Le Revêtement Est "Cours" Devrait Sortir De La Vallée.

< p > vient de gagner la finale NBA Miami joueur Dwayne Wade Porter "Wade" t - shirts apparu sur la scène, flash juste ses dents a montré un sourire, il est immédiatement pour crier de plus de 2 000 fans.

Un a participé à l'examen d'entrée à l'université dit que sa carrière dur inspiré de Wade l'esprit du sport, elle accidentelle de récompense peut baiser Wade, alors le site crie encore, encore et encore.

< / p >

< p > la société espère pouvoir Wade peut également l'infection au distributeur, dans un autre lieu non loin d'ici, ces derniers jours, la société est tenue de commande au premier trimestre de l'année prochaine.

Distributeur de tout le pays de voir "Wade" série de produits a été placé en position visible, c'est une série de lignes de produits haut de gamme doublure de basket - ball, le produit principal pour le premier trimestre de l'année prochaine recommandée pour la vente.

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< p > Si l'on peut dire, et "Wade" série ensemble inclus dans de nombreux styles - saison quand best - seller produit la société appelée a + combinaison - sera la clé de la National 6400 Dealers de la rentabilité, une garniture de changement est la maison la plus d'articles de sport. Pour inverser des pertes La situation est lancé.

Avant cela, la société n'est pas inquiéter les distributeurs qui a commandé ce style, parce qu'à partir de prendre les commandes de ce moment, le revêtement de vente de travail sensiblement terminé.

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< p > l'année dernière rencontre la liste 8 ans après la première perte, et près de 20 milliards de dollars de pertes, la société de signer Wade n'est pas une décision facile.

Spéculation sur elle a payé 100 millions de dollars depuis 10 ans, le prix de vente et de capitaux propres, en plus.

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< p > mais à dépenser des centaines de millions de yuan de rachat et la liquidation des stocks, la fermeture de 1800 à joindre les deux bouts du magasin de vente au détail par rapport à des négociations avec Wade et son courtier absolue est une chose agréable.

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< p > l'entreprise de garniture fond sur cet investissement de grands espoirs.

Dans le cadre de la coopération commerciale de ces communes de retour de fa?on naturelle qui est inévitable, Wade a garniture d'usure de balle < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > à chaussures de la NBA, de la Chine et de rencontrer les fans, la pub à la télé, et lancer une série de produits de Wade.

En outre, le 10 octobre de l'année dernière a officiellement signé Wade bient?t, la société a également fait une chose inhabituelle, il n'a pris que 60 jours pour mettre sur le marché un modifiées à bas prix des chaussures de basket - ball.

J'espère que la recrudescence de basket - ball par une vague de signature Wade pour stimuler les ventes.

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< p > 60 jours, le développement de nouveaux produits pour mode rapide Zara et autres marques est monnaie courante, leur < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > Designer plus rapide dans un délai de deux semaines à la nouvelle marée produits et qu'il appara?t sur l'étagère, mais la société était totalement impossible.

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< p > classiques, des articles de sport, un produit de la conception à étagères à 15 mois.

9 premiers mois est de conception de produits, et les distributeurs à quatre fois par an la commande, après réception de l'ordre de l'usine a commencé à produire l'externalisation de la garniture après 6 mois, les consommateurs à acheter ce produit.

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< p > Cette pratique connue sous le nom de marque de mode de gros, dans la société de sport en Chine est très répandue.

< / p >

< p > dans ce nombre de magasins pour l'expansion et le marché pour une part dans la combinaison cible, la production et la conception sur la marque de la société, les concepteurs de distributeurs de rétroaction selon l'amélioration de produits, le distributeur sur la base de l'expérience et des préférences de sélection de modèles, marques presque pas directement concernés par le changement de la demande du marché.

Quand, finalement, la baisse de la demande globale du marché, Anta de revêtement et de ses principaux concurrents ont des ennuis.

< / p >

< p > 金珍君, Directeur de garniture Co., Ltd Vice - Président que doit changer de mode de fonctionnement, les Jeux olympiques de Pékin en 2008 a atteint son pic de vente d'articles de sport en Chine, face à la concurrence de plus en plus intense, des canaux, des stocks excédentaires de l'état de l'expansion excessive, tels que la hausse des co?ts.

