Décision D'Investir Sur Les Marchés étrangers

En avril 2014, j'ai célébré le vingt - cinquième anniversaire de l'année précédente, et J.T.Brand- 5cm, izzue, aape, mini Cream, fingercroxx, b + ab et chocoolate se sont réunis pour ouvrir le premier magasin britannique à Selfridges, le grand magasin de Londres.

En raison de la proximité géographique, l'Asie du Sud - Est a été le premier marché d'outre - mer ouvert par I. T. et, avant l'ouverture du magasin Selfridges, en 2013, I.

Derrière l 'expansion positive des marchés étrangers, la société a enregistré des résultats médiocres pour la troisième année consécutive.

En juin de cette année, I. t a publié un rapport financier pour 2013, qui fait état d'une forte baisse des bénéfices nets de l'année (27,3%) et de trois alertes rapides sur les bénéfices en un an.Bien que les ventes sur le marché intérieur continuent d'augmenter, atteignant 16,3%, les ventes sur le marché de Hong Kong, où les recettes totales dépassent la moitié, ont diminué de 3,3%, tandis que le nombre de magasins à Hong Kong est passé de 295 en 2012 à 275.

? l'année dernière a été une année difficile, au cours de laquelle le monde entier s'est écarté de nos attentes, qu'il s'agisse de la réglementation nationale, du climat économique ou de la baisse de la consommation moyenne des touristes. ?I. t la Vice - Présidente de la promotion des marchés et des affaires internationales, Zheng Jingshan, explique la médiocrité des résultats de I. t en 2013 dans le numéro 1 de l 'hebdomadaire financier et économique.

Dans ce contexte, l'ouverture des marchés d'outre - mer est devenue un effort de I.T.Zheng Jingshan a rencontré depuis longtemps le Directeur général du Département des vêtements féminins de Selfridges, qui a travaillé à Hong Kong pendant de nombreuses années et qui n 'est pas étranger à I.T.Sachant que Selfridges s' adapte tous les deux ou trois ans à la marque d 'entrée afin de conserver un sentiment de fra?cheur, I.T.

Les magasins de détail sous le drapeau i.t se répartissent en trois grandes marques internationales de mode, à savoir le Programme des garcons, le Maison Martin Margiela et d'autres, qui regroupent la petite i.t de la jeune marque coréenne japonaise de mode et les trois catégories de marques qui apparaissent dans des magasins indépendants.Pour ce qui est du type de détaillants qu'il emporte en Angleterre, la logique de I.T. est que le gros I.

Dix en fait.BrandC'est la principale source de profit de I.T.à partir de 2011, les marques ont représenté plus de 50% des ventes totales de I.T.Le positionnement de ces marques varie, par exemple: B + B, lancé en 1995 pour les jeunes filles, avec un style tendre à la douceur; et izzue, lancé en 1999, pour les hommes et les femmes, avec une conception plus avancée.Pour I.T., les marques, de la conception à la fixation des prix à la promotion de la marque, peuvent être contr?lées par elles - mêmes, ainsi que la production de leurs propres marques dans les usines de l 'intérieur, plus facile à ma?triser les co?ts, ce sont des facilités que I.T. ne peut pas obtenir lorsqu' Il exploite la marque.

? depuis 1995, la marque est plus importante pour nous.L'objectif est d'atteindre 70% des ventes de marque au cours des trois à cinq prochaines années ?.En 2011, le fondateur de I.T., Shen Jiawei, a déclaré lors d 'une interview avec les médias.Selon les informations fournies par I.T., les ventes les plus importantes de ces marques sont actuellement de 5 cm, suivies par izzue et b + ab.

Une coopération transfrontalière fréquente avec l 'image de la bande dessinée est un moyen de marketing commun aux deux marques, b + B et chokolate, par exemple, en mai dernier, b + B et le petit prince, qui ont lancé une série de projets thématiques.? chocoolate a également collaboré avec l'artiste peintre Keith Haring.En outre, Bob l 'éponge, les ours légers, etc. ont été des partenaires transfrontaliers de B + B.

"Les clients actuels ont besoin de nombreux nouveaux chocs, de nouvelles idées et de nouveaux éléments.En plus de la série de base, ajouter une image familière à nos clients et maintenir le sentiment de fra?cheur de notre marque. ?Zheng Jingshan a dit:

Izzue, dont les deux fils sont complets, a été le premier à développer ses petits points de vente à l 'étranger.En outre, les autres marques ont une exposition presque nulle à l 'étranger.

