Comment Faire De Haut De Gamme De Marketing?

< p > de ne pas s'inquiéter.

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< p > Cet article vous fournit à la charge maximale de vendre votre (produits et votre) nécessaires pour tout préparer.

Le Directeur est à vendre quelque chose de très simple: Si tu comprends ce procédé réalisable.

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< p > Voici six étapes simples...

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< p > < strong > comme première étape: un administrateur de penser comme ?a < / strong > < / p >

Si vous voulez entrer en contact direct avec a = href = "http: / / www.91se91.com / business /", < http: / / www.91se91.com / business / > les hauts responsables < www.91se91.com / Business >

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Pour que les dirigeants de haut niveau soient heureux d 'avoir un contact direct avec vous, vous devez apprendre à penser comme les dirigeants de haut niveau, pas comme un représentant des ventes.

Si vous voulez entrer en contact à égalité avec les dirigeants supérieurs, vous devez accepter toute une série de codes de conduite et de règles de vie.

Ce sont notamment: < p >

Mon temps est précieux.

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Je suis une ressource importante.

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Je sais prendre des décisions difficiles.

< p >

J 'ai un prix.

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Si vous ne pensez pas avoir ces convictions, n 'essayez pas d' appeler ces dirigeants parce qu 'ils pensent que vous êtes un subalterne et vous traitent en conséquence.

(par exemple, "s'il te pla?t, ne me dérange pas, je parle avec un gestionnaire principal pour parler".

) < / p >

< p > comme un exécutif de penser comme ?a le problème, c'est que les dirigeants que vous cette personne vraiment comme condition préalable de cadres, il convient de prendre le temps de consacrer à traiter.

Pour établir cette base, vous devez: < / p >

< p > arrogant.

Compatible avec le langage du corps de sorte que la correction et vos cadres de niveau.

Pour ce faire, vous pouvez profiter de toutes les possibilités et l'attention des PDG et d'autres personnes et leurs relations.

Les cadres ont un très difficile de décrire "style", mais ce style très facile à voir, et plus facile à imiter.

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< p > la voix de l'atmosphère.

Ne sonne comme un représentant de commerce.

De ne pas fixer à l'aide d'un ton.

Jamais, jamais, jamais.

Votre confiance, de l'excitation et de fierté doit être reflétée dans la voix...

Ce son ami comme vous à un produit recommandé de confiance.

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< p > Robe de détails.

Par exemple, si vous êtes à l'industrie traditionnelle a href = "< http: / / sjfzxm.com / conception / concepteur / index.asp >" > < / a > les PDG de vendre des produits, il emmène la Rolex de porter un costume Armani.

Ne peut pas se permettre d'acheter? Emprunter un peu d'argent, puis le pion de votre truc.

Essentiellement, vous devez l'utiliser votre pour souligner, vous êtes des cadres de classe, et ils sont au niveau d'un même économique.

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< p > sans aucun doute, le novice à l'école de commerce vient de remise de dipl?me, comme un PDG comme ?a et c'est difficile.

Si vous êtes dans une telle situation, c'est entrer dans une nouvelle industrie, tels que des ordinateurs de l'industrie des jeux et de l'industrie a beaucoup de PDG de très jeunes.

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< p > < strong > la deuxième étape: sur la stratégie de vente < / strong > < / p >

< p > Si vous êtes la vente de produits est habituellement par le mode de passation de marché interne pour acheter, alors tu n'as pas blanc dur "à des cadres de téléphone".

Sauf si le produit vous offrir quelque chose de l'un des cadres de chercher, sinon, tu ne la possibilité de voir les gens, pas moins de possibilités de faire des affaires.

< / p >

Chaque Haute direction a son propre avis sur la stratégie, et votre produit doit être rentable.

Dans chaque cas, il y a une motivation stratégique officielle et une motivation stratégique cachée.

Ils sont: / p

< p > PDG / Président.

La motivation officielle est le prix des actions ou, si elles sont détenues par des particuliers, la stratégie de sortie.