< / p >

< p > "de l'ensemble de l'industrie, le taux de croissance a diminué et l'apparition des signes de saturation, ce modèle n'est plus approprié pour le développement de l'industrie et de l'entreprise, a commencé à affecter la performance financière de la société. ?

Il a dit.

< / p >

< p > important de sport, PDG de Zhang dit que les entreprises sportives nationales, d'abord pour la dilatation radicale depuis le retrait des stocks, ensuite pour changer le mode de fonctionnement classique, "qui doit atteindre l'objectif, qui est plus prometteur".

< / p >

< p > le prix de vente avec des chaussures de basket - ball de 60 jours lancé 299 dollars, pour le marché de masse de revêtement à partir de la marque de commerce de gros, à essayer de le modèle commercial de vente au détail à l'orientation.

Le revêtement interne, cette pratique a été appelé projet de réaction rapide, de la planification à la vente du produit jusqu'à un maximum de 90 jours.

< / p >

< p > début novembre 2012, 洪少國 Ning de catégorie de vie produits chaussures de sport de planification de gestion de produit plus d'un titre, c'est - à - dire Chef de projet de réaction rapide mouvement de la vie.

Son premier produit est 299 Yuan cette masse produit - réel de génération de chaussure de basket.

< / p >

< p > avant, 700 yuan dans le prix de vente des chaussures de la série principale du Wade, édition limitée peut également être collecteurs jusqu'à plusieurs milliers de dollars.

à augmenter le prix de la marque de positionnement, de frustration, et la part de marché par les concurrents de voler la deuxième et la troisième ligne de revêtement pour la signature de Wade globale de la demande des consommateurs et des grands groupes de produits pour le basket - ball, de basket - ball est client produit des chaussures de basket - ball, lancé un prix approprié de la valeur de marché plus clairement que l'édition limitée.

< / p >

< p > 洪少國 tout d'abord pour indiquer dans le détail le contexte de produits, le consommateur qui, quelle est la couleur et le flux de courant, des groupes cibles, de préférence sur la conception, les prix de la cible.

Société de conception de produits et de garniture de chaussure Directeur 鄭永先 commence à la conception de la conception de cette chaussure, il a choisi de cinq couleurs, et, simultanément, dans la plage de co?t permet d'améliorer la performance, à adopter une fonction tampon semelle.

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< p >

"P > à partir de décembre, les chaussures ont été vendues à un taux d 'épuisement de 40% en deux mois.

Les vendeurs de Li Ning ont dit qu 'il n' y avait pas de chaussures au cours des deux dernières années.

< / p >

< p > généralement le dealer de garniture dans l'ordre d'achat de prédiction sur les ventes de produits représentent 60% au début de chaque saison de vente de marchandises, 80% ont été empilés dans leurs entrep?ts.

Et Zara six mois à l'avance ne peut exécuter l'ordre de moins de 25%, au moment de commencer avant de verrouillage trimestrielle de 60 à 70% des produits.

Cela signifie que le produit jusqu'à 50% quand saison de la conception à la production.

< / p >

Projet de réaction rapide < p > est équivalent à quatre fois par an en dehors de l'ordre d'un flexible de Canal.

Le plan de chaque mois l'introduction d'un produit de réaction rapide, par les gestionnaires de produits du secteur de la composition du Groupe de réaction rapide, l'élaboration de plans de données produit de nouvelles tendances et de vente sur la base de l'échéance du produit de conception améliorée et de lancement rapide.

< / p >

< p > selon les données de la doublure, de 10 à 20% des produits de réaction rapide ne représente actuellement toutes les ventes, mais le taux de profit mais supérieure à celle de l'ordre de grandes quantités de produits sur place.

Lorsque le produit quaternaire répond aux besoins des consommateurs, la vente rapide et pratiquement pas d'inventaire, un faible taux de nouveaux produits de remise, et le co?t de développement de produits) et de production est faible, il est possible d'améliorer à l'avenir la proportion à 50%.

