Quanzhou Chaussures Entreprise De Mettre En Place Un Réseau Mondial De Vente Pour Soutenir Les Prix D 'Exportation

Le dernier article de la stratégie d 'exportation 124sui \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\

Des professionnels du commerce extérieur ont déclaré à la presse qu 'au cours de la crise financière du siècle dernier, les entreprises qui avaient leur propre réseau de distribution à l' étranger n 'avaient pas beaucoup souffert et étaient beaucoup plus résistantes à la crise que celles qui n' avaient pas de réseau local de distribution.

Il est entendu que l 'industrie mondiale de la chaussure a ouvert des bureaux et des succursales dans plus de 100 pays et territoires d' outre - mer, et que la marque Alice, sous son drapeau, est également apparue t?t sur le marché international.

Les filiales ont été créées en Russie, en Corée, à Singapour, aux Philippines et dans d 'autres pays.

Le Directeur général de la société, Ding Zhijiang, a révélé que l 'avenir de la sécurité sera d' accélérer l 'expansion des marchés d' outre - mer en acquérant les 15 premières marques sportives internationales.

xtep actuellement en Europe a effectué plus de son réseau de vente de tissu, et en Tha?lande, de la Malaisie, de Singapour et d'autres magasins franchisés de manière à ouvrir

Pico pratiquement complète de l'Amérique du Sud de l'Asie, de l'Europe et le marché des principaux domaines de réseau, l'Océanie pays pose son ordre, a également amélioré pour "ordre mondial", invitant le monde des agents de marque de participer.

le marché d'exportation n'est pas propre à la vente de l'entreprise "Réseau international, le statut est complètement passif

En raison de l'extrémité la plus en cha?ne, lorsque le client étranger de problèmes, affecté plus profond que ces entreprises d'exportation.

Par exemple, lorsque le client étranger appara?tre des problèmes de financement, il est facile de sombrer à eux.

Et si son réseau de vente d'entreprise, au moins pas la vie et de la mort de tous sur plusieurs clients, facile de parvenir à un "effet de l'Ouest à l'est pas brillant brillant", le risque serait plus décentralisée.

En outre, l'entreprise a un réseau de vente à l'étranger, mais aussi plus de problèmes, ajuster la stratégie de réponse ".

Du commerce extérieur.

ouvrir une succursale à l'étranger en septembre de l'année dernière, Sanli Locomotive Company investir des milliards de yuan en France, Paris et Londres a ouvert deux filiales à l'étranger, c'est sa maison, et de l'article 16 entreprises 15

Auparavant, la société a successivement à l'Afrique, de l'Australie, de la Nouvelle - Zélande et d'autres pays et régions ouvert 14 filiales étrangères.

Avec ces le grand réseau de vente, la société sur le marché international parfaitement ma?trisé le pouvoir de fixation des prix, le prix à l'exportation pour les 10% de la Fondation.

"nous d'outre - mer de la branche principale fonction est d'ouvrir le marché, la vente de produits, de fournir un service après - vente, est également responsable de la publicité de marque de distribution, etc.

Chaque branche est équivalent à une entreprise l'intégrité en fonctionnement.

Plus t?t on est en Afrique de l'Ouest d'ouvrir des succursales, actuellement en Afrique a déjà 9 filiales.

Les produits sont par l 'intermédiaire des filiales locales directement dans les magasins et d' autres terminaux.

Il n 'y a donc pas beaucoup de liens intermédiaires entre nous et les terminaux étrangers, comme c' est le cas pour d 'autres entreprises exportatrices.

Si la situation économique mondiale s' améliore l 'année prochaine, nous sommes également prêts à ouvrir une succursale aux états - Unis. ?

Wang chengsheng, Directeur général de la société.

L 'analyse a montré que les entreprises exportatrices avaient l' avantage de créer leurs propres réseaux de distribution à l 'étranger.

B) Deuxièmement, les informations en retour sur le marché sont rapides et précises et permettent aux entreprises d 'adapter leurs stratégies en temps voulu;

Cela étant, les entreprises exportatrices rencontrent plusieurs problèmes lorsqu 'elles créent des succursales à l' étranger.

C'est un grand capital, par exemple Sanli Locomotive Company, la branche à Paris, les frais de personnel seulement un an a besoin de 700 000 - 800 millions de yuan, ce qui n'est pas responsable de l'entreprise générale; le deuxième est un grand risque, à l'étranger, avec les bureaux, les entreprises seront fondamentaux de saut de liaison intermédiaires du commerce, c'est comme en attendant de réduire d'un pare - feu, de tous les problèmes que les entreprises elles - mêmes faire face tout seul et à assumer.

"l'entreprise veut prendre une place sur le marché international, n'est pas directement à l'étranger de branche, tel un réseau de vente, est certainement pas réussir

Il n'y a pas de raccourci sera mieux que cette route. "

王更生 dit.

