Discussion On The Four Fault Area Of Agent Market Development Strategy

La zone que le Siège donne aux distributeurs est plus grande que possible.

Lorsque les adhérents ouvrent un magasin, l 'agent devrait - il renoncer à leur exploitation?

Est - ce que les agents sont obligés d 'ouvrir des magasins dans les capitales provinciales?

Plus il y a de magasins d 'agents, mieux c' est?

- de 阿依蓮 agent de marque en Chine des agents de développement du marché de la situation de l'agent le plus important de vêtements est un élément pré - installée, à des magasins franchisés et approprié de trouver, à la fin de la période de gestion sera effective.

Alors, pour "阿依蓮" marque, en particulier pour nous, les agents ont occupé quand une part de marché, le goulot d'étranglement Comment briser leur propre développement, faire le plus de ventes, et n'est pas facilement les facteurs objectifs avec le marché et le développement de produits et de l'influence cruciale.

Pour "quand 阿依蓮" marque nationale et dans le développement du marché commun des agents souvent malentendu existant sur les points suivants: une idée du marché, plus grand, c'est mieux?

Les états - Unis ont proposé la différenciation des produits, les trois principes de la stratégie de marché de co?t et de la concentration du marché.

Société générale de 阿依蓮 déjà par la production de masse de réduire les co?ts, ce qui a élaboré la stratégie de commercialisation à bas prix correct.

Et dans le développement de produits de loisirs et dans la même voie aller dame marque de faire avant, a pris les opportunités de marché.

Les agents sont généralement voulait de la compagnie à ma propre région plus c'est gros, mieux c'est, en fait, n'est pas nécessairement le cas.

Actuellement, la Chine a des vêtements de marque de la mise en ?uvre de la concentration du marché de la stratégie, et d'obtenir une réaction efficace et très grand marché.

La concentration du marché est le principe de la force de concentration, la concentration de co?ts de fonctionnement et de gestion centralisée de l'énergie pour le marché régional, le marché pparent, améliorer la forte influence de la marque sur le marché, la stratégie de développement du marché et à la diffusion du périphérique.

Nous sommes pour le marché de Hangzhou, par exemple.

Hangzhou City yan'an Road ne peut être ouvert au moins 4 boutique, vous pouvez faire 12 millions de chiffre d'affaires (services de commerce de gros, calculée selon le magasin de 60 à 100 mètres carrés) plus Wulin Road, Fang Lu, stade Road, Wenyi Road, Lu Jiao Gong, conservateur de calcul peut atteindre 18 millions, c'est une ville de Hangzhou peut atteindre 30 millions.

Ajouter la ville du comté de six, avec des dizaines de grande activité économique étrangère, la concentration de la population de la ville de marque, de sport et de loisirs partout, si la zone de Hangzhou cuit entièrement, au moins peut faire 1 millions ou plus de services de commerce de gros.

Alors, 30 millions dans la ville de Hangzhou et 30 millions dans la province de Zhejiang sont complètement différents pour cette marque.

Les stratégies de marché centralisées réduisent considérablement les co?ts de gestion et les difficultés de gestion.

Un marché de Hangzhou avec seulement deux superviseurs peut être très bien géré, alors qu 'un marché de Zhejiang a besoin d' au moins sept ou huit superviseurs s' il veut faire 30 millions.

En outre, le marché municipal de Hangzhou peut se rendre à l 'h?tel tous les 1 ou 2 jours, mais le marché de Zhejiang n' y arrivera qu 'une fois tous les 78 superviseurs au moins deux mois, ce qui augmente les frais de voyage, etc.

2, la concentration de la stratégie du marché à élargir considérablement l 'impact de la marque et la visibilité.

Si le marché régional de Hangzhou est concentré, tous ceux qui se sont joints à Hangzhou et les consommateurs seront très impressionnés par la marque "aylian".

Hangzhou "adhérer à ma marque" est un exemple très clair.

JASONWOOD "adhérer à ma" marque appartenant à Hangzhou Hongye vêtements Co., Ltd, est bien connu de la marque de cow - boy.

Hangzhou Hongye vêtements Co., Ltd a été fondée en 2000, à trois ans en 2003, la société a rapatrié près de 100 millions de yuan.