La motivation cachée est de savoir comment les cours des actions influent sur les salaires des cadres supérieurs.

< p >

P > Chief operator.

La motivation officielle est de permettre à toutes les parties de la société de fonctionner sans heurt.

La motivation secrète est de devenir PDG.

< p >

P > Contr?leur en chef.

La motivation officielle était la situation financière de l 'entreprise.

Les motifs cachés sont les mêmes, à moins qu 'ils ne fassent de fausses déclarations, ce qui, dans tous les cas, cache ce fait.

< p >

P > Directeur du marketing.

La motivation officielle est de créer plus rapidement la demande et de réaliser les ventes.

La motivation secrète est d 'agir en permanence pour prouver que le marketing n' est pas inutile.

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Http: / / ZS.Sjfzxm.Com / > Directeur des ventes < www.A >.

La motivation officielle est de créer un environnement propice à la commercialisation à des fins lucratives.

La motivation cachée est qu 'il doit garder son emploi quand les résultats de l' évaluation ne sont pas très optimistes.

< p >

P > technicien en chef.

La motivation officielle est de créer des concepts novateurs de produits.

La motivation secrète est d 'obtenir de nouvelles technologies pour jouer.

< p >

P > Chef de l 'information.

Officiel de la motivation est de fournir des services de traitement de données.

Le secret de la motivation est tenté de bloquer la société sera tout à l'externalisation.

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< p > Il est évident, et je n'ai pas tous à réfléchir sérieusement à la motivation de chaque secret, mais je leur inclus afin de proposer une idée est que tous les intérêts à long terme de l'entreprise de produits stratégiques doivent vous intérêts commerciaux sur des cadres et des cadres et personnel attrayant.

< / p >

< p > Si ton produit est stratégique, mais si après l'achat, le danger de carrière des cadres, vous pouvez oublier à l'exécutif de vendre.

Mais si votre produit à la fois pour la société est stratégique, mais aussi sur des cadres individuels est stratégique...

Vous serez dans la voie rapide! < / p >

< p > par exemple, supposons que votre affaire d'alimentation en feuilles de papier.

Si toutes les choses que tu fais, c'est de la fourniture de produits (par exemple, que la qualité des concurrents à élevée), ton produit n'a pas d'importance stratégique.

< / p >

< p > et, d'autre part, si vous l'étude de papier utilisant un mode de fonctionnement et de présenter une proposition de réduire de 25% la consommation de papier, les émissions de carbone, pour un impact positif peut être mesuré, alors votre produit a une importance stratégique.

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< p > Veuillez noter que, dans le second cas, tu pourrais peut - être que le concurrent prix un peu plus haut.

C 'est l' un des nombreux avantages d 'appeler les cadres supérieurs et de posséder des produits qui attirent les grandes personnalités.

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"P > strong > étape 3: mener des recherches

Pour mieux comprendre leurs exigences et leurs besoins, le personnel supérieur n 'accorde pas beaucoup d' importance.

En fait, ils aiment souvent vendre leurs connaissances.

Mais les supérieurs n 'ont pas le temps de vous donner des le?ons, donc, avant d' entrer dans le Bureau d 'un grand personnage, vous feriez mieux de faire vos devoirs.

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"P" > la recherche signifie comprendre le r?le des entreprises et des cadres supérieurs dans les entreprises.

D 'après le ma?tre d' ?uvre de la vente, Neil lachem, ? aux yeux des dirigeants, il est plus important que sa connaissance et sa connaissance de votre entreprise et sa détermination à acheter vos produits ?.

< p >

Pour étudier en profondeur un cadre supérieur, il faut utiliser des ressources publiques et privées.

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< p > > les informations publiques comprennent les informations que vous pouvez trouver accessibles par des moyens accessibles au public, tels que les documents présentés par la Commission des valeurs mobilières, les communiqués de presse, les comptes rendus des réunions, les rapports annuels, les entretiens publics, etc.

