Wu Zhize: Rebelle Du Modèle Wenzhou

Pour surmonter la crise, les entreprises de vêtements pour hommes ont montré leurs talents.Parmi eux, Wenzhou Flying "Happy Bird" a montré une performance remarquable: les Happy Birds qui avaient l'intention d'étendre les magasins à grande échelle ont senti l'odeur dangereuse du marché et ont vendu six magasins prêts à construire des magasins en 2013, obtenant un revenu de 190 millions de RMB;En 2014, la société prévoit continuer à vendre jusqu'à 20 magasins achetés (dont le co?t total d'achat initial ne dépasse pas 300 millions de RMB).à la mi - septembre, Happy Bird a lancé l'entreprise de personnalisation personnalisée c2b en premier, c'est - à - dire que les clients ont passé des commandes chez tmall. Plus de 900 magasins spécialisés dans tout le pays ont mené des activités de liaison d'affaires, et 300 spécialistes de la mesure du corps sont en attente. Ils ont promis de prendre des mesures sur place dans les 72 heures et de livrer des marchandises dans les 360 heures.

Il s'agit d'une innovation perturbatrice jouée par Wu zhize, Président de Happy Bird, pour créer un modèle d'entreprise sans stock de vêtements.Depuis plus de 30 ans, l'homme de Wenzhou a transformé un petit atelier familial de 500 yuans en une société cotée en bourse.

La nation est le monde, c'est l'idée inébranlable de Wu zhize.Il estime que l'avenir de l'industrie chinoise du vêtement ne peut compter que sur la ? fabrication chinoise ? pour gagner un peu d'argent si elle ne transforme pas l'industrie manufacturière chinoise en une cha?ne de production complète et ne se contente que de la fabrication elle - même.Laissez l'industrie chinoise du vêtement entrer dans le monde!C'est l'objectif constant de Wu zhize.

　　Les pionniers

500 yuans de démarrage en 10 ans sont passés à 20 millions de yuans

L'histoire entrepreneuriale de Baobao est l'expérience de Wu zhize de "l'auto - révolution".

Wu zhize n'a jamais été un défenseur du modèle original, il aime faire des choses que les autres semblent déviantes.En 1977, Wu zhize a obtenu son dipl?me du lycée. Pour survivre, comme la plupart des Wenzhou, il a fait des affaires en vendant des cartes de crédit, des montres et des boutons.

Après la réforme et l'ouverture, Wenzhou a formé le grand climat du marché du vêtement, les marchands de vêtements de tout le pays affluent vers Wenzhou pour acheter des marchandises.à un moment donné, il y avait des dizaines de milliers de propriétaires de vêtements à Wenzhou, chacun étant essentiellement un petit atelier.En 1980, Wu zhize a apporté 500 yuans et son frère cadet à l'armée des vêtements de Wenzhou.

Mais ce qui est différent, c'est que Wu zhize ne se concentre pas sur la simple fabrication de vêtements, mais sur la force de la marque de vêtements.à cette époque, le concept de marque chinoise était faible, toutes les entreprises de vêtements fabriquaient elles - mêmes et les marques étaient fabriquées par des étrangers.Parce qu'il n'y a pas de marque propre, tout le monde produit "mengjiao", "Pic", "crocodile".Bien s?r, leur connaissance de muntjiao n'est qu'une fleur.En 1987, l'état a créé l'administration de l'industrie et du commerce, qui a commencé à réglementer le marché de la propriété intellectuelle.Le bureau local de l'industrie et du commerce a commencé à enquêter sur les vêtements contrefaits.Wu zhize pense qu'il devrait également avoir une marque de commerce, "les étrangers peuvent faire pourquoi nous ne pouvons pas le faire, j'en a I également enregistré une", donc il a enregistré une marque de commerce à l'administration de l'industrie et du commerce de Wenzhou - jialis, est devenu la première marque de vêtements enregistrée à Wenzhou.à l'époque, à Wuhan, tout le marché était vendu par jialis, "maintenant semble très commun, mais à l'époque très en avance, de sorte qu'il est devenu quelqu'un d'autre pour vous donner un travail de substitution, coller votre marque pour faire." Wu zhize se souvient encore très fier.

Depuis lors, l'industrie du vêtement de Wenzhou est apparue une vague de marques déposées, et en tant que pionnier de cette tendance, Wu zhize a gagné plus de 20 millions de yuans en 10 ans.

　　Marque pionnière

Ne jamais offrir de rabaisMarché haut de gamme

Dans les années 90, le marché du vêtement est passé du marché du vendeur au marché de l'acheteur et l'ensemble du marché du vêtement a été saturé.Comment faire entrer le produit dans la phase de la marque devient la tache urgente du développement de l'entreprise.

　　Wu zhizePar hasard, j'a I fait un tour d'inspection à l'étranger et j'ai soudainement découvert que les vêtements de la même qualité peuvent être vendus pour 3000 yuans par des marques accrocheuses, mais les vêtements fabriqués en Chine pour 300 yuans ne sont pas nécessairement achetés, ce qui l'a profondément ? stimulé ?.Après son retour à la maison, il a soigneusement réfléchi, la valeur ajoutée de la marque originale est si importante, de sorte qu'il doit également créer sa propre marque.à cette époque, la société de vêtements Nash de Wu zhize n'avait que 20 millions de yuans d'actifs, il était trop difficile de créer une marque par elle - même.Mais créer une marque est de chercher la mort, ne pas créer une marque est d'attendre la mort, comment faire?

