Vendeur De Commerce Extérieur Novice Note

Bon vendeur avec exquis de connaissances professionnelles et les entreprises ont tendance à ignorer le problème, diriger le vendeur dans le vendeur. Cela pourrait apporter à l'entreprise n'a pas seulement la perte de substances, mais également la perte de réputation. Parce que le client pense toujours que la société n'est pas professionnel, pas alors crédible. Alors, Ali Cheng de TIC, l'opérateur de fournisseurs chinois doit avoir connaissance d'expert, de communication. Un novice, il est difficile de trouver un sentiment, et invité la conversation est souvent hors de propos, ridicule et plus facile à détruire l'image d'une entreprise.

Alors comme un contact à de nouveaux secteurs, il faut de l'usine de production d'étude, d'emballage, de composition de matériau, les spécifications, la qualité, etc., à l'exception de la qualité, les caractéristiques du produit lui - même, nous devons comprendre le temps de préparation de l'échantillon de l'échantillon, Les co?ts de production, comme le temps, le rendement du grand besoin de marchandises, le temps de production, la taille de l'atelier de combien de machines, d'employé de l'atelier de travail et le temps de repos, tels que le système de gestion re?oit des invités étrangers. Car il est très préoccupée par ces problèmes.

Bien que dans la première

Après, nous allons plus facilement entrer dans la deuxième étape, la troisième étape, enfin gagner la confiance des clients. La confiance a la confiance est la base de l 'entreprise. Chaque grande entreprise permet à ses employés de s' entra?ner au niveau le plus bas pendant un certain temps, c' est - à - dire que les employés deviennent un personnel permanent, plus de la passion du travail. Je suis souvent dans ce genre de perperperperperplexité, je ne sais pas comment produits, comment faire, seulement après le retour du patron, vous donner une réponse précise, en particulier, le temps des clients. Les clients pense que l 'entreprise est ineffic, les professionnels. Les clients. Les clients sont très difficile. Les clients sont très difficile.Pour les nouveaux clients potentiels.

Phase 2: familiarisé avec les produits de cotation et de message de réponse

Ici, le prix séparément, car il offre en effet peut se manifester de nous beaucoup de choses. Ce n'est pas seulement pour nos produits, de sensibilisation, de composition de matériau et d'autres facteurs qui, des spécifications et de la bo?te de taille une série. Souvent voir le vendeur est directement selon la figure de la feuille de cotation de clients, ou dans un référentiel de rapport de sélection de produits produits directement aux clients, mais la demande du client est différente, certains invités que vous citez trop élevée, au - delà de leur imagination, que tu es une grande fortune. En fait, le niveau de prix est parce que différentes mais, constitué de sorte que, tout d'abord, nous devons faire de types, c'est des invités opèrent actuellement la qualité des produits de qualité, de manière à offrir un prix pour son go?t.

Prix non seulement selon ses exigences de matériau pour le Journal, mais également en fonction de la quantité de sa demande de faire les réglages appropriés. Parfois invités aussi ne peut pas confirmer nombre concret, mais on donne souvent au prix le plus élevé. Le nombre de points, pourquoi ne pas lui donner ?a, donne - lui un prix de l'espace, il y avait plus de les possibilités de commerce.

Produits de cotation: le problème de la plupart de vendeur, essaie toujours de cotation simpliste, mais certains détails, nous ne pouvons pas facilement retiré. Parce que le client doit non seulement que le prix du produit, les spécifications de modèle spécifique, la sélection de matériau, la taille, les spécifications de la bo?te externe, procédé d'emballage, les conditions des échanges, l'image de produit correspondant. Cette offre de fait très complet, ne sera pas directement dans le message écrit: ND-2155: 2,52 $$/ PCFOBShanghai, ce serait pour les invités que tu pas professionnel, pas assez au sérieux.

Le temps de réponse: il est souvent demandé une heure de réponse par courrier, ce qui, bien s?r, ne concerne que nos heures de travail. Les clients d 'Asie le matin, les clients d' Europe l 'après - midi, les invités d' Europe le soir, les clients des états - Unis le soir. Quant à la taille des clients, pour déterminer s' il s' agit de l 'entreprise de la Division, l' entreprise répond d 'abord, gratuitement après - poste. Ainsi, les clients ont l' habitude de répondre en temps voulu à l 'information, les clients ont également plus d' attention sur vos méthodes de travail. Le logiciel de plus développé aujourd 'aujourd' aujourd 'hui nous n' ouvrir toutes les deux heures, car il est automatique de réunion.?a nous rend plus efficaces.

Phase 3: traitement des clients

　　當客人看中了我們的產品后,會要求我們寄樣.這也是交易前的必備過程.但國內生產企業中很少有能達到客人要求的,常常以替代品代之,材料要換,外形要換,因為中國企業舍不得投資開發新客人,只想以現有的產品打開市場.這種開發客人是艱難的.因為我們滿足不了外國客戶的要求,所以十個寄樣就有八個石沉大海,我個人以為企業的因素占得太大.所以,我們要審視自己是否能做這樣的產品,如果能做,當然更好.如果不能做,我們也要如實相告,不應欺瞞客人.因為一旦交貨后,不但會給客人帶來痛苦,也會給自己帶來痛苦,因為客人要索賠.我們的信譽也大打折扣,我們就很難與客人再有生意做.如果長期下去,整個企業就只會停頓,業績停滯不前.所以我們一定要保證產品的品質.這不但給企業帶來名聲,也帶來了業績.我相信那些知名企業是靠質量撐起來的,不是靠低價競爭得來的.這樣

Les entreprises peuvent être acceptées par les clients, le développement et la croissance.

En plus d'assurer la qualité, nous devons recevoir les échantillons. Parce que pour les clients à faire un échantillon est longue, de gaspillage d'argent, on n'a pas besoin de tout par eux - mêmes. Mais nous devons l'engagement: parce que la première fois et invités à faire des affaires, de sorte à échantillon de frais. Mais après l'ordre, sera remboursé. Je crois que les invités étrangers ne sera pas si avare de charge d'échantillon. Cette occasion unique est relativement grande, parce que le client avant de payer les frais de l'échantillon doit également être sur le succès de l'ordre de combien de taux unique. Ce taux est également augmenter jusqu'à 80%, car l'échantillon à péage. Bien s?r, outre les entreprises grandes forces, les petites entreprises sont de cette opération, car les petites entreprises financièrement est incapable de rivaliser avec les grandes entreprises.

Phase 4: confirmation de l'échantillon, dans cet ordre

Après avoir franchi une étape cruciale, les clients ont confirmé les échantillons et nous a donné une petite commande. Nous devons être s?rs de la période de production, les délais de livraison et le contr?le de la qualité des produits. En temps voulu, les informations de production aux clients, les affrètements à temps, afin de garantir la période de garantie et la qualité.