Les Ventes De Royaume: Parfait Pour Vous De Commercialisation De Progrès Rapides

< p > Le < a href = "http: / / sjfzxm.com / Pioneer /" > < / a > la commercialisation d'augmenter, les ventes de haptiques s'étendant jusqu'à chaque coin de la vie sociale.

< / p >

< p > non seulement le personnel opérationnel doit comprendre la vente de produits, d'obtenir la reconnaissance des clients, tout le monde a besoin d'une culture de la capacité de vente.

Imaginez, si le Groupe de travail ne sait pas la vente de leurs idées, bien s?r, comment obtenir le patron? Si les médecins ne sait pas la vente de leur profession, comment obtenir la confiance des patients? Si le prof ne sait pas la vente de leurs connaissances, les étudiants peuvent suivre? < / p >

< p > et j'ai pour vous une phrase: "8 heures, notre survie; 8 heures au - delà de notre développement, gagner en d'autres temps de repos".

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< p > < strong > ※ Le processus de vente de broche? La réponse est: < / strong > < / p >

< p > un homme du monde, la première vente automobile Joe Girard a dit: "Je vends pas ma Chevrolet, me vendre"; < / p >

< p > 2, de traite de tout produit avant tout d'abord la traite est à toi; < / p >

< p > 3 et un pont important entre le produit et le client; le personnel de vente lui - même; < / p >

< p > 4, face à face de processus de vente, si le client n'est pas t'accepter cet homme, il va à l'introduction de produits de chance? < / p >

< p > cinq, peu importe comment vous et votre client introduit est excellent, et le produit est de première classe, le service est excellent, mais, si le client te voir, comme cinquième flux, quand tu parle plus comme un profane, alors, de manière générale, le client n'est pas disposé à vous parler.

Votre performance va bien? < / p >

< p > 6, de faire para?tre comme un bon produit.

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< p > et le client face à face: < / p >

< p > \ \ nécessaire pour réussir à s'habiller pour la victoire de la robe.

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< les investissements dans l'image de personnel de vente \ \ p >, est un investissement personnel de vente le plus important.

< / p >

< p > < strong > ※ Le processus de vente vente? La réponse est: concept < / strong > < / p >

< p > vue - valeurs, c'est pour les clients, important ou pas à la demande.

< / p >

< p > lire, de convictions, de fait que les clients.

< / p >

< p > et vendre leur vendez plus facile ou vendre le client veut acheter plus facilement? < / p >

< p > 2, est de modifier le concept de client à client, ou aller avec la notion de facile?, < / p >

< p > 3 et donc, à vendre à des clients de votre produit, avant d'essayer de clarifier leurs idées, va avec elle.

< / p >

< p > 4, si l'idée de client d'acheter des idées avec nous de la vente de produits ou de services sont en conflit, il faut d'abord changer les idées, puis de la vente.

< / p >

< p > < strong > Souvenez - vous: < / strong > < / p >

< p > est un client de l'argent pour acheter quelque chose qu'il veut acheter, mais pas vous payer; < / p >

< p > notre boulot est d'aider les clients à acheter, il pense que le plus approprié.

< / p >

< p > < strong > ※ Le processus de vente acheter? La réponse est: Sensation < / strong > < / p >

< p >, les gens d'acheter un truc a généralement une force probante à dominer, c'est la sensation; < / p >

< p > 2, c'est un invisible, principaux facteurs affectant les comportements impalpable; < / p >

< p > trois, c'est un homme et complexe, d'interaction entre l'homme et l'environnement.

< / p >

< p > quatre, si vous voyez un costume de haute qualité, de prix, de style et de divers aspects de tissu sont bien, content de vous.

Mais vendeur vous parler sans manquer de respect, je ne me sens pas très bien pour toi, tu vas acheter? Si Booth de le même costume boucher dans le marché de légumes à c?té, tu vas acheter? Non, parce que tu te sens mal; < / p >

< p > 5, d'entreprises, de produits, de personnes, de l'environnement, de langue, de l'intonation et le mouvement du corps sur le client de sentiment.

< / p >

< p > dans tout le processus de vente pour les clients de créer un bon pressentiment, alors, vous avez trouvé le portefeuille ouvert de client "clé".

< / p >

< p > pensez - vous, comment le sentiment de l'ensemble du processus rencontrés avec les clients de créer bien? < / p >

< p > < strong > ※ Le processus de vente à vendre? La réponse est: avantages < / strong > < / p >

< p > bienfaits que peut apporter quelque chose de bonheur avec intérêt l'une à l'autre, peut aider à réduire ou éviter des ennuis et de la douleur.