à l 'heure actuelle, il n' y avait qu 'une soixantaine de magasins.

Soixante - dix pour cent de ces magasins sont concentrés dans la région du Lac Hangzhou, les 30% restants sont également concentrés dans les marchés du Jiangsu, du Zhejiang et de Shanghai.

Dans la ville de Hangzhou, la "persévérance" parraine l 'équipe de football de Greentown, les panneaux électroniques de bus, les annonces de télévision mobile, les annonces de bus, etc.

3, la concentration de la stratégie de marché considérablement à la promotion de la compétitivité.

Un marché de plus en plus forte différence de dispersion maximale avec le marché des stratégies de gestion, avec d'autres de marque de compétitivité similaire est considérablement améliorée.

La capacité anti - risque considérablement renforcés.

Bien s?r, la concentration du marché de la stratégie ne signifie pas abandonner le marché dans d'autres régions, mais d'abord nous concentrer sur ce marché dans une certaine zone, puis par l'influence de ce marché pour diffusion.

Dans le même temps, est sélectionné le développement du marché devrait se concentrer sur le développement du marché ne formant pas avec d'autres conflits.

Deuxièmement, abandonner le franchisé de marché existantes de développement?

Quand un agent développe un marché, lorsqu 'un adhérent ouvre un magasin, il renonce à son exploitation, ce qui est une erreur.

Nous donnons à cet adhérent un marché régional (une ville ou une région particulière) et non un seul magasin.

L 'enquête menée par l' auteur sur les marchés de certains districts d 'a?lene a révélé que l' ouverture de deux boutiques ? a?lene ? dans une ville de district à une rue commerciale à cinq minutes de distance avait donné lieu à des conflits de performance minimes et avait considérablement accru la compétitivité de marques similaires.

Mais aujourd 'hui, à l' exception d 'une rue commerciale principale, il y a une tendance à s' étendre dans les rues voisines qui, bien qu' elles ne soient pas commercialisées dans l 'ancienne rue commerciale, peuvent également être divisées par des marques en raison de leur faible loyer.

Ainsi, dans une ville de district, on peut généralement ouvrir au moins trois magasins de marque.

Pour les adhérents, une seule marque peut non seulement améliorer la compétitivité de la marque, mais aussi améliorer la distribution et les ventes.

On devrait choisir un excellent franchisé de pénétration du marché.

De rejoindre notre franchisé existants que nouveaux les avantages suivants: 1, et en termes de marque à "阿依蓮" marque elle - même pleinement reconnue; 2, il y a plein de confiance "阿依蓮" marque; 3, des franchisés et j'ai employé a très pur sang "阿依蓮" système; 4, la solidité financière; 5, une plus grande stabilité; 6, familier avec 阿依蓮 marque de gestion.

Alors, pour nos agents, il y a eu de clients, en mettant l'accent sur le développement du marché ne devrait pas être mis dans le nouveau rejoindre l'intention, mais de bons franchisé existants.

1, pénétrant les magasins existants sur le marché.

L'augmentation des possibilités de formation, de marque, de marque de la capacité de gestion perméable au franchisé existants, et entre le Guide.

2, la pénétration du marché existants franchisé existants.

L'élargissement de la zone de magasins existants, principe de plusieurs magasins unique de la ville.

3, la pénétration du marché de l'ébauche franchisé existants.

Le principe de magasin de plusieurs villes.

Troisièmement, la poursuite aveugle de haut niveau sur le marché?

Les gens qui font du commerce de vêtements préfèrent développer la ville la plus prospère de l 'économie, comme une capitale provinciale, en fait, c' est une zone d 'erreur.

Le choix du marché dépend du positionnement de la marque, certaines marques sont adaptées au marché de première ligne parce que le prix de la marque et le style de la marque sont très bien positionnés, mieux adaptés au niveau élevé de consommation sur le marché de première ligne, mais pas nécessairement à l 'excellence de la marque.

En analysant les ventes sur le marché de Zhejiang tout au long de l 'année, l' auteur constate que le marché municipal et les deux magasins sont à un niveau intermédiaire et supérieur, les bénéfices sont au plus haut niveau.

C 'est le prix et le style du produit de la marque "ayélien".

La province du Zhejiang est très active sur le plan économique, avec une forte concentration de la population étrangère.

