Proposition De Commande Pour La Saison Des Recruteurs

"Derrière une marque réussie, il doit y avoir un certain nombre de moments de fidélité, de promotion, de vente de ses agents."

Ainsi, l 'agent est vraiment la moitié du ciel de la marque.

Il existe des marques qui ignorent la force de la moitié du ciel, et ne connaissent pas la raison de "vaisseau hydraulique, peut aussi recouvrir".

En revanche, les agents sont plus durs, il faut aussi un excellent produit à long terme pour réaliser des bénéfices.

De nombreux agents sont prêts à trouver une marque de coopération à long terme de développement durable, de laisser ses affaires stabiliser.

Par conséquent, les agents lorsque, de vêtements de marque des entreprises dans la saison de commer?ants et de l'ordre, mais aussi de préparer, pour la vente de la prochaine saison de fondations.

Quels sont les ordres suggestion mérite de lettre? de vêtements de mode de consommation de courant caractéristique est, la fabrication de produits de son évolution, le style de changement rapide de POP, de courte durée, d'une plus grande exploitation

Par conséquent, les commandes pour les agents, est particulièrement important.

Pour la réussite de bon ordre, les patrons à des centaines de milliers ou des millions de fonds a passé un top model, inviter le défilé de construire une table de formation t de luxe, des dizaines de milliers de dollars la le?on, la sélection du site mais reflète de prendre soin de clients et attentionné, afin de révéler La position de la statue de vos clients, gloire et la montre.

Dans une telle situation, vous êtes dans de nombreux nouveaux sur la presbytie ou sous - arrangements pour les fabricants, selon la demande d'un grand nombre de commandes?

La fa?on dont la commande sera interprétée et réussie est la clef du succès à long terme de la marque, du projet et de la réussite à long terme de l 'entreprise.

Par conséquent, pour analyser les commandes, il est important d 'avoir une idée claire de ce que les vendeurs proposent et de ce qui est crédible.

Est - ce vrai que "rien ne peut être vendu"?

à l 'occasion de la Conférence annuelle des commandes, les sociétés de marque fixent généralement un objectif, dont le plus important n' est pas de fixer des objectifs plus ambitieux que ceux fixés pour les commandes, mais d 'augmenter les prix non seulement des marchandises, mais aussi le nombre de commandes, les directeurs régionaux ciblant plus particulièrement le volume des commandes, en suivant de près les agents et en fixant des objectifs.

Dans le cadre de ce processus, et plus particulièrement de la double contrainte, outre les mots couramment utilisés pour contraindre les clients à passer des commandes supplémentaires, à annuler ou à renouveler les contrats ou à augmenter les remises d 'achat si les taches ne sont pas accomplies, certains vendeurs sont particulièrement doués pour laver le cerveau des agents, par exemple des ventes apparemment justifiées: ? marchandises non vendues ?.

Seuls ceux qui ne peuvent pas vendre la marchandise.

Nos exigences ne se soucie pas de marchandises comment, mais de renforcer la formation du personnel de vente.

pour contraindre de nombreux agents également susceptible de résister, mais pour ce dernier, est souvent aveugle à traiter

Une analyse minutieuse, n'est pas difficile de voir ce genre de "canon" n'est pas propice au développement d'agents de suivi.

Les ventes de capacité de terminal personnel très important, mais en fonction des caractéristiques et des besoins de sa propre région, la commande est basée sur les ventes plus de la victoire.

scientifique doit envisager la différence de commande de zone climatique, tels que la différence entre le nord et le Sud, les habitudes de consommation dans différentes régions et, par conséquent, pour différentes zones de couleur dans le style et de varier

Mais la plupart des concepteurs de marque en fonction de la demande du marché et de l'évolution du général populaire internationale de chaque saison pour la conception et la création d'emplois, de ne pas répondre aux marchés individuels.

Et à long terme de vente de vêtements par technique de vente n'est pas approprié pour les consommateurs comme régional, il y a perte de réputation de la marque dans l'esprit des consommateurs locaux.

"pas assez de commandes affecte la vente fiables"?

"de marchandises ne suffit pas à la quantité de marchandises par délétion ou Code d'interruption et permet aux clients de choisir un autre marque, il n'est pas raisonnable d'inventaire client causé beaucoup de pertes.

