CFO Réel: Comment Participer Le Modèle D'Entreprise De L'Innovation

En raison de l'arrière - plan de la phase de développement et de cultures différentes, le CFO devoir également très différents, à partir de la comptabilité de base, au budget et à la stratégie de gestion de l'évaluation, de l'innovation, de capitaux et de modèles commerciaux.

Le modèle commercial, afin de maximiser la valeur actionnariale, permet d'intégrer les éléments de fonctionnement de l'entreprise à l'intérieur et à l'extérieur, afin de former un système de fonctionnement à concurrence de noyau unique efficace, et par la fourniture de produits et de services, la conception des objectifs de l'Organisation de parvenir à un règlement global de rentabilité durable

Et plus particulièrement important dans les secteurs traditionnels, le modèle d'entreprise de l'industrie de l'Internet.

Car dans la cha?ne de production, qu'il s'agisse de concurrents de clients, fournisseurs, ou un partenaire d'affaires, il y a une grande incertitude, ne sont pas de simples relations de production et de vente.

J'ai une compagnie Internet fait à temps partiel CFO.

Fondée au début, le Conseil a débattu de la mode commercial le plus approprié, c'est comme une plate - forme d'intégration d'autres entreprises dans le secteur de l'Internet ou de son indépendance, le développement des entreprises? Est le résultat de la discussion, le développement des entreprises indépendantes, en fonction de leur propre développement, plus que la plate - forme d'intégration de concurrents.

L'idée est bonne, mais les résultats sont concurrents à court terme de la douleur après le début du développement indépendant, à la recherche d'un modèle commercial optimal, est de plus en plus, commencé à dépasser de la société.

La société est la faiblesse de la croissance, les déficits sans espoir, mais si le Conseil d'administration ou de cadres, de mensonges et de résoudre les problèmes de la route n'est pas trouvé, avant le PDG a également une fois dans le processus interne a fait de gros efforts, même au détriment de la société de conseil de processus de cardage, s'il vous pla?t.

Je suis inquiète le plus est la valeur de ce secteur a été entra?née par les concurrents comment, comment, tandis que la société leur existence ce problème et comment améliorer.

La première étape est de savoir comment trouver le problème.

L'un des procédés consiste à d'abord et les échanges de personnel.

à partir de la commercialisation, le Département de la technologie, de l'édition, les ventes de service à la clientèle.

C'est inattendu, de nombreux employés de rang inférieur, en fait des idées très claires, mais leurs voix ne sont pas attention.

Comme un assistant de marché de concurrents, le chiffre d'affaires à venir, il pense que la société en matière de développement de produits et de service à la clientèle est très faible.

Les concurrents de lancer une nouvelle chaque semaine, et a fait des efforts pour améliorer le niveau de service client VIP, parce qu'ils savent que la valeur centrale de l'industrie est de fournir les meilleurs produits et services de qualité pour les VIP.

La concurrence a lancé un nouveau produit, l'expérience client super bien, alors d'autres entreprises dans l'industrie de la peur de l'imiter.

Malheureusement, la société d'un an n'ont pas prêté attention à ce produit, et cherché à optimiser le processus interne de l'entreprise.

Cadres aussi, ils ont leurs propres idées, mais le Conseil n'a pas d? entendre leurs idées. En outre, la gestion interne des voix différentes, le manque de cohérence de la réalisation des objectifs stratégiques

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Dans la seconde étape, il est nécessaire de service et de l'analyse financière combinées.

Avec 20 employés.

Et des discussions approfondies avec la haute direction, j 'ai préparé un modèle financier de simulation pour trois entreprises de premier plan dans l' industrie.

Il n 'est pas difficile d' en déduire que les deux premières sociétés de l 'industrie, quel que soit leur chiffre d' affaires, les bénéfices bruts, les bénéfices et les bénéfices.

Est - ce que les bénéfices nets sont bien supérieurs à la société.

La rentabilité des entreprises de premier rang jusqu'à des dizaines de millions de dollars, et l'état de la société reste rentable en vue.

Un certain nombre de faiblesse de la société est également devenu très clair, comme produit de mise à jour de lent, le manque de produits de base des concurrents, un système de retard et instable, le personnel technique de la perte d'un taux élevé de service VIP insuffisante, de co?t élevé.

Une solution à ces faiblesses de la concurrence, et devient progressivement clairement.

à l 'issue de mes échanges avec le Conseil d' administration, j 'ai élaboré les programmes ci - après avec les chefs de département:

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L 'un des obstacles à la réalisation de cet objectif est le manque de personnel dans le secteur du développement des produits de l' entreprise.

à l 'issue de discussions avec le Directeur général de la technologie et le Directeur du personnel, la société a fixé des objectifs pour le développement de ses produits tout au long de l' année, tels que les produits qui devraient être mis en ligne tous les mois et quand elle peut courir avec ses concurrents dans le domaine des produits.

Afin d 'encourager le personnel à s' acquitter de ses taches dans les délais impartis, nous avons également créé un fonds spécial qui accorde des primes de performance aux participants aux projets après le passage en ligne de chaque produit important;

Renforcer la clientèle du programme VIP en fixant des objectifs d 'évaluation à l' intention des clients, en procédant à des examens périodiques et en établissant des liens avec les résultats;

Réduction des co?ts, y compris des redondances.

Enfin, il faut des mécanismes de contr?le.

L 'un des indicateurs de la compétitivité des entreprises est la part de marché, qui est donc un indicateur important du contr?le quotidien, à l' exception des indicateurs de revenus et de bénéfices.

Tout part de fluctuation pour obtenir une explication, de l'un quelconque de ces nouveaux produits en ligne à des indicateurs de la part de marché de crochets.

Grace aux efforts de la part de marché de plus de six mois, à partir de la société de croissance de 7% à 15%, le programme de travail et de produits dans les plans annuels ont réalisé, le personnel a également réduit beaucoup.

Prévu pour les prochains mois, la société sera la rentabilité, et le leader de l'industrie.