Compétences En Commerce électronique Dans Les Magasins De Vêtements De Petite Marque

?　　Adopter un système de distribution par licence de réseau

Les vêtements sont parfaits pour le marketing en ligne et sont devenus la première catégorie de commerce électronique.En outre, les consommateurs achètent en ligne lorsque le concept de marque est plus faible que hors ligne, ce qui n'a pas d'influence forte sur les marques de vêtements est une occasion.Pour réussir le marketing en ligne, l'entreprise doit faire quatre choses:

Premièrement, positionner le produit.ProduitsQualitéC'est la base de la survie de l'entreprise, qui devrait être inébranlable, en même temps, les produits devraient travailler dur sur le rapport qualité - prix, positionné comme un excellent rapport qualité / prix des produits de marque.Par conséquent, nous devons sélectionner et comparer les principaux concurrents afin de créer un avantage concurrentiel sur le plan des prix lorsque la qualité des produits approche.

Deuxièmement, construire un centre commercial officiel en ligne.Assurez - vous de construire un magasin spécialisé de marque, petite marque n'a pas peur, peut progressivement accumuler, mais ne peut pas être sans la conscience de la marque.Créer une marque de vêtements en ligne bien connue, par rapport au marché hors ligne pour faire une marque, plus d'opportunités.L'objectif de la construction d'un centre commercial officiel en ligne est de créer une base de diffusion de l'image de marque en ligne et d'exercer les fonctions d'affichage, de vente et de service.

Troisièmement, être un distributeur en ligne plut?t qu'un distributeur direct.Développement de magasins de vêtements professionnels en ligneDistributeur agrééPartager des produits, des services et de l'information avec les distributeurs et effectuer des ventes directes en ligne par les distributeurs.Bien entendu, les magasins exclusifs de marques de réseau autonomes peuvent également exercer des activités de vente au détail directe, mais ils doivent coordonner les prix de vente avec d'autres distributeurs autorisés.

Quatrièmement, formuler des politiques d'incitation à la distribution.Par exemple, offrir des rabais sur les prix en fonction de l'échelle d'achat, offrir des rabais en fonction de l'échelle de vente et d'autres politiques d'incitation pour encourager les distributeurs en réseau à acheter plus et à vendre plus.

Dans l'ensemble, les produits doivent être positionnés comme les produits les plus rentables, ce qui est l'appétit des distributeurs en ligne.Aujourd'hui, les magasins en ligne accordent beaucoup d'attention à l'honnêteté et à l'accumulation de crédit, tant que la qualité des produits est bonne, l'espace de profit est grand, deviendra leur première marque.

　　Mise en place d'un système de marketing en réseau tridimensionnel

La première étape consiste à sélectionner une plate - forme tierce.Le co?t de la plate - forme auto - construite est trop élevé, de sorte que la plate - forme auto - construite doit être construite à l'aide dePlate - forme tierce partiePour avoir son propre magasin de réseau, qui est équivalent à une base de réseau ou une base, vous pouvez choisir une plate - forme au début et l'étendre à d'autres plates - formes de réseau après la maturité et la stabilité.

La deuxième étape consiste à étudier des produits similaires sur des plateformes tierces.Si vous choisissez Taobao, cherchez des produits similaires sur Taobao, qui seront en concurrence directe avec vous à l'avenir.L'information sur leur emplacement, leur concept, leur prix et leur rédaction doit être étudiée.Vous pouvez en savoir plus sur les entreprises qui se vendent mieux dans des marques similaires, étudier leur propagande d'information pertinente et d'autres expériences réussies de promotion et de service, et apprendre de l'expérience réussie des autres dans l'apprentissage rapide.PageBreak}

La troisième étape consiste à clarifier l'orientation des vêtements et à bien définir le concept et le contenu.Après avoir étudié les produits des concurrents et les points de repère les plus vendus du même type, nous devons combiner la compréhension des clients cibles et clarifier le concept de marque de nos vêtements, y compris le positionnement, la valeur de base de la marque, le slogan, etc., afin de transformer le contenu de base en description textuelle des produits.Avant que les clients n'achètent des produits sur Internet, ce qui les touche, c'est votre description linguistique.Le texte doit clairement exprimer l'USP du produit (point de vente unique).

La quatrième étape consiste à former un système de marketing en réseau tridimensionnel.Ce type de marketing en ligne n'a pas vraiment de valeur en s'asseyant sur une plate - forme tierce et en attendant que les clients viennent.Après la construction du magasin en ligne de la plate - forme tierce partie, l'entreprise doit élargirSurface de propagation du réseau- Oui.Peut concevoir le contenu de la communication, à travers le site officiel, blog, podcast, Baidu Post bar, micro - blog, Wechat, Forum, Communauté et d'autres canaux de promotion, afin de tirer le trafic vers leur propre boutique en ligne.à l'heure actuelle, la communication exprime principalement trois aspects: qui suis - je, quels avantages les clients peuvent obtenir lorsqu'ils viennent dans les magasins en ligne et comment les clients évaluent nos produits dans le passé.Ainsi, un système de marketing de réseau tridimensionnel multicanal est mis en place autour d'un noyau.

Le marketing en ligne n'est pas supporté par un magasin en ligne, mais il est plus important de définir son propre positionnement de marque, de former un concept différent de celui de ses concurrents, puis d'aider les magasins en ligne à améliorer le trafic par la communication tridimensionnelle, et d'améliorer le taux de conversion par des appels différenciés et des documents basés sur la valeur du client.

　　Briser le piège des stocks élevés avec le système de pré - vente c2b

Ce qu'on appelle le mode de pré - vente, en bref, c'est - à - dire, d'abord en ligne, les échantillons, l'affichage des produits, la collecte des commandes de vente, les dép?ts, puis l'Organisation du développement et de la production, puis le transport et la circulation, et enfin la réalisation des ventes finales.Cela renversera progressivement le mode de vente traditionnel du commerce électronique.

Du point de vue de la vente au détail de vêtements, l'ensembleInventaire des canauxEst très énorme, si dans ce processus, une partie des produits importants se tournent vers les canaux en ligne, la personnalisation, comme un nouveau vêtement d'abord, l'échantillon de vêtements, puis l'affichage, la réception des commandes, puis l'Organisation de la production de masse, les consommateurs eux - mêmes pour décider de la production de vêtements, la quantité de produits, ce qui changera considérablement la position concurrentielle des fabricants sur le marché.Maximiser les faibles stocks.Aujourd'hui, de plus en plus d'entreprises de canaux traditionnels veulent appliquer le modèle de pré - vente aux canaux hors ligne. Avant de lancer le modèle principal hors ligne, testez la réponse des consommateurs par le biais de pré - vente en ligne.

à long terme, si l'entreprise adopte le modèle de pré - vente c2b, premièrement, elle peut permettre aux consommateurs d'obtenir un prix inférieur à celui de l'achat de groupe;Deuxièmement, la cha?ne d'approvisionnement, de production et de commercialisation des produits peut être plus courte et plus rapide;Troisièmement, il peut répondre aux besoins des consommateurs et réaliser une production personnalisée et flexible.