Comment Le Nouveau - Brun A - T - Il Passé Trois Ans De Froid à Explosifs?

La nouvelle balance a failli dispara?tre sur le marché chinois et a repris le feu de la guerre quelques années après - pas seulement à cause de la musique coréenne et de la vague de courses.

De toute fa?on, la Nouvelle - balance semble logique.

Depuis plus de deux ans, vous êtes belle, le jardin secret, vous venez des étoiles

Chaussures - C'est une marque de la consommation est sans aucun doute le marché naturel de catalyseur.

En outre, New balance également attraper la vague de courir.

Indice de recherche Baidu "courir", chaque jour, le nombre de recherches à partir de 2011, la valeur la plus élevée de 496, en 2014, la valeur la plus élevée en 1330, 3 fois près de l'ancienne.

"L'affichage de l'expérience à l'étranger, quand le PIB par habitant dépasse de plus de 1,5 millions de dollars, jogging va populaire.

La vitesse de développement de l'Internet en Chine que cette évolution anticipée. "

New balance le Directeur général de la zone 張鴻文 dit.

Et courir, c'est le Président des états - Unis de chaussures "sur l'étiquette.

La preuve la plus directe vient toujours pour les ventes.

à partir de 2012 à 2014, les ventes de cette marque américaine en Chine continentale à 3 Chiffres de la croissance, le nombre de magasins dans le pays de 301 maison de croissance de 2011 à 2014 plus de 1600.

En outre, les résultats sont mis en oeuvre dans la situation du marché faible.

Selon des informations de consultation Euromonitor, Ltd (Euromonitor) Les statistiques en 2012, des campagnes de commercialisation de produits chinois 1390 milliards de yuan, que 2011 1417 milliards de yuan a diminué de 2% du marché total - 2013 aussi simplement revenir à 140 milliards de dollars.

Si ne pas comprendre l'équilibre New il y a deux ans, cette question n'a rien de spécial.

Mais en fait, balance New 2011 en Chine est "patate chaude".

Au premier semestre de cette année, 張鴻文 à Ta?wan de repos re?u un chasseur de tête, demande s'il s'intéresse à la Chine directeur New Balance un poste.

Zhang travaillait pour Nike, il New balance alors dans la situation très comprendre - "magasin de ventes ne vaut pas le loyer, il n'y a pas de Dealers vendre cette marque, car ne pas gagner de l'argent.

C'est un secret de polichinelle dans l'industrie.

Après un conflit de marque dans les années 1990, New l'équilibre en 2003 par l'intermédiaire d'un serveur mandataire de retour à la Chine continentale, la création de la société de leur propre entreprise.

Mais à cause de la ligne de produits est trop longue, le manque de promotion sur le marché, les concessionnaires de système n'est pas à l'échelle, il est manifeste sur le marché de la Chine continentale ne répond pas.

張鴻文 finalement accepté cette possibilité: "New balance en Chine est une marque de sous - évalué, j'ai vu un défi intéressant".

Similaire à un "chasseur" de penser, de sauver un affaissement de la marque de la nature ont le sentiment de réussite.

Mais la question est de savoir par où commencer.

Zhang Hongwen se souvient de la période où il venait de prendre ses fonctions en raison de la désorganisation des processus internes, il n 'était pas possible d' entrer les commandes des distributeurs dans le système et il n 'y avait pas de correspondance dans l' entrep?t.

On peut dire que cette marque va de la combinaison de produits au fonctionnement interne et même à la conception de l 'Organisation "tout s' écroule".

New 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

C 'était aussi le plus dur jour de Zhang Hongwen et de son équipe, qui travaillaient plus de 10 heures par jour.

"Il n 'a donc pas fallu deux ans, mais cinq ans pour le rattraper."

Zhang Hongwen dit à la presse.

Après son entrée en fonctions en juillet 2011, Zhang Hongwen a fait sa première chose en se rendant dans des "magasins de patrouille" partout en Chine.

Dans l 'intervalle, Zhang a calculé avec soin la superficie des 301 magasins de New \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\

C 'est sur cette superficie de 63 mètres carrés que New Balance présente plusieurs séries de produits tels que la course, la gymnastique, le tennis, la formation, etc.

Zhang Hongwen a décidé de couper les deux tiers des produits vendus par New Balance.

Parmi les autres produits, il a mis en place une nouvelle stratégie de produits "3 + 1" pour le développement de la Chine: chaussures de jogging, série de jogging de loisirs, série de produits anglo - américains et chaussures pour enfants, et a concentré toutes les ressources du marché et des magasins sur ces trois produits.

Cette stratégie est connue sous le nom de ? concentration ?.

Premièrement, je crois que less est 13,10 fois plus.

Deuxièmement, il y a trois ans, notre budget de marketing pour toute l 'année n' était peut - être pas aussi élevé que celui que certaines marques dépensaient chaque jour pour prévenir les inondations.

La première année, on se concentre sur un ou deux, puis on s' agrandit lentement. ?

En 2011, Zhang Hongwen a choisi le thème principal de la série de jogging antique.

Si, à l 'époque, a choisi de jouer le premier r?le de la série de jogging, Zhang Hongwen s' appuie principalement sur l' expérience passée du commerce de détail pour juger.