< / p >

< p > 金珍君 que physique, la marque et le mode rapide ne sont pas identiques, l'ancien doit avoir le sport professionnel dans lequel l'élément d'exploitation commerciale, mais d'un point de vue, est conforme à l'objectif de créer de la cha?ne d'approvisionnement rapide.

< / p >

< p > le mode de fonctionnement de Sarah a apporté de la production et de la commercialisation très élevé, pratiquement pas de stock de pression sur la garniture, qui a beaucoup d'attrait.

Mais le mécanisme de réaction rapide est simplement un complément de liaison, la fa?on de résoudre la question de la construction d'un système de guidage pour la vente au détail de la cha?ne d'approvisionnement, la réaction rapide, depuis le début de la conception à la demande sur le marché de produits, et à changer, et des données plus fréquemment de préhension de magasin, et, finalement, de même que la conception du produit et de produire une interaction entre la vitrine de magasin.

< / p >

< p > doit le faire il y a une autre raison: la Chine de marché d'articles de sport n'est pas sur des événements sportifs de promouvoir la consommation de l'environnement de déplacement, la formation de la santé.

Zhang a dit: "l'industrie du sport de 5% du PIB des états - Unis, un événement peut entra?ner une augmentation des ventes de Jersey de plusieurs points de pourcentage, tandis que les ventes de la même chemise millième."

< / p >

< p > de produits de sport à la mode, fais vite, marque également leurs rivaux.

Un exemple typique est Nike aux états - Unis ne sont pas soumis à l'influence de manière rapide, en Chine, en a été l'invasion de fa?on rapide de perturber le pied.

Nike, deuxième trimestre de 2013 (au 11 septembre 2012 mois), les ventes ont baissé de 11% en Chine, l'amplitude de la première place dans les marchés mondiaux.

Les sociétés pnationales de cette maison en Chine est le leader du marché, a d? le nouveau plan est de 40 à 50 usines de magasin pour la liquidation des stocks.

< / p >

< p > Huatong Ming supprimé après consultation de 姚望 dit: "le mouvement de la classe de produit en particulier la nécessité d'accélérer la réaction de produits de sport professionnel n'est pas moins urgent, car le produit professionnel de porter de trois à cinq mois plus tard, on réalise des produits bien."

< / p >

< p > face à des changements radicaux ont d? être, même si c'est le fondateur de la société est également très difficile de faire de la garniture de régression.

Mais il a pris une décision importante, que les fonds de capital - investissement institutions TPG devenir de nouveaux investisseurs, Ltd, par nouvelle équipe pour la promotion de la société de change complètement.

< / p >

< p > coréen américain 金珍君 à garniture de TPG avant est un partenaire et de la personne responsable, a dominé la réforme et la gestion de Daphné, grand groupe de concessionnaires automobiles Guanghui automobile.

Au début de l'année dernière, TPG actions, 金珍君 comme TPG représentant le temps passé sept mois pour trouver le problème central de la société et des solutions.

< / p >

< p > Puis il a dit: "franchement, l'intensité et la difficulté des défis à relever par la société que les défis que je dans d'autres entreprises face à la plus grave.

< / p >

< p > le 5 juillet de l'année dernière, 金珍君 a été nommé Vice - Président du Conseil d'administration de la société de garniture, et annoncé officiellement la garniture de la stratégie de pition de régime.

La première étape est de l'inventaire, l'amélioration de la structure de produit de nettoyage et de co?ts de fonctionnement, le renforcement de la gestion et de la mise en ?uvre de la capacité du Conseil d'administration, pour augmenter le sang frais, tout en améliorant l'efficacité de canal, le marché de produits et le noyau de focalisation.

La seconde étape consiste à évaluer l'état de la société de gestion, l'amélioration de la cha?ne d'approvisionnement et de modes de commercialisation et de planification de la production.

La dernière étape consiste à pformer le modèle d'entreprise de pformation pour la vente au détail, orienté de la société.

< / p >

< p > "notre réforme prendra du temps, car nous sommes dans un chemin de surmonter les défis de l'industrie la plus vaste, et c'est pourquoi nous prendre telle audace pour le changement.