< / p >

< p > un, jamais les clients parce que le produit lui - même et l'achat, le client achète des avantages grace à ce produit ou service peut lui apporter; < / p >

< p > Le second et le troisième flux de personnel de vente traite des produits (ingrédients), de première classe de personnel de vente de vendre les résultats (prestations); < / p >

< p > pour le client concerné, le client uniquement compris produit apporte rien pour lui éviter des ennuis, va en acheter.

< / p >

"P > Ainsi, les vendeurs de première classe ne se concentrent pas sur les avantages qu 'ils peuvent en tirer, mais sur les avantages qu' ils peuvent en tirer, et lorsque les clients obtiennent des avantages tangibles grace à nos produits ou services, ils mettent l 'argent dans nos poches et nous remercient.

< p >

"P" > strong "□ qu 'est - ce que les clients pensent dans le cadre de la vente en face? / strong >

Dans le processus de vente en face - à - face, le client ne changera jamais de coeur

Qui êtes - vous?

Qu 'est - ce que tu veux me dire?

A quoi bon me parler?

Comment prouver que vous dites la vérité?

Pourquoi je t 'achèterais?

Pourquoi je t 'achète maintenant?

Le client ne pose pas forcément ces six questions, mais il le pense dans son inconscient.

Par exemple: le client qui vous a vu, il a senti: cet homme que je n 'ai jamais vu, pourquoi il est venu vers moi en souriant? Son subconscient se demande qui est cet homme? Quand vous êtes venu devant lui et que vous avez ouvert la bouche, il pensait à ce que vous vouliez me parler. Quand vous parlez, il se demande où il est pour moi. S' il n' est pas bon, il ne veut pas descendre, parce que le temps de chacun est limité, il choisit de faire ce qui lui est bon.

< p >

Quand il pense que vos produits lui sont vraiment bénéfiques, il se demande si vous m 'avez menti? Comment prouver que vous dites la vérité? Quand vous pouvez prouver que les avantages sont réels, il se dit que ce produit est vraiment très bien, il n' y a pas mieux ailleurs, ou si d 'autres vendne sera pas moins bon marché, quand vous pouvez lui donner suffisamment d' informations pour qu 'il sache que vous achetavec vous est le plus rentable, il pense que je ne peux pas acheter demain, puis acheter le mois prochain? Donc je ne peux pas l' acheter? Donc, vous devez lui donner assez de raison, vous lui donner la raison raison, il doit lui donner la raison pas maintenant.

< p >

Donc, avant de rendre visite à votre client, demandez - lui d 'être votre client, puis répondez à ces questions, préparez les réponses et donnez des raisons suffisantes pour que le client achète ce qu' il pense être le mieux pour lui.

< p >

< p > strong > Comment comparer un produit à un concurrent lors de sa présentation après la vente

Sans dénigrer l 'adversaire

"P > 1, si vous dévalorisez l 'adversaire, il est possible que le client ait certaines sources avec l' adversaire, par exemple en utilisant le produit de l 'adversaire, son ami en fait usage ou il pense que le produit de l' adversaire est bon, vous le rabaissez comme s' il n 'avait pas de regard, qu' il commettait une erreur, et qu 'il se fache immédiatement.

< p >

"P > 2, ne jamais rabaisser vos concurrents, en particulier lorsqu 'ils ont de bonnes parts de marché ou de bonnes ventes, parce qu' ils ne sont pas vraiment bons, comment peuvent - ils devenir vos concurrents? Vous ne dévalorisez pas vraiment les concurrents, vous ne faites qu 'en les rendant peu crédibles pour Les clients.

< p >

En parlant de l 'adversaire, on dit que les autres ne vont pas bien, les clients pensent que vous êtes faux ou que la qualité est en cause.

< p >

Comparer objectivement ses trois atouts avec les trois points faibles de son adversaire

"P > > dit le proverbe, plus de marchandises que trois, n 'importe quel article a ses avantages et ses inconvénients, lors de la présentation du produit, vous devez présenter les trois points forts et les trois points faibles de l' adversaire, même si le même produit est objectivement comparé à votre niveau, la hauteur et le bas sont immédiatement apparus.

< p >

"P > III, USP point de vente unique

"P > le point de vente unique est que nous avons des avantages uniques que nous ne sommes pas en concurrence, tout comme chacun a des caractéristiques uniques, chaque produit a ses propres points de vente, en soulignant et en soulignant l 'importance de ces points de vente uniques dans la présentation des produits, peut ajouter beaucoup d' avantages au succès de la vente.