Les négociations entre I. T et Selfridges ont commencé au début de 2013 et Zheng Jingshan a déclaré que les négociations avaient bien progressé.Mais après tout, Londres est un marché entièrement nouveau, et les préférences des clients locaux et leurs réactions à la marque I.T. ne sont pas prises en compte.

Par précaution, I. T et Selfridges ont décidé de procéder à des essais d'eau en septembre 2013 en préparant la boutique pop - up.à l'époque, Selfridges organisait une série de plans de marketing liés au selfie.La série selfie de couleurs correspondantes a été introduite par I.T.VêtementDans le même temps, en coopération avec le magazine britannique Dazed & Confused, une fête a été organisée à Selfridges pour créer des sujets.

Après six mois de fonctionnement continu de pop - up, I.

? Selfridges nous a fait savoir qu'il y avait beaucoup de clients asiatiques qui venaient, que Londres était une métropole internationale, que les routes étaient vastes et que les modes de consommation des clients étaient donc plus variés. ?Zheng Jingshan a dit:

Il n'est pas surprenant qu'il y ait un grand nombre de clients asiatiques, mais la plus grande valeur de l'épicerie pop - up est de montrer comment I.T. peut s'adapter au marché local.

Sur la base des résultats des ventes et des réactions des clients, l'acheteur de Selfridges a proposé à I.T.En outre, en raison des différences de taille des clients, il faut choisir une taille plus grande.étant donné que I.T.

Comme les clients britanniques ne connaissent pas beaucoup les marques de I.T., le positionnement clair de ces marques, qui se trouvaient à Hong Kong et dans l'intérieur du pays, est devenu incertain.VêtementLe style et le prix sont plus susceptibles de dicter les décisions d 'achat des clients.Par exemple, le groupe cible B + B était initialement composé de jeunes filles, mais certains clients britanniques plus agés n'avaient pas l'idée qu'ils n'étaient pas ? à l'age de B + B ? et qu'ils continuaient d'acheter s'ils avaient le style et le prix appropriés.

I. t prévoit de poursuivre l 'expansion de ses propres marques à l' étranger - en 2015, il entrera dans certains grands magasins des états - Unis.En Grande - Bretagne comme aux états - Unis, les grands magasins ont été à maintes reprises l 'objet d' une coopération de la part de l 'I.T.

"Contrairement à la Chine, aux états - Unis, les grands magasins continuent d 'être très puissants, nous avons donc choisi de coopérer avec le grand magasin."Zheng Jingshan a dit:

Toutefois, il est clair que les marchés d'outre - mer, qui constituent une structure stratégique à long terme, ne sont pas en mesure de remédier à la situation difficile dans laquelle se trouve actuellement le marché de Hong Kong et le marché intérieur.

I. t cherche également d'autres moyens de réduire les pressions exercées sur les profits et de réorienter les processus de conception et de fabrication de ses propres marques ainsi que la commercialisation.Par exemple, la réduction de la conception trop avancée, la faible acceptation du marché et l 'introduction de modèles plus acceptables pour le public.Dans le même temps, en recherchant des prix supplémentaires dans plusieurs usines et en concentrant les commandes dans une seule usine pour accro?tre la capacité de négociation afin de réduire les co?ts de main - d'?uvre et d'éviter une hausse constante des prix des vêtements.Comme la plupart des marques de mode, I.T.En outre, il a amélioré les ressources existantes, telles que la formation du personnel et la rénovation des magasins.

Les stocks de grandes entreprises ont été le plus souvent contestés par les investisseurs.L'accumulation de stocks risque de ralentir toute expansion.Au cours des trois dernières années, le nombre de jours d'entreposage est passé de 146,9 à 157.Pour ce qui est des stocks, il y a eu une augmentation sensible du nombre de rabais à Hong Kong et dans l'intérieur du pays, mais l'effet secondaire est que l'image de marque de I.T.

I. t est également conscient du problème, mais il semble inévitable de faire des compromis."Je pense que les clients d 'aujourd' hui ont besoin de promouvoir leur volonté de consommer", a déclaré Zheng Jingshan, nous savons aussi, bien s?r, que trop de promotion peut nuire à l 'image de marque, nous veillerons à ce que ce niveau soit bien rempli.

Quoi qu'il en soit, l'étape suivante de l'étape I.T.