Li Ning: La Transition De La Douleur

Les états financiers du premier semestre de l'année montrent que le Groupe a enregistré une perte nette de 184 millions de yuan renminbi au premier semestre, contre 1 997 millions précédemment.Bien que les pertes se soient poursuivies, une légère légèreté a été révélée lors de la conférence semestrielle sur la performance de la société Li Ning (réunion des investisseurs), organisée à Hong Kong le 12 ao?t à l'h?tel de Hong Kong.Cette fois - ci, il s' est relaxé par rapport à la lassitude de Li Ning lors de la Conférence de presse de 2012 de la société Li Ning, tenue le 2 mars dernier.

Depuis la publication du plan de transition du changement en juillet 2012, Li Ning a connu une période de transition douloureuse, marquée par des déficits importants dans les états financiers et par une vision de l 'avenir.

　　Temps mort

Que ce soit en face de soi ou en face des médias, Li Ning donne toujours l 'impression sérieuse qu' il n 'y a pas beaucoup de sourire léger à cette réunion d' investisseurs.Ainsi, au 30 juin 2013, le Groupe Li Ning avait réalisé 2 milliards 906 millions de yuan de recettes, soit une diminution de 24,6%; les bénéfices avant imp?t, amortissement et amortissement (EBITDA) se chiffraient à 58 millions de yuan; et les actionnaires devaient représenter 184 millions de yuan de pertes et 15,19% de pertes par actions au premier semestre.Bien que le mot ? déficit ? soit resté au début, la marge de déficit par rapport au montant total de 2012, soit 1 milliard 997 millions de dollars, a été considérablement réduite.

Au 30 juin 2013, le nombre total de magasins de régularisation, de sous - traitants, d 'usines et de concessions de Li Ning était de 6 024, soit une diminution nette de 410 par rapport à la fin de l' année précédente.Cinquante - quatre distributeurs, soit une de moins qu'à la fin de l'année précédente.Toutefois, la situation de ses stocks ne s'est pas sensiblement améliorée.Les états financiers indiquent que les stocks ont été en moyenne de 96 jours, contre 90 jours à la fin de l'année dernière.La plupart des stocks sont actuellement en circulation et ne sont pas indiqués dans les états financiers de la société Li Ning.En revanche, le nombre de jours de rotation des stocks au cours du premier semestre de l'année a été de 58.

L'aspect le plus satisfaisant de l'ensemble de la situation financière est le cycle moyen des comptes débiteurs du premier semestre de Li Ning, qui est passé de 97 jours à la fin de 2012 à 88 jours.Le Directeur général et le Vice - Président exécutif de la société Li Ning, Kim Jin Jin Jin Jin Jin Jun, a souri: ? la société dispose actuellement d 'environ 1,6 milliard de yuan en espèces.Il n'y a pas de plan de financement pour le moment. "

　　Canal de redressement

Li Ning depuis sa création, a été 23 ans, l 'équipe est énorme.

Quel que soit le type d'entreprise, une fois que la taille de l'entreprise atteint un certain niveau, il est inévitable que des problèmes tels que la lenteur des mécanismes d'intervention se posent.C 'est comme un dinosaure géant, il faut huit minutes pour qu' un couteau à la queue passe au cerveau.Li Ning a besoin d 'une équipe pour l' aider à réformer et à changer.Son bras gauche et droit est apparu: un financier en chef, Zeng Hua Feng, qui n 'est entré en fonctions qu' au mois d 'avril de cette année, parle couramment l' anglais Anglais; un membre du Conseil d 'administration et Vice - Président exécutif, Kim Jin Jun, un Coréen d' origine américaine.

Afin de redynamiser les canaux, Kim Zhenjun, en collaboration avec Li Ning lui - même et le Conseil d'administration, a élaboré un ? plan de redressement des canaux ? doté d'un budget de 1,8 milliard de dollars.

Ce plan vise à aider les négociants à nettoyer leurs stocks et, à terme, à améliorer la situation financière et les flux de trésorerie.Selon Kim Jung, derrière ces 1,8 milliard de yuan, il s'agit d'un changement fondamental, notamment le passage d'un modèle commercial de gros à faible rentabilité dans le passé à un modèle commercial axé sur le commerce de détail et axé sur les consommateurs.Mettre l 'accent sur l' efficacité d 'un magasin en termes de rentabilité, car les entreprises ne peuvent pas être en bonne santé si les canaux ne sont pas sains.

Dans une série de "vagues fermées", le Groupe Li Ning est un objectif très important.Bien qu'il n'y ait pas eu de fermeture ciblée au cours du second semestre de l'année, Kim Jin Jin Jin Jun a reconnu que la transformation du Groupe Li Ning n'avait pas encore atteint ? 50% ? et que pour certains petits distributeurs, la moitié n'était peut - être pas achevée.Le rapport financier du Groupe Li Ning indique que la société a fermé près de 1 300 magasins au cours de l 'année écoulée, dont 430 au cours du premier semestre de l' année.Toutefois, la fermeture des magasins n'est pas la seule mesure, tout comme le changement de forme de la commande.

　　Retour à la masse

La fermeture du magasin est une "hémorragie", mais la fermeture excessive du magasin peut aussi faire des bénéfices de la société une "eau passive".Dans l 'homogénéisation des produits dans l' industrie des articles de sport, "la différenciation des produits est Wang Dao.

? Li Ning n'utilise pas ces caractéristiques traditionnelles, telles que l'age, le revenu, la région, etc., pour cibler les consommateurs.Nous pensons que les consommateurs des grandes villes et les gens de plus en plus riches des villes de deuxième et troisième lignes sont des clients potentiels de Li Ning. ?Li Ning souligne que le sport est un sport et non un luxe.Il est vrai que les consommateurs eux - mêmes n'ont pas de limite d'age, de revenu ou géographique.Même Adidas et Nike couvrent à la fois les étudiants et les personnes agées.De ce point de vue, après l 'échec de la campagne ? saisir les 9000 ?, le retour de Li Ning à une position de consommateur plus large est une bonne stratégie.

Par rapport à d 'autres marques locales, Li Ning, une entreprise créée par des athlètes Star, sa conception de produits, sa qualité et la pratique du marketing sportif ont été remarquables au cours des 20 dernières années.La clef est de savoir comment préserver cet avantage dans le cadre des relations avec les jeunes consommateurs.