente, de commandes et de personnel d 'entreposage.

Le loyer annuel à Shijiazhuang New Marble Store est passé de 100 000 à 120 000 dollars.

"P": la location de magasins et l 'augmentation des co?ts du personnel sont des problèmes communs, cela nous oblige à faire des prévisions avant l' ouverture de nos magasins.

p >

strong > Q8: Quelles sont les mesures de promotion prises ou envisagées pour améliorer la vente? / strong > p >

P) > Zhang zhurong: 1, part a = href = "http: / / www.91se91.com / News / index U x.Asp" > Image < http: / / www.Sjfzxxm.Com / News / index U x.Asp > > Image < a > mauvais et peu rentab >; 2, l 'utilisation de La peintde sable illustrée par la culture de la marque lion et la promotion de la ? Je t' aimerai toujours ? micro - film, rapprocher les consommateurs, améliorer constamment l 'image de marque; 3, renforcer la capacité d' exploitation termin, le système d 'exploitation, le système d' exploitation, le système d 'exploitation, le système final; 2; 2; 2.Promouvoir au sein de l' entreprise le modèle de gestion ? l 'école + l' armée + la famille ?, organiser la formation du personnel à l 'extérieur, élever le personnel, promouvoir réellement la mise en ?uvre de l' entreprise.

Correction interne: un plan annuel de promotion et d 'appui à la promotion a été mis au point à l' avance, un plan de promotion de l 'image du terminal, un plan de lancement d' annonces publicitaires, un plan d 'intrants matériels; externe: partage du nouveau plan d' ouverture, stratégie d 'amélioration du site de vente existant, augmentation des intrants publicitaires du terminal.

"P > Zhang Lin: la cha?ne d 'approvisionnement interne, la mise en place d' un modèle de commande, la création d 'une équipe de vente; l' amélioration externe de la publicité des marques, l 'utilisation de conteneurs de marque pour améliorer l' image du terminal, renforcer l 'appui des agents.

"P", "strong", "stong", "stong", "stong", "p"

Zhang: 卓詩尼 Shenyang branche Manager

孫海黎: Taiwan rouge libellule Sichuan Directeur général

王會強: une di Nanchang Bureau directeur du Département de fonctionnement

周圣智: doux, agents marque de Chengdu

Q1: actuellement, comment la situation de terminal de vente cette année?

Zhang: Au début de cette année de la vente par l'influence de la météo.

孫海黎: avec des chaussures de la liste de cette année, la vente de plus en plus concernant de nombreuses affaires de l'année pour la température de l'air chaud et froid, chaussures de vente relativement 11, le taux de croissance annuel d'environ 10%, le taux de croissance n'est pas très grand.

周圣智: de printemps de cette année seulement parce que les ventes de l'industrie de facteurs météorologiques saisonnières de tous n'est pas idéal, sandales bien Panxi plus t?t sur le marché, l'année dernière, les ventes de plus de 7000 à double, cette année, les ventes prévues dans environ 5 11000 double, un magasin.

Au cours de la même période a augmenté de 57%.

王會強: en raison des conditions météorologiques et d'autres raisons de régulation, à l'intérieur de l'équipe, au premier trimestre de l'année et l'année précédente a augmenté de 14%.

Q2: le principal obstacle à chaussures ne sont pas à vendre?

孫海黎: 1, le produit homogène de sérieux, pas de caractéristiques de marque propre; 2, avec le développement économique, les prix des matières premières ne cesse d'augmenter, de conduire à des prix de vente de produits considérablement augmenté; 3, un terminal distributeur sait vraiment faire de la vente au détail de la minorité.

La même marque, avec une zone de fonctionnement différents, la gestion évident; 4, les compétences de guidage de ventes doivent être améliorées, y compris la marque de la pré - vente, la vente, le service après - vente ne fait pas en place, et ainsi de suite à une série de questions, ont un impact direct sur les magasins de vente.

Zhang: 1, le marché global de l'environnement n'est pas optimiste; 2, météo; 3, activités de centres commerciaux sans fin, conduisant à des consommateurs de chaussures le prix unitaire, la charge augmente, les consommateurs se sentent mal.

