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2013/11/4 13:00:00 45

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P = style = "TEXT - align: Center" > img - border = "0" alt = "" align = "center" style = "with: 355px; height: 281px" src = "/ uploadimages / 201311 / 04 / 20131104019 \ \ SJ.Pg" /

"P", "strong", "Retail Industry change initiation Channel", "strong" / P "

Http: / / www.91se91.com / > la principale filière de la marque de vêtements < a > joue un r?le important dans le développement de la marque chinoise de vêtements pendant plus de 30 ans.

Aujourd 'hui, le développement de l' industrie de l 'habillement est indispensable au grand magasin de soutien, alors que le grand magasin dans l' industrie de l 'habillement a une position d' appel, l 'impact sur les marques de vêtements est également très important, tandis que les recettes d' exploitation du grand magasin augmente chaque année à un niveau élevé.

La situation a beaucoup évolué vers 2013. à la mi - ao?t, les grands magasins ont commencé à publier leurs rapports semestriels, ce qui a entra?né un ralentissement de la croissance économique, une hausse des co?ts, une baisse de la consommation et des chocs électriques.

Nous allons regarder vers l 'extérieur et les états - Unis ont plus de 200 centres commerciaux qui occupent une superficie de plus de 250 000 pieds carrés, mais le taux de vacance de postes dépasse 35%.

Le commerce de détail chinois est aussi à la tra?ne des états - Unis.

La croissance des grandes entreprises de détail chinoises est tombée à moins de 10% en 2012, contre 20% en 2011.

En janvier 2013, le volume des ventes au détail dans les 50 grandes entreprises de distribution du pays a diminué de 12%.

et les détaillants traditionnels de plus en plus dans un dilemme relatif est l'augmentation du commerce électronique.

Au cours de ces dernières années, le développement rapide de l'Internet pour la vente au détail, rapport de recherche de fournisseur de services d'informations de l'Internet ComScore2012 global annuel, les enquêteurs de 40% au - dessous de la ligne de visualisation apprécié le magasin de produits, l'achat de plans en ligne.

Considérant que le volume de vente au détail Internet associée à une hausse du commerce électronique de la vente d'un énorme potentiel.

Les instituts de statistique des enquêtes, en 2013 sur la ligne de la consommation nationale de 51% des ventes totales, 2014 devrait atteindre 53% des ventes totales de l'Amérique.

Réseau de vente au détail du marché chinois de même d'une vitesse de développement, est prévu pour 2013, la taille du marché de détail en réseau de 15688.9 milliards d'euros, avec un taux de croissance de 32,5%.

Achat en ligne devraient, d'ici à 2015, atteint au moins 25510 milliards de yuan, soit 8,6% du total des ventes au détail de produits de consommation.

le déclin - a beaucoup de magasins de l'immobilier est en difficulté pour trouver un moyen de sortir, à des courses commercial est un choix beaucoup de magasins, un ensemble de temps de manger, boire, jouer de la musique, des magasins dans un ensemble intégré de centre commercial de mode de consommation est devenue beaucoup de choix de l'immobilier commercial.

Lorsque des informations à un niveau intermédiaire de journalistes lors de la récente interview CADE Jingpin cha?ne commerciale est maintenant plus prospère dans des courses commercial est de restauration, de salles de cinéma pour centre commercial apporte beaucoup de passagers, mais le magasin au centre commercial encore difficile.

En 2012, de nombreux centres commerciaux et le principal magasin de se séparer.

COFCO magasin de la ville de Chaoyang AEON et le principal magasin de résiliation.

AEON magasin avec la zone de fonctionnement de plus de 20 000 mètres carrés, rassembler plus de 100 de marque internationale, néanmoins, n'est pas de gagner la ville de Chaoyang nostalgie; à Guangzhou Chine Square, magasin de nombreuses marques de mode de l'ensemble de l'introduction et renvoie le principal magasin grand magasin de Chine; Ganghui retirés Ganghui aile générales.

Ce genre de cas en 2012 n'est pas rare.

comme des activités commerciales d'une autre augmentation de plusieurs marques de magasin préféré est intégré, l'industrie de l'habillement de Canal.

Le prédécesseur du magasin est un produit d'assemblage intégré de marque de magasins et de produits de magasin, boutique marque maintenant intégré, de la même catégorie de produits de différents types de gestion de marque, une pluralité de marques différentes caractéristiques de concentration et des niveaux de demande dans le même magasin de vente.

Le visage de produits de haute qualité, la mise en ?uvre de la commercialisation rapide de facilitation de la marchandise, est de forme principalement en qualité de l'époque, de produits de consommation, tout en profitant de la marque de donner satisfaction, de l'expérience de marque pour la commercialisation de services complet de clients, la marque de magasin boutique de mode de fonctionnement est intégré le produit inévitable dans un étage, il est plus important de forme de profondeur de fonctionnement de l'entreprise à la stratégie de marque.

générales, électricité, commercial et des courses de marque d'intégration magasin, est devenu inévitable de l'industrie de l'habillement des entreprises de marque de sélection de canal maintenant, à l'exception de quelques prix < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / A > marque de vêtements fournisseur sélectionné, ultra - et le commerce de gros de gré à gré, cela plusieurs types de mode de canal de fa?on presque couvre tous les canaux de la marque de l'entreprise.