< p >

"P > > le service après la conclusion de l 'accord, mais il est lié au succès de la prochaine paction et de la prochaine présentation, comment faire pour que votre service après - vente satisfasse le client? < / p >

Votre service peut toucher le client.

- > p > service = < / p >

Peut - être que quelqu 'un dira que les préoccupations des vendeurs sont fausses, qu' elles ont un but, s' il le veut, qu 'elles sont fausses, qu' elles se soucient de vous toute la vie, voulez - vous?

"P", "strong", "strong", "stong", "stong", "p", "stong", "stong", "

"P > 1, aider le client à développer sa carrière: personne ne veut être commercialisé, et personne ne refuse de l 'aider à développer sa carrière.

< p >

"P > 2, se soucier sincèrement du client et de sa famille: personne ne veut être commercialisé, et peu de gens refusent de s' occuper de lui et de sa famille.

< p >

P > 3, faire des services qui ne sont pas liés au produit: Si votre service est lié à votre produit, le client pense que c 'est bien, si votre service n' est pas lié à votre produit, il pense que vous vous souciez vraiment de lui, il est plus facile de le toucher, le client est le plus efficace.

< p >

< p > strong > II >

"P > 1, un service interne: vous et votre entreprise devraient faire ce que vous avez fait, les clients pensent que vous et votre entreprise pouvez faire.

< p >

"P > 2, services marginaux (pour ne pas faire de cacao): vous avez fait de même, les clients vous trouvent très bien avec votre entreprise.

< p >

"P > 3, les services non liés à la vente: vous l 'avez fait, les clients pensent que vous et votre entreprise n' êtes pas seulement des partenaires dans le commerce, mais aussi des clients comme amis.

C 'est pas ce que tu veux?

"P", "strong", "strong", "important Belief in Service", < http: / / strong "/ p >

"P > 1, je suis un prestataire de services, je fournit la qualité de service, la qualité de ma vie, les réalisations personnelles.

< p >

P > 2, si vous ne vous souciez pas bien des clients, des services aux clients, vos concurrents sont prêts à travailler.

< p >

< p > < strong > Conclusions: < / strong > < / p >

< p > une carte, mais exhaustive, l'échelle, il ne peut jamais être avec son ma?tre sur le sol d'un demi - pas...

< / p >

< p > la loi d'un état, quelle que soit la justice, ne peut empêcher un crime...

< / p >

< p > tout livre, même si cinq forêt dense de mes mains, mais ne peut pas être de créer de la richesse, seule l'action que Map, juridique, 寶碘, des rêves, des plans, des objectifs réalistes! < / p >

< p > < strong > acheter courbe émotionnelle - signal d'achat < / strong > < / p >

< p > < strong > Le télémarketing (un) < / strong > < / p >

< p > selon chaque vendeur Marketing pour 80% à 80% des 80% du temps de télémarketing, mais seulement 20% pour atteindre le téléphone ma?tre.

< / p >

< p > < strong > organigramme: < / strong > < / p >

Et < p > - → → → souvent l'enquête pour trouver des clients de services clients, objectif doit être clair, j'espère que je n'ai pas la sensation de client à client de téléphone, téléphone à vide à → sentir mon client pour le client pour moi ce qu'il y a des objections, nous devons résoudre un plan de secours, et comment j'ai dit comment le service à la clientèle, va acheter unique, mon tour introduit.

< / p >

< p > < strong > A: téléphone prêt < / strong > < / p >

< p > 1. L'humeur de préparation (PIC) < / p >

< p > 2. L'image de la préparation (paire de miroirs sourire) < / p >

< p > 3. La voix de préparation: (clair / belle / standard) < / p >

< p > 4. Un outil de préparation: (trois crayon noir bleu rouge; 14 ouvert portable / blanc / crayon; fax, le papier, le calculateur) < / p >

"P > succès de la vente, commencera par une goutte de détails, les détails du client pour voir notre style de travail, simple et Rép étitif, est la clef du succès de la vente.

"P", "strong", "B": les cinq détails et éléments du téléphone: < http: / / strong > / p >

écouter avec les oreilles, écouter les détails; parler avec la bouche, communiquer et Rép éter; écrire avec les notes de poche (enregistrer l 'heure et la date de l' appel)

Les appels téléphoniques centralisés, les appels de même nature, les appels importants, les appels de communication ne doivent pas dépasser 8 minutes.

Se lever et téléphoner est une force de persuasion.