".

La tendance générale de la saison est très proche de celle des jeunes.

Zhang Hongwen.

En 2000, le Hip - hop est à la mode, les grands pantalons sont à la mode avec des chaussures plus lourdes.

C 'est en 2002 qu' on a commencé à faire des cartouches.

Ceci permet d 'obtenir une vente à chaud pour les chaussures à plaques de Kwon (converse).

En 2009, avec l 'ouverture complète de la marque Fashion fashion Zara et de la boutique de vêtements en Chine, les jambes de tuyau sont devenues une nouvelle ligne de paysage dans la rue, avec des éléments populaires, en même temps qu' une nouvelle série confortable de loisirs New 131.

Les consommateurs chinois ont besoin d 'une grande marque.

Mieux que de production de tissu, l'empeigne est simple, et la série de loisirs rétro - New balance avec toutes ces caractéristiques. "

Toutefois, lorsque le programme de réforme 張鴻文 lors de la mise en ?uvre du produit dans le canal au niveau de la rencontre beaucoup de résistance, les concessionnaires "résistance".

Le New balance le système de distribution de petite taille et de dispersion, de nombreux marchands seulement une ou deux magasins.

Si tu veux une maison tous les convaincre, de temps et d'efforts.

Le travail d'intégration des distributeurs est impérative.

"Si un distributeur qu'à ouvrir un magasin, il ne pouvait pas en arrière - plan de soutien financier de la marque sur les opérations d'investissement".

張鴻文 dit.

Sur la base d 'une série de données, Zhang Hongwen a divisé les villes chinoises en 22 agglomérations urbaines et 28 villes prioritaires, en mettant les ressources en commun.

Il n 'y a qu' un seul distributeur dans chaque région pour les aider à se doter d 'un système de distribution unique.

L 'avantage de ce système réside dans le fait que les distributeurs n' ont pas à craindre une concurrence pernicieuse entre eux et peuvent se concentrer sur les affaires.

? grace à des algorithmes financiers et à la restructuration du portefeuille de produits, nous calculerons le montant des ressources que chaque distributeur doit investir pour réaliser des bénéfices raisonnables. ?

Zhang Hongwen a dit à la presse que lorsque la taille et les capacités des principaux distributeurs se sont accrues, il a développé la théorie de l 'irrigation dans l' agriculture de sous - traitance, qui consiste à raccorder les canalisations d 'eau avant de les planter et à les raccorder progressivement à l' extérieur pour développer la dimension régionale.

Dans le processus d 'intégration, il est inévitable que de petits distributeurs soient fusionnés.

"Personne ne veut renoncer à ses propres intérêts", Zhang, d 'origine de la vente, a anticipé cela depuis longtemps, "Nous devons être généreux envers nos principes, mais veiller à ce que les distributeurs aient leurs propres bénéfices raisonnables".

Plusieurs canaux de cardage jusqu'en 2012.

Actuellement, New balance a 4 agent général en Chine continentale, 26 provinces le dealer, en moyenne, chaque main 70 stocke.

Le tuyau externe petit vers a également commencé à débloquer canal coule dans la ville de deuxième et troisième ligne, à Lhassa a ouvert cinq magasins.

La société espère que l'échelle de magasins d'établir une certaine quantité dans chaque région d'arrière - plan, de construction relativement forte.

Pour activer une marque un potentiel, de rationaliser le système de distribution est à base de travail, le système de fonctionnement de l'entreprise de la région new balance tous besoin de reconstruire.

Et le point de départ de cette réforme est le produit de la disposition.

Au début de 2012 à New équilibre directeur Wang produit généralement en même temps la gestion de portefeuille de biens de 6 à 8 de la saison.

A chaque trimestre à l'avance de 16 à 18 mois pour discuter de la couleur du produit et du Siège, de tissus, de prendre en considération lors de thème de saison produits, ainsi que sur la base de la taille globale estimée de la quantité de commande de chaque stock.

Ce travail a besoin de l'aide de la précision des données et de perception pour populaire pour rendre un jugement.

En 2013, New balance lancé le premier paragraphe 574 voyageur série de sujets de chaussures.

Le bleu de coomassie avant et la base a été best orange vif, Wang audacieux introduit la lumière verte.

Ce n'est pas une acceptation publique de degré de couleur très élevée.

Mais en cas de vente enfin les statistiques, cette chaussure est vendu, et tant les femmes que les hommes sont tous comme ?a.

"En fait, le consommateur sur la couleur de degré acceptable que l'on doit être élevée, plus audacieux, c'est les consommateurs chinois le plus spécial".

Wang.

Son but, simplement en tenant compte de l'été et vert.

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Pour les produits de chaque saison, Wang va avec mes collègues et de sujets de discussion.

En plus de la principale série de 574 voyageurs en 2013, New \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\

Au cours des deux prochains trimestres, la série Neon et détective sera également lancée pour renforcer l 'histoire du produit.

Le lancement de la section commune est également une tentative importante de la marque de chaussures de baseball.

"Le paragraphe commun nous aidera à apporter des histoires et à guider le produit dans la direction."

Selon Wang Jianzhi.

Par exemple, pour une saison raconter un style de "camouflage", en plus des produits à vendre pendant la saison, New 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\