C'est la vérité sera en ordre sur la formation des instructeurs donne souvent des agents endoctrinement.

La perte d 'un client potentiel en raison d' une pénurie de marchandises est peut - être la situation que les agents sont le moins enclins à voir.

De nombreux agents ont donc augmenté leurs stocks conformément à cette recommandation.

Mais cette suggestion est - elle tout à fait raisonnable?

En tant que société de marque souhaite plus de commandes, mais en tant que client, la psychologie est d 'espérer que zéro stock pour résoudre cette contradiction.

Le Directeur de vente d 'une marque a clairement calculé à l' agent que l 'inventaire raisonnable de la science générale est de 30% de la quantité totale de commandes de la saison, c' est - à - dire que si vous avez commandé 1000 articles, vendu 700 articles, et qu 'il en reste 300, soit 30% de la quantité totale, déduction faite du taux de remboursement de 10 à 20% accordé par la société, il ne reste plus que des stocks minimes.

"Demande une livraison après la rupture", est - ce une bonne idée?

Bien que l '"insuffisance des commandes" puisse avoir une incidence sur les ventes et ne puisse servir de base à l' augmentation des commandes, un certain nombre d 'agents préfèrent laisser aux fabricants le risque de surexploitation des marchandises et sont fermement convaincus que le principe de la "demande de livraison après rupture" n' est pas nécessairement une bonne solution.

Un certain nombre d 'agents passent des commandes en essayant d' essayer, en pensant toujours que si la marchandise à vendre n 'est pas disponible, ils peuvent aussi demander des marchandises de rechange.

En conséquence, il est fréquent que des quantités importantes de marchandises de rechange soient demandées lorsque les ventes sont les plus rentables.

Ces agents sont souvent l 'objet le plus douloureux des chefs de vente de marque.

Lorsque la demande de liste de réapprovisionnement une fois remis, il est facile de perturber la production et la vente de l'entreprise de rythme, et le cycle de vente de vêtements et de plus en plus court.

Ne pas remplir, les agents n'ont pas de biens à vendre; compléter, par cycle de production, mais également l'influence de la vitesse de marché peut rater.

La a cette habitude agents doivent bien comprendre le cycle de production, les ventes de vêtements, vêtements de période qui est limitée, jusqu'à ce que la société de production de la prime unique de revenir, mais rater la vente d'or de la meilleure période

Le réapprovisionnement en supplément de l'inventaire, pour les entreprises et les agents sont des pertes.

Les agents peuvent selon les données de date de vente lui - même au cours de l'année écoulée, calcule le total des ventes, puis à déterminer la quantité de commande propre.

Et avec l'aide de la statistique, de trouver la cause de la perte de chance de point de vente, explorer la possibilité de la croissance des ventes, les lacunes de l'ordre de leur saison, terminal et programme pour développer l'intérieur de prévision de ventes, de l'ordre de nombre et la proportion de formuler cette saison, de faire de la planification de la science.

art "de vêtement est digne d' collocation" Sciences de planification commune, mais en un mot, que chaque agent sont clairement reconna?tre l'importance et de la planification de l'importance à la science, mais le visage de complexe de terminaux point de vente, étant simplement la planification scientifique n'est pas suffisant

de nombreux agents au moment de la commande, ce qui se vend bien réserver un peu, voire pas de réserver à ne pas vendre, c'est de réserver un tas de marchandises arrangements alors à prendre au sérieux les fabricants sera en ordre pré - formation est très important

art "les vêtements de l'art est avec", qui n'a pas tort, le concepteur de visite), a déclaré que les concepteurs de marchandises dans toute la plaque quand il tient pleinement compte de la couleur des marchandises, installé de collocation

En tant qu'agent, par quel moyen pour conna?tre de ces points, est l'ordre après la vente.

Le fabricant doit avoir conscience de ces idées, par des moyens plus faciles à comprendre pour rejoindre l'agent de savoir et de reconnaissance.

