Stratégie De Promotion Dans Un Magasin De Vêtements Pour Hommes

Aujourd 'hui, les magasins de vêtements masculins sont de plus en plus fréquents, il n' est pas facile pour les hommes de faire de bonnes activités de promotion, il faut tenir compte de nombreux facteurs tels que le marketing et la psychologie des consommateurs.

1, du type de direction des ventes.

Leadership est une orientation et un noyau de l 'équipe de vente.

Quel type de gestion a - t - il une incidence directe sur la création de l 'esprit de vente et la responsabilité des vendeurs?

Si l 'équipe de magasin peut bien appliquer le concept de gestion démocratique, chaque directeur de magasin peut écouter les pensées de ses subordonnés dans une seule équipe.

Une équipe de vente comme celle - ci peut créer un mythe de vente correspondant.

2, de la taille de l 'équipe de vente.

Plus l 'équipe de vente est grande, plus elle est susceptible d' entraver la communication, plus les divergences d 'opinion se multiplient et les contacts entre les membres de l' équipe de vente de grande envergure sont réduits en conséquence, les uns avec les autres, irresponsables et lents.

De nombreux magasins spécialisés sont des lieux où les vendeurs doivent se concentrer, où les échanges et les contacts sont plus fréquents, et où l 'orientation et la formation sont très efficaces pour éviter les défauts de personnel.

3, du point de vue de l 'objectif de la vente.

Si les objectifs collectifs du magasin sont compatibles avec les objectifs individuels, attrayants et mobilisateurs, les membres de l 'équipe sont alors très faciles à travailler ensemble.

La responsabilité et la cohésion augmentent, à leur tour, si les objectifs individuels ne sont pas liés aux objectifs du magasin, l 'idée individuelle est de gagner plus d' argent, de travailler moins, même de gagner de l 'argent pour ne pas travailler, alors que l' objectif du magasin est d 'obtenir la gloire collective, alors moins de coopération, moins d' affection, moins de responsabilité et de cohésion.

4, du point de vue des incitations à la vente.

à l 'heure actuelle, de nombreux magasins offrent des incitations à la vente et proposent des normes trop aléatoires, sans normes uniformes et efficaces.

Un produit de vente scientifique devrait être élaboré de cette manière: la société fixe pour chaque magasin des critères d 'addition correspondant au montant total des ventes d' équipe.

Le Directeur de chaque magasin, puis les vendeurs rivaux fixent des prix et des pénalités en fonction du chiffre d 'affaires de chaque personne, de sorte que les intérêts de chacun sont liés, reflétés et respectés.

Si les acheteurs ne savent pas comment utiliser la marchandise, comment expliquer aux clients comment bien faire la vente? C 'est aussi un point faible souvent dans le processus de vente.

Par exemple, l 'exemple suivant illustre l' importance qu 'il y a à acquérir des compétences professionnelles dans les techniques de vente au détail des vêtements: un client voit un nouveau type de matériau de confection (coton couleur) dans un magasin.

Il a demandé à l 'acheteur, quelle était la différence entre ce coton couleur et le coton ordinaire? L' acheteur a répondu avec impatience qu 'il avait presque la couleur la plus brillante et qu' il avait l 'air d' accuser le client de poser une question aussi stupide.

L 'autre à c?té

La couleur de ce vêtement de coton est moins brillante, car le coton de couleur n 'est pas traité par des substances chimiques pendant le processus de traitement, il conserve les caractéristiques des fibres naturelles, ce qui produit un effet visuel obscur, moins brillant que la matière de teinture.

".

Il faut donc que les acheteurs aient les compétences nécessaires pour bien vendre leurs produits.

Avant de quitter l 'h?tel, les clients doivent à nouveau être informés de la manière dont ils font le lavage et de la manière dont ils sont entreposés, et ils doivent être assurés que le magasin répondra rapidement à leurs questions.

Après que le client l 'a racheté, le vendeur doit téléphoner au client pour lui demander s' il l' aime, s' il est confortable et s' il y a des questions sur le lavage.

C 'est l' intérêt des clients.

Et le plus humain des moyens de promotion.

Chaque concierge qui se soucie de ses clients comme il se soucie de son vêtement fait plus confiance à toi et devient un client à long terme.

Les canaux créent leur propre ? effet personnel ?: expression de l 'intérêt pour les anciens clients par le biais de salutations téléphoniques régulières, d' un intérêt particulier, de l 'envoi de cartes de vente et de cartes de v?ux pour les fêtes ou les anniversaires, de l' octroi de souvenirs, de l 'Organisation de rencontres, etc.

Une petite carte, un message simple deviendra un "lien" entre les acheteurs et les vendeurs, se soucient des sentiments des clients: percevoir les clients par des actions et des mots émotionnels, personne ne rejettera l 'attention des autres, personne ne rejettera ce sentiment.