Adidas A Pris Des Mesures Draconiennes Pour Affronter Nike.

On peut dire que les états - Unis sont le symbole du marché mondial des chaussures de sport, qui guide la tendance mondiale.Depuis le milieu des années 80, au milieu des années 80, où Adidas, Nike et Reebok ont créé une position de ? trois pieds ? sur le marché mondial des chaussures de sport, Adidas a annoncé des fusions - acquisitions importantes et le marché mondial des chaussures de sport est entré dans une phase de ? conflit chuhan ?.En 2005, le marché mondial des chaussures de sport de marque a atteint 24,2 milliards de dollars, nike 36,6%, Adidas 22,2% et les autres fabricants moins de 5%.Selon certaines informations, avant l 'apparition de Nike dans les années 70, Adidas avait dominé le marché mondial des chaussures de sport et occupait 70% du marché américain, mais avait chuté à 2% en 1990.Nike et l 'étape aigu? se sont succédé dans les années 70 et 80.1979 est l 'age d' or de Nike.D 'après les informations de l' entreprise, Nike a lancé la première paire de chaussures de sport à air comprimé "Tailwind" et a commencé à se livrer à la fabrication et à la vente de vêtements de sport, ce qui lui a permis d 'atteindre près de la moitié de son chiffre d' affaires annuel sur Le marché américain des articles de sport, en particulier sur le marché des chaussures de sport.En 1980, Nike a émis 2 millions d 'actions et a été coté à la Bourse de New York, avec un produit de vente de 269 millions de dollars.Mais les chaussures de sport Nike mettent l 'accent sur la fonctionnalité et ciblent principalement les hommes.En 1984, les états - Unis ont connu un déclin de la ? Course de jogging ? et les femmes ont commencé à pratiquer l 'oxygène, et l' occasion a été donnée à Paul fairman, fondateur et Directeur général, d 'obtenir plus de 300 millions de dollars de recettes de vente en 1985, dont 60% provenaient de chaussures de sport aérobies et de chaussures de gymnastique.Rui pas en devenir le représentant de la marque de sport et de mode, et a achevé la mise en bourse cette année - là.En 1986, les ventes aux états - Unis ont dépassé Nike.En décembre 1986, un licenciement de 10% a été annoncé et environ 500 employés ont été licenciés, de même que des membres de l 'équipe d' entreprenariat, tels que David Chang, Bob woodell et Rob Strasser.Bien que le taux d 'intérêt brut de Nike soit resté aux alentours de 38%, le taux d' intérêt net n 'a été que de 5%.En 1987, le produit des ventes de Nike est passé de 1 milliard 70 millions de dollars à 877 millions de dollars, soit une baisse de 21% par rapport à 1987, et le bénéfice net de 38,98%, tandis que le produit net des ventes a augmenté de 23% par rapport à 1987, soit deux fois plus que la part de marché des chaussures de sport américaines.Entre 1987 et 1988, une série d 'ajustements ont été opérés: une structure matricielle a été mise en place; une nouvelle direction a été nommée; et la conception des produits a été réorientée, passant de la ? technologie la plus avancée des chaussures de sport ? à la ? conception des chaussures qui attirent les clients ?.Il convient de noter que, pour élargir le marché et la gamme des produits, Nike a acheté en 1988 colehaan, société de chaussures de haute qualité, dans le domaine des chaussures de loisirs.Depuis 1988, le marché des chaussures de sport oxygénées aux états - Unis a commencé à se saturer et la croissance des produits présentant un fort avantage s' est ralentie, ce qui a contraint à procéder à des ajustements stratégiques.Les recettes de la vente de Nike en 1990 ont été égales à celles de l 'année précédente et les bénéfices nets ont dépassé le niveau record.Dans le journal de 1990, nike avait pour objectif de devenir la plus grande et la plus rentable des sociétés et de continuer à se battre pour le marché de ses concurrents.Le but est de devenir la première marque mondiale de sport et d 'exercice.Le marché des chaussures de sport et des vêtements de sport aux états - Unis a connu un ralentissement général entre 1992 et 1994.Les deux parties ont commencé à attaquer le territoire de l 'autre partie en raison de la stagnation de Nike et de la forte croissance.Les chaussures aérobic ont été introduites en 1992 pour répondre à l 'avantage de la forte activité physique sur le marché, mais n' ont pas atteint les objectifs de croissance prévus en raison de la stagnation du marché.En 1994, le volume des ventes et le prix moyen des chaussures de sport de Nike ont baissé de 2% et les bénéfices nets ont de nouveau diminué.Sur le plan géographique, Nike a non seulement perdu 5% de ses recettes sur le marché américain, mais aussi 3,2% de ses recettes sur le marché international.Toutefois, Nike a continué d 'investir sur les marchés internationaux, les dépenses de vente