周圣智: premièrement, le développement et les fabricants de style de problèmes de qualité lors de la fabrication de chaussures, ainsi que du prix départ usine de hauteur, et les idées de terminal de détaillants, de stocker l'image de la position, du prix de détail, terminal de sélection d'une combinaison de facteurs, Plusieurs aspects de l'attitude de service et du personnel de vente.

Q3: comment traiter le terminal "Promotion"?

Zhang: promotion est un problème de l'industrie, le terminal de remise en continu, le gouvernement local et international de la nécessité de faire la guerre des prix sur le marché de détail de la norme.

周圣智: insister sur son parcours, de manière à ligne de produits, principalement, des efforts de développement de produits pour la consommation de masse, le système de prix personnalisés raisonnable, de réduire les dépenses inutiles et de promotion du personnel de vente de services de terminal pour l'enthousiasme des consommateurs de psychologie, de jouer La carte de sentiments.

孫海黎: promotion dans la vente quotidienne indispensable, de la promotion, mais le temps de tout le monde, elle - même, la dernière apparition "non favorisant la situation de non - commercialisation", les bénéfices de plus en plus petit.

Promotion et pour protéger l'image de marque, mais ne peut pas se détendre de prix de vente de chaussures, parce qu'il est la principale source de profit.

En outre, la promotion de liens à leur propre situation, adaptées, de ne pas suivre aveuglément, plus l'attention devrait être accordée à la promotion et le temps, ne peut pas prendre de promotion quand le dopage.

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strong > Q4: quels types d 'appui la société a - t - elle apporté pour améliorer les ventes? Comment en est - elle? Quels efforts a - t - elle fait? / strong >

"P" > Zhang Dong: la société a accru l 'appui au personnel, tandis que le Ministère de l' information a pris l 'Initiative de conna?tre les besoins de nos filiales en personnel et dans tous les domaines, d' intensifier la communication avec les filiales et les départements afin de résoudre rapidement les problèmes.

"P" > Zhou shengzhi: pour nous qui sommes en pition, la société va maintenant aider les clients qui ont de l 'espace à améliorer l' image des magasins, tout en renfor?ant la formation des acheteurs pour les groupes de clients, avec de très bons résultats, afin de contribuer à l 'amélioration des ventes.

Wang Hui Qiang: introduction d 'un nouveau modèle de gestion du commerce de détail; planification rationnelle du développement de sites Web; mise en place de nouveaux modèles d' exploitation pour les adhérents.

strong > Q5: What is the Consumer 's Consumption Psychology changes when the Consumer Shopping are now? How to be sure? / p >

Plus que jamais, les consommateurs d 'aujourd' hui "pas mal d 'argent", ont besoin d' un produit approprié et d 'une bonne attitude de service pour se sentir vraiment comme un Dieu.

Aujourd 'hui, il y a beaucoup de marques sur le marché, mais les produits sont très différents, dans ce cas, il est nécessaire d' attirer les consommateurs, de leur donner un sentiment d 'accueil, en fin de compte, de jouer à la carte d' affection.

"P > > Zhang Dong: les consommateurs demandent de plus en plus souvent un équilibre entre la mode et le confort, tandis que les groupes de consommateurs changent.

Avec l 'évolution de l' esprit de consommation, la marque doit faire la qualité, de répondre aux besoins des consommateurs.

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q6: dans les "personnes", laissant sans de bonnes initiatives?

孫海黎: le produit est bon, commercialisation, des modes de réalisation, il n'est pas en vain une bonne équipe.

De première classe de produits, de première classe de programme de marketing, une équipe de trois flux d'exécution ne peut atteindre l'effet trois flux, mais le flux des trois produits, trois flux de programme de marketing, de donner à l'équipe de première classe, sera de première classe.

翟鴻森 ma?tre de conférences de dire "bon allemand par exemple, lubrique" dans une équipe "vertu" désigne la richesse spirituelle, "couleur" se réfère à la richesse matérielle, pour garder les gens à une double approche, parfois, l'esprit de la richesse que la richesse est plus important.

周圣智: avenir personnel dépend principalement de parties de la position de travail, une mentalité de bon travail, l'enthousiasme du bon travail, très motivé que chaque société sont prêts à retenir.