Le canal de vêtements de marque de sélection sont pour la plupart des combinaisons d'un ou de plusieurs, comment choisir en fonction de la marque de positionnement et de leurs propres conditions varient.

"P > strong > changement de comportement de consommation entra?nant un changement de mode d 'exploitation des marchandises

P "les consommateurs chinois se sont révélés être un groupe cible imprévisible", c 'est l' évaluation du marché des consommateurs chinois publiée dans le magazine Mackenzie Quarterly à la fin de 2012.

Chaque année, le McKenzie Quarterly des états - Unis interviewait environ 5 000 consommateurs vivant dans des villes et des agglomérations de différentes tailles et appartenant à des groupes de revenus, d 'age et de région différents.

L 'enquête a été divisée en deux grandes catégories: d' une part, l 'impact des marques sur les décisions d' achat des consommateurs et, d 'autre part, les autres facteurs qui influent sur les décisions d' achat des consommateurs.

Dans cette enquête, il est évident que les Américains ont du mal à comprendre les consommateurs chinois.

Http: / / p > le marché de la consommation en Chine a beaucoup changé depuis 10 ans, principalement en raison de la croissance progressive de la nouvelle génération de consommateurs en tant que groupe de consommateurs dominant, ce qui a entra?né une tendance à la consommation.

Salomon, un célèbre spécialiste américain du comportement des consommateurs, estime que ? de nombreux modes de vie qui modifient le comportement des consommateurs sont inspirés par de jeunes consommateurs qui redéfinissent constamment ce qui est le plus passionné et ce qui ne l 'est pas ?.

"P > > aujourd 'hui, le marché chinois 800 et 9000 sont devenus le principal groupe de consommateurs chinois.

L 'étude de la psychologie et du comportement de la consommation de ce groupe de jeunes consommateurs après 800, 9000, est devenue un moyen essentiel pour les marques de vêtements de dépasser les concurrents.

"P > > dans des études antérieures, il est apparu que plus de 90 millions de personnes de la génération suivante de la Chine avaient grandi à l 'occasion de l' essor de la culture des produits de base, de l 'Internet et du commerce électronique, et qu' elles étaient bien adaptées à la vie moderne de haute technologie.

80 après la jeune génération l'habitude de langue et réseau de télévision de langue, de réponse rapide à la publicité.

80 après la plupart des consommateurs sont comme de la personnalité, de produits de style unique, de préférence n'est pas cher.

Ils détestent les stéréotypes, comme variable, la stimulation et le nouveau mode de vie.

Ils aiment à de nouveaux produits, mais la loyauté ne sont généralement pas de haut, habitués à une variété de marques de passent.

Parce qu'ils sont dans la masse de la publicité par immersion de grandir, de produits et de toutes sortes d'informations.

Mais, ils ont plus que des sentiments et propre jugement, dans le même temps, utilisation d'un outil de recherche pour trouver des réponses.

En tant que pionnier de la consommation dans de nombreux domaines, la génération 800 met davantage l 'accent sur la qualité, la recherche de la mode, la promotion de la personnalité, le prix n' est pas le principal facteur de la génération 800s, ils ont une forte dynamique de consommation.

"P > par rapport aux 800 années de maturité, les valeurs après 9000 sont très différentes, esthétiques et consommatrices, ce qui fait que de nombreux commer?ants ne peuvent pas se rendre compte de leurs caractéristiques, 900e génération de sentiments et la génération de" regarder l 'humeur ".

Après une génération centrée sur soi, après 9000, le "bon" et le "mauvais" dans le coeur est entièrement "mon territoire, je contr?le", ils ont une perception beaucoup plus sensible des produits que la raison.

Pour avoir la sensation d 'après 9000, il ne faut pas qu' ils soient "émus", mais "excités".

Plus tard, on met davantage l 'accent sur la consommation et on ressent le sentiment d' être "très" différent ".

l'achèvement de l'analyse pour les deux grands groupes de vente pour les intégrer, on trouve de préférence la consommation commun de ces deux groupes de consommateurs est la consommation personnalisée et réseau de consommation.

Cela permet de comprendre les raisons dans aujourd'hui marque de vêtements de marques de commerce électronique intégré de canaux pourquoi et la personnalisation de forte et de fa?on que la consommation commercial serait populaire, mais aussi de comprendre les grands magasins de plaque courte est le mode de fonctionnement d'un peuple et de services n'a pas de personnalité.

face à de sorte que des changements de la demande des consommateurs, des grands magasins aussi activement, les acheteurs de solutions de devenir l'un des grands magasins de conspiration de meurtre.