et d' administration ayant augmenté de 5,6% par rapport à l 'année précédente, et la part des recettes provenant des ventes est passée de 23,5% à 25,7%.Afin d 'ouvrir le marché aux hommes, l' accent a été mis sur les chaussures de basket - ball, de nouvelles technologies ont été introduites pour renforcer les caractéristiques fonctionnelles des chaussures de basket - ball.En 1991, après le lancement de la technologie Pump, la série blacktop de chaussures de basket - ball a été lancée; en 1992, la série de chaussures de basket - ball above the rim a été lancée en même temps que la technologie instapump et graph - Lite.Il a également reproduit la pratique du porte - parole de Nike pour les produits en plastique, Jordan, en faisant de la publicité ? Heroes admiration ? et en faisant pousser la vedette de NBA, O 'Neill, et en répétant la pratique de Nike consistant à nommer de nouvelles chaussures de basket par des joueurs de marque comme Jordan, et en lan?ant une chaussure de sport appelée Shaq attack.Toutefois, les stratégies de commercialisation rigoureuses n 'ont pas fonctionné et la part de marché est tombée d' environ 23% en 1989 - 1992 à environ 20%.Parallèlement, les dépenses de commercialisation et d 'administration ont augmenté, passant de 24,4% en 1991 à 28,7% en 1995.En 1993, le fran?ais Louis Dreyfus est devenu Adidas CEO, renon?ant à la direction et engageant plusieurs hauts responsables du nike pour le marketing et le positionnement des produits d 'Adidas de la fonctionnalité à la mode, et faisant passer les ventes et les dépenses administratives d' Adidas de 6% à 12,5% en suivant la Stratégie Nike et radicale d 'exploitation des actifs légers."Ce que j 'ai appris de Nike et d' acuité", a déclaré Dreyfus.Après avoir considérablement diminué en 1993, Adidas a enregistré une augmentation de 25,6% de ses recettes de vente en 1994, tandis que les ventes aux états - Unis ont augmenté de 56,7% et ont réalisé des bénéfices.Selon de nombreux analystes de l 'industrie, cela s' explique principalement par la tendance à la ? Renaissance ? qui a commencé aux états - Unis vers et après 1994, et qui a beaucoup profité de produits sportifs traditionnels tels que Adidas et Puma.En 1996, Adidas a rapporté 3 milliards 130 millions de dollars à ses ventes, ce qui est très proche de son niveau le plus élevé, avec un bénéfice net supérieur à 202 millions de dollars.Toutefois, les 10 premiers détaillants, qui représentent 40% des ventes d 'Adidas aux états - Unis, montrent que la principale fa?on pour eux de s' approprier le marché américain est de s' en remettre à de grands détaillants indépendants, tels que des musiciens, bien que l' occupation du marché soit rapide et que le risque de perte de la clientèle soit plus grand.Adhidas et Nike ont beaucoup de points communs.Ils ont commencé par des chaussures de sport, après la création d 'une forte marque sur le marché des chaussures de sport pour s' étendre à des domaines tels que l' habillement, l 'équipement, etc.Adidas couvre plus de 30 sports, les chaussures de basket - ball, les chaussures de course, le football, le tennis et les chaussures d 'entra?nement occupent une part importante.Les faits montrent que les entreprises qui réussissent sur un seul secteur perdent souvent rapidement leur part de marché ou sont fusionnées.D 'autre part, Adidas et Nike, qui ont toujours représenté 39,3% de leurs recettes totales en 1992, ont connu une croissance plus rapide que les chaussures de sport entre 1993 et 1996, avec 55,5% des recettes totales en 1996, ce qui témoigne de l' importance du dynamisme de la concurrence différenciée.Toutefois, le taux brut des vêtements est inférieur à celui des chaussures de sport, ce qui explique pourquoi le taux brut global d 'Adidas est inférieur à celui des Nike et des pas aigus.En outre, il y a une grande différence entre le marketing d 'Adidas et celui de Nike, qui a toujours accordé plus d' importance au parrainage des Jeux olympiques et de la Coupe du monde que Nike, qui a souvent recours au marketing "embusqué".Cela peut être lié aux produits des deux parties: l 'avantage traditionnel d' Adidas est que les chaussures de football ne sont pas disponibles comme les chaussures de basket - ball pour les chaussures de loisir ou de mode, et que les uniformes de sport représentent une part plus importante des revenus d 'Adidas, dont 60% sont des vêtements de formation pour de vastes projets sportifs.