Au lieu de cela, il n'est pas obligé.

Q7: haute efficacité de bonne équipe, votre fa?on de mobiliser l'enthousiasme de l'équipe de travail?

Zhang: l'année dernière, 11 des activités, le personnel de l'ecstasy vendeur de chaussures, de ramassage, de services et d'autres aspects fait extraordinaire, même commercial de la gestion du personnel et à proximité de la marque admirer notre personnel très dur de marque, à force.

A ce effet, principalement des politiques d'incitation on a leur faire comprendre que "le travail est pour moi".

Normalement, nous permettra également de renforcer la formation du personnel, de laisser le personnel plus étudier.

孫海黎: résumé de quelques points: créer un bon environnement de travail, de reconnaissance et de gloire; selon le type de personnalité de l'utilisation de systèmes d'incitation incitation; compagnie; incitation à la croissance.

周圣智: attention à la gestion de la nature humaine, la mise en ?uvre de personnel à plein temps, attention à la meilleure utilisation, de réduire les dépenses de personnel n'est pas nécessaire.

Les économies dans chaque mois ou chaque trimestre à d?ner pour un voyage de détente du personnel d'humeur à édifier leurs sentiments, et de leur donner une famille de chaleur.

L'autre pour différents postes de différents programmes d'incitation, de formuler des objectifs pour l'humanité et la rationalisation, ce qui leur donne une pression, et leur permettre d'efforts sera légèrement, si, les employés ont une attitude positive, aura des résultats de la société sont en constante amélioration et développement.

initiés commentaires -

< a href = entraver "http: / / www.91se91.com / News / index_x.asp" > < / a > de levage de chaussures de terminal de la première ligne de facteurs:

1, beaucoup de déterminer le statut, qui ont essayé de trésor de pépites, mais une nouvelle culture de renouvellement de location plus lente est difficile, le franchisé original du système de promotion de ventes (années de fonctionnement des habitudes) à la réalisation des objectifs de canaux "amplification pas beaucoup de ventes" (groupe total, de génération, de terminal sont entrées, la cible est à tout le monde, c'est généralement l'élaboration de haut en bas).

2, la mise à jour de matériel, de l'ordre de l'industrie, de la construction de l'équipe est facilement les copies de mon frère au - dessous ou une imitation, la chaussure de ville en ville dans la chaussure homologues homogène de magasin.

Le patron a fait ouvrir les ventes de disparité, et n'a pas de grande différence entre le pied de marque de qualité.

3, mouvement de marque depuis de nombreuses années de dur labeur, aujourd'hui, une tendance à la baisse, remettre en question les magasins de plus grands magasins, appelle le nouveau système de commercialisation un vendeur de chaussures de plus en plus forte voix.

Marque de cuir arrivé plus tard mais également les hommes d'affaires, a conduit un certain nombre de moitié a commencé, mais la montée des chaussures en cuir, il existe aussi vite et n'est pas atteint.

(Zheng Jinhui, un homme de haut rang dans l 'industrie de la chaussure)

Pourquoi les consommateurs ne se battent - ils pas?

La réponse est "homogénéisation".

On croyait qu 'il n' y avait que des hommes.

Mais je ne m 'attendais pas à ce que les femmes aient la même couleur.

Une collègue de l 'auteur a dit un jour, au cours d' une conversation, que la raison pour laquelle elles allaient souvent déjeuner dans un restaurant chaque jour à midi, c 'était que les services du restaurant étaient bien développés.

Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'h?tels Ctrip.

C 'est la conséquence de l' assimilation.

"P" > Lorsque vos produits et d 'autres marques tendent à "homogénéiser", le consommateur attache de l' importance à votre "petit bonus", celui qui a plus de concessions, celui qui l 'achète; celui qui est bon à l' attitude des acheteurs, celui qui achète.

Quand une marque donne son destin à des activités préférentielles et à des acheteurs, quel courage de rêver de créer une grande marque?

"> p > par conséquent, la reconfiguration du terminal doit commencer par la stratégie de marque en amont, en commen?ant par le positionnement de la marque, jusqu 'au terminal de vente, pour former une cha?ne de valeur unifiée.