Mais les agents doivent également être prêts à accepter ces heures de formation, à plusieurs égards, il est particulièrement important: Tout d'abord, de formateurs sur la robe de modèle dynamique avec affichage et d'expliquer dans le processus de vente, de faciliter à l'avenir, pour le client a essayé d'introduction; en outre, la saison de tissu utilisé dans la connaissance et l'utilisation de couleurs ne peut être expliqué en détail rater; la conception des vitrines et avec le travail quotidien des explications, les ordres sont particulièrement important; et en statique d'étagères placées POP ou des ic?nes, bien mélanger semble simple, mais la porte est très profonde, ne peut pas être pris à la légère.

Des systèmes d'apprentissage, permet de réduire considérablement l'agent au moment de la commande de la cécité et le manque de correspondance.

Dans le même temps, beaucoup de concepteurs de marque ont recommandé à plusieurs agents de communiquer avec des services de conception, c'est plus facile à ma?triser de nouvelles caractéristiques, mais souvent des consommateurs terminaux ou de rétroaction pour des services de conception, il contribue à des concepteurs de compréhension de la situation du marché, de développer plus approprié Pour terminal de produits chauds.

des négociations: le droit d'initiative est essentiel pour saisir agent parlant, de négocier un, c'est de vendre une partie de la stratégie d'entreprise, le développement est en partie à cause d'une négociation réussie, souvent au stade est un nouveau début

Alors, les distributeurs et les fabricants négocient, de quoi parler, comment obtenir le maximum d 'avantages?

Dans les deux stratégies de saisir \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\

Et quelquefois, c 'est une grande stratégie.

Si, au cours des négociations avec l 'autre partie, vous décidez de faire des concessions, cela peut être la condition de la prochaine "offensive".

Dans les négociations avec les entreprises de marque, certaines clauses ne sont certainement pas concessionnelles et doivent être acceptées par les agents.

Dans ces articles, si l'agent acceptable, provenant d'autres liaisons de rechercher une compensation.

tortueux dans le processus de négociations , il est difficile d'éviter des deux c?tés ne sont pas céder le problème, dans ce cas, si un go?t d'enchevêtrement, n'était pas prête à céder l'impasse, il est vraisemblable, finalement

Et maintenant, c'est mieux de changer d'idée à ce sujet mettre de c?té, le pfert à un autre sujet, ou tout simplement de ne pas négocier pour faire d'autres choses, comme, par exemple, à manger, à boire du thé, etc., de calmer la situation, avant de parler de ce sujet, peut - être que le problème est facile à résoudre.

C'est ce que l'on appelle la stratégie de rebondissements.

trois note difficile d'ignorer lors de la négociation de cis, alors c'est un contrat

La signature d 'un contrat est une étape très importante, et il ressort de la pratique que de nombreux agents ont subi des pertes financières, soit parce que certaines questions n' avaient pas été prises en compte lors de la conclusion du contrat, soit parce qu 'elles n' avaient pas été d?ment consignées dans le contrat.

Les experts ont estimé que les trois éléments ci - après méritaient d 'être pris en considération.

Le contenu de l 'autorisation doit être clair.

Par exemple, lorsque certaines marques sont diversifiées et que leurs produits comprennent de nombreuses catégories telles que les vêtements, les chaussures, les sacs, les accessoires, etc., l 'agent devrait clairement, dans le cadre de son contrat avec lui, autoriser les catégories de produits, y compris celles - ci, et si de nouvelles catégories de produits sont également autorisées à l' avenir.

La définition de la zone expressément autorisée \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Dans le contrat, l 'agent devait non seulement convenir expressément avec l' entreprise de marque de la zone de l 'agent actuel, mais aussi préciser s' il était possible d' élargir la zone de l 'agent une fois que l' opération aurait atteint un certain objectif.

La durée de l 'autorisation \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Si l 'agent a signé un contrat d' un an, il est clair qu 'il a été à la merci de l' agent, qui a pour l 'essentiel investi dans la période de construction, alors que trois ans créent des risques plus élevés pour l' agent, en particulier pour la nouvelle marque, puisque La deuxième année permet de voir si la marque est rentable et, si l 'agent signe un contrat de trois ans, si l' agent découvre que la marque n 'est pas adaptée au développement du marché local, il ne peut que s' en tenir à une autre année difficile, ce qui ne peut qu' entra?ner des pertes plus importantes.

Il convient de noter en particulier qu 'après l' expiration du contrat, l 'agent peut être reconduit dans ses fonctions.

Les détails de Memo l 'emportent.