Nous sommes systématiquement, de résoudre le problème de l'Organisation ".

Or, dans le rapport annuel de la société en 2012.

< / p >

< p > 姚望 dit: "pour la vente au détail d'orientation, d'accélérer la vitesse de réponse du terminal, un seul petit lot de production, selon le réglage de rétroaction, ce qui exige de chaque maillon de la cha?ne d'approvisionnement, à partir de matières premières, de conception, de production et de pport doit changer, de matériel et de logiciel d'un système de rétroaction et à changer la difficulté, le co?t de production et de gestion est augmentée."

< p >

Kim Jin Jin Jin - Jin veut reproduire le succès antérieur.

En 2009, il a conduit l 'équipe TPG à Daphné, avec une participation de moins de 3 dollars de Hong Kong.

Au cours des deux années qui ont suivi l 'entrée, Daphné a quadruplé le prix de ses actions, doublé ses bénéfices et augmenté ses ventes de 50%.

< p >

P > dès son entrée en fonctions, il a commencé à remplacer l 'équipe de gestion, qui était au départ responsable de la planification et de la conception des produits.

L 'équipe de direction de Li Ning a pour la plupart un contexte international et une expérience de gestion.

Les produits et la conception de hauts responsables sont dans les sociétés sportives internationales, telles que Adidas, ont de nombreuses années d 'expérience dans le travail des cadres supérieurs.

à l 'heure actuelle, TPG a un certain nombre de professionnels dans la société Li Ning.

< p >

"P > dans cette cha?ne, de la conception du produit à la cotation en bourse, Kim Jin Jin Jin Jun a ajouté un nouveau Département, le Groupe des produits (merchandising), afin de permettre aux professionnels de décider quels produits sont présents à la commande.

"Nous devons avoir une équipe qui sache ce qui se vend bien et quelles sont les meilleures couleurs."

< p >

< p > Cette équipe est composée de personnes travaillant dans le secteur de la planification des produits et du commerce de détail, qui doivent être sensibilisées aux tendances des données et des produits et comprendre l 'évolution des marchés par le biais d' enquêtes auprès des consommateurs, de données sur le commerce de détail et d 'analyses des Tendances.

Ce secteur participera à l 'ensemble du processus de planification et de développement des produits, l' analyse des chaussures, des couleurs.

Si le format qui a été fixé avant l 'affichage des données ultérieures doit être ajusté, il sera également modifié en temps voulu.

< p >

"> p >, ce qui réduit l 'aveugleté du processus de planification de nouveaux produits et jette les bases d' une amélioration de l 'efficacité des commandes des entreprises.

< p >

Deux mois après son entrée en fonctions, Kim Jin Jin Jin Jin a commencé à procéder à des ajustements plus nuancés lorsqu 'il a participé à la première commande.

La société propose aux distributeurs les meilleurs produits attendus, c 'est - à - dire le Groupe a + produit mentionné plus haut, afin de réduire les types de produits, d' optimiser le portefeuille et d 'aider les distributeurs à réduire l' aveugleté des commandes.

< p >

"P", "par exemple, sur les 10 produits, il vaut mieux vendre deux articles, soit 30 à 50% de l 'ensemble de votre chiffre d' affaires, il est trois fois plus efficace que les produits ordinaires".

Kim Jin Jin.

< p >

< p > et il s' est avéré que le volume et le rythme des ventes des produits recommandés étaient nettement supérieurs à ceux des produits ordinaires.

? l 'introduction de la section A + a permis d' optimiser le portefeuille de produits.

Les ventes avec les magasins se sont améliorées et la capacité de réaction rapide des produits est en train d 'être renforcée. ?

Lors d 'une réunion interne, Kim Jin - Jin a ainsi résumé les résultats des deux premiers trimestres de l' année.

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< p >

P > Liu Guozhong, Directeur général de la société de Shandong Li Wei, a fait 20 ans Li Ning agent, avec plus de 400 magasins Li Ning.

En septembre 2012, Liu Guozhong a participé à la première commande après la stratégie de retour de Li Ning en écoutant pour la première fois la société Li Ning évoquer les produits recommandés et a constaté une réduction sensible du nombre de produits.