à la mi - 1995, l 'acquisition par Adidas du concours Nike s' est achevée et Nike a énoncé un nouvel objectif stratégique: devenir une société mondialisée et non une société américaine qui mène des activités internationales.Un certain nombre de mesures concrètes ont été mises en place pour accro?tre les recettes tirées des ventes: expansion de l 'équipe européenne; participation accrue au football; devenir une véritable entreprise de confection qui développe le marché de hockey le plus rapide d' Amérique du Nord; et extension du positionnement des produits au sport féminin et à la gymnastique.Les recettes du marché international de Nike ont augmenté de 26,52% et 13,58% respectivement en 1995 et 1996, représentant 32,1% du marché mondial des chaussures de sport en 1996, après avoir chuté de 20% en 1992 à 14,7% en 1996.En 1997, les ventes de chaussures de sport de Nike sur les marchés internationaux avaient augmenté de 42%, celles de vêtements de sport de 67%, et les recettes du marché international s' élevaient à 3 milliards 480 millions de dollars, soit 38% des recettes totales de Nike.Les ventes de vêtements aux états - Unis ont augmenté de 98,75% en 1996.Nike a déclaré dans le Nike annuel que les vêtements et les chaussures de Nike n 'étaient pas une combinaison simple, qu' ils étaient con?us et mis sur le marché ensemble pour former une marque complète, "C 'est la clef de la différence entre Nike et les autres sociétés".Nike a également commencé à vendre ses montres, lunettes et autres bijoux sous licence, ce qui a contribué à accro?tre le volume des ventes.En outre, Nike a acquis en 1996 Bauer, le premier fabricant canadien de matériel de hockey dans l 'industrie, et est officiellement entré sur le marché de l' équipement sportif.Le marché de l 'équipement sportif est relativement important, avec 37 milliards de dollars environ aux états - Unis en 1996, alors que le marché des chaussures de sport et des vêtements de sport n' était que de 12,8 et 11,1 milliards de dollars, et Nike semble vouloir faire de ce marché un ? troisième moteur ?.Toutefois, au début de l 'acquisition, Bauer a augmenté le produit des ventes de Nike, mais n' a pas beaucoup contribué à l 'augmentation des bénéfices.Grace à l 'expansion du marché et à l' expansion des produits, Nike a vu ses recettes de vente augmenter rapidement, ce qui lui a permis de disposer d 'une plus grande marge de man?uvre pour financer ses frais de vente et de gestion.D 'après les états financiers, Nike a toujours consacré environ 10% de ses recettes à la publicité et à la promotion, bien que ce pourcentage soit encore plus élevé (11,5%), il n' a pas été en mesure de résister à la résistance après 1995 en raison de l 'écart entre la base de revenu et la Nike.En outre, nike alloue 50 millions de dollars par an à la recherche - développement et insiste pour que de nouveaux produits soient lancés quatre fois par an.Bien que cela ait accru le co?t de Nike lui - même et la pression sur ses stocks, cette pratique a été plus durement frappée par l 'introduction en 1997 de chaussures de sport ultralégers utilisant la technologie DMX, qui ont rapidement été submergées par le nouveau produit de Nike.La publicité discontinue et l 'image de marque ont été largement critiquées par le marché.Le terme publicitaire "just do it" est en constante évolution et le positionnement de la marque est très flou par rapport à celui de "just do it" soutenu de longue date par Nike, par exemple "reeboks let u.B.U." en 1988, Physics - Behind the psychique "en 1989," I believe "En 1992; en 1996, il a lancé de nouvelles annonces" This is my Planet "et abandonné le Groupe d 'age de 11 à 17 ans, fixé à 18 ans le Groupe d' age de 11 à 17 ans, et a abandonnésa cliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclicliclient. Les jeunes de 30 ans.Les transformations brutales et fréquentes de la structure de gestion et de l 'Organisation ont également ébranlé la confiance des détaillants, comme en témoigne la baisse des ventes de joueurs fulgurants, le plus grand distributeur de chaussures aux états - Unis, qui sont passées de plus de 300 millions de dollars en 1991 à environ 175 millions de dollars en 1995.En outre, l 'acquisition de Nike a été plus lente que l' intégration.à l 'exception de lockpot acquis en 1986, comme l' EWEA rachetée en 1987, Alice achetée en 1988 et Boston whaler achetée en 1989, tous n 'ont pas contribué à l' essor de la rentabilité et de la valeur et ont finalement été vendus à des prix réduits.En 1997, la concurrence de Nike et de STEP a pratiquement cessé et s' est maintenue à 3 milliards de dollars pour la sixième année consécutive, tandis que Nike a rapporté plus de 9 milliards de dollars de recettes de vente.Par la suite, en ao?t 2005, le plan Adidas a consacré 3,1 milliards d 'euros à l' acquisition.L 'entrée sur le marché des chaussures de sport "chuhan Dispute" 13 \ \ \ Adidas augmentera sa part sur le marché des chaussures de loisir ou de mode et lui donnera plus de force pour affronter Nike.Mais dès 1998, Adidas a entamé un véritable tournant avec Nike, qui a vu ses recettes augmenter.