Les Huit Raisons Pour Lesquelles Les Opérateurs N 'Ont Pas De Clients.

Les opérateurs qui n 'ont pas de clients ne sont pas de bons opérateurs, ils doivent être des opérateurs en difficulté! Il n' y a pas de clients est un mauvais phénomène, pas de clients signifie pas de résultats, les conséquences sont graves! Quelle que soit la raison pour laquelle les opérateurs n 'ont pas de clients, tous ensemble!

1,0

Les clients potentiels sont peu nombreux.

Le client est la personne qui commande pour le vendeur, plus le vendeur a le nombre de clients, plus la base d 'affaires sera solide.

Les meilleurs vendeurs sont en mesure de vendre des produits en continu, parce qu 'ils ont un nombre suffisant de clients.

Les études montrent que les vendeurs peu performants détiennent peu de clients, car ils commettent souvent une ou plusieurs des trois erreurs suivantes:

1) On ne sait pas où aller pour ouvrir des clients potentiels;

2) Aucun client potentiel n 'a été identifié;

3) Le fait de ne pas développer de clients potentiels.

étant donné que le développement de clients potentiels est un travail de longue haleine, certains vendeurs hésitent à développer des clients potentiels et se contentent de traiter avec des clients existants, pratique suicidaire.

Comme les clients vous quittent souvent pour diverses raisons, telles que la rotation, la fermeture ou les changements de personnel, ils diminuent à un rythme annuel de 15 à 25%.

Si le vendeur ne peut pas continuer à développer de nouvelles choses...

Pour compléter les clients perdus, alors dans 4 à 7 ans, le nombre de clients entre les mains du vendeur devient zéro.

Une autre erreur fréquemment commise par un petit nombre de vendeurs potentiels est qu 'il n' est pas possible de juger avec calme les clients potentiels.

Ils se pforment souvent en "seuls ceux qui connaissent le mieux leurs clients".

Comme un ancien vendeur l 'a dit au nouveau vendeur: "crin est le meilleur client des fabricants concurrents, il ne sert à rien d' y aller".

"Le Président de crins est très têtu."

Mais le vendeur, qui avait l 'air d' essayer, s' est rendu sur place et a obtenu la commande.

Il y a de nombreux exemples d 'échecs dus aux préjugés personnels des vendeurs.

Il y a beaucoup de plaintes et d 'excuses.

Vendeur, se plaignent souvent sous prétexte de mauvaise performance, et plus particulièrement, ils sont souvent en raison de l'échec à l'objectif des aspects tels que les conditions de l'autre c?té, et d'autres, jamais trop subjectif de révision de leur responsabilité de l'échec doit assumer.

Ils sont souvent mentionné sous prétexte de se plaindre, tels que: "C'est pas la politique de notre société.

"Nous sommes de produits de l'entreprise, la qualité, les conditions des échanges que les concurrents".

"Prix des fabricants que notre faible.

Un vendeur comme votre échec pour trouver une excuse, est inutile, plut?t que de chercher une excuse, plut?t que de faire quelque chose

Compte tenu, par exemple: "Cela peut toucher les clients."

"Quel meilleur moyen?"

Face à l'échec de ces vendeurs, déprimé, une attitude négative, des idées dans la tête pleine de l'échec.

En fait, quand les gens confrontés à de véritables difficultés, souvent même pas parler, si peut également être une excuse pour se défendre, c'est - à - dire n'est pas encore pleinement exercer ses pouvoirs.

Le vendeur pour nous - mêmes ce fait n'est pas bien, ou ne peut pas se couper comment faire, mais simplement de dire que le mécontentement, c'est juste montrent l'incapacité de leur enfant.

Vraiment bien des vendeurs absolument pas se plaindre, de trouver des excuses, parce que la fierté de ne pas leur permettre de le faire.

3, la dépendance de coeur est très fort.

Le vendeur de mauvais résultats de l'entreprise, toujours à la demande de toutes sortes, comme demandé une augmentation de salaire de base, les frais de voyage, la rémunération des heures supplémentaires et souvent avec une autre entreprise, "des entreprises de salaire élevé", "des prestations bien".

Quelqu'un de cette tendance, n'est pas qualifié pour être un bon vendeur.

Le vendeur ne peut pas demander de garantir à toute personne doit être tout seul.

Aucune indication n'est pas de faire des choses, de leurs supérieurs n'a pas idée de ce qui est humain, ne peut devenir un bon vendeur.

Vraiment bien des vendeurs demandent souvent: "elle - même peut être entreprise à faire quelque chose", au lieu de demander à la société de faire.

4, la vente n'est pas de la fierté.

Bon vendeur pour son travail sont très fiers de leur travail, de le vendre comme une cause de la lutte.

Le manque de confiance en soi de vendeur, comment peut - on atteindre de bonnes performances? Tu veux vendre aux clients plus de produits, au moins un vendeur doit être fière, tu peux dire le client les choses qu'il ne sait pas.

5, n'a pas tenu sa promesse.

Un vendeur si banal, mais la performance est médiocre, ils ont en commun un inconvénient, à savoir "de ne pas respecter la promesse".

Hier a promis de clients, aujourd'hui, j'ai oublié.

Le vendeur le plus important, c'est de prêter attention au crédit, l'arme la plus puissante et d'obtenir la confiance des consommateurs est une promesse.

6, facilement du client et de créer des problèmes.

Les vendeurs qui ne tiennent pas leurs promesses, avec leurs clients, sont souvent impatients de traiter avec leurs clients, de sorte qu 'ils ne peuvent pas eux - mêmes faire quelque chose et promettre, c' est un acte de tromperie.

Des problèmes peuvent également se poser entre un bon vendeur et un client.

Cependant, ils peuvent rapidement offrir des solutions satisfaisantes aux clients, ce qui leur permet de gagner leur confiance.

Souvenez - vous, lorsqu 'il s' agit d' affaires avec les clients, le plus important est de faire en sorte que l 'autre se sente sincère.

7, à mi - chemin.

Le problème de la mauvaise performance du vendeur est facile à décourager.

La vente est un marathon, seulement à impulsion, est incapable de réussir.

- donne le succès de la foi, et de continuer à poursuivre sans relache pour atteindre l'objectif.

Attention insuffisante aux clients.

La clef du succès de la commercialisation réside dans la capacité des vendeurs de saisir le client, si ce n 'est qu' ils ne sont pas à l 'écoute, les affaires ne peuvent pas être conclues.

Les vendeurs doivent comprendre les subtilités psychologiques des clients et agir au bon moment.

Pour cela, il faut conna?tre la situation des clients, les vendeurs qui ne se soucient pas des clients ne peuvent pas saisir et créer des opportunités.