< p >

< votre message au cours de la conversation de personnel à l'intérieur de la société collectées sont des informations personnelles: p >, son prédécesseur, telles que la société ou employés, l'entreprise de la société et a régulièrement des relations d'affaires, ou et les cadres de la compagnie a ces gens de communication privée.

< / p >

< p > pour l'information du public tout d'abord par vous recueillies sur la situation générale des objectifs de l'entreprise a une compréhension globale, par exemple de stratégie de base et de défis.

L'utilisation de ces informations publiques afin de déterminer si une personne, ces personnes peuvent être prêt à vous dire un certain nombre de la société de détails, en particulier ceux qui peut fournir des informations internes, tels que la structure interne de votre entreprise, Organisation de contr?le de réseau, d'un pouvoir de décision, et ainsi de suite.

< / p >

< p > une fois que vous avez saisi d'informations publiques, source potentielle de ces informations privilégiées de contact, leur demande d'aide.

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< p > Tu dois utiliser tes ventes et technique de communication pour décider de fournir des messages de personnes bénéficient également.

Dans certains cas, la motivation de ces personnes n'est simplement de communiquer les uns avec les autres pour échanger des informations.

Dans d'autres cas, de vous fournir les informations de motivation est peut - être pour des raisons de leurs possibilités de développement de carrière.

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< p > une fois que vous avez compris cette situation des cadres de la société, ses activités, son organisation, et peut fournir un bon potentiel de créativité pour sa motivation, vous devez bien préparer, si vous finalement rencontré des dirigeants de moi, tu as besoin d'utiliser le produit de démonstration.

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< p > la quatrième étape: la production d'un message simple.

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"P > une fois que vous aurez réussi à obtenir l 'occasion d' un entretien, vous aurez besoin d 'une enquête complète, brève et précise sur les méthodes de vente.

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"P", "courtoisie" signifie une dizaine de diapos, environ 25 mots par diapositive.

Votre présentation n 'est pas conforme à ce style? Alors retournez au travail, vous n' êtes pas prêt à aller voir la direction.

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"P" > les détails de la présentation du produit seront différents, mais il doit être composé de trois éléments: < p >

Http: / / P.1.

Ce résumé doit être rédigé dans la langue interne de la société client.

Le logo de la clientèle doit être là - haut et utiliser de grandes ic?nes.

< p >

"P > 2, avec une diapositive de la taille maximale, présente très brièvement sa société et ses produits.

< p >

< p > 3, un modèle commercial dans lequel vos deux sociétés peuvent coopérer.

Avec votre produit pour résoudre un problème de classe C ou un objectif à atteindre des cadres.

< / p >

< p > sur cette structure de base, la version finale dépend de détails.

Par exemple, si vous avez un niveau C et la société fait des opérations, c'est le contenu de cette partie de inclus, avec la plus grande taille d'une diapo (peut - être dans la deuxième et la troisième partie intermédiaire) pour montrer que vous deux, dans le passé, est de savoir comment travailler ensemble.

< / p >

< p > de même, si l'objectif de cette réunion est pour finaliser cette affaire, c'est enfin ajouter une diapositive, pour votre service à finaliser et des services.

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< p > et encore une chose.

Parfois, la gestion du personnel de la classe C "dans" sur un point de présentation de produit, veut savoir si son contenu réel existe derrière.

Alors, juste au cas où tu as toujours besoin de toutes les diapos pour affichage de bas de gamme, personnel contient plus de détails.

Mais tu ne mets pas les détails de la question.

Soit dit en passant, au - dessus de contenu provenant de la conversation et Mark Shaw et cartes de Danko a, il est l'auteur de Best - seller au - delà de la valeur de vente "un livre.

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< p > < strong > la cinquième étape: laisser les veines < / strong > bonne relation < / p >

< p > responsables de la gestion du personnel, il est souvent difficile de voir, votre mission est d'entrer en contact avec eux, et avoir un entretien.