Forum organisé en association avec le magasin de 2013, d'un forum de discussion des propositions, des grands magasins pour sortir de la même situation, changer son mode de fonctionnement est inévitable.

"L'acheteur de" est une opération de rachat, c'est le style "à l'étranger des magasins de trafic, les fameux d'experts 姚曉云 dit" la "acheteur", c'est parce que l'économie du commerce de détail en Chine ont été développés, de diversification de la demande des consommateurs, personnalisé, même s'Il n'y a pas de "l'impact, l'homogénéisation de l'industrie ne sera pas marcher, EC - seulement accéléré de la modification du motif de la concurrence et de la consommation de canaux."

姚曉云 également dit, un grand avantage sur la marque de commande est également "acheteur", le magasin peut s'appuyer sur "acheteur" créer leurs propres marques, bien de rencontrer certains des besoins individuels, mais aussi de créer de grands magasins de la différence.

Dans "l'acheteur" par "acheteur" directement à la passation de contrats avec des fournisseurs, il omet de diverses étapes de l'agent associé de mode, de réduire les co?ts et la marge bénéficiaire est relativement élevée.

C'est pour aujourd'hui, de nombreux bénéfices nets à moins de 5% en termes de grands magasins, est sans aucun doute après une pluie de printemps de la sécheresse.

Mais le mode de fonctionnement de l'acheteur est à haut risque, car l'acheteur une fois de rachat de marchandises impropres à la consommation, le Centre a besoin de risques de vente de ne pas sortir.

Donc, à ce stade, des grands magasins, pour la plupart des acheteurs de toujours dans la phase d'essai.

pour l'acheteur à haut risque de haut rendement, l'attitude de magasin de plus, c'est même très fatigué, très difficile, il faut y aller, sinon il sera toujours pas la compétitivité et, en fin de compte, a été éliminée du marché.

dans le magasin d'intégration de fournisseurs et de plusieurs marques, l'acheteur est le mode de fonctionnement de base de nombreuses marques, l'acheteur sur l'augmentation de ces deux types de mode de Canal à un r?le ne peut être ignoré.

en costume de solutions de canal de l'acheteur dans la proposition de la Chine est très jeune, et il est, par conséquent, l'acheteur est devenu un goulot d'étranglement de l'acheteur de développement personnel.

Comme 姚曉云 fondateur de l'Université de Pékin de vêtements mode d'achat de biens et de gestion pour le développement de l'acheteur de talent de son propre point de vue "d'entrer en Chine également de quelques années, et c'est par conséquent l'acheteur de talent est toujours un manque de talent de l'industrie de l'habillement, Les entreprises veulent trouver un acheteur expérimenté et le bon sens c'est très dur.

Nous avons créé l 'Institut de l' habillement de Beijing pour les acheteurs de mode et la gestion des produits de l 'enseignement supérieur est précisément de voir les besoins du développement de l' industrie de l 'habillement, nous espérons également que l' industrie sera en mesure de fournir plus de personnel répondant à une variété de exigences de l 'entreprise. ?

Yao Xiaoyun a également indiqué que les acheteurs étaient des professionnels de la pratique, que les acheteurs de vêtements du Nord et les professeurs des cours de perfectionnement en gestion de marchandises étaient en première ligne des professionnels de haut niveau de l 'habillement.

"P" > Yao Xiaoyun a également indiqué que le cours de perfectionnement des acheteurs de vêtements de mode du Nord et de la gestion des produits de base n 'était pas seulement un enseignement de la technologie des acheteurs, des compétences, mais aussi une partie pratique du cours qui donnait aux stagiaires de bonnes possibilités de pratique.

La plaque de la pratique a été introduite tout au long du cours, les participants ont été groupés dans des exercices pratiques, la simulation du budget d 'achat, la commande en nature, la simulation de l' analyse des données sur les ventes, etc., ce qui leur a permis de se faire une idée réelle des Problèmes qu 'ils rencontrent et des solutions qu' ils peuvent y apporter.

? compte tenu de l 'effet d' apprentissage des réactions des acheteurs actuels, de nombreux stagiaires ont été promus dans leurs fonctions à leur retour au travail, et l 'amélioration de leur capacité de travail a été saluée par les dirigeants de leur entreprise.

Certains d 'entre eux, qui n' étaient pas d 'origine vestimentaire, sont entrés dans l' entreprise pendant et après leurs études et ont commencé à travailler pour l 'acheteur. ?

Yao Xiaoyun a dit cela à propos des réactions des participants à la classe des acheteurs.

Pour le développement de l 'industrie chinoise de l' habillement des acheteurs, le pport de main - d '?uvre pour l' industrie jouera certainement un r?le positif dans le développement de l 'industrie.

"P" > l 'acheteur est - il la meilleure solution pour résoudre les changements de canaux? Cette réponse n' a pas encore été prouvée, mais en tout état de cause, l 'acheteur est une solution très importante et jouera un r?le plus important dans le secteur de l' habillement en Chine avec le développement des canaux?