< p >

P): "participer à des commandes passées, des milliers de couleurs et de styles différents nous ont permis de choisir, ce qui représente un défi pour les distributeurs.

Liu Guozhong dit:

Les perspectives de vente des produits recommandés sont imprévisibles, mais il serait dommage de manquer une bonne vente.

Liu Guozhong a décidé d 'essayer, y compris 50.000 paires de chaussures de sport de la dixième génération.

< p >

"P" > les produits de cette commande ont commencé à être vendus en avril de cette année.

Liu Guozhong a été surpris par les chiffres de vente, avant que sa part dans les ventes de chaussures de magasin ne dépasse 42%, et a commencé en avril de cette année, la part des ventes de chaussures est passée à 55%.

Cinquante mille paires de chaussures de course ultra - légères de la dixième génération sur le marché depuis plus d 'un mois, le taux d' épuisement est déjà plus élevé que la dernière génération de produits pendant toute la saison.

Toutefois, il a également indiqué qu 'il n' y avait pas eu d 'amélioration notable de la vente des produits < a target = "=" blank "href =" http: / / www.91se91.com / > pour l' instant.

< p >

"P > Liu Guozhong à continuer de commander des chaussures de piste ultra - légers est un groupe de marchandises et de la cha?ne de réaction rapide après la mise en place d 'un autre produit réussi.

Cette chaussure de course n 'est pas entièrement nouvelle, a été créée en 2005, est devenu le principal produit de course de Li Ning.

< p >

"P > Groupe de marchandises découvrent que cette chaussure a une bonne base de vente, mais avec l 'arrivée de l' été, le matériel est un peu lourd.

Sun Jingyi, le principal Designer du Département de la conception des chaussures Li Ning, a mis au point ce projet, en tenant compte de l 'arrivée de l' été, les chaussures à la structure sandwich de la surface de la toile, et compte tenu des exigences de durabilité des chaussures des hommes, a adopté des semelles en fibre de carbone pour accro?tre la résistance des chaussures de course.

< p >

Sur la base de la recommandation du best - seller des produits, Li Ning prévoit également de continuer à adapter ce modèle pour proposer des commandes de détaillants en fonction des caractéristiques des différents marchés régionaux.

Kim Jin Jin Jun a évoqué son idée inspirée par la boutique Dell, qui peut ajuster les prix et les types de produits sur la base de données hebdomadaires.

< p >

Après avoir achevé ces travaux, l 'étape suivante consiste à mettre en place un système fermé de rétroaction de l' information entre les distributeurs et le Groupe de produits.

< p >

< les données les plus récentes en mode rapide p > pour la vente au détail de guidage est indissociable de magasins de soutien, la dernière étape est la première étape de magasin de vente, mais aussi de l'avenir de la planification pour de nouveaux produits, sur la base de bons produits en quantité correcte, juste à temps pour atteindre le bon endroit.

C'est dans l'autre par agents de vente de l'industrie a déjà été mature pratiques, certaines sociétés efficace de véhicule peut être de l'ordre de présentation selon le dealer.

< / p >

< p > "classiques de gros de mode, les fabricants ne vends à un distributeur, ne se soucie pas de terminal de ventes, dans le cas de la prospérité du marché, la question a été caché, mais une fois que la volatilité du marché, les problèmes de gestion et, en fin de compte, de dommages ou de fabricants."

金珍君 dit.

< / p >

< p > simplement, 6400 stocke une garniture de différents marchés société doit satisfaire, dans le passé, de sorte que le distributeur de marchandises ne doit lui - même choisi.

Faut maintenant confirmer stocke divers types d'informations, la société sera ajustée en fonction de la rétroaction de la semaine.

< / p >

< p > Programme des opérations de vente au détail (Retail Business Management), est établi chaque mois, chaque semaine, des données de mise à jour de la vente au détail.

Sur la base de ces données, stocke chaque semaine de réapprovisionnement, soustraction de marchandises, de distribution et de remplacement de mode d'affichage.

