Interpréter Les Erreurs Stratégiques De Li Ning.

Li Ning, Président exécutif, fondateur et ancien champion de gymnastique, Li Ning, une chose absolument impossible, c 'est de porter les vêtements de ses concurrents, il ne porte que les vêtements de Li Ning.

Mais à l 'occasion du 60e anniversaire de la fête nationale, le char olympique passa par la place Tiananmen, et tout le monde a vu Li Ning porter un manteau de sport Rouge et blanc portant une marque de tranquillité.

Les Jeux olympiques de Pékin en 2008, a été porté de garniture de vêtement propre entreprise dans le nid d'oiseau a allumé la flamme olympique.

Cette année, un programme de développement commercial de la société a élaboré, en 2013, la mise en ?uvre de 200 millions de dollars de recettes.

"Tous les hommes étaient de dilatation, et on a pensé que Nike, Adidas, que le revêtement est le vrai roi."

Un revêtement de la société à la cessation de service que le droit civil et commercial des cadres de la journaliste.

Mais maintenant, l'industrie des produits de sport des rois, n'est plus une garniture, mais 丁世忠 Anta.

Par comparaison avec le Anta paysage, la société est de montrer sa triste perte consécutive de la réalité, de sorte que la compagnie tombe dans la boue.

Selon le revêtement pendant des années de résultats financiers, l'année 2012 la perte de performance 19.79.5 milliards d'euros, c'est le revêtement depuis la création de la première perte.

Ensuite, l'année 2013 de la garniture de 3,9 milliards de dollars de pertes.

2014 - Rapport annuel publié sur la garniture, les pertes de la société à 586 milliards de dollars.

Afin de fermer de manière à butée stocke un déficit.

Par exemple, seulement la moitié de 2014, la société a éteint 244 magasin, et annulé trois dealers.

En outre, la stratégie de coopération avec les pays de la garniture de capitaine à 23 ans, a également été Anta attrapé.

Le 4 ao?t, anzou a signé un contrat de coopération avec le Centre de gestion de la gymnastique de la Direction générale des sports de l 'état dans le cadre de la salle de gymnastique de la Direction générale des sports de l' état.

Cette coopération a duré plus de huit mois, du contact à l 'atterrissage.

Je ne sais pas si c 'est une co?ncidence, le jour où le contrat a été signé, Tin Shizhong était assis en face du mur du Championnat du monde de gymnastique, avec une photo de Li Ning.

Pour Li Ning lui - même, Tin Shizhong avait l 'intention de se rendre à la maison en 2008, mais a été refusé par Li Ning, personne ne savait ce que Tin Shizhong ressentait à l' époque.

Le passage du temps, un détail peut illustrer la complexité de l 'esprit qui a remplacé les concurrents: en signant le contrat, Tin Shizhong a toujours eu l' air sérieux et n 'a pas dit un seul mot tout au long du processus.

Li Ning, qui a perdu le droit de parrainage de l 'équipe chinoise de gymnastique, aurait été empêché de sortir le jour même et aurait dit à ses proches qu' il se sentait ? affligé et stressé ?.

Ce n'est pas la première fois que la société a Anta de quelque chose d'important sponsors.

Au début de 2004, le parrainage de basket - ball Anta CBA interne.

En 2009, la Chine a signé le Anta, devenir "2009 - 2012 le Comité olympique chinois de vêtements de sport de partenariat et de coopération", "La délégation de sport 2009 - 2012 de partenaires", qui était sur la société.

La société de parrainage d'événements, le seul projet de badminton et autres impopulaire.

Une retraite derrière, c'est la stratégie de l'entreprise Anta avec doublure de différentes entreprises.

Première erreur de marché de la société de faire, c'est l'erreur stratégique.

En 2010, le mouvement de la reconstruction de la société a commencé.

Un contenu spécifique pour garniture de marque de de changer de marque, dans le même temps, des groupes de consommateurs et de positionnement pour "90" jeune homme, la position de la marque "vogue, cool, vision mondiale", la publicité pendant un laps de temps plus de 90 de la garniture.

Sur la base de la stratégie de marché, de commencer à augmenter les ventes de produits de revêtement sur la société.

Cette année, la société a annoncé à trois reprises respectivement sur des chaussures et vêtements produits en série des prix de 7% à 17,9%.

Conformément à des chaussures de sport, par exemple, les prix des chaussures avant de la garniture est de deux à trois cents dollars, marque de reconstruction, dont le prix ajusté à cinq dollars.

Les résultats de la diminution des volumes de vente ultérieure, des recettes de chute, la société d'inventaire de produits atteindre 805 milliards de yuan.

Le niveau élevé des stocks qui en a résulté a plongé la société Li Ning dans la passivité totale et le rapport annuel de 2011 indique que les stocks s' élevaient à 1 milliard 133 millions de yuan renminbi.

En 2012, Li Ning a d? publier plusieurs alertes sur les résultats.

En juin 2012, lors de la Conférence de commande du quatrième trimestre de Li Ning, le volume des commandes a atteint un niveau élevé à deux chiffres.

Selon Zhang Chang - woo, la stratégie de marketing de Li Ning a consisté à faire de l 'après - 90 le principal groupe de consommateurs du marché, en divisant l' ancien Groupe de consommateurs de Li Ning après 70 et 800, ce dernier étant le principal groupe de consommateurs de Li Ning.