, dit - il, filiale à l'étranger est relativement importante de l'investissement il y a deux ans, le co?t est élevé, mais à long terme, les revenus des ventes avec en augmentation, ces frais de petits% du marché total des recettes des ventes est la proportion de siège

Les entreprises, cette proportion n'est que de 5%.

aient | creuser l'étape première étape: poché un adversaire de talent 王更生 davantage vers les journalistes de la filiale a révélé son établissement opérant à l'étranger

D 'abord, une équipe d' étude a été envoyée dans les pays qui préparent la création d 'une succursale.

Après avoir examiné et déterminé qu 'une succursale devait être créée dans le pays, l' entreprise a contacté l 'ambassade de Chine dans le pays et a informé le Conseiller commercial de l' ambassade de la situation, tout en lui permettant de contacter la société de chasse la plus connue du pays.

étant donné que les sociétés enregistrées à l 'étranger ont besoin d' un chef de file, à savoir le Directeur général de la future filiale, le r?le de la firme de chasse est de trouver ce type de personnel pour les entreprises locales.

Pour ce talent particulier, l 'entreprise impose trois conditions à la firme de chasse: la première est la personne la plus connue de l' industrie locale, la deuxième est celle qui est la plus compétente et la plus expérimentée, et la troisième est celle qui doit travailler chez le plus grand concurrent.

"Je crois que l 'argent fait pousser les fant?mes!"

Par exemple, nous trouvons sur le marché local des tondeuses à gazon un concurrent qui fait le plus de choses, alors nous devrons forcément déterrer son Directeur de marketing et devenir le Directeur général de notre succursale locale.

Bien s?r, je dois payer très cher.

On va faire de chasseurs de têtes de lui parler de conditions de traitement, ce qu'il veut, satisfaire à lui.

王更生 dit.

selon la rumeur, sa société à Paris, à Londres en employé de la société de traitement de salaire minimum il y a environ 6 millions d'euros, tandis que les salaires les plus élevés sont le salaire annuel de 30 millions d'euros

Ce traitement est d'environ 30 fois son Corporation, la même position de personnel, tandis que les salaires et les emplois locaux similaires, même par rapport à plus de 50% - 100%.

la deuxième étape: in situ d'une équipe de la branche de au Directeur général au gang, une seconde plus tard, 王更生 établi l'étape, c'est que le Directeur général de chef de file, dans les locaux de la société enregistrée et de la formation

Le personnel de branche sont localement par le Directeur général de branche de recrutement, mais toujours responsable de l'enquête et d'approuver l'emploi.

En raison de la co - administration de traitement total d'outre - mer de la branche de bons employés locaux, Directeur général, lors du recrutement du personnel sera également, conformément à des normes plus élevées pour la sélection du personnel, la formation de l'équipe, cela contribuera également à ses travaux.

Directeur général de certains branche tout simplement de son ancienne entreprise subordonnés, même toute l'équipe à l'origine de tout de suite.

"en raison de la branche de l'équipe du personnel est détenue par l'expérience et la composition des ressources, ils vont venir après les ressources et les informations d'origine sont avec moi, tels que leurs clients d'origine, etc.

Par conséquent, etc. toute l'équipe de construction, de nos produits va bient?t entrer dans le marché local.

王更生 dit.

Terminé équipe après sa société de produits dans des magasins de vente au détail de commencer rapidement à de tels terminaux

Dans le terminal de distribution, la branche plan de promotion, d'activités diverses.

Selon la pratique traditionnelle, chaque produit dans un nouveau marché, ils vont essayer de promouvoir, sur la dynamique de la concurrence et, par conséquent, très rapidement sur le marché local.

Dans le même temps, ils font appel à une tierce Société financière locale pour réglementer et réglementer les finances de leurs filiales.

"13.100% des talents sont localisés." Wang XunSheng a dit à la presse que toutes ses filiales à l 'étranger recrutaient 100% de la population locale, y compris le Directeur général, le Contr?leur financier, etc.

La Société générale n 'a envoyé personne dans ces succursales.

? l 'avantage de recruter des autochtones est qu' ils n 'osent ni se soustraire à la corruption ni voler parce que leur criminalité co?te trop cher.

Et comme le Directeur général que nous engageons est essentiellement une personnalité de l 'industrie locale, la réputation personnelle est très importante.

En outre, les sociétés financières de tiers que nous engageons se rendent régulièrement dans les succursales pour examiner la situation financière, ce qui constitue une contrainte considérable pour elles.

Parce que cette tierce Société financière est totalement indépendante et n 'écoute ni le Directeur général de la succursale ni notre siège.

Ils le traitement de pactions est strictement conformément à la procédure juridique locale.

Toutefois, si le siège de la Chine à à l'étranger branche, après un temps d'une période de fonctionnement peuvent être sujettes à des événements n'est pas le cas, le fonctionnement et le développement de la moitié de la société la plus défavorable.