Gestion de magasins de vente au détail de l'avant de la cha?ne d'approvisionnement rapide orientée consommateur vraiment établi.

< / p >

< p > Depuis le début du mois de décembre de l'année dernière, un magasin de vente au détail des opérations de vente au détail de garniture du responsable de la société des régulièrement appara?t partout dans le pays, il est l'un des membres de l'équipe de gestion de la 金珍君 nouvellement créée, qui sera responsable de la Gestion de magasins de vente au détail.

< / p >

< p > de gestion de magasin de vente au détail est tout d'abord comprendre le marché, la précision de positionnement de groupes de consommateurs, suivie de l'acquisition de données des concepteurs de produits de magasins de vente au détail, de comprendre les besoins réels.

La troisième est l'établissement de vente au détail de la plate - forme d'essai, analyse les informations de clé de données de vente au détail, l'optimisation de l'attribution de ressources.

< / p >

< p > l'année dernière pour tous les magasins de garniture sont évaluées, éteins peut de plus de 8000 stocke pas de bénéfices ou de 20% de l'efficacité est extrêmement faible.

La cloche sonne, dit le loyer soit trop haut pourcentage de ventes, de faire tomber le co?t d'achat, de vente et de remise des points de magasin, pas de bénéfices n'est pas éteindre; existant de gestion de magasin, chaque magasin vend plus de 1 000, à ne pas influer sur l'ensemble des ventes.

< / p >

< p > des détails à la recherche d'informations peut refléter l'évolution du marché.

Il a commencé à améliorer la conception VI dans le magasin et la présentation de marchandises, il convient de souligner que les différentes saisons de marchandises et du personnel sur les produits de familiarité.

C'est une partie de la garniture de la mise en ?uvre de la sixième génération stocke le plan, l'objectif est d'améliorer l'expérience client, une augmentation des ventes de magasins individuels.

< / p >

< p > "magasin d'ameublement directement sur les ventes.

Un produit de porter sur le mannequin, le volume des ventes sera élevé. "

Liu Guo Zhong du magasin est le premier à accepter la modification, il est progressivement accepté cette fine, procédé de gestion de la semaine "magasin de données sont triées, de convoquer une réunion pour discuter des contre - mesures par semaine."

< / p >

< p > une série de modifications de la garniture, en juillet de l'année dernière a commencé à présent est exactement un an, selon 金珍君 tout à l'heure, c'est peut - être temps de deux ou trois ans.

Une famille de trois années consécutives, la part de marché de glisser, de la société et de lourdes pertes très difficile de passer à court terme de la réforme est de sortir de la cuve, au moins des données financières de cette année n'est toujours pas beau, mais de garniture commence vraiment à sortir de la période la plus difficile.

< / p >

< p > en 2013, l'Assemblée annuelle des actionnaires à la fin du mois de mai, 金珍君 représentant l'amplitude de taux de remise, de nouveaux produits et vendus depuis le quatrième trimestre de l'année dernière a commencé à améliorer cette année, la proportion des stocks et la vente de février, a diminué de 7 fois, et il attend de la seconde moitié de cinq ou six fois peut retrouver le niveau, le temps de la cha?ne de canaux et que le co?t d'approvisionnement peut également être réduit.

< / p >

< p > Macquarie de titres dans un rapport publié en juin de cette année, la situation de l'entreprise de garniture appara?tra à la torsion.

Doublure de fermeture ralentit, la première moitié de fermeture seulement environ 200 stocke, et encore moins l'année dernière 1821, et le potentiel de l'inventaire de rappel, je crois que le revêtement est susceptible d'atteindre l'objectif de la réforme attendue.

< / p >

< p > Macquarie pense même que le revêtement peut devenir la première marque la campagne de sortir de la cuve.

< / p >

< p > Lorsque l'ensemble d'articles de sport de la frustration, la baisse de performance et l'augmentation des stocks est universel.

Tong Ming supprimé 姚望 pense qu'a ses propres problèmes de chaque société, mais la société semble avoir trouvé le problème.

Le revêtement peut revenir rapidement de l'industrie des articles de sport, il y a trois? Dans les deux prochaines années, nous allons voir la réponse.

< / p >