Plate - Forme Internationale Alibaba Petits Et Moyens Vendeurs En Disgrace?

Ici le mondeVêtements chaussures et chapeauxLe petit éditeur de web vous présente Alibaba International Platform birth: Small and Medium Sellers disgrace?

Pour le vendeur moyen, la ? disgrace? est une situation embarrassante qui prévaut sur les plates - formes de commerce électronique nationales.Autrefois cultivé, il est aujourd'hui devenu une marque traditionnelle de fonctionnement mature, l'approvisionnement en nutriments de la marque en ligne.L'histoire de tmall et Taobao semble être proche.

Personne ne veut transformer des années de sang de c?ur en ? engrais?.Cela met à l'épreuve la question cruciale de la fa?on dont une plate - forme de commerce électronique internationale peut être prise en compte et mesurée dans l'allocation des ressources et la formulation de stratégies.AliExpress va - t - il aplatir ce bol d'eau?

VendreHome Méfiez - vous!La version commerce extérieur de tmall arrive?

Un vendeur de maquillage à grande vitesse reflète yibang Power Network, début 2014 beaucoup de maquillage traditionnelLa marqueEn entrant dans Aliexpress, la pression se fait déjà sentir.? la performance la plus remarquable est que la plate - forme n’a pas seulement donné à ces marques la promotion de la page d’accueil, mais aussi d’excellentes opportunités d’exposition dans toutes sortes de promotions. ?

De toute évidence, l'inclinaison des ressources a provoqué l'insatisfaction des vendeurs et une baisse de l'exposition des produits, avec pour conséquence une double baisse du trafic et des ventes.Ce n'est qu'un signal de vigilance envoyé aux vendeurs.

Le vendeur a noté que, en particulier dans plusieurs promotions en ligne cette année, Aliexpress a traité les marques différemment des vendeurs réguliers.Par exemple, la campagne Spring Push kill, qui exige que les marques ne bénéficient que de 20 à 50% de réduction, tandis que les vendeurs réguliers saignent plus de 90%, ce qui réduit la marge brute des marchands qui utilisent une stratégie de prix bas pour réduire leurs ventes.

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De même, sur les recommandations de produits, les marques bénéficient également d'une meilleure position d'affichage, tandis que les vendeurs réguliers qui se battent ensemble paient essentiellement de l'argent pour atteindre le même niveau de ressources.Les commentaires des marchands, dans cette course dominée par le trafic, que ce soit le lieu principal de l'événement ou le stade, les produits de marque dominent massivement la première page d'Aliexpress, tandis que la figure du vendeur moyen est moins recherchée.

Alibaba International Platform Generation: les petits et moyens vendeurs en disgrace?

AliExpress met en place un espace de ressources de pavillon de marque pour les marques Home

Zone de vêtements de mode importante promotion a donné aux fabricants de marque comme l'Hao, l', Handu et d'autres

En fait, cette bataille entre les marques et les vendeurs de petite et moyenne taille a montré des signes très t?t.Un chef de la marque de bijoux a déclaré: ? Aliexpress ne veut pas le faire, mais doit le mettre en page le plus t?t possible, car c’est une fosse à ne pas perdre et ne sait pas quels changements seront apportés à l’avenir. ?

Au début du mois de mai, le Groupe Alibaba a déclaré dans son prospectus d'introduction en bourse que son activité d'exportation transfrontalière de détail en ligne, Aliexpress global, avait connu une croissance considérable depuis sa création en 2010.Au cours des neuf mois clos le 31 décembre 2012, la taille de l'activité d'Aliexpress a atteint 264 millions de yuans, contre 653 millions de yuans pour la même période en 2013, soit une augmentation de 147,3%.Sur l'ensemble de l'année 2013, le total des transactions générées par la plateforme Aliexpress via Alipay a atteint 2 milliards de dollars.L'ampleur du développement et la croissance rapide d'Aliexpress ont donné un certain espace de fantaisie aux marchands nationaux avec des stocks élevés et des produits en faillite.

En réponse, les analystes de l'industrie notent que le recrutement de marques nationales par Aliexpress est un processus de changement de masse à changement de qualité.Le recrutement de la marque peut enrichir davantage les produits du site Web, satisfaire les acheteurs soucieux de la qualité des produits, donner aux acheteurs une plus grande confiance dans l'achat de Aliexpress, tout en empruntant le bouche - à - oreille de la marque pour retirer l'étiquette ? prix bas, imitation? et améliorer la plate - forme.

En outre, certains pratiquants de haut niveau ont déclaré qu'il était possible que Aliexpress joue à nouveau le tour de l'éclosion du chat Taobao cette année - là.De plus en plus de marques viennent à Aliexpress après le détournement de la couche de passagers, la préemption des ressources, la tendance du mécanisme de distribution du trafic de la plate - forme sera progressivement exposée, l'environnement écologique d'origine sera polarisé.? On ne sait pas non plus qui tire profit de ce processus et qui devient chair à canon. ?