Ainsi, sur certains marchés provinciaux de niveau économique général, il est possible de mieux convenir aux villes de district et d 'ouvrir des boutiques à deux portes au - dessus de l' image d 'un magasin de première classe.

Réduire le niveau du marché ne signifie pas abandonner le marché de première ligne, mais mettre l 'accent sur le marché de deuxième et troisième lignes dans le développement du marché d' adhésion et, en l 'absence de l' entreprise d 'adhésion, sur le marché de première ligne par l' intermédiaire d 'un réseau direct d' agents.

L 'ouverture d' un marché stratégique de première ligne n 'a pas pour but de rentabiliser un seul magasin, mais d' améliorer l 'impact et la notoriété de la marque dans un esprit stratégique afin d' atteindre l 'objectif ultime d' améliorer la valeur de la marque.

Les marchés de deuxième et de troisième ligne ont l 'avantage d' être moins compétitifs et peu co?teux d 'exploitation, d' abord plus simples dans le domaine de l 'embauche, et lorsque nos adhérents obtiennent de meilleurs rendements, il ne fait aucun doute que leur intégrité et leur confiance dans la marque seront considérablement renforcées et qu' il y aura plus d 'espace pour le développement.

Ainsi, pour les marques d 'a?lian, nous devons suivre la réduction du niveau du marché, l' amélioration du niveau des magasins, le marché de première ligne comme objectif stratégique de la stratégie du marché.

La marque doit d 'abord s' assurer de son propre positionnement, de voir quel marché elle est la mieux adaptée pour le développement ciblé.

Le plus de magasins possible?

La quatrième erreur de l 'agent d' exploitation du marché est de penser que le plus grand nombre de magasins est le mieux, au contraire, le moins de magasins est le mieux.

Dans le classement mondial de la valeur de la marque 2007, il y a cinq marques de vêtements de mode parmi les 100 premières.

Il s' agit de LV, Prada, amarni, Gucci et Zara.

Le chiffre d'affaires et des bénéfices de ces marques sont très élevés, mais leur chiffre d'affaires n'est absolument pas compter sur nombre de magasins empilés.

LV en Chine actuellement 15 magasin, le marché chinois en dehors de seulement 60 magasin, elle devient une marque de luxe les meilleurs au monde; Zara connu sous le nom de marque de l'Europe premier vêtement, mais elle dans la quantité globale de magasins que plus de 200.

Mais nous, à son tour, voir ces marques de qualité de magasins, de performance de stockage de chaque marché étranger dans LV à 1 milliard de dollars ou plus, le chiffre d'affaires d'un premier magasin de la Chine de son premier jour de Zara jusqu'à 80 000...

Si tu crois que ces marques et nous n'avons pas de comparabilité, alors tout au long de notre pays un excellent de marque, qu'ils ont un excellent, non pas par le nombre de magasins.

Par exemple, le chiffre d'affaires de Pékin "employé" en 2006, seulement 40 magasin peut finir de 380 millions, et JASONWOOD Ott, Hangzhou, Guangzhou exception...

L'auteur de la liste de ces données n'est pas que ces marques de haute qualité de magasin, mais une question de la stratégie de développement du marché.

En tant qu'agent, le profit est la première, si t?t dans le développement du marché par le nombre de magasins pour augmenter le chiffre d'affaires est compréhensible.

Mais si le marché est déjà complètement quand le co?t de fonctionnement de résister à la société, il convient de réduire le nombre de magasins, a été réduite à haute qualité de tous les magasins, puis régulièrement de diffusion.

Pourquoi le magasin le moins possible?

Car de trop, il y aura quelques "mouton noir", bien que ces magasins apporte un certain chiffre d'affaires à l'entreprise, mais il y a des effets négatifs résultant de plusieurs très: 1, la zone de l'image de plage de magasins, de niveau et de gestion, l'image et la valeur de marque Dans le marché régional de marque, l'impact sur la confiance franchisés rejoindre excellent nouveau; 2, se plaint de plus, et de former facilement "colère", difficile à gérer; 3, la sélection de perturber la société du style dans l'ordre; 4, des efforts de décentralisation de la gestion de la société, qui affecte d'autres producteurs de l'Union africaine excellent et promotion des ventes.