Le plus souvent, et du personnel à l'intérieur de l'entreprise cible d'établir des contacts, ces initiés par privée pour vous présenter le PDG de ces objectifs de l'entreprise.

Un ordre de paction du savoir - faire signer ici, n'est - il pas et ces de faible niveau, mais ces gens comme connexions potentiels.

Parce que ces personnes ont probablement que par la présente vous et feuille de vos produits à cadres, tandis que les bénéfices de carrière.

C'est le procédé le plus souvent, la meilleure fa?on d'apprendre cette technique est aussi, et cela en poste "très le feu au PDG de vendre! Tu ne peux pas gagner ce match?" est également décrit.

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< p > Tu peux essayer directement une vente par téléphone à des hauts responsables.

Mais tu dois apprendre à passer par un opérateur ou le la ferme, c'est le problème, parce que le téléphone ils devraient protéger les cadres ne sont pas rendues publiques.

Si tu le long de cette voie continue à marcher, tu ferais mieux de le convaincre que c'est un bon vendeur de téléphone, parce que vous n'avez qu'une seule chance.

Mais je sais aussi que c'est vrai, ce procédé, car la plupart des responsables de la gestion du personnel, une fois que vous êtes dans son petit cercle, il est facile de lui acheter quelque chose.

J'ai travaillé dans un article les postes ? comment directement en contact avec des cadres ", j'ai expliqué comment les appeler.

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< p > venir directement en contact avec les deux parfois de fa?on viable.

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En premier lieu, vous pouvez utiliser des relations extérieures à la société.

Pour cela, il faudra étudier la vie des hauts fonctionnaires et créer un réseau de relations personnelles qui lui permettra de vous présenter lentement.

Il s' agit d 'une stratégie de vente très efficace, je l' ai déjà examinée dans plusieurs blogs, les plus importants étant "Comment créer son propre réseau de relations" et "les cinq directives recommandées".

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Si vous êtes très courageux, vous pouvez essayer d 'entrer en contact avec un responsable de haut niveau dans un cadre social et utiliser cette rencontre pour une réunion d' affaires.

Vos recherches sur la vie et les intérêts des cadres supérieurs vous aideront à accéder à des réunions d 'affaires publiques ou semi - publiques où il sera possible d' avoir accès à des cadres supérieurs.

J 'expliquerai la méthode détaillée dans l' article "Comment faire avec les PDG (et leur vendre).

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"P > > quelle que soit la méthode que vous utilisez, le but est le même - avoir l 'occasion d' un entretien sur la manière dont vous et vos produits peuvent aider ce haut responsable à atteindre ses objectifs officiels et personnels.

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"P > sixième étape: valeur ajoutée / P dès le début

Tu as une chance, le plus dur est fini.

Ce que vous devez faire à ce stade, c 'est de proposer une approche viable pour la coopération future.

Cela ne devrait pas être difficile, car vous avez déjà jeté toutes les bases d 'une relation à long terme avec les hauts fonctionnaires.

< p >

Quand vous parlez de vos idées et produits, rappelez - vous que les cadres supérieurs vous détestent de perdre leur temps.

N 'essayez pas d' utiliser n 'importe quelle technique de vente ou de tirer.

La direction est immunisée depuis longtemps, vous ne pouvez pas les influencer.

Vous devez discuter des valeurs de l 'entreprise pour attirer leur attention.

Vous pouvez terminer avec la présentation de la troisième étape.

La vraie raison de cette étape est de vous concentrer sur ce qui peut intéresser la haute direction.

Pouvez - vous expliquer et résumer rapidement vos réflexions par rapport au rapport lui - même?

< p >

à partir de là, il n 'y a pas de différence entre vendre des produits à des gens ordinaires ou à des cadres supérieurs.

Si vous avez l 'attitude correcte, le produit approprié et des attentes raisonnables, vous êtes s?r que vous pouvez faire cette affaire.

< p >

C 'est facile, n' est - ce pas?