Question des commer?ants: le jeu de tmall ne fonctionnera pas dans le commerce extérieur?

En raison de l'explosion des affaires transfrontalières, Aliexpress est un endroit populaire pour les marques de commerce intérieur.

Mais dans le processus de fonctionnement réel, pour les marques, les plates - formes de commerce électronique transfrontalières tierces telles que Aliexpress sont un raccourci pour sortir de la porte nationale, mais sont confrontées à des problèmes tels que l'inexpérience, la souillure et d'autres.Pour se positionner sur les marchés étrangers via Aliexpress, la grande majorité des marques qui n'ont jamais été impliquées dans le commerce extérieur ont besoin de temps pour s'adapter à l'environnement.

Yibang Power Network a constaté que même si les marques distillent le trafic des vendeurs réguliers, la plupart des marques de Xinjin ne vendent pas idéalement.Une marque nationale de cosmétiques a noté qu'elle avait été affichée sur la première page d'Aliexpress, mais le résultat est que les ventes de produits individuels sont rares;Une certaine marque de vêtements pour femmes Tao dans Aliexpress sur les étagères d'un produit de vente chaude domestique, trois ou quatre mois ont généré un total de quatre - vingts commandes;C'est loin d'être aussi bon que certains vendeurs réguliers de la plate - forme Aliexpress.

Non seulement l'industrie de la beauté, mais aussi les vêtements pour femmes, les vêtements pour hommes, les chaussures pour femmes, les textiles de maison, les accessoires et d'autres catégories sont confrontés à la même gêne.Par exemple, AKA, Elsa, Handu She et d'autres marques de vêtements pour femmes tmall, sont passés à Aliexpress depuis la première moitié de l'année, les ventes ne sont pas optimistes, la plupart des produits ne sont que quelques à quelques dizaines de commandes.Dans le même temps, les marques recommandées par Aliexpress Home Brand Pavilion n'ont pas connu d'amélioration significative des ventes de produits.

Vêtements Femme de marque tmall en vente chez Aliexpress Cold Clear

Ventes lamentables de produits Aliexpress Brand Hall

Une certaine marque Tao de vêtements pour femmes qui a fait son entrée chez Aliexpress au printemps a déclaré à yibang Power Network qu'un avantage de faire Aliexpress est que la plate - forme donnera plus de ressources pour soutenir et qu'il y aura même des pavillons de marque spécialement ouverts pour les marques pour une présentation centralisée.? mais il n’y a pas eu d’augmentation significative des ventes réelles. Nos produits et nos marques ne sont pas dominants à l’étranger et les marchés étrangers doivent également être lentement cultivés. Il est difficile de voir un effet direct du soutien de la plate - forme. ?

Pour les marques, du commerce intérieur au commerce extérieur, la plus grande difficulté réside dans le fait que les deux ne sont pas un jeu du tout, même si le tmall passe sous le vent et l'eau, joue au marché du commerce électronique du commerce intérieur, il est difficile de déplacer l'expérience dans le domaine du commerce extérieur.En outre, il faut du temps pour impressionner les consommateurs avec des produits et des services, et le marketing à l'étranger est plus difficile que le marché intérieur."Même avec de meilleures ressources, aux yeux des consommateurs étrangers, les marques chinoises ont du mal à avoir une forte notoriété et à marcher en ligne."

Une autre marque de chaussures bien connue a révélé à yibang Power Network qu'à partir de cette année, Aliexpress a considérablement augmenté le taux de recrutement des marques et a également alloué plus de ressources aux nouvelles marques.Au début de l'année, la marque a été sur la première page d'Aliexpress dans le pavillon de la marque, d'habitude diverses promotions également avec la coopération du Directeur des opérations de la plate - forme, garantissant le taux de réussite de l'inscription.

"Le problème peut encore exister. Premièrement, le desserrage des marchandises de marque entra?nera une inondation de contrefa?ons, ce qui nous nuit énormément. Deuxièmement, le prix unitaire moyen des chaussures et des vêtements de la plate - forme Aliexpress est fondamentalement inférieur au prix de nos produits. Couplé à la logistique transfrontalière, au marketing interculturel et à D'autres facteurs, cela limite considérablement notre développement." le chef des affaires étrangères de la marque a parlé du volume des ventes,Plut?t impuissant.

En outre, un fabricant de produits 3C estime que le positionnement de la plate - forme Aliexpress ne correspond pas au positionnement de la marque, qui suit une ligne légèrement plus haut de gamme, tandis que la plupart des vendeurs d'Aliexpress suivent une ligne à bas prix.? Il est difficile d’ouvrir le marché sans le soutien de la plate - forme. De plus, les produits de marque ont peu d’avantages chez Aliexpress, avec des intrants et des extrants disproportionnés et moins de commandes. ?