Participation à l 'action physique, apprentissage subconscient / p

écoutez bien: Concentrez - vous sur le téléphone actuel (conna?tre les conseils et les plaintes)

Ne pas interrompre le client, répondre l 'un l' autre avec enthousiasme et enthousiasme

"P", "strong", "C": les trois principes de la vente téléphonique: le bruit, l 'excitation, la persévérance

"P", "strong", "D": concept de base de la commercialisation: < http: / / strong > / p >

Je t 'aime, c' est la vie que je voudrais, simple et tranquille, avec toi.

Chaque appel est riche.

"P", "p", "p", "p", "p", "C 'est le porte - parole de notre société.

Pour bien téléphoner, il faut d 'abord avoir une forte confiance en soi.

Pour bien téléphoner, il faut d 'abord louer les clients, la communication est un miroir.

Le marketing téléphonique est un pfert de confiance, un pfert d 'émotion, peut - il être infecté l' autre

Le marketing téléphonique est un jeu de psychologie où la voix est claire, affectueuse, d 'opinion, en fonction de la fréquence de l' autre.

Personne ne me rejettera, ce qu 'on appelle le refus, c' est qu 'il ne le comprend pas, ou que le moment ou l' attitude de mon appel serait mieux

< p > 8. L'écoute de l'autre c?té du téléphone est mon ami parce que je l'ai aidé à grandir, d'aider ses entreprises à but lucratif, alors je l'ai appelé < / p >

< p > 9. Publicité de qualité, la qualité de service de communication en fonction de la réponse d'appel, de tous les appels de la valeur et de l'appel de valeur est plus d'une décennie, < / p >

< p > 10. L'introduction de produits, de mise en forme de produits de valeur: avec des données, de chiffres, de temps, de raconter des histoires et très sensible de l'expression, la preuve que le produit de valeur.

< / p >

< p > < strong > E: téléphone dans la création de huit méthodes affinité: < / strong > < / p >

< p > 1 louer < / p > règle.

< p > 2 < / p > langue de synchronisation

< p > 3. Répétition dit < / p > client

< p > 4. Les clients utilisent des mots < / p > mantra

< p > 5. L'humeur de synchronisation, la foi de synchronisation: Architecture: Je suis d'accord avec vous, tous les "mais" à "simultanément" < / p >

< p > 6. La vitesse de synchronisation selon l'intonation: visuels, auditifs, sensation de type à l'aide de l'autre système de représentation de communication < / p >

< p > 7. L'état physiologique de synchronisation (respiratoire, l'expression, la position, le mouvement, le miroir de réaction) < / p >

< p > 8 de l'humour < / p >.

< p > < strong > F: Téléphone: < / strong > < / p >

< p > (1) Les avantages pour le client < / p >

< p > (2) < / p > clair de temps

< p > (3) quelqu'un à < / p >

< p > (4) ne parle pas de détails < / p >

"P", "G", "p", "p", "p"

"P" > strong "> tout le monde devrait avoir deux séries de présentations parfaites.

"P" > strong "□ chaque société devrait avoir sa propre sonnette de loterie d 'appel / strong < / p >

Qui suis - je?

Qu 'est - ce que je dois dire à mes clients?

Qu 'est - ce que j' ai à offrir à mes clients?

Qu 'est - ce qui prouve que je parle réellement et correctement?

Pourquoi le client paie - t - il?

Pourquoi le client paie - t - il maintenant?

"P" > E: dans le marketing, on parle de termes habituels: < p >

Comment vous appelez - vous?

Puis - je conna?tre votre nom, s' il vous pla?t?

Votre problème est grave.

Je vais mieux cette fois que la dernière fois.

< p >

Le problème, c 'est que le produit a été vendu.

En raison de la demande élevée, nous n 'avons pas de marchandises pour le moment.

< p >

< p > idiomes: Tu n'as pas à t'inquiéter de cette réparation mauvais < / p > après

< p > Spécialité: vous l'expression après réparation si à l'aise.

< / p >

< p > idiomes: vous avez tort, pas comme ?a! < / p >

< p > professionnel de l'expression: Désolé, je n'ai pas dit clairement, mais je pense que ?a marche à quelque chose de différent.

< / p >

< p > idiomes: attention, vous devez aujourd'hui bien! < / p >

< p > professionnel de l'expression: Si tu peux faire aujourd'hui, je serai très reconnaissant.

< / p >

< p > idiomes: vous n'avez pas comprendre que, cette fois, écoutez < / p >

< p > professionnel de l'expression: J'ai peut - être pas assez clair, permettez - moi d'expliquer à nouveau.