En outre, le recrutement de personnel local, mais peut également permettre l'intégration rapide de la branche locale, afin de créer une société totalement local ".

Il a dit.

journaliste de talents de branche de recruter à l'étranger, la stratégie de l'entreprise et la société a beaucoup de Quanzhou commun

La stratégie de l'étranger de Fujian Pico Group Co., Ltd utilise également les talents locaux, par exemple de sa filiale italienne puis tous les employés de l'Italie de talent.

Selon la compagnie responsable de l'introduction, l'Italie cheval g de Branche a engagé le Directeur d'un célèbre marque de chaussures de ce pays pour que le Directeur de la branche.

"La formation de l'internationalisation peut accélérer le style de la diversité culturelle et de produits de marque des entreprises, le développement de la demande afin de parvenir à l'internationalisation des entreprises de marque".

La personne responsable.

trouver un dealer "négociables" directement à l'étranger, à l'exception de succursale, Agence de fa?on à un distributeur de trouver les états mais aussi beaucoup de Quanzhou des entreprises sur le marché international des moyens

Directeur du Département d'outre - mer 楊斐敏 Morikawa Electric Co., Ltd introduit des journalistes à leur construction de canaux de vente à l'étranger, l'ensemble du processus de la recherche internationale de dealer.

lors de la détermination de produits dans un marché international fait premièrement, l'entreprise est de procéder à une étude de marché

L'une est de comprendre la situation globale du marché, y compris les prix de produits de taille, le marché de l'espace, telles que des conditions de concurrence; la deuxième est de savoir Canal, y compris sur le marché local les distributeurs, les distributeurs canal le plus parfait, la plus forte, ces distributeurs de produits de positionnement, et les avantages et les inconvénients de leur où, etc.; la troisième est de comprendre l'ensemble de niveaux de service après - vente pour entrer dans le marché, peut faire une contre - proposition après plus de service après - vente.

Sur le marché des sur l'ensemble après, ils ont commencé à la sélection du distributeur

"choisir un important dealer est de pénétrer le marché le plus de l'étape

Trouver bon revendeur est égale à la moitié de votre succès.

Nous avons choisi de distributeurs à deux conditions: le distributeur local pour certains marchés de fondation.

il comprend qu'il a mature de canaux de distribution de fonds, avec une certaine force technique, avec un fort niveau de fonctionnement du marché avec un service après - vente de la riche expérience et compétence

II est de voir ce dealer de positionnement de produits si et de positionnement de nos produits.

Par exemple, il est produit des produits bas de gamme, mais nos produits est dans le Haut de gamme, et ce dans le positionnement de la il y a accès.

Si par l'intermédiaire de ces distributeurs d'ouvrir le marché, il est très difficile de l'ouverture du marché, car ses clients sont des produits bas de gamme.

Alors, lors de la sélection des concessionnaires, également de prêter attention à une "correspondance".

楊斐敏 dit.

sauf pour l'Anastomose de positionnement, un distributeur au niveau technique et le niveau de service après - vente est également très important

楊斐敏 a déclaré que, en raison de son entreprise de produits de haute technologie, l'appui technique généralement lorsque l'utilisateur rencontre des problèmes techniques peut être demandée aux entreprises, et l'image de marque de distributeurs locaux représentant est de sa société, si le niveau de la technologie ne satisfait pas à l'exigence de distributeurs, de résoudre Le problème technique de l'utilisateur ou pas, système de service après - vente des distributeurs n'est pas parfait, le service pour l'utilisateur et le problème de rétroaction n'est pas en place, son image de marque sur le marché local peut provoquer des effets indésirables.

"Alors, dans le choix de nos Dealers aussi sur la technologie et le niveau de service après - vente de revoir leur capacité

Cela permettra d'éviter à l'avenir de la coopération a beaucoup de problèmes.

Il a dit.

trouver des dealers, dont l'entreprise a commencé à élargir le marché de guidage associé

La routine, c'est le dealer de prototype avec sa société de production, à leurs clients, ou même directement à l'utilisateur de procès, si des clients au procès qu'après, pas de problème, sur demande et à des distributeurs de passation de marchés publics, le distributeur peut être à la Corporation de gros achat.

楊斐敏 dit aux journalistes, actuellement sa société est principalement en fonction de la taille du marché pour les distributeurs de déterminer le nombre de membres, par exemple pour la Russie, de l'Inde, les états - Unis et d'autres pays plus lointains, espace de marché plus grand pays, généralement au - dessus de recherche deux Dealers de sa marque, tandis que pour les petits pays, généralement seulement trouver un distributeur de coopération

selon l'analyse du marché du distributeur de trouver de la coopération de la commercialisation, dans un modèle international, sur l'exportation des entreprises des avantages et des inconvénients

"C'est bon, les entreprises de cette fa?on peut être rapidement