Selon une enquête de l'Institut de recherche Data Insight, le prix moyen d'Aliexpress en Russie est de 25 dollars, soit la moitié du prix d'un client sur eBay.Ces données confirment latéralement l'évaluation de la plate - forme Aliexpress par les marques en termes de prix bas et d'utilisateurs multiples "23 filaments".

Ali International Dream: logique commerciale ou modèle publicitaire?

Alibaba, qui est sur le point d'achever son grand rêve d'introduction en bourse, en plus de dominer le marché intérieur du commerce électronique, a de plus grandes ambitions à l'échelle internationale.Jack Ma a déjà exprimé à plusieurs reprises lors du roadshow qu'après le financement de la cotation, il se concentrera sur le développement du marché international.AliExpress en tant que plate - forme de commerce électronique transfrontalier, Alibaba touche les tentacules et les têtes de peloton clés à l'étranger.

Cependant, le plus grand défi d'Alibaba sur la voie de l'internationalisation viendra du rempart entre la protection de la propriété intellectuelle et les contrefa?ons et les imitations.De l'avis des hommes d'affaires de l'électricité, ni Taobao, qui domine le commerce intérieur, ni Aliexpress, qui veut être avec ebay et Amazon sur la scène internationale, ne semble pas être en mesure de se débarrasser du sentiment de ? péché originel? de la qualité inférieure, de la contrefa?on et de la forteresse.

Liu Qiandong Zeng, Président du Groupe JDAlibabaSi jd.com ne peut pas mieux contr?ler la qualité des produits, "en quoi est - ce différent de Taobao?", le PDG de dangdong, Li Guoqing, qui était déjà coté aux états - Unis en 2010, a laissé entendre que la vente de fausses maladies est devenue l'épée de Damoclès suspendue au - dessus de la tête du commerce électrique chinois et pourrait donner un coup fatal à tout moment."Si j'ai 28 ans, je le fais aussi!"

Pour Aliexpress, il est essentiel de tracer la frontière avec les produits de qualité inférieure et les produits contrefaits dès le début, pour la performance d'Alibaba sur le marché des capitaux et sa réputation sur le marché international."Aliexpress est l'équivalent d'une fenêtre sur l'image d'Alibaba dans le commerce électronique international, et même sur Internet, peut - être que les consommateurs étrangers ne connaissent pas tmall, Taobao, mais il est possible de conna?tre Aliexpress."

En effet, au cours des 5 dernières années, le processus de Taobao à tmall a montré qu'il était possible de cultiver un modèle de consommation de boutique grace à la qualification des commer?ants dans un modèle de bazar mélangé avec des ichtyosaures.Et les marques, en particulier pour attirer un grand nombre de marques traditionnelles hors ligne, deviennent un moyen important de construire des boutiques.

Le pourcentage le plus élevé de marchands qui regardent favorablement la version du commerce extérieur du modèle tmall

? le modèle de bazar est non normatif, les commer?ants sont méchants, la qualité des marchandises ne peut pas être contr?lée. Le même produit, cinq cents vendeurs dans la vente, le prix, la configuration, les normes de service ne sont pas les mêmes, il est facile de faire en sorte que les clients manquent de transparence et de sécurité dans leurs achats. ? un vétéran de la vente au détail et du commerce électronique a noté dans son propre livre sur le commerce électronique, TaobaoPas de seuil peut rapidement obtenir un effet de foule et de prendre une position de leader sur le marché, mais si vous prenez la prochaine hauteur, vous ne pouvez pas ? héros ne demandent pas de provenance?, vous devez établir un seuil plus élevé.Et de la logique commerciale, il est également nécessaire de déplacer la stratégie de la catégorie vers la marque.

Mais sur Aliexpress, la symbiose entre catégories et marques est un sujet discutable.Tout comme le Taobao Mall d'origine (prédécesseur de tmall) partageait l'entrée du trafic avec taobao.com, à mesure que l'effet d'agrégation des marques devenait plus fort, absorbait une quantité importante de visites de qualité et de conversions de commandes, tandis que les vendeurs de petite et moyenne taille (dominés par la distribution) qui s'appuyaient sur la concurrence par catégorie faisaient face à la ? malchance? de l'épuisement du trafic.

"Cependant, c'est peut - être Alibaba, qu'il y ait ou non une version du commerce extérieur de tmall, ou qu'il y ait ou non des marques avec des petites et moyennes entreprises sur Aliexpress."VendeurSymbiose, le modèle de plate - forme a décidé que cette bataille pour les ressources est destinée à frapper.Cela signifie que la plupart des pratiquants seront biaisés et br?leront de l'argent sur la plate - forme pour acheter