< / p >

< p > idiomes: Je ne veux pas vous répéter < / p >

< p > expression professionnel: Je cette confiance, ce problème ne se reproduira pas.

< / p >

< p > la commercialisation de services (2) < / p >

< p > le service trois phases: pré - vente, la vente, le service après - vente.

Les services de service après - vente < / p > >

< p > le service à quatre niveaux: les services de base, le désir de services, la valeur de service, irrempla?able.

(service = soigneusement) < / p >

< p > l'objectif du Service: permettre à un étranger de devenir amis, à partir de la consommation est jetable de consommation et plus durable.

< / p >

< p > de définition de service: toujours attention aux besoins et aspirations de tous c?tés, atteindre rapidement les besoins et aspirations de tous.

< / p >

< p > A: Quel est le client? < / p >

< p > 1. Le client est notre la vie de l'entreprise, < / p >

< p > 2. Le client est de créer une source de richesse < / p >

< p > 3. Fondamentale pour la survie de l'entreprise, < / p >

< p > 4. La nourriture de protection < / p >.

Et < p > B: l'importance du Service < / p >

< p > 1. L'importance des services que l'augmentation de la valeur d'entreprise < / p >

< p > 2. Services de haute qualité présentant une importance économique < / p >

< p > 3. L'intensification de la concurrence sur le marché (profit, un service de haute qualité, décidé de client de guidage) < / p >

Et < p > C: Service de conviction < / p >

< p > le service est en vente, la vente de services; le service est le moyen, < / p > est l'objectif de vente

< p > a. Si vous n'êtes pas bien soin de clients, le service à la clientèle, vos concurrents prêts. < / p >

Je suis un prestataire de services. J 'offre la qualité de service, avec la qualité de ma vie, mes réalisations personnelles.

Ma récolte d 'aujourd' hui est le résultat de mon passé, et si je veux augmenter mes revenus de demain, je dois augmenter les paiements d 'aujourd' hui.

L 'entretien des anciennes chambres d' amis est un sixième du temps nécessaire au d éveloppement de nouveaux clients, les clients ne sont informés que par nécessité, car le service est d écidé à l 'adresse < p >

Il n 'y a pas de clients qui ne peuvent pas servir, seuls ceux qui ne le peuvent pas.

C 'est le meilleur.

Tous les secteurs sont des services et des relations humaines.

"P" > D: trois fa?ons de toucher les clients avec soin: < / p >

Aider le client à développer son entreprise: en même temps, personne ne refuse de l 'aider à développer son entreprise.

"P > 2. Faire des services sans rapport avec les produits: faire des clients habituels des clients fidèles, des amis, des amis à vie (Service ému) > p >

Attention sincère aux clients et à leur famille: (parce que personne ne refuse de s' en soucier) et faire de leurs clients des partenaires de notre entreprise

Code des services de messagerie instantanée pour les documents de vente: / p >

"P > 1. Outils pratiques (téléphones cellulaires, téléphones commerciaux, société de mise en place d 'une plate - forme de SMS...

(p)

Envoyer en groupe, classer, envoyer en personne des messages importants

"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "C", "C", "C", "C", "C", "C", "C", "C",

Attention: personnaliser, biologiser, différencier, faire en sorte que les clients se souviennent de vous en une seule fois.

"P" > 5. écriture sensuelle, cheveux rationnels, nouveaux amis dans les 24 heures.

< p > 6. Sms de secours: a) 20 incitations à la croissance; b) 20 prières de B énédiction; c) 10 après - vente de services à la clientèle (qui ont plus de valeur pour les entreprises) < / p >

< p > F: les cinq principaux avantages du Service: < p >

< p > 1.

< p > 2.

< p > 3. Mieux conna?tre les besoins passés des clients, les besoins actuels < p >

< p > 4. La pformation des relations humaines de la quantité à la qualité / p >

Avoir plus d 'opportunités commerciales

"P" > G: sept étapes pour la levée du point de résistance: < p >

< p > 1.

"P", "p", "p", "p", "p"

Identifiez d 'abord les points de résistance du client

Identifier les points de résistance réels

Localiser les points de résistance du client

"P" > 6.

"P > 7.

Par exemple: / p

S' il vous pla?t, quel est l 'aspect le plus important du service, de la qualité, du prix?

"P": si nos qualités répondent à vos exigences, vous pouvez décider immédiatement, n 'est - ce pas?

Le prix de l 'objection est - il la seule question à laquelle vous pensez?