La même confusion hante également deux autres entreprises privées de vêtements qui sont aussi puissantes que Nash Garments, baobashi Garments et Oster Garments.Le 18 mars 1996, trois entreprises de vêtements sont parvenues à un consensus assez réussi sur la création du Zhejiang baoxiniao Clothing Group, qui est également le premier groupe de vêtements de Wenzhou à être formé conjointement par des volontaires.

Les hommes d'affaires de Wenzhou avaient l'idée traditionnelle qu'il était préférable d'être la tête de poulet plut?t que la queue de poulet, mais Wu zhize a réussi à convaincre les quatre actionnaires des deux autres entreprises privées de fusionner.? à cette époque, il y avait plus de 2 000 entreprises de vêtements à Wenzhou, mais elles n'étaient pas grandes et manquaient de produits de marque célèbres. Je leur a i conseillé, si elles travaillaient seules, le capital n'était pas suffisant et la technologie n'était pas bonne, il était difficile de faire grand, et finalement même la ? tête de poulet? n'avait pas à faire. Pourquoi ne pas nous unir et ne pas faire la ? tête de poulet? comme ? chef de file??La fusion de trois entreprises signifie que les trois marques sont réunies. Finalement, Wu zhize a choisi d'utiliser Baobao comme nouvelle marque d'entreprise. ? en termes de théorie de la marque, le point de soutien derrière la marque est la culture, et Wenzhou Native Baobao est la marque nationale. J'utilise cette marque nationale pour raconter des histoires, le fond est très suffisant.?

De 1996 à 2000, les marques chinoises de vêtements sont en train de défier les marques étrangères. En tant qu'opérateurs de première classe des marques chinoises, l'originalité, bien qu'elle comporte des risques, est plus facile à surprendre.Et l'originalité de Wu zhize a fait de l'oiseau de la félicité un symbole - les premiers vêtements pour hommes de haute qualité en Chine.

Par la suite, Wu zhize a invité "Hard Man" Ren Dahua comme porte - parole.Au début, il était nouveau pour les stars d'être des porte - parole d'image, de sorte que leur notoriété de marque s'est rapidement accrue.Mais en 1999, Wu zhize a introduit une nouvelle règle inattendue: le prix national unifié des oiseaux de joie, ne jamais réduire.

? à ce moment - là, le rabais est devenu une brise, les oiseaux chanceux sont allés contre le vent, les trois premiers mois n'ont presque pas d'affaires, les agents pensent que je suis fou. ? Wu zhize ? un seul esprit ?.Mais peu à peu, les oiseaux chanceux sans rabais sont devenus synonyme de marques de vêtements locales et sont entrés sur le marché des vêtements haut de gamme.

　　Démutualisation

Les oiseaux heureux volentMarché des capitaux

L'entreprise est en plein essor, mais Wu zhize a découvert un autre grand danger caché: l'entreprise familiale.Les premières entreprises étaient presque toutes des entreprises familiales, des magasins de couple.Ce modèle d'entreprise est manifestement en retard.

Wu zhize était déterminé à réformer, et a d'abord pris son propre peuple.Il a congédié ses proches et a établi des ? règles de fer ? pour les faiseurs de bonheur. Premièrement, les épouses des actionnaires doivent d'abord quitter la nouvelle entreprise, tout comme les membres de la famille associés aux cinq principaux actionnaires.En tant que Président de l'entreprise, Wu zhize, qui détient la majorité des actions de l'entreprise, ne veut pas non plus que les enfants prennent leurs propres cours.Il a dit que l'une de mes deux filles allait être professeur et l'autre avocate, et je les ai soutenues.

Wu zhize n'a jamais cessé de "tourner Teng", en 2001 baobaobao a créé une société par actions, la même année a achevé la transformation du système par actions.En ao?t 2007, baobaobao a été cotée en bourse au Conseil des petites et moyennes entreprises de Shenzhen.Wu zhize est devenu milliardaire.

Au cours de ces années, la consommation sur le marché de la chaussure et de l'habillement a été faible, associée à une surcapacité relative de l'industrie, les entreprises subissant généralement la pression des stocks.Comment briser la situation?

à l'heure actuelle, Wu zhize a également commencé à jouer avec le temps c2b personalized customization Business, visant à créer un modèle d'entreprise sans inventaire de vêtements, un service personnalisé hors ligne greffé à la reconstruction de la cha?ne de valeur d'Internet.En septembre 2014, sur la plate - forme de commerce électronique la plus populaire en Chine - "tmall Mall", le magasin phare de vêtements baoxiniao a officiellement lancé l'entreprise de personnalisation personnalisée c2b, "peu importe où vous êtes dans le monde, nous pouvons fournir un service de porte à porte dans les 72 heures." Wu zhize a introduit, baoxiniao dans cette entreprise a mis en place un mécanisme de réponse de niveau 3 (magasin, capitale provinciale, siège social),Veiller à ce que les entreprises individuelles couvrent tous les coins du pays.

De toute évidence, Wu zhize a joué un autre bon "jeu d'échecs": baobaobao a positionné le Groupe de promotion de la personnalisation de masse c2b dans les jeunes consommateurs des années 80 et 90. "Les jeunes sont habitués à la consommation de commerce électronique, donc nous avons d'abord ciblé ce groupe cible, lancé le paquet mariage - marié, le paquet famille - bonheur, le paquet famille - amis, et étendu les consommateurs potentiels aux grands - parents du marié."

Les jeunes consommateurs seront les principaux clients de l'avenir.Happy Bird espère construire une base de données avec un grand groupe d'utilisateurs par le biais du mode c2b de commerce électronique, et ouvrir une nouvelle ère de mode d'affaires par la tendance du marketing numérique.