Dans le même temps, Li Ning, après la restructuration de la marque, la hausse des prix des produits, mais aussi la perte de l 'avantage comparatif de la nature, une stratégie de marché défaillante, inévitablement une baisse des ventes de produits.

Même en 2010, Tin Shizhong a lancé le slogan de renoncer à la haute qualité et de dominer le marché.

Par exemple, Garrett, rando et al., les joueurs de la NBA qui ont signé un contrat de paix, n 'ont payé que 399 dollars pour lancer les chaussures de la planète, alors que les prix des chaussures de la marque Li Ning sont au moins deux fois plus élevés.

C 'est justement Li Ning qui a abandonné le marché et le Groupe de consommation ciblés.

Cette année - là, dans les villes de la troisième et quatrième ligne, le nombre de magasins a augmenté, tandis que le magasin Li Ning a diminué et le volume des ventes a augmenté en ligne.

La stratégie de marché à effet immédiat a été couronnée de succès, Tin Shizhong a présenté une stratégie de marché en trois étapes: un, la mise en ?uvre de la mise à niveau de la marque.

Deuxièmement, système de gestion interne, de la mise en ?uvre d'affinage de marchandises stratégiques.

Troisièmement, l'orientation du marché libre Anta: la consommation de masse.

Anta de mettre l'accent sur la consommation de masse, et la société par rapport à l'inverse, une garniture de prix, Anta sur le prix, et à un prix en échange de la part de marché, et de donner un calendrier.

丁世忠 dit, "J'espère que, dans un délai de trois à quatre ans, les dirigeants chinois d'articles de sport de masse du marché".

Les différences de positionnement stratégique du marché et de la société Anta, bient?t dans le rapport annuel reflète en 2011.

Quand les recettes Anta 89.05 milliards d'euros, soit une augmentation annuelle de bénéfice brut de 20,2%; 37.62 milliards de dollars, une augmentation de 18,7%; bénéfice net de 17,3 millions de dollars, a augmenté de 11,5%; 0.69 yuan par action de base.

張昌宇 dit que des stratégies de réduction de la consommation de masse et Anta pas rentables, mais a augmenté, que le marché

Exact.

Et le revêtement de l'année 2011

Le rapport des recettes et les ont diminué.

Par exemple, la mise en ?uvre de 89.29 milliards de dollars le total des recettes, a diminué de 5,8%; bénéfice net 386 millions de yuan, une baisse annuelle de 65.19%; Maori 41.11 milliards de yuan, une baisse annuelle de 8,2%; la part de bénéfices de base 36,7%, une baisse annuelle de 65,3%.

En raison de la baisse des ventes de la garniture a entreprises, la première raison, il veut comprendre, de même est une erreur stratégique.

Il a dit, "il est important de garniture est stratégique et a changé.

Les modèles industriels antérieurs, qui étaient essentiellement axés sur le commerce de gros et de détail, sont désormais axés sur la demande, ce qui a beaucoup changé.

Un autre changement est le fait que, dans le passé, nous nous sommes concentrés sur les articles de sport, mais les activités de base n 'ont pas été suffisamment spécialisées et sont devenues le point de départ de la baisse des ventes de la société Li Ning. ?

Li Jin, Directeur exécutif de l 'Institut d' études commerciales de Chine, a déclaré à la presse que Li Ning avait géré la société et que, suite à l 'évolution de l' environnement extérieur, elle n 'avait pas synchronisé ses stratégies d' exploitation et la localisation du marché.

Dans le même temps, le positionnement stratégique est incertain, l 'innovation des produits est insuffisante, de la marque professionnelle dans le domaine des articles de sport, un plus grand passage aux marques de vêtements de sport et de loisirs, y compris dans le domaine de l' habillement des enfants, ce qui entra?ne la perte d 'Un grand nombre de clients.

Il a déclaré que ? l 'ambigu?té et l' absence de positionnement clair de la marque Li Ning au cours de cette période constituaient une grave erreur stratégique ?.

La deuxième erreur de Li Ning est un modèle de développement solide.

En fait, Li Ning a toujours maintenu le modèle de développement de la société légère des deux c?tés (production et vente), c 'est le modèle de développement de Nike.

Lee Jin a indiqué que, dans ce modèle, la société Li Ning s' appuyait sur le modèle traditionnel de gros, c 'est - à - dire sur les distributeurs et les grossistes dans tout le pays, et ne faisait pas face directement aux consommateurs.

The Concept of Product Design is based on the Feedback of the Distributor 's feedback, The Understanding of the market is lack and the Reaction of the market is slow.

Il a déclaré que ? les carences du positionnement stratégique et des modèles de développement les plus importants de l 'entreprise ont entra?né des problèmes tels que la mauvaise qualité des ventes, le niveau élevé des stocks et la déréglementation de la cha?ne d' approvisionnement.

Les sociétés cotées en bourse exigeaient des résultats, ce qui a finalement provoqué un choc de personnel et une réaction en cha?ne de démission de la haute direction.

Il convient de noter que la société Li Ning est extrêmement déprimée, que le mauvais positionnement stratégique et le modèle de développement ne sont plus adaptés au développement actuel sont les principales raisons de cette situation et que la baisse des performances est le résultat. ?