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Derrière La Logique, C 'Est La Cha?ne D' Approvisionnement.

2013/8/8 10:22:00 33

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Http: / / www.91se91.com / > vêtement < a > > plongé pendant cinq ans dans l 'industrie du vêtement.En cinq ans, il a créé une marque de lapin a également rapidement grandi d 'une petite boutique de marketing pour les hommes les plus vendus.
En règle générale, la diffusion d 'une marque est directement liée aux ventes.S' il s' agit uniquement de la diffusion de la marque, les lapins sont loin d 'être aussi célèbres que Jack Jones.Mais l 'écart entre les ventes de lapins et celles de Jack Jones n' est pas très important.D 'après les données d' un organisme de surveillance tiers, en juin 2013, les ventes de lapins ont dépassé 10 millions, se classant en troisième position sur le marché de l 'habillement des hommes.Ce qui est intéressant, c 'est que le GXG et Jack Jones sont devant tout lapin.
"> p > > non seulement, mais aussi la composition des espèces de lapins.D 'après les données d' analyse de la structure de surveillance, les t - shirts de lapins représentent près de 60% de l 'ensemble des ventes, soit plus de 6 millions de dollars.Après les t - shirts, la proportion de polo et de jeans dans les deux grandes catégories est inférieure à 15%, et le volume des ventes est nettement inférieur à celui des t - shirts.En été, le lapin, presque exclusivement à partir de t - shirts, a soutenu la vente de toute la marque.
"P" > Il est clair que les lapins frappent de fa?on inhabituelle, mais pas sans réglementation.
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"P" > appliquer la méthode de Xiaoping est que toutes les catégories d 'exploitation, mais sélectionner une catégorie principale à différentes saisons.
En 2005, quand le réseau de Taobao est apparu, il a été très excité par le succès qu 'il avait remporté en éliminant un grand nombre de ses vieux articles.Cependant, cette satisfaction apparemment inattendue n 'a pas affecté ses choix de vie.A l 'époque, il venait de finir ses études et espérait trouver une plate - forme à partir de laquelle commencer le plus vite possible.En 2006, il s' est rendu à Shanghai et a choisi de devenir membre d 'une filiale des médias.
"P" > Cependant, les grandes villes et les plates - formes élevées n 'ont pas donné à Xiaoguang l' espace de développement souhaité.Un an plus tard, il choisit de retourner à Hangzhou, d 'entrer à aribaba et de se livrer à des activités visuelles.Pendant les jours d 'aribaba, il a commencé à nouer des contacts systématiques avec le commerce électronique.Après un an et demi de travail à aribaba, avec son expérience du commerce électronique et son enthousiasme pour l 'entreprenariat, il a commencé à travailler à plein temps.
Dès le début, Xiaohui a choisi la classe masculine.
"> P" > les types de vêtements sur Taobao ont la capacité de marché la plus importante, tandis que les modèles masculins et l 'intégration de la cha?ne d' approvisionnement sont relativement simples.Jusqu 'à aujourd' hui, c 'est toujours la raison.En fait, c 'est aussi la logique de choix de la plupart des marques de gar?ons au début.
Toutefois, cette raison ne permet pas d 'expliquer pourquoi un lapin choisit un t - shirt comme catégorie principale.En fait, dans les magasins officiels de chat de lapin, ses ventes couvrent également d 'autres types de produits tels que polo shirts, jeans, pantalons de loisirs.
"P" > l 'explication donnée par Xiaohui est que, principalement en raison de la longueur du cycle de vente des t - shirts, de la fréquence élevée des opérations de lavage en été et de la relative relative relative au style et au style du public; et surtout, le marché des t - shirts est suffisamment important - Xiao hui est toujours le plus grand choix du marché.De son point de vue, un marché suffisamment grand pour survivre à condition d 'avoir une part de marché, alors que sur un marché de petite taille, les goulets d' étranglement sont évidents.
Mais quel que soit le choix qu 'il fait, il travaille dans une seule catégorie.La logique sous - jacente d 'une stratégie de produits uniques est de parvenir à des ventes en volume et, partant, à une compression des co?ts à l' extrémité de la cha?ne d 'approvisionnement, en fonction de la demande de consommation et des méthodes de commercialisation.
"P" > Il semble aujourd 'hui que dans le contexte de la ligne d' attaque traditionnelle des hommes, les hommes sont presque comme la mer Rouge en mer Rouge.S' il est important de choisir une catégorie capable de soutenir les ventes de la marque dans son ensemble, il est tout aussi important de préserver les parts de marché.
"P", "strong" est derrière la cha?ne d 'approvisionnement en agriculture profonde.
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"P > > lors d 'un récent débat sur les marques, les hommes ont été poussés à l' avant - scène.Dans le cadre de ce débat, une logique de la marque a été évoquée à plusieurs reprises, à savoir: comment la marque d 'élimination continue - t - elle d' entrer en ligne en se fondant sur les prix de nettoyage des stocks, en s' appuyant sur un comportement plus agressif, en s' appuyant sur des prix relativement bas des produits et en s' appuyant sur les dividendes de l 'électricien?
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"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "Pour résoudre ce problème, il faut sortir de cette logique bien établie.
La réponse à "p" > est l 'intégration de la cha?ne d' approvisionnement.Selon Xiaohui, l 'intégration de la cha?ne d' approvisionnement des t - shirts est relativement simple, le choix de cette catégorie de culture profonde peut naturellement créer un avantage.
"P > en fait, la pensée du lapin n 'est pas difficile à comprendre: dans la comparaison avec les marques traditionnelles, la faiblesse de la marque est dans la cha?ne d' approvisionnement, si les plaques courtes peuvent être complétées, la force de la ligne.Le problème, cependant, est que les marques traditionnelles ont accumulé 20 ans de cha?ne d 'approvisionnement, il n' est pas réaliste de réaliser à court terme l 'intégration complète des avantages de la cha?ne d' approvisionnement.Ainsi, tout lapin choisit un t - shirt.
"P > la première étape de l 'intégration de la cha?ne d' approvisionnement est la production de sous - catégories dans la région la plus avantageuse de l 'industrie.On pense généralement que sur la carte de l 'industrie chinoise, l' avantage du tricot est le Guangdong.Cependant, l 'usine de lapin, loin du Guangdong, a été choisie dans le Jiangxi.Bien que l 'avantage de l' industrie du tricot du Guangdong soit évident, bien que Jiangxi soit relativement en retard par rapport à Guangdong dans certaines technologies complexes de tricotage, Jiangxi est une bonne option compte tenu de la simplicité de la cha?ne d 'approvisionnement en t - shirts; en outre, l' avantage que Jiangxi, En tant que province centrale, a créé sur le plan des co?ts humains ne saurait être négligé.
P > > Bien que l 'usine de remplacement ait été choisie dans le Jiangxi, le problème demeure lorsque le sol est précisément posé.à Nanchang, à la suite de la transformation de nombreuses usines de tricotage pendant la période de réforme, de nombreux employés ont quitté l 'usine de création de petites et moyennes usines dans l' ensemble de Nanchang.Dans un grand nombre d 'usines, Xiaohui Pei a choisi Nanchang Ville de classement des premières entreprises de tricotage comme la génération de lapins usine.Cette option n 'est pas déraisonnable et le choix des petites et moyennes usines peut réduire les co?ts de main - d' ?uvre, mais le choix des grandes usines peut également réduire les co?ts.Il en allait de même pour les premières usines d 'excellence: 70 usines coopératives étaient beaucoup moins nombreuses que Gap et Zara, mais les co?ts de la cha?ne d' approvisionnement pouvaient être réduits grace à des contrats à long terme avec des usines en amont.
"> p >, cependant, le choix des grandes usines peut être plus important que la qualité.Par rapport aux petites et moyennes usines, les grandes usines ont une plus grande maturité du processus de production, le contr?le des produits est également plus facile à gérer.Pour pouvoir vaincre l 'adversaire au prix, il faut garantir la même qualité.
"P > l 'effet de l' intégration de la cha?ne d 'approvisionnement en amont est tout aussi évident, Xiaohui a déclaré publiquement que le co?t des t - shirts de 180 grammes de coton entièrement peigné était déjà de 16 dollars, ce qui était presque le moins élevé dans l' industrie.Cela permet également à tous les lapins d 'être distingués dans une forte concurrence des prix.
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"> p > appliquer la ferme conviction que le rapport co?t - efficacité est l 'élément central de la concurrence.
"P > > de l 'avis de Xiaohui, la grande majorité des consommateurs chinois sont rationnels et pragmatiques, de sorte que les produits à haut rapport co?t - efficacité peuvent gagner la préférence des consommateurs.
 la tarification des lapins est également régie par ce critère.Dans tous les magasins officiels de chat de lapin, deux t - shirts ont été vendus au total plus de 100 000 exemplaires, les deux t - shirts les plus vendus ont été évalués à 55 dollars.Le prix de 55 yuan n 'est pas le plus bas, mais il est bien inférieur à celui de Jack Jones.
"P" > Cependant, Xiaohui a souligné que le rapport sexuel des lapins n 'est pas simplement faible, mais qu' il est basé sur la qualité et le service.
Et d 'après l' utilisateur, le prix sexuel d 'un lapin est plus évident que l' expression.Sur les 100 000 évaluations d 'usagers mentionnées au paragraphe précédent, plus de 10 000 ont estimé que le rapport qualité - prix était généralement bon, alors que plus de 4 000 ont mentionné le rapport qualité - prix élevé du t - shirt.Et dans la note DSR, toutes les données du Lapin sont rouges.
"P > pendant l 'été dernier, lorsque le lapin a déjà vendu plus de 300 000 articles uniques, si le prix de 55 yuan a été calculé, ce produit à lui seul a contribué plus de 15 millions de ventes.
"P > Il semble maintenant que lorsque le lapin, par le choix d 'un article unique et l' optimisation de la cha?ne d 'approvisionnement, permet à tout lapin de compléter les plaques courtes de la cha?ne d' approvisionnement tout en créant un avantage sur le plan du co?t et de la qualité pour soutenir le rapport qualité - prix de tous les lapins, alors que l 'expérience d' exploitation initiale de la marque et la détermination de la position de l 'animal par rapport au prix de revient générent des volumes importants de vente, ce qui, à son tour, offre à tout lapin la cha?ne d' approvisionnement.Le cercle vertueux qui s' est formé entre les deux a permis à tout lapin de créer un avantage considérable dans la classe t - shirt.
Pour l 'avenir, peindre Xiaohui signifie que tout lapin peut marcher par rapport au rapport co?t - efficacité.Ce n 'est que dans un contexte physique si important que le lapin aurait voulu construire une ligne de défense plus solide